chapter14
韓廷在電話裏念的地址是東四十條附近某寫字樓4501室。
紀星起先下錯了電梯，在42層就跑了出去。她無意間闖進辦公區，目光所及之處是偌大的玻璃窗，整齊劃一的辦公桌轉椅，埋頭工作的年輕人，茂盛的綠色植物，她恍然間迴到了當初上班的時候。
她折返進已經空掉的電梯，這才注意到電梯壁上寫著32-45層：東揚醫療科技股份有限公司。
廣廈的辦公區也才兩層而已。
到了45層，風景與樓下完全不同。沒了員工辦公區，隻有一塊開闊的公共區域，一邊擺放著桌椅和綠植，另一邊是一麵巨大的書架，放滿了東揚醫療的各種獲獎證書和獎杯。
公共區域一頭是秘書間和總裁辦公室，另一頭隔著磨砂的玻璃門，看不清裏頭，可能是會議室。
秘書：“是紀小姐嗎？”
“是。”
“韓總在開會。會議延遲了一會兒。請先進去等一會兒。”
紀星進去，秘書關上了門。
辦公室很大，室內陳設分辦公區與中心區兩塊；辦公區擺著辦公桌，辦公椅，沙發，書架，風格並不奢華，更不奢靡。設計簡潔大氣，卻又看著價值不菲，靜靜彰顯著這間辦公室主人的品味和個性。低調，暗藏鋒芒。
中心區則隨性灑脫些，一張寬大的長方形桌子，四周沒有椅子。可以想見房間主人站在桌旁，帶著一群人圍著滿桌的圖紙寫寫畫畫討論要事的樣子。桌旁的牆上貼著一些紙張，或是思維圖，或是草稿圖。看著異常狂放瀟灑。
若說這辦公室哪裏最妙，大概是東麵一整麵的落地玻璃窗，窗外是無盡的藍天和陽光。
紀星不禁走過去窗邊往外看。三月中旬正值初春，恰是北京煥發新生的季節。城市洗去了冬季灰蒙蒙的氣氛，四方縱橫的巷子裏柳條抽芽，隱約透出一抹抹嫩嫩的新綠；白的粉的梨花桃花點綴其中，高樓矮牆之間一派清新。
“風景不錯？”身後忽傳來男人的聲音，辦公室門隨即合上。
紀星立刻迴頭，韓廷一身西裝走進來，手摁在領帶上輕輕拉了一下。他下頜稍稍繃著，臉色不大好看，像是剛開了場不太舒心的會議。但看向她時，臉色已恢複正常，衝她微點頭示了下意，
紀星微笑道：“再過十幾天，樹都綠了，風景應該更好。”
韓廷走到辦公桌前坐下，解開西裝扣子，看向她，禮貌一笑，開門見山道：“怎麽會想出來單幹？”
紀星眼珠一轉，說了個很高大上的理由：“跟公司理念不合。”
韓廷：“哦？”
紀星見過他幾次，是以並不緊張，很快開始推銷自己的觀點：“廣廈主要是做醫療機器人和大數據，著手於大層麵的東西。這非常依賴企業自身的文化、資金、科研、決策和曆史基礎。”
韓廷見縫插針道：“你是說廣廈沒有這些基礎。”
“……”她下一句話原是想奉承東揚的doctorcloud。得，偷雞不成蝕把米。
“不是。廣廈做得很好。但我覺得小公司小企業將有限的人力和物力集中在基礎性細節化的東西上會更有效果。”她這迴小心斟酌用詞了，說，“而我更感興趣的是醫療器械的私人化與定製化，細節上的東西，就像日本的工匠精神，從小處做好。現在製造業內，從小處著手的概念和理念很少被重視，但這些恰恰是工業製造的基石。”
韓廷聽著笑了一下，意味不明。
“星辰的主研方向是增材製造，就是俗稱的3d打印。當然，很多之前出現過的創業公司都遇到了瓶頸和困難，但我們的項目與眾不同。醫療是我們選擇的方向，也是正確的方向。人類工業製造業從兩百多年前發展到現代，每隔數十年便有一波新浪潮，我覺得下一波浪潮除了ai，便是醫療。”
紀星這番說辭相當冠冕堂皇。說不上唬人。隻不過，談生意麽，自然要把自己包裝得高大上一些，多贏得一些籌碼。不都說了嗎，對客戶，怎麽簡單明了怎麽說；對投資人，怎麽複雜難懂怎麽講。
她說話的時候，韓廷偶爾和她對視，偶爾移開看一眼窗外，眼神相當隨意，似乎在思考判斷什麽，但又似乎隻是在聽而已，
“中產階級已經發展到前所未有的龐大規模，對健康的重視和可投入的金錢也是前所未有的。新的熱門產業——也就是醫療與健康產業——正在崛起的路上，我們必須趕在風潮到來前準備好。當然，現在很多人都看到了先機，也在為此作準備，每個企業都有他們看好的方向，東揚的doctorcould就是實例。而我賭的方向是私人化定製化醫療。針對不同病患量身定製的骨骼，牙齒，血管……這就是我賭的未來市場。”
她陳述的內容漸漸從打官腔帶入個人偏好，因而語速漸快起來，眼睛裏也開始光芒閃閃。
韓廷掃了眼她的眼睛，但那一掃也是相當寡淡，不帶任何意味。他很是認真地聽完了她這番話，說：“藍圖不錯。實現渠道？”
紀星眼睛又亮了一亮，熱情地指了指他手中的文件夾，道：“這裏邊都寫了，目前我們團隊的優勢在於研究人員。我們背後有相當雄厚的教授和校友資源，跟學校和研究所的關係也很密切，骨幹成員都是很優秀的科研人才。不然，我們也沒法在那麽短的時間內做出第一版模擬器材。”說完，很期待地加了一句，“光盤裏有，您現在可以看的。”
韓廷唇角彎了彎，說：“紀小姐，我很欣賞你和你的團隊，也有意投資，不如直接談條款？”
紀星愣了一愣，沒料到他這麽快下決定，她準備的演講才起了個頭兒呢。
他看出她的費解，道：“實不相瞞，具體內容我都看過。”
她這才知恐怕她來之前他就已經做了決定。虧她剛才費一番口舌。
“好啊。”紀星沒有先亮出自己的條件，禮貌地試探，“韓總心裏應該已經開出條件了吧？”
“你提出的投資額沒有問題，甚至可以根據後續發展追加投資，其他一切條件都好商量。”韓廷說，“我要51%的股權。”
短短幾秒，紀星心情從天堂到地獄。她以為自己聽錯，怔了足足五秒後，脫口而出：“51%？？？這不可能！”
“紀小姐，不如我給你分析一下情況。”韓廷語氣斯文禮貌地站起身，係好西裝扣子，繞過辦公桌時隨手撿起桌上一份黑色文件夾，走到她身邊遞給她。
紀星翻開一看，昨天她交給肖亦驍的各類文檔資料，此刻紙張上已滿是手寫的叉叉劃線和批注。
韓廷說：“你現在的小作坊隻能勉強維持運營，一旦投入生產，各種問題暴露，很快會癱瘓。不論材料、進貨，還是營銷、市場，全部存在巨大隱患。我暫且認為你的科研製造環節是及格的。但其他環節不堪一擊。材料、供應全部依賴研究所，渠道單一，價格不穩，沒有發言權。一旦研究所出問題，貨源立刻斷死。至於營銷市場，你以為隻要有產品，就能打入醫院？紀小姐，你可能對國內的醫療行業不太熟悉。現有的固定供貨渠道和關係網，是企業投入多少人力財力走灰色渠道砸出來的？一個新公司妄想打進去？不跟大企業合作，你死路一條。”
紀星聽著他的話，看著紙張上的批注，臉上紅了一道又一道，火辣辣的。
她不是不知道星辰存在問題。她隻是樂觀地認為這些問題可以慢慢解決，談判時遮一遮，先穩定局麵再說。卻不想被麵前這人嘩啦扯下遮羞布，一次性剝了個幹淨，更甚至指出一些她都沒想到的問題。
韓廷站在窗前的陽光下，迴頭看她：“我提供資金，供應，銷售。而你僅負責研發生產。給你49%，很厚道了。”
有那麽一秒，紀星居然覺得他說的很有道理，但她很快清醒，道：“不好意思韓先生。我隻需要資金，不需要你提供供應和銷售渠道。”她放下文件夾，站起身，隔著幾步遠的距離與他平視，“在我看來，你說的那些問題都可以解決。它們是麻煩，但相比核心技術，我認為隻是小問題。我不需要你提供那麽多。”
言下之意，也請你不要占那麽多的股份。
韓廷絲毫不惱，微微笑道：“我不相信你在供應和銷售渠道上的能力。隻投資金，虧損了怎麽辦。這讓我很沒安全感。”
他笑著，因為側頭看她，身子極細微晃了晃。
紀星：“……”
這人說話真是……
她之前覺得他很和善，看著挺好說話。不想談起生意來如此滴水不漏。但各為所利，可以理解。
既然誰都不讓步，談判已無必要。
“這個條件，我這邊是肯定沒辦法接受的。所以……”紀星笑笑，得體大方地說了句客套話，“認識就是朋友，希望以後在別的渠道上有合作機會。買賣不成情誼在嘛。”
韓廷卻搖了搖頭，說：“買賣都做不成了，哪裏還來的情誼？這塊地盤就這麽大，不是朋友，就是敵人。”他問，“所以紀小姐選擇跟我做敵人？”
這話分明是威脅，卻被他說得麵不改色風淡雲輕。
紀星畢竟是新手，嚇得懵了半晌，小聲：“你怎麽這樣啊？”
韓廷頓了一下，道：“市場上沒有情誼可講。”
紀星臉上火燒一般，又怕又憤，強自鎮定下來，用力道：“沒有情誼可講，但有利益可講，是不是？如果我的團隊一無是處，你也沒必要投資，大可自己建一個團隊，輕而易舉。韓先生這麽忙，卻能抽時間跟我談，肯定是希望合作達成的。所以我們還有的談。”
韓廷有幾秒沒接話，手指在桌子上輕敲著，笑了一下。那一笑卻不太愉悅，似乎天性不喜歡別人跟他討價還價。
“我的確希望合作達成，所以約見你，跟你談條件。但是，”他說，“我一貫不喜歡為得到什麽而自降標準。”
這哪兒是談，簡直是強製下令。
話說到這份上，紀星也倔強了。她也不談了，近乎逞強似的點點頭：“那行吧。就算以競爭者和對手的身份再見麵也不錯。”
韓廷極輕地揚了下眉毛。這個小動作含義匱乏，沒露出半點情緒，但紀星還是深受刺激，克製地反駁了迴去：
“或許在韓先生眼裏，星辰問題一堆，稱不上是有力的競爭者。但現在這個社會，誰也壓不住誰的光芒。道理很老，卻很簡單，是金子就總會發光。”
“你可能是塊金子。不過……”韓廷下巴指指樓下。紀星低頭，看見寫字樓下，出去吃午餐的白領們密密麻麻，鋪滿廣場，
“北京遍地是金子。”他說。
韓廷在電話裏念的地址是東四十條附近某寫字樓4501室。
紀星起先下錯了電梯，在42層就跑了出去。她無意間闖進辦公區，目光所及之處是偌大的玻璃窗，整齊劃一的辦公桌轉椅，埋頭工作的年輕人，茂盛的綠色植物，她恍然間迴到了當初上班的時候。
她折返進已經空掉的電梯，這才注意到電梯壁上寫著32-45層：東揚醫療科技股份有限公司。
廣廈的辦公區也才兩層而已。
到了45層，風景與樓下完全不同。沒了員工辦公區，隻有一塊開闊的公共區域，一邊擺放著桌椅和綠植，另一邊是一麵巨大的書架，放滿了東揚醫療的各種獲獎證書和獎杯。
公共區域一頭是秘書間和總裁辦公室，另一頭隔著磨砂的玻璃門，看不清裏頭，可能是會議室。
秘書：“是紀小姐嗎？”
“是。”
“韓總在開會。會議延遲了一會兒。請先進去等一會兒。”
紀星進去，秘書關上了門。
辦公室很大，室內陳設分辦公區與中心區兩塊；辦公區擺著辦公桌，辦公椅，沙發，書架，風格並不奢華，更不奢靡。設計簡潔大氣，卻又看著價值不菲，靜靜彰顯著這間辦公室主人的品味和個性。低調，暗藏鋒芒。
中心區則隨性灑脫些，一張寬大的長方形桌子，四周沒有椅子。可以想見房間主人站在桌旁，帶著一群人圍著滿桌的圖紙寫寫畫畫討論要事的樣子。桌旁的牆上貼著一些紙張，或是思維圖，或是草稿圖。看著異常狂放瀟灑。
若說這辦公室哪裏最妙，大概是東麵一整麵的落地玻璃窗，窗外是無盡的藍天和陽光。
紀星不禁走過去窗邊往外看。三月中旬正值初春，恰是北京煥發新生的季節。城市洗去了冬季灰蒙蒙的氣氛，四方縱橫的巷子裏柳條抽芽，隱約透出一抹抹嫩嫩的新綠；白的粉的梨花桃花點綴其中，高樓矮牆之間一派清新。
“風景不錯？”身後忽傳來男人的聲音，辦公室門隨即合上。
紀星立刻迴頭，韓廷一身西裝走進來，手摁在領帶上輕輕拉了一下。他下頜稍稍繃著，臉色不大好看，像是剛開了場不太舒心的會議。但看向她時，臉色已恢複正常，衝她微點頭示了下意，
紀星微笑道：“再過十幾天，樹都綠了，風景應該更好。”
韓廷走到辦公桌前坐下，解開西裝扣子，看向她，禮貌一笑，開門見山道：“怎麽會想出來單幹？”
紀星眼珠一轉，說了個很高大上的理由：“跟公司理念不合。”
韓廷：“哦？”
紀星見過他幾次，是以並不緊張，很快開始推銷自己的觀點：“廣廈主要是做醫療機器人和大數據，著手於大層麵的東西。這非常依賴企業自身的文化、資金、科研、決策和曆史基礎。”
韓廷見縫插針道：“你是說廣廈沒有這些基礎。”
“……”她下一句話原是想奉承東揚的doctorcloud。得，偷雞不成蝕把米。
“不是。廣廈做得很好。但我覺得小公司小企業將有限的人力和物力集中在基礎性細節化的東西上會更有效果。”她這迴小心斟酌用詞了，說，“而我更感興趣的是醫療器械的私人化與定製化，細節上的東西，就像日本的工匠精神，從小處做好。現在製造業內，從小處著手的概念和理念很少被重視，但這些恰恰是工業製造的基石。”
韓廷聽著笑了一下，意味不明。
“星辰的主研方向是增材製造，就是俗稱的3d打印。當然，很多之前出現過的創業公司都遇到了瓶頸和困難，但我們的項目與眾不同。醫療是我們選擇的方向，也是正確的方向。人類工業製造業從兩百多年前發展到現代，每隔數十年便有一波新浪潮，我覺得下一波浪潮除了ai，便是醫療。”
紀星這番說辭相當冠冕堂皇。說不上唬人。隻不過，談生意麽，自然要把自己包裝得高大上一些，多贏得一些籌碼。不都說了嗎，對客戶，怎麽簡單明了怎麽說；對投資人，怎麽複雜難懂怎麽講。
她說話的時候，韓廷偶爾和她對視，偶爾移開看一眼窗外，眼神相當隨意，似乎在思考判斷什麽，但又似乎隻是在聽而已，
“中產階級已經發展到前所未有的龐大規模，對健康的重視和可投入的金錢也是前所未有的。新的熱門產業——也就是醫療與健康產業——正在崛起的路上，我們必須趕在風潮到來前準備好。當然，現在很多人都看到了先機，也在為此作準備，每個企業都有他們看好的方向，東揚的doctorcould就是實例。而我賭的方向是私人化定製化醫療。針對不同病患量身定製的骨骼，牙齒，血管……這就是我賭的未來市場。”
她陳述的內容漸漸從打官腔帶入個人偏好，因而語速漸快起來，眼睛裏也開始光芒閃閃。
韓廷掃了眼她的眼睛，但那一掃也是相當寡淡，不帶任何意味。他很是認真地聽完了她這番話，說：“藍圖不錯。實現渠道？”
紀星眼睛又亮了一亮，熱情地指了指他手中的文件夾，道：“這裏邊都寫了，目前我們團隊的優勢在於研究人員。我們背後有相當雄厚的教授和校友資源，跟學校和研究所的關係也很密切，骨幹成員都是很優秀的科研人才。不然，我們也沒法在那麽短的時間內做出第一版模擬器材。”說完，很期待地加了一句，“光盤裏有，您現在可以看的。”
韓廷唇角彎了彎，說：“紀小姐，我很欣賞你和你的團隊，也有意投資，不如直接談條款？”
紀星愣了一愣，沒料到他這麽快下決定，她準備的演講才起了個頭兒呢。
他看出她的費解，道：“實不相瞞，具體內容我都看過。”
她這才知恐怕她來之前他就已經做了決定。虧她剛才費一番口舌。
“好啊。”紀星沒有先亮出自己的條件，禮貌地試探，“韓總心裏應該已經開出條件了吧？”
“你提出的投資額沒有問題，甚至可以根據後續發展追加投資，其他一切條件都好商量。”韓廷說，“我要51%的股權。”
短短幾秒，紀星心情從天堂到地獄。她以為自己聽錯，怔了足足五秒後，脫口而出：“51%？？？這不可能！”
“紀小姐，不如我給你分析一下情況。”韓廷語氣斯文禮貌地站起身，係好西裝扣子，繞過辦公桌時隨手撿起桌上一份黑色文件夾，走到她身邊遞給她。
紀星翻開一看，昨天她交給肖亦驍的各類文檔資料，此刻紙張上已滿是手寫的叉叉劃線和批注。
韓廷說：“你現在的小作坊隻能勉強維持運營，一旦投入生產，各種問題暴露，很快會癱瘓。不論材料、進貨，還是營銷、市場，全部存在巨大隱患。我暫且認為你的科研製造環節是及格的。但其他環節不堪一擊。材料、供應全部依賴研究所，渠道單一，價格不穩，沒有發言權。一旦研究所出問題，貨源立刻斷死。至於營銷市場，你以為隻要有產品，就能打入醫院？紀小姐，你可能對國內的醫療行業不太熟悉。現有的固定供貨渠道和關係網，是企業投入多少人力財力走灰色渠道砸出來的？一個新公司妄想打進去？不跟大企業合作，你死路一條。”
紀星聽著他的話，看著紙張上的批注，臉上紅了一道又一道，火辣辣的。
她不是不知道星辰存在問題。她隻是樂觀地認為這些問題可以慢慢解決，談判時遮一遮，先穩定局麵再說。卻不想被麵前這人嘩啦扯下遮羞布，一次性剝了個幹淨，更甚至指出一些她都沒想到的問題。
韓廷站在窗前的陽光下，迴頭看她：“我提供資金，供應，銷售。而你僅負責研發生產。給你49%，很厚道了。”
有那麽一秒，紀星居然覺得他說的很有道理，但她很快清醒，道：“不好意思韓先生。我隻需要資金，不需要你提供供應和銷售渠道。”她放下文件夾，站起身，隔著幾步遠的距離與他平視，“在我看來，你說的那些問題都可以解決。它們是麻煩，但相比核心技術，我認為隻是小問題。我不需要你提供那麽多。”
言下之意，也請你不要占那麽多的股份。
韓廷絲毫不惱，微微笑道：“我不相信你在供應和銷售渠道上的能力。隻投資金，虧損了怎麽辦。這讓我很沒安全感。”
他笑著，因為側頭看她，身子極細微晃了晃。
紀星：“……”
這人說話真是……
她之前覺得他很和善，看著挺好說話。不想談起生意來如此滴水不漏。但各為所利，可以理解。
既然誰都不讓步，談判已無必要。
“這個條件，我這邊是肯定沒辦法接受的。所以……”紀星笑笑，得體大方地說了句客套話，“認識就是朋友，希望以後在別的渠道上有合作機會。買賣不成情誼在嘛。”
韓廷卻搖了搖頭，說：“買賣都做不成了，哪裏還來的情誼？這塊地盤就這麽大，不是朋友，就是敵人。”他問，“所以紀小姐選擇跟我做敵人？”
這話分明是威脅，卻被他說得麵不改色風淡雲輕。
紀星畢竟是新手，嚇得懵了半晌，小聲：“你怎麽這樣啊？”
韓廷頓了一下，道：“市場上沒有情誼可講。”
紀星臉上火燒一般，又怕又憤，強自鎮定下來，用力道：“沒有情誼可講，但有利益可講，是不是？如果我的團隊一無是處，你也沒必要投資，大可自己建一個團隊，輕而易舉。韓先生這麽忙，卻能抽時間跟我談，肯定是希望合作達成的。所以我們還有的談。”
韓廷有幾秒沒接話，手指在桌子上輕敲著，笑了一下。那一笑卻不太愉悅，似乎天性不喜歡別人跟他討價還價。
“我的確希望合作達成，所以約見你，跟你談條件。但是，”他說，“我一貫不喜歡為得到什麽而自降標準。”
這哪兒是談，簡直是強製下令。
話說到這份上，紀星也倔強了。她也不談了，近乎逞強似的點點頭：“那行吧。就算以競爭者和對手的身份再見麵也不錯。”
韓廷極輕地揚了下眉毛。這個小動作含義匱乏，沒露出半點情緒，但紀星還是深受刺激，克製地反駁了迴去：
“或許在韓先生眼裏，星辰問題一堆，稱不上是有力的競爭者。但現在這個社會，誰也壓不住誰的光芒。道理很老，卻很簡單，是金子就總會發光。”
“你可能是塊金子。不過……”韓廷下巴指指樓下。紀星低頭，看見寫字樓下，出去吃午餐的白領們密密麻麻，鋪滿廣場，
“北京遍地是金子。”他說。