第一百零八章：豐年的煩惱
姐仨數月不見有說不完的話，一直到了三更方睡下，大娘二娘也沒迴去，都擠在三娘這兒一處睡了，早起常氏過來，剛進院就瞧見大娘二娘的丫頭，在廊下站著，不禁道：“我就猜著大娘二娘得跑三丫頭這兒來。”
說著大娘走了出來：“娘，您怎麽來了？”
常氏：“這不是親家老爺嗎，一早就讓蕙蘭過來找三丫頭說有要事商量，我這才過來。”
大娘：“我瞧著路伯伯像是有什麽心事兒，莫非是在咱家住的不舒坦了？”
大娘話音剛落，二娘從屋裏出來：“能看閨女能抱孫子的，怎會不舒坦，這要說心事，也沒旁的，肯定是為了路記，今年咱們青州定州又是個豐年，地裏的麥子收的多，家家戶戶的糧倉都堆得滿滿當當的，路東家必是為了這個發愁。”
常氏：“這不胡說嗎，豐年多好，高興還來不及呢，發什麽愁啊。”
二娘：“娘，這個我也是聽夥計們說的，這麥子收的多了，價兒就低，也不是前些年，一家子忙活一年就為了混個飽肚子，如今日子好過了，家家戶戶都能吃飽，這吃飽了，剩下的麥子就得賣了換錢，都去賣了，自然就賣不上價兒了，路伯伯的路記就是賣糧食的，麥子價兒一低就發愁了。”
常氏：“麥子多價兒低，路記收的也低，自然賺的也多，不是好事兒嗎，怎麽還發上愁了。”
二娘愣了愣搖搖頭：“這買賣上的事兒，我可說不明白。”見三娘出來忙道：“三丫頭你快跟我們說說，倒是怎麽迴事兒，路伯伯愁個啥啊？”
三娘：“若是為了溫飽豐收自然是好事兒，可若說做買賣收成太好就不妙了，做買賣講究的是物以稀為貴，就是說賣的東西越稀少價兒越高，就好比當年周記的白飴糖，因為就他一家做的好，所以那些主顧沒挑揀，說什麽價兒就是什麽價兒，周記也因此發了財，成就了周記這塊老招牌，後來咱常記開始做白飴糖，開了糖鋪子糖作坊，這白飴也就不稀罕了，價兒也越來越低，價兒越低利越小，不說周記便是咱們常記如今從白飴上的利潤跟前些年也是沒法比的。”
大娘：“可是，咱常記的買賣越來越紅火啊，這個誰不知道。”
三娘：“咱們常記之所以越來越紅火，並不是因為白飴賣的好，而是靠的雙合盛還有小五弄得那個棗幹果脯，若沒有這幾樣兒，隻算白飴這塊兒已大不如前。”
常氏：“你說的這些娘聽不懂，咱家的白飴跟麥子豐收跟路記的買賣有啥幹係啊？”
三娘：“娘，這是一個道理，做生意的都知道，貨要賣缺兒，才能賺錢，都臭遍街了，賺誰去啊，路記主要賣的就是麥子，往年還好，雖說價兒也不高，總是有得賺，而今年定州青州的麥子大豐收不說，路伯伯還特意買了一頃地專門來種麥子，路伯伯本來是想自己的地收上來的成本低，能多賺些，卻沒想到，今年南邊鬧了水患，路記的主顧有一半都在南邊，這賣不出就算價兒再低也沒用，別說賺了不賠就念佛了，能不發愁嗎。”
二娘：“可是往年青州跟定州也是豐年啊，咋就今年的麥子價兒低呢。”
三娘：“往年豫州山陝兩地雨水跟不上，旱的厲害，雖不至於絕收，但收成總歸不好，那邊兒人口又多，總要吃飯，所以定州青州的麥子也就不愁賣了，可今年豫州山陝也都是風調雨順，難得的好年景兒，又都是產麥子的地兒，麥子收的比定州青州還多，自己都吃不完了，又怎會從外頭來買，麥子多，買的人少，自然價兒就低了。”
常氏歎了口氣：“你們小時候那會兒，爹娘天天盼著年景兒好，年景兒好，地裏的收成多了，咱這一家子才不會餓肚子，哪想到這收成好了也發愁，真是沒老百姓的好日子過了，三丫頭，親家老爺也不是外人，你要是能幫就幫一把，他年紀也有了，別讓他為了買賣上的事兒著急。”
三娘：“娘放心吧，這些道理三娘明白，我這就過去。”說著走了，小果忙跟了過去。
常氏道：“對了，怎麽不見小梅？”
大娘笑道：“三丫頭說留在湖州了。”
常氏愣了愣：“留湖州做什麽？”
二娘：“還不是六子那小子不知怎麽惦記上了小梅，三丫頭看兩人彼此有意，便把小梅留哪兒了。”
常氏：“這丫頭真是胡鬧，小梅這麽留在哪兒算怎麽迴事兒。”
大娘：“娘您別著急，三丫頭說了，如今湖州發了水，杏花樓的鋪子作坊都得重新收拾，六子一時騰不出空來，等得了空便迴來見跟小梅的爹娘提親。”
常氏：“這還罷了，小梅家裏可知道？”
二娘：“三丫頭一早就讓人捎了信兒，小梅爹娘歡喜的什麽似的，又是給祖宗燒香又是磕頭的，說祖宗積德，得了這麽個好女婿，巴不得立馬就把小梅嫁了才好呢。”
常氏搖搖頭：“這老兩口真是糊塗了，就這麽把閨女留在湖州那麽老遠的地兒，心裏怎麽放得下。”
二娘：“那老兩口可不糊塗，如今六子是湖州杏花樓的大掌櫃，聽夥計們說，三丫頭在湖州跟興和合股不僅買下了杏花樓的老鋪子，還又開了新的，都算上有上百家，手底下上千號人，這沒點兒真本事能成嗎，這還得說小梅這丫頭有運氣，要不是小棗兒去了定州，小果兒她娘又趕上沒了，小梅跟了三丫頭幾個月，這樣的好姻緣也輪不上她。”
常氏：“說起來也怪了，常記這些掌櫃的倒是怎麽了，怎麽專往三丫頭身邊兒上踅摸呢。”
大娘：“娘，咱們常記這些掌櫃大都是三丫頭一手提拔上去的，別看年紀都不大，一個比一個心眼子多，三丫頭身邊的小棗兒小果兒，這幾年跟著三丫頭到處走，都學了一身本事，不禁能寫會算，還有見識，要不然葛小五那小子哪能瞧的上，至於小梅這丫頭，真是她的運氣了。”
常氏搖搖頭：“這丫頭倒成月老了，身邊的一個個都有了主兒，偏她連個影兒都沒有，我不愁別的就愁三丫頭，這麽下去將來可怎麽好。”
大娘二娘彼此看了一眼，暗暗好笑，大娘：“娘，俗話說姻緣天定，您不用愁，到時候自然有三丫頭的好姻緣。”
姐仨數月不見有說不完的話，一直到了三更方睡下，大娘二娘也沒迴去，都擠在三娘這兒一處睡了，早起常氏過來，剛進院就瞧見大娘二娘的丫頭，在廊下站著，不禁道：“我就猜著大娘二娘得跑三丫頭這兒來。”
說著大娘走了出來：“娘，您怎麽來了？”
常氏：“這不是親家老爺嗎，一早就讓蕙蘭過來找三丫頭說有要事商量，我這才過來。”
大娘：“我瞧著路伯伯像是有什麽心事兒，莫非是在咱家住的不舒坦了？”
大娘話音剛落，二娘從屋裏出來：“能看閨女能抱孫子的，怎會不舒坦，這要說心事，也沒旁的，肯定是為了路記，今年咱們青州定州又是個豐年，地裏的麥子收的多，家家戶戶的糧倉都堆得滿滿當當的，路東家必是為了這個發愁。”
常氏：“這不胡說嗎，豐年多好，高興還來不及呢，發什麽愁啊。”
二娘：“娘，這個我也是聽夥計們說的，這麥子收的多了，價兒就低，也不是前些年，一家子忙活一年就為了混個飽肚子，如今日子好過了，家家戶戶都能吃飽，這吃飽了，剩下的麥子就得賣了換錢，都去賣了，自然就賣不上價兒了，路伯伯的路記就是賣糧食的，麥子價兒一低就發愁了。”
常氏：“麥子多價兒低，路記收的也低，自然賺的也多，不是好事兒嗎，怎麽還發上愁了。”
二娘愣了愣搖搖頭：“這買賣上的事兒，我可說不明白。”見三娘出來忙道：“三丫頭你快跟我們說說，倒是怎麽迴事兒，路伯伯愁個啥啊？”
三娘：“若是為了溫飽豐收自然是好事兒，可若說做買賣收成太好就不妙了，做買賣講究的是物以稀為貴，就是說賣的東西越稀少價兒越高，就好比當年周記的白飴糖，因為就他一家做的好，所以那些主顧沒挑揀，說什麽價兒就是什麽價兒，周記也因此發了財，成就了周記這塊老招牌，後來咱常記開始做白飴糖，開了糖鋪子糖作坊，這白飴也就不稀罕了，價兒也越來越低，價兒越低利越小，不說周記便是咱們常記如今從白飴上的利潤跟前些年也是沒法比的。”
大娘：“可是，咱常記的買賣越來越紅火啊，這個誰不知道。”
三娘：“咱們常記之所以越來越紅火，並不是因為白飴賣的好，而是靠的雙合盛還有小五弄得那個棗幹果脯，若沒有這幾樣兒，隻算白飴這塊兒已大不如前。”
常氏：“你說的這些娘聽不懂，咱家的白飴跟麥子豐收跟路記的買賣有啥幹係啊？”
三娘：“娘，這是一個道理，做生意的都知道，貨要賣缺兒，才能賺錢，都臭遍街了，賺誰去啊，路記主要賣的就是麥子，往年還好，雖說價兒也不高，總是有得賺，而今年定州青州的麥子大豐收不說，路伯伯還特意買了一頃地專門來種麥子，路伯伯本來是想自己的地收上來的成本低，能多賺些，卻沒想到，今年南邊鬧了水患，路記的主顧有一半都在南邊，這賣不出就算價兒再低也沒用，別說賺了不賠就念佛了，能不發愁嗎。”
二娘：“可是往年青州跟定州也是豐年啊，咋就今年的麥子價兒低呢。”
三娘：“往年豫州山陝兩地雨水跟不上，旱的厲害，雖不至於絕收，但收成總歸不好，那邊兒人口又多，總要吃飯，所以定州青州的麥子也就不愁賣了，可今年豫州山陝也都是風調雨順，難得的好年景兒，又都是產麥子的地兒，麥子收的比定州青州還多，自己都吃不完了，又怎會從外頭來買，麥子多，買的人少，自然價兒就低了。”
常氏歎了口氣：“你們小時候那會兒，爹娘天天盼著年景兒好，年景兒好，地裏的收成多了，咱這一家子才不會餓肚子，哪想到這收成好了也發愁，真是沒老百姓的好日子過了，三丫頭，親家老爺也不是外人，你要是能幫就幫一把，他年紀也有了，別讓他為了買賣上的事兒著急。”
三娘：“娘放心吧，這些道理三娘明白，我這就過去。”說著走了，小果忙跟了過去。
常氏道：“對了，怎麽不見小梅？”
大娘笑道：“三丫頭說留在湖州了。”
常氏愣了愣：“留湖州做什麽？”
二娘：“還不是六子那小子不知怎麽惦記上了小梅，三丫頭看兩人彼此有意，便把小梅留哪兒了。”
常氏：“這丫頭真是胡鬧，小梅這麽留在哪兒算怎麽迴事兒。”
大娘：“娘您別著急，三丫頭說了，如今湖州發了水，杏花樓的鋪子作坊都得重新收拾，六子一時騰不出空來，等得了空便迴來見跟小梅的爹娘提親。”
常氏：“這還罷了，小梅家裏可知道？”
二娘：“三丫頭一早就讓人捎了信兒，小梅爹娘歡喜的什麽似的，又是給祖宗燒香又是磕頭的，說祖宗積德，得了這麽個好女婿，巴不得立馬就把小梅嫁了才好呢。”
常氏搖搖頭：“這老兩口真是糊塗了，就這麽把閨女留在湖州那麽老遠的地兒，心裏怎麽放得下。”
二娘：“那老兩口可不糊塗，如今六子是湖州杏花樓的大掌櫃，聽夥計們說，三丫頭在湖州跟興和合股不僅買下了杏花樓的老鋪子，還又開了新的，都算上有上百家，手底下上千號人，這沒點兒真本事能成嗎，這還得說小梅這丫頭有運氣，要不是小棗兒去了定州，小果兒她娘又趕上沒了，小梅跟了三丫頭幾個月，這樣的好姻緣也輪不上她。”
常氏：“說起來也怪了，常記這些掌櫃的倒是怎麽了，怎麽專往三丫頭身邊兒上踅摸呢。”
大娘：“娘，咱們常記這些掌櫃大都是三丫頭一手提拔上去的，別看年紀都不大，一個比一個心眼子多，三丫頭身邊的小棗兒小果兒，這幾年跟著三丫頭到處走，都學了一身本事，不禁能寫會算，還有見識，要不然葛小五那小子哪能瞧的上，至於小梅這丫頭，真是她的運氣了。”
常氏搖搖頭：“這丫頭倒成月老了，身邊的一個個都有了主兒，偏她連個影兒都沒有，我不愁別的就愁三丫頭，這麽下去將來可怎麽好。”
大娘二娘彼此看了一眼，暗暗好笑，大娘：“娘，俗話說姻緣天定，您不用愁，到時候自然有三丫頭的好姻緣。”