第一百四十六章：有品位的知府
三娘：“小舅，這人呢都有貪便宜的心理，先頭咱們的價兒再低，他都會以為是理所當然，誰讓咱是新字號呢，可要是咱把價兒高那麽一點兒卻額外贈送一兩，別人就會認為那一兩是占了大便宜，注意力都放在贈的一兩上了，價兒高些也覺得占了大便宜，等於滿足了消費者的占便宜心理，消費者滿意咱們也高興，這就是雙贏。”
葛小五忍不住道：“三姑娘，啥叫消費者啊？”
三娘咳嗽了一聲：“那個，消費者就是買咱家糖的主顧。”
葛小五：“我明白了，那以後咱的鋪子開了也這麽著賣芝麻糖吧，買賣肯定更紅火。”
常三：“也不知咱這鋪子多早晚才能收迴來？”
三娘：“小舅您別著急啊，咱要是這一迴不把二舅二舅母跟王家那混賬哥倆收拾服了，以後麻煩更大，而且，如今是淡季，就算這鋪子到手了也不能光做芝麻糖，得想法子增添新品。”
常三：“什麽新品？”
三娘：“我正琢磨呢，等琢磨好了再跟小舅說。”
常三點點頭：“那成，對了今兒是燈節兒，聽路掌櫃說比小年的廟會還熱鬧，咱都來了青州府，索性晚上小舅陪你看燈去好不好。”
三娘眼睛一亮：“那敢情好。”
舅甥倆迴了路記，三娘不時就往窗外望望，好容易盼著天黑了下來，起來剛要去尋小舅，常三卻先一步邁了進來，手裏提著一個包袱，瞧著像是衣裳，三娘不禁道：“咱們來的時候沒見這個包袱啊？哪兒來的？”
常三：“這是路東家叫人送來的，說是，說是路小姐比照著你的身量親手做的，送到青州府來，本說讓路掌櫃送去葛家村的，正巧咱們來了，也省的送了。”
三娘愣了愣不禁笑了，湊到小舅跟前兒：“小舅你臉紅了哦，是不是想蕙蘭姐了？”
常三：“你，你快換衣裳吧，小舅出去等你。”不等三娘答應轉身出去了。
三娘笑了起來，這男人也真是奇怪，先頭沒說親事之前，小舅見了蕙蘭姐也沒說臉紅的，如今提一句都不好意思了。
三娘把包袱打開是一身淡粉的緞子襖褲，夾棉的，領口袖邊兒鑲著一圈雪白的兔毛，三娘穿上試了試，正合適，把燭台移到屋子角對著水盆照了照，一張有紅似白的小臉，眉眼彎彎，映著領邊的雪白兔毛可愛非常。
三娘臭美的想，返老還童就是好啊，可以名正言順的裝嫩扮可愛，外頭常三等的著急喊了一聲：“三丫頭好了不？”
三娘沒答應呢，就聽葛小五道：“掌櫃的這女的換衣裳打扮您就不能著急，得照著半個時辰等。”
常三：“不就換個衣裳嗎，咋用的了這麽久？”
葛小五：“掌櫃的這您就不懂了吧，這說是換衣裳，得洗臉吧，得擦胭脂抹粉吧，都收拾利落了還得對著鏡子照一會兒呢，這都算上半個時辰都是少的。”
常三：“你小子倒是挺有經驗的。”
福順哼了一聲：“這小子以前跑江湖的時候一準沒幹什麽好事兒。”
葛小五：“什麽叫沒幹好事兒啊，這是常識知道不，女的哪有不……”
說著忽然不出聲了，福順：“你怎麽說半截話兒。”見他張大嘴盯著自己後頭，福順轉身也不禁愣了。
三娘：“你們這麽看著我做什麽，不認得了啊？”
葛小五迴過神來嘿嘿一樂：“三姑娘您這麽一打扮跟月亮上的嫦娥似的。”
三娘嗤一聲樂了：“你見過嫦娥不成？”
葛小五：“我是沒見過嫦娥長的什麽樣兒，可既然是天上的仙女肯定好看就跟三姑娘似的。”
三娘：“葛小五你是不是偷著吃芝麻糖了？”
葛小五愣了愣：“我哪有，再說這兒哪來的芝麻糖啊。”
三娘：“沒偷吃糖怎麽嘴這麽甜。”
三娘一句話說的幾人都笑了起來，常三：“這樣才像去逛燈節兒呢，走吧。”
三娘：“可是咱們還沒吃晚上飯呢？”
常三：“吃什麽晚飯啊，一會兒咱們到街上找個地兒吃元宵去。”
三娘：“我最喜歡吃元宵了。”舅甥倆說笑著出去了。
福順見石頭不動拉了他一把：“走啦。”
三娘一直覺得青州知府是個有品味情趣官員，才能把青州治理的這般有意思，例如廟會在青平街上十五元宵節的燈會卻換了地兒，挪到了玉帶河邊兒，這臨著水觀燈才有意境。
他們到的時候天色已經全黑了，沿著青州的玉帶河兩岸的商家都點起了燈籠，有長的有圓的還有八角的，有動物的，奢侈些舍得下本的還有掛走馬燈的，裏外兩層的燈籠不停的轉著，每轉一下都是一副畫，組合起來就是一個故事，有孫猴子三打白骨精，有美人彈琵琶飛天的，有騎馬射箭的，還有寓意人財兩旺五穀豐登的，隨著燭火旋轉起來，流光溢彩美不勝收。
還有賣手提燈籠的，有兔子燈有蓮花燈，還有大公雞樣式的，圍著好多孩子，纏著爹娘買燈籠，提在手上一張張小臉笑的開了花手裏提著燈籠想得到了全世界，這就是小孩子，三娘忍不住想起了阿婆，記得小時候一到正月十五，阿婆都會給自己買一個手提的燈籠，自己最喜歡的是一盞大公雞的，會喔喔的叫，跟公雞打鳴一樣，她總是提著滿街跑，整條街都是喔喔的聲音。
正想著，忽手裏塞了個燈籠，三娘抬頭是小舅，常三摸了摸她的發頂：“提著玩吧。”
三娘看了看手裏的兔子燈籠，拉住小舅指了指賣燈籠的攤子：“我想要那個大公雞的。”
小舅笑了：“行。”過去換了個大公雞的迴來。
三娘提在手裏，滿足的往前走。
葛小五在後頭小聲道：“這麽瞧著咱三姑娘跟周圍的小丫頭也沒什麽兩樣兒。”
福順：“三姑娘跟這些丫頭可不一樣，你見過誰家丫頭有三姑娘的本事的？”
葛小五嘿嘿一樂：“我是說這會兒，又沒說平常。”
福順見石頭盯著賣燈籠的攤子發呆，忙過去拽了他一把：“你發什麽愣呢，難道你也想買一盞燈籠提著？”
石頭低聲道：“我阿妹喜歡兔子燈。”
福順這才知道他想起了他妹子，雖然石頭不說，可福順猜著他妹子是沒了，怕他難過，遂安慰道：“聽人說這人不管是父母兄弟兄妹夫妻都是緣分，要是有緣的到死都分不開，緣分淺的就算托生成了親人也得分開，你跟你妹子說不定就那幾年的緣份，而且，不管她在哪兒，你好好的，她就放心了，咱快走吧，三姑娘跟掌櫃的過橋了。”
三娘過了橋瞧見對麵有個賣元宵的攤子，熱騰騰的元宵浮在鍋裏，白白胖胖的香氣撲鼻，忍不住勾起了饞蟲：“小舅您餓不餓？”
常三哪會不知她的心思笑了一聲：“想吃元宵就說，跟小舅還用拐彎抹角的啊。”
三娘嘿嘿一笑：“人家這不是矜持嗎。”
常三笑的不行：“虧了是晚上，不然小舅得以為日頭打西邊出來了，我們家三丫頭都知道矜持了。”
三娘：“小舅就知道打趣我，不理小舅了。”過去坐在板凳上：“老板來五碗元宵，有一碗要芝麻餡兒其他的隨便。”
老板忙道：“得咧，芝麻餡的一碗，隨便餡兒的四碗。”
葛小五：“我也要芝麻餡兒的。”
三娘：“小五你也愛吃芝麻餡兒啊。”
福順撇撇嘴：“我看是三姑娘喜歡吃什麽餡兒他就喜歡什麽餡兒吧。”
三娘：“小舅，這人呢都有貪便宜的心理，先頭咱們的價兒再低，他都會以為是理所當然，誰讓咱是新字號呢，可要是咱把價兒高那麽一點兒卻額外贈送一兩，別人就會認為那一兩是占了大便宜，注意力都放在贈的一兩上了，價兒高些也覺得占了大便宜，等於滿足了消費者的占便宜心理，消費者滿意咱們也高興，這就是雙贏。”
葛小五忍不住道：“三姑娘，啥叫消費者啊？”
三娘咳嗽了一聲：“那個，消費者就是買咱家糖的主顧。”
葛小五：“我明白了，那以後咱的鋪子開了也這麽著賣芝麻糖吧，買賣肯定更紅火。”
常三：“也不知咱這鋪子多早晚才能收迴來？”
三娘：“小舅您別著急啊，咱要是這一迴不把二舅二舅母跟王家那混賬哥倆收拾服了，以後麻煩更大，而且，如今是淡季，就算這鋪子到手了也不能光做芝麻糖，得想法子增添新品。”
常三：“什麽新品？”
三娘：“我正琢磨呢，等琢磨好了再跟小舅說。”
常三點點頭：“那成，對了今兒是燈節兒，聽路掌櫃說比小年的廟會還熱鬧，咱都來了青州府，索性晚上小舅陪你看燈去好不好。”
三娘眼睛一亮：“那敢情好。”
舅甥倆迴了路記，三娘不時就往窗外望望，好容易盼著天黑了下來，起來剛要去尋小舅，常三卻先一步邁了進來，手裏提著一個包袱，瞧著像是衣裳，三娘不禁道：“咱們來的時候沒見這個包袱啊？哪兒來的？”
常三：“這是路東家叫人送來的，說是，說是路小姐比照著你的身量親手做的，送到青州府來，本說讓路掌櫃送去葛家村的，正巧咱們來了，也省的送了。”
三娘愣了愣不禁笑了，湊到小舅跟前兒：“小舅你臉紅了哦，是不是想蕙蘭姐了？”
常三：“你，你快換衣裳吧，小舅出去等你。”不等三娘答應轉身出去了。
三娘笑了起來，這男人也真是奇怪，先頭沒說親事之前，小舅見了蕙蘭姐也沒說臉紅的，如今提一句都不好意思了。
三娘把包袱打開是一身淡粉的緞子襖褲，夾棉的，領口袖邊兒鑲著一圈雪白的兔毛，三娘穿上試了試，正合適，把燭台移到屋子角對著水盆照了照，一張有紅似白的小臉，眉眼彎彎，映著領邊的雪白兔毛可愛非常。
三娘臭美的想，返老還童就是好啊，可以名正言順的裝嫩扮可愛，外頭常三等的著急喊了一聲：“三丫頭好了不？”
三娘沒答應呢，就聽葛小五道：“掌櫃的這女的換衣裳打扮您就不能著急，得照著半個時辰等。”
常三：“不就換個衣裳嗎，咋用的了這麽久？”
葛小五：“掌櫃的這您就不懂了吧，這說是換衣裳，得洗臉吧，得擦胭脂抹粉吧，都收拾利落了還得對著鏡子照一會兒呢，這都算上半個時辰都是少的。”
常三：“你小子倒是挺有經驗的。”
福順哼了一聲：“這小子以前跑江湖的時候一準沒幹什麽好事兒。”
葛小五：“什麽叫沒幹好事兒啊，這是常識知道不，女的哪有不……”
說著忽然不出聲了，福順：“你怎麽說半截話兒。”見他張大嘴盯著自己後頭，福順轉身也不禁愣了。
三娘：“你們這麽看著我做什麽，不認得了啊？”
葛小五迴過神來嘿嘿一樂：“三姑娘您這麽一打扮跟月亮上的嫦娥似的。”
三娘嗤一聲樂了：“你見過嫦娥不成？”
葛小五：“我是沒見過嫦娥長的什麽樣兒，可既然是天上的仙女肯定好看就跟三姑娘似的。”
三娘：“葛小五你是不是偷著吃芝麻糖了？”
葛小五愣了愣：“我哪有，再說這兒哪來的芝麻糖啊。”
三娘：“沒偷吃糖怎麽嘴這麽甜。”
三娘一句話說的幾人都笑了起來，常三：“這樣才像去逛燈節兒呢，走吧。”
三娘：“可是咱們還沒吃晚上飯呢？”
常三：“吃什麽晚飯啊，一會兒咱們到街上找個地兒吃元宵去。”
三娘：“我最喜歡吃元宵了。”舅甥倆說笑著出去了。
福順見石頭不動拉了他一把：“走啦。”
三娘一直覺得青州知府是個有品味情趣官員，才能把青州治理的這般有意思，例如廟會在青平街上十五元宵節的燈會卻換了地兒，挪到了玉帶河邊兒，這臨著水觀燈才有意境。
他們到的時候天色已經全黑了，沿著青州的玉帶河兩岸的商家都點起了燈籠，有長的有圓的還有八角的，有動物的，奢侈些舍得下本的還有掛走馬燈的，裏外兩層的燈籠不停的轉著，每轉一下都是一副畫，組合起來就是一個故事，有孫猴子三打白骨精，有美人彈琵琶飛天的，有騎馬射箭的，還有寓意人財兩旺五穀豐登的，隨著燭火旋轉起來，流光溢彩美不勝收。
還有賣手提燈籠的，有兔子燈有蓮花燈，還有大公雞樣式的，圍著好多孩子，纏著爹娘買燈籠，提在手上一張張小臉笑的開了花手裏提著燈籠想得到了全世界，這就是小孩子，三娘忍不住想起了阿婆，記得小時候一到正月十五，阿婆都會給自己買一個手提的燈籠，自己最喜歡的是一盞大公雞的，會喔喔的叫，跟公雞打鳴一樣，她總是提著滿街跑，整條街都是喔喔的聲音。
正想著，忽手裏塞了個燈籠，三娘抬頭是小舅，常三摸了摸她的發頂：“提著玩吧。”
三娘看了看手裏的兔子燈籠，拉住小舅指了指賣燈籠的攤子：“我想要那個大公雞的。”
小舅笑了：“行。”過去換了個大公雞的迴來。
三娘提在手裏，滿足的往前走。
葛小五在後頭小聲道：“這麽瞧著咱三姑娘跟周圍的小丫頭也沒什麽兩樣兒。”
福順：“三姑娘跟這些丫頭可不一樣，你見過誰家丫頭有三姑娘的本事的？”
葛小五嘿嘿一樂：“我是說這會兒，又沒說平常。”
福順見石頭盯著賣燈籠的攤子發呆，忙過去拽了他一把：“你發什麽愣呢，難道你也想買一盞燈籠提著？”
石頭低聲道：“我阿妹喜歡兔子燈。”
福順這才知道他想起了他妹子，雖然石頭不說，可福順猜著他妹子是沒了，怕他難過，遂安慰道：“聽人說這人不管是父母兄弟兄妹夫妻都是緣分，要是有緣的到死都分不開，緣分淺的就算托生成了親人也得分開，你跟你妹子說不定就那幾年的緣份，而且，不管她在哪兒，你好好的，她就放心了，咱快走吧，三姑娘跟掌櫃的過橋了。”
三娘過了橋瞧見對麵有個賣元宵的攤子，熱騰騰的元宵浮在鍋裏，白白胖胖的香氣撲鼻，忍不住勾起了饞蟲：“小舅您餓不餓？”
常三哪會不知她的心思笑了一聲：“想吃元宵就說，跟小舅還用拐彎抹角的啊。”
三娘嘿嘿一笑：“人家這不是矜持嗎。”
常三笑的不行：“虧了是晚上，不然小舅得以為日頭打西邊出來了，我們家三丫頭都知道矜持了。”
三娘：“小舅就知道打趣我，不理小舅了。”過去坐在板凳上：“老板來五碗元宵，有一碗要芝麻餡兒其他的隨便。”
老板忙道：“得咧，芝麻餡的一碗，隨便餡兒的四碗。”
葛小五：“我也要芝麻餡兒的。”
三娘：“小五你也愛吃芝麻餡兒啊。”
福順撇撇嘴：“我看是三姑娘喜歡吃什麽餡兒他就喜歡什麽餡兒吧。”