第一百九十章：定窯的盤子碗
三娘：“你爹說的對。”
那小子卻道：“好物件兒燒著麻煩，用料雕工都不一樣，賣的就貴，可這定州城一條街一半都是賣瓷器的，賣貴了沒人要，便宜了又合不上來，不瞞你，我三天都沒開張了。”
三娘忍不住笑了起來，這倒是個實誠小子：“這個酒壺多少錢？”
那小子道：“這個酒壺我爹說得至少得賣二十個錢。”
三娘又指了指旁邊的大碗：“這個呢？”
那小子：“五個錢。”三娘挨個問了一遍，最貴的就是那個酒壺二十個錢，其他的有五個錢的有個兩個錢的不等，這也太便宜了。
三娘想了想開口道：“這麽著，我訂些碟子碗的你能不能給我送去青州。”
那小子一愣：“那，那要看你定多少了？青州遠呢，這一來一去的怎麽也得好幾天，要是少了可不劃算。”
三娘心說，這小子還不算太傻：“這樣的大碗訂一千個，這樣小些的訂兩千，這碟子要五百個，這樣的酒壺要二百，還有這些罐子香爐什麽的每樣要一百個。”
那小子傻呆呆的望著她：“你，你說真的假的？”
三娘：“當然是真的，你算算需多少錢，我可以先付給你一半訂錢，咱們立個契約，等把貨送到地兒，再給另一半如何？”
那小子：“那，那，我得家去問問我爹。”
三娘：“成，我們就住在悅來客棧的天字一號房，你問好了去尋我們便是，我們姓葛。”撂下話走了。
直到瞧不見人了，那小子方才迴神，怕是做夢，狠狠在自己大腿上擰了一下，感覺到疼了才確定是真的，咧開嘴下笑了，忙著收了攤子家去了。
葛先生疑惑的道：“你買這麽多碗碟子做什麽？”
三娘：“常記的新作坊蓋好了，又招了不少新夥計，青州還得開新鋪子，也得招夥計，如今都有上百的夥計了，以後隻會更多，這麽多夥計總的吃飯吧，這碗碟子的少不得，剛那人賣的碗碟要是在咱們青州，得翻一倍的價兒，還不見得有他家的好，就這兒他還說好東西得賣的貴，先生說好笑不好笑。”
葛先生：“定窯瓷雖也有些名氣，價兒卻不高，自古如此。”
三娘：“這燒瓷器我不懂，可我知道怎麽做買賣，想要賺錢，要不就主打精品，賣一個能吃上三年，要不然就走量，便宜賣，利雖小，賣的多了一樣賺錢。”
葛先生笑了：“怎麽著，你這丫頭還想指點人家做買賣不成？”
三娘：“又不是我家的買賣，我可沒這樣的閑工夫，而且，咱們來定州可是來給小舅提親的。”
葛先生搖頭：“虧了你還記得。”
三娘指了指前頭：“先生瞧，前頭那派長隊的就是曹記，咱們快去嚐嚐。”
爺倆排了半個時辰方才到個兒，三娘嚐了一口，也沒想的那麽好，就是香料放的多滋味重，驢肉醬的酥爛，要說多好吃也不見得。
師徒倆吃飽了又逛了一會兒，三娘特意去周記看了看，發現周記也開始賣芝麻糖花生糖了，還買了一包。
從周記出來，先生看了她手裏的糖一眼：“常記的糖還不夠你吃的啊。”
三娘：“先生，這叫知己知彼百戰不殆，常記早晚得跟周家爭一爭，不摸清了周家的底怎麽行。”說著吃了一塊芝麻糖搖搖頭：“周記的白飴還過得去，這芝麻糖就不成了，甜膩有餘酥脆不足，而且，跟著我常記學的招數，已是落了下乘。”
先生好笑的道：“你這嘴倒刁，不過，你可別忘了，周家經營了數十年，鋪子多家底兒厚，光這一樣就不好對付，你們常記想跟周記爭，需的先要勢均力敵才行”
三娘愣了一下：“先生您不是一直不喜歡我做生意嗎，怎麽今兒倒給我出上主意了。”
先生：“先生是想明白了，你這丫頭想做的事兒，誰也攔不住，既然攔不住，先生索性不攔了，而且先生也相信，你這丫頭的品性，即便做生意也不會是奸商。”
三娘：“君子愛財取之有道，做生意跟做人一樣靠的是誠信，不是奸詐，這個道理是先生教的，三娘時刻不敢忘。”
先生點點頭：“孺子可教。”
師徒倆剛進了客棧，路東家就迎了上來。三娘忙蹲身：“路伯伯好。”
路東家也先給先生見了禮才道“三丫頭你跟先生來了定州，怎麽也不家去，還住客棧做什麽，要不是下人瞧見迴府報信兒，我還不知道你們已到定州城了呢。”
三娘：“路伯伯您莫不是忘了我跟先生可是來提親的，哪有親事還沒提就住到家裏去的。”
路東家：“咱們一家人不用講這些虛禮兒。”
三娘心說這就成一家人了，可見路東家有多中意小舅這個女婿。
葛先生：“這提親的禮幹係貴府千金的名聲，萬不能馬虎。”
三娘點頭：“是呢，路伯伯您就別客氣了，我跟先生明兒一早去您府上，待定下親事，再說其他。”好說歹說把路東家勸了迴去。
轉天一早，三娘跟先生收拾妥當，方正式上門。
這是三娘頭一迴來路家，路家的大門相當氣派，門頭上連個碩大的路府兩個字，一看就是富貴人家的宅門，三娘跟先生一下車，管家就迎了出來，三娘愣了愣，心說這位大管家怎麽瞧著有些麵熟呢，忍不住看了他好幾眼，忽聽那管家道：“青州路記的掌櫃是在下的兄弟。”
三娘方才恍然，怪不得瞧著麵熟呢，原來是路掌櫃的哥哥。
路管家道：“年上我兄弟家來，說了三姑娘好些事兒，說三姑娘聰明能幹。”
三娘：“路掌櫃謬讚了。”
一路引著兩人進了花廳，三娘親自送上備好的禮物：“這套首飾是我小舅親自叫人訂製的，至於這布雖粗是我娘親手紡線織的。”
路東家忙叫管家接了過來，見那套首飾雖簡單卻是蕙蘭花的樣式，正合著女兒的閨名，這粗布更是大姑姐兒親手織的，禮雖輕這份心意卻難得，心中滿意，吩咐擺酒款待葛先生。
三娘：“你爹說的對。”
那小子卻道：“好物件兒燒著麻煩，用料雕工都不一樣，賣的就貴，可這定州城一條街一半都是賣瓷器的，賣貴了沒人要，便宜了又合不上來，不瞞你，我三天都沒開張了。”
三娘忍不住笑了起來，這倒是個實誠小子：“這個酒壺多少錢？”
那小子道：“這個酒壺我爹說得至少得賣二十個錢。”
三娘又指了指旁邊的大碗：“這個呢？”
那小子：“五個錢。”三娘挨個問了一遍，最貴的就是那個酒壺二十個錢，其他的有五個錢的有個兩個錢的不等，這也太便宜了。
三娘想了想開口道：“這麽著，我訂些碟子碗的你能不能給我送去青州。”
那小子一愣：“那，那要看你定多少了？青州遠呢，這一來一去的怎麽也得好幾天，要是少了可不劃算。”
三娘心說，這小子還不算太傻：“這樣的大碗訂一千個，這樣小些的訂兩千，這碟子要五百個，這樣的酒壺要二百，還有這些罐子香爐什麽的每樣要一百個。”
那小子傻呆呆的望著她：“你，你說真的假的？”
三娘：“當然是真的，你算算需多少錢，我可以先付給你一半訂錢，咱們立個契約，等把貨送到地兒，再給另一半如何？”
那小子：“那，那，我得家去問問我爹。”
三娘：“成，我們就住在悅來客棧的天字一號房，你問好了去尋我們便是，我們姓葛。”撂下話走了。
直到瞧不見人了，那小子方才迴神，怕是做夢，狠狠在自己大腿上擰了一下，感覺到疼了才確定是真的，咧開嘴下笑了，忙著收了攤子家去了。
葛先生疑惑的道：“你買這麽多碗碟子做什麽？”
三娘：“常記的新作坊蓋好了，又招了不少新夥計，青州還得開新鋪子，也得招夥計，如今都有上百的夥計了，以後隻會更多，這麽多夥計總的吃飯吧，這碗碟子的少不得，剛那人賣的碗碟要是在咱們青州，得翻一倍的價兒，還不見得有他家的好，就這兒他還說好東西得賣的貴，先生說好笑不好笑。”
葛先生：“定窯瓷雖也有些名氣，價兒卻不高，自古如此。”
三娘：“這燒瓷器我不懂，可我知道怎麽做買賣，想要賺錢，要不就主打精品，賣一個能吃上三年，要不然就走量，便宜賣，利雖小，賣的多了一樣賺錢。”
葛先生笑了：“怎麽著，你這丫頭還想指點人家做買賣不成？”
三娘：“又不是我家的買賣，我可沒這樣的閑工夫，而且，咱們來定州可是來給小舅提親的。”
葛先生搖頭：“虧了你還記得。”
三娘指了指前頭：“先生瞧，前頭那派長隊的就是曹記，咱們快去嚐嚐。”
爺倆排了半個時辰方才到個兒，三娘嚐了一口，也沒想的那麽好，就是香料放的多滋味重，驢肉醬的酥爛，要說多好吃也不見得。
師徒倆吃飽了又逛了一會兒，三娘特意去周記看了看，發現周記也開始賣芝麻糖花生糖了，還買了一包。
從周記出來，先生看了她手裏的糖一眼：“常記的糖還不夠你吃的啊。”
三娘：“先生，這叫知己知彼百戰不殆，常記早晚得跟周家爭一爭，不摸清了周家的底怎麽行。”說著吃了一塊芝麻糖搖搖頭：“周記的白飴還過得去，這芝麻糖就不成了，甜膩有餘酥脆不足，而且，跟著我常記學的招數，已是落了下乘。”
先生好笑的道：“你這嘴倒刁，不過，你可別忘了，周家經營了數十年，鋪子多家底兒厚，光這一樣就不好對付，你們常記想跟周記爭，需的先要勢均力敵才行”
三娘愣了一下：“先生您不是一直不喜歡我做生意嗎，怎麽今兒倒給我出上主意了。”
先生：“先生是想明白了，你這丫頭想做的事兒，誰也攔不住，既然攔不住，先生索性不攔了，而且先生也相信，你這丫頭的品性，即便做生意也不會是奸商。”
三娘：“君子愛財取之有道，做生意跟做人一樣靠的是誠信，不是奸詐，這個道理是先生教的，三娘時刻不敢忘。”
先生點點頭：“孺子可教。”
師徒倆剛進了客棧，路東家就迎了上來。三娘忙蹲身：“路伯伯好。”
路東家也先給先生見了禮才道“三丫頭你跟先生來了定州，怎麽也不家去，還住客棧做什麽，要不是下人瞧見迴府報信兒，我還不知道你們已到定州城了呢。”
三娘：“路伯伯您莫不是忘了我跟先生可是來提親的，哪有親事還沒提就住到家裏去的。”
路東家：“咱們一家人不用講這些虛禮兒。”
三娘心說這就成一家人了，可見路東家有多中意小舅這個女婿。
葛先生：“這提親的禮幹係貴府千金的名聲，萬不能馬虎。”
三娘點頭：“是呢，路伯伯您就別客氣了，我跟先生明兒一早去您府上，待定下親事，再說其他。”好說歹說把路東家勸了迴去。
轉天一早，三娘跟先生收拾妥當，方正式上門。
這是三娘頭一迴來路家，路家的大門相當氣派，門頭上連個碩大的路府兩個字，一看就是富貴人家的宅門，三娘跟先生一下車，管家就迎了出來，三娘愣了愣，心說這位大管家怎麽瞧著有些麵熟呢，忍不住看了他好幾眼，忽聽那管家道：“青州路記的掌櫃是在下的兄弟。”
三娘方才恍然，怪不得瞧著麵熟呢，原來是路掌櫃的哥哥。
路管家道：“年上我兄弟家來，說了三姑娘好些事兒，說三姑娘聰明能幹。”
三娘：“路掌櫃謬讚了。”
一路引著兩人進了花廳，三娘親自送上備好的禮物：“這套首飾是我小舅親自叫人訂製的，至於這布雖粗是我娘親手紡線織的。”
路東家忙叫管家接了過來，見那套首飾雖簡單卻是蕙蘭花的樣式，正合著女兒的閨名，這粗布更是大姑姐兒親手織的，禮雖輕這份心意卻難得，心中滿意，吩咐擺酒款待葛先生。