第一百三十三章：小舅的親事
常三一愣忙道：“這可使不得，你忘了路記在定州青州有十六家點心鋪子，路東家可沒少幫咱，咱家要是開點心鋪子不是搶路記的生意嗎。”
三娘：“小舅您說的是，我也想到了這個，不搶生意咱們可以合作啊，您看路家是開點心鋪子起家，如今卻隻在定州青州開了點心鋪子是為什麽？”
常三：“這個小舅哪兒知道啊？”
三娘：“三娘知道，是因為隻有定州青州才認路記的點心，小舅沒聽剛忠叔說嗎，京城的禦香齋南邊的杏花樓做的點心才叫好呢。”
常三：“那是，人家是百年的老字號，這字號舉凡上了百年都有自己的秘方，路記怎麽比得過。”
三娘：“我倒不覺得上百年的秘方有什麽稀罕，您看周記不也號稱百年的老字號嗎，可做出的白飴糖卻不如咱家，而且做點心隻要用料實在，花樣多，自然賣的好，至於百年的字號，也隻是噱頭罷了，所以，隻要咱們也用實在的材料，不斷翻新花樣兒，不是一樣嗎。”
常三：“說的簡單，做點心可得有師傅才行，再有，韓管家不是說了嗎，人家用的都是從粵州運來的蔗糖，這蔗糖可比白飴貴多了，這麽著做出點心就不劃算了。”
三娘：“小舅，這成本高東西好自然賣的也貴，核算起來還是賺的，而且也不是所有的點心都用蔗糖，白飴有白飴的用處，更何況咱家做糖要是開了點心鋪子，就不必擔心沒主顧了，可以在糖作坊旁邊蓋點心作坊，等日後將軍河拓寬了，咱家的糖點心直接就可以裝船運到各處，如此就形成了產供銷一條龍，不僅降低了成本還節省了人力。”
常三：“啥叫產供銷一條龍，三丫頭你又給小舅說這些聽不明白的話了。”
三娘：“總之，這麽著咱家的買賣便可以不受別人製約，以後做大了，管理上也省了許多麻煩。”
常三：“可是咱這麽做就對不住路東家了？”
三娘眨眨眼：“小舅您說蕙蘭姐好不好看？”
常三：“人家頭一次來咱家做客，又是個姑娘家，小舅那好意思盯著人家看？”
三娘愕然：“小舅您不會連看都沒看吧。”
常三：“看倒是看了，就是沒仔細瞅，就記得挺白淨的個小姑娘，好端端說著買賣呢，問小舅這個做什麽？”
三娘：“小舅，先生教跟四寶念的三字經開頭就是人之初性本善，我也相信這世上好人多善人多，可再好再善的人也沒說幫人做買賣的，小舅不覺得路伯伯對咱家太好了嗎。”
常三：“你這丫頭就別跟小舅繞彎子了，有什麽話直接說，省的小舅著急。”
三娘：“那行不繞彎子，路記是路伯伯半生的心血，以後路伯伯必定要尋個妥帖的人接管才會放心，如果路伯伯有兒子自然不用發愁，偏路家隻蕙蘭姐這麽一個姑娘，所以就得指望女婿了。”
常三：“你說路東家想招你小舅我當他家的女婿？怎麽可能，路家家大業大，這門不當戶不對不說，小舅一個村漢子也配不上人家千金小姐啊。”
三娘：“小舅，路伯伯白手起家，以前跟咱家一樣也是種地的，怎麽門不當戶不對了，就算如今富了，根兒上還是個莊稼人，再有，這看人自然要看長遠沒有看眼前的理兒，咱家現在是就一個糖作坊，可再過五年十年十五年，沒準咱常記已經開到了京城萬歲爺眼皮子底下去了，成了響當當的字號，到時候小舅您這個常記的大東家可比路伯伯威風多了，還是說小舅覺得自己不成，幹不了這麽大的買賣。”
常三一聽不樂意了：“誰說不成，光把常記開到京城可不行，豫州，粵州，南邊，京城……以後哪兒都有咱的常記才行。”
三娘一拍大腿：“既然小舅有這樣的誌向，何必妄自菲薄。”
常三：“你說啥妄什麽薄的？”
三娘咳嗽了一聲：“就是說您不必看不起自己，小舅您娶蕙蘭姐，當路家的女婿，不是咱高攀是路家占了便宜，是幫了路家，隻要小舅覺得蕙蘭姐中意，這樁親事就成了。”
常三：“你，你這丫頭才，才多大就說這個，也不害臊。”常三說話都有些不利落了。
三娘：“小舅，您這親事幹係咱家以後買賣怎麽做，我要是光顧著害臊，咱家買賣也就甭幹了。”
說沒仔細瞅也看了兩眼，想起路蕙蘭那張圓乎乎白淨淨的小臉兒，常三一張黑臉忍不住紅了起來：“就，就算路東家有這意思，你也不能提啊。”
三娘仔細端詳了小舅一會兒，見他臉上難得有些不好意思，便知心裏其實中意這樁親事的，想想也是，蕙蘭姐在這兒可是真正的白富美，雖說小舅是個潛力股，卻也是個村小子，有機會娶白富美當媳婦兒，能不樂意嗎。
三娘：“小舅放心，三娘一個晚輩自然不能提了，不過倒是可以請先生做媒，如此一來路家也有麵子，咱家也不失禮。”
常三：“剛不說開點心鋪子嗎，怎麽說到這兒來了？”
三娘：“隻要小舅您這樁親事成了，您就是路家的女婿，兩家就成了一家，常記的點心鋪子就有譜了。”
常三：“鬧半天你打的這個主意，你這丫頭為了開點心鋪子把你小舅都賣了。”
三娘嘻嘻笑了起來：“小舅，蕙蘭姐漂亮賢惠性子還好，這可是打著燈籠也找不見的一樁好親事呢，您娶了漂亮媳婦兒，咱家的點心鋪子就能開了，路伯伯得了您這個能幹的女婿也有了幫手，三娘多了小舅母，以後娶過門能跟我大姐二姐說話兒，還能給我娘作伴了，這可是一舉多得的好事啊。”
常三也忍不住笑了：“我可說不過你這丫頭，對了，剛你迴來的時候說了一半，青州的鋪子你說能要迴來是怎麽迴事兒？”
三娘叫了石頭把房地契拿了過來，挨個給常三瞧：“小舅您瞧這是青州鋪子的房契，這是常家的地契這是房契，這是王家的房地契，都在這兒呢一樣不少。”
常三愕然看著手裏的東西：“這，這是怎麽迴事兒？”
福順嘿嘿笑道：“掌櫃的，那王家哥倆拿著兩家的房地契去縣城籌銀子打算買鋪子，滿縣城的當鋪錢莊都跑了個遍，根本借不出銀子，這哥倆又不認頭找賭坊借那高息的，正發愁呢，三姑娘心眼兒好，就幫了他們一把。”
常三：“怎麽幫的？”
福順一把把假郎中拽過來：“就是他，以前是跑江湖的，三姑娘讓他扮成京城興和錢莊的二掌櫃，讓王家哥倆拿青州的鋪子跟常王兩家的房地契做抵，借了他們五十兩銀子，說好兩個月還清，若到期不還，那鋪子跟常王兩家的房子地就都是咱的了。”
常三：“可他們要是還上呢？”
三娘：“小舅放心吧，咱家的買買好是因為芝麻糖，這芝麻糖的法子，他們可不知道，做不出芝麻糖，鋪麵再好也沒用，而且，常王兩家的家底兒如今都在咱們手上，他們唯一能動用的就是二舅母手裏那十幾兩銀子，還有王家這些年積下的存項，都算上也超不過二十兩銀子，沒有做糖的秘方，二十兩銀子想在兩個月內生出五十兩銀子來絕無可能。”
常三點點頭，這倒是，當初若不是三丫頭從書裏弄了個做糖的方子，估摸自己這會兒還跑定州去躉糖呢，雖說這一來一去也能賺幾個小錢，可大錢卻賺不來，別說五十兩銀子就是十兩銀子都不敢想。
低頭看了看手裏的常家的房契地契，心裏有些澀然，爹娘到底是偏心的，二哥跟自己打官司爭鋪子的時候，不見爹娘出麵說句話，卻如此輕易就把房地契拿了出來，交給王家那倆敗家子，可見自己這個兒子還不如外人，想想越發心寒。
常三一愣忙道：“這可使不得，你忘了路記在定州青州有十六家點心鋪子，路東家可沒少幫咱，咱家要是開點心鋪子不是搶路記的生意嗎。”
三娘：“小舅您說的是，我也想到了這個，不搶生意咱們可以合作啊，您看路家是開點心鋪子起家，如今卻隻在定州青州開了點心鋪子是為什麽？”
常三：“這個小舅哪兒知道啊？”
三娘：“三娘知道，是因為隻有定州青州才認路記的點心，小舅沒聽剛忠叔說嗎，京城的禦香齋南邊的杏花樓做的點心才叫好呢。”
常三：“那是，人家是百年的老字號，這字號舉凡上了百年都有自己的秘方，路記怎麽比得過。”
三娘：“我倒不覺得上百年的秘方有什麽稀罕，您看周記不也號稱百年的老字號嗎，可做出的白飴糖卻不如咱家，而且做點心隻要用料實在，花樣多，自然賣的好，至於百年的字號，也隻是噱頭罷了，所以，隻要咱們也用實在的材料，不斷翻新花樣兒，不是一樣嗎。”
常三：“說的簡單，做點心可得有師傅才行，再有，韓管家不是說了嗎，人家用的都是從粵州運來的蔗糖，這蔗糖可比白飴貴多了，這麽著做出點心就不劃算了。”
三娘：“小舅，這成本高東西好自然賣的也貴，核算起來還是賺的，而且也不是所有的點心都用蔗糖，白飴有白飴的用處，更何況咱家做糖要是開了點心鋪子，就不必擔心沒主顧了，可以在糖作坊旁邊蓋點心作坊，等日後將軍河拓寬了，咱家的糖點心直接就可以裝船運到各處，如此就形成了產供銷一條龍，不僅降低了成本還節省了人力。”
常三：“啥叫產供銷一條龍，三丫頭你又給小舅說這些聽不明白的話了。”
三娘：“總之，這麽著咱家的買賣便可以不受別人製約，以後做大了，管理上也省了許多麻煩。”
常三：“可是咱這麽做就對不住路東家了？”
三娘眨眨眼：“小舅您說蕙蘭姐好不好看？”
常三：“人家頭一次來咱家做客，又是個姑娘家，小舅那好意思盯著人家看？”
三娘愕然：“小舅您不會連看都沒看吧。”
常三：“看倒是看了，就是沒仔細瞅，就記得挺白淨的個小姑娘，好端端說著買賣呢，問小舅這個做什麽？”
三娘：“小舅，先生教跟四寶念的三字經開頭就是人之初性本善，我也相信這世上好人多善人多，可再好再善的人也沒說幫人做買賣的，小舅不覺得路伯伯對咱家太好了嗎。”
常三：“你這丫頭就別跟小舅繞彎子了，有什麽話直接說，省的小舅著急。”
三娘：“那行不繞彎子，路記是路伯伯半生的心血，以後路伯伯必定要尋個妥帖的人接管才會放心，如果路伯伯有兒子自然不用發愁，偏路家隻蕙蘭姐這麽一個姑娘，所以就得指望女婿了。”
常三：“你說路東家想招你小舅我當他家的女婿？怎麽可能，路家家大業大，這門不當戶不對不說，小舅一個村漢子也配不上人家千金小姐啊。”
三娘：“小舅，路伯伯白手起家，以前跟咱家一樣也是種地的，怎麽門不當戶不對了，就算如今富了，根兒上還是個莊稼人，再有，這看人自然要看長遠沒有看眼前的理兒，咱家現在是就一個糖作坊，可再過五年十年十五年，沒準咱常記已經開到了京城萬歲爺眼皮子底下去了，成了響當當的字號，到時候小舅您這個常記的大東家可比路伯伯威風多了，還是說小舅覺得自己不成，幹不了這麽大的買賣。”
常三一聽不樂意了：“誰說不成，光把常記開到京城可不行，豫州，粵州，南邊，京城……以後哪兒都有咱的常記才行。”
三娘一拍大腿：“既然小舅有這樣的誌向，何必妄自菲薄。”
常三：“你說啥妄什麽薄的？”
三娘咳嗽了一聲：“就是說您不必看不起自己，小舅您娶蕙蘭姐，當路家的女婿，不是咱高攀是路家占了便宜，是幫了路家，隻要小舅覺得蕙蘭姐中意，這樁親事就成了。”
常三：“你，你這丫頭才，才多大就說這個，也不害臊。”常三說話都有些不利落了。
三娘：“小舅，您這親事幹係咱家以後買賣怎麽做，我要是光顧著害臊，咱家買賣也就甭幹了。”
說沒仔細瞅也看了兩眼，想起路蕙蘭那張圓乎乎白淨淨的小臉兒，常三一張黑臉忍不住紅了起來：“就，就算路東家有這意思，你也不能提啊。”
三娘仔細端詳了小舅一會兒，見他臉上難得有些不好意思，便知心裏其實中意這樁親事的，想想也是，蕙蘭姐在這兒可是真正的白富美，雖說小舅是個潛力股，卻也是個村小子，有機會娶白富美當媳婦兒，能不樂意嗎。
三娘：“小舅放心，三娘一個晚輩自然不能提了，不過倒是可以請先生做媒，如此一來路家也有麵子，咱家也不失禮。”
常三：“剛不說開點心鋪子嗎，怎麽說到這兒來了？”
三娘：“隻要小舅您這樁親事成了，您就是路家的女婿，兩家就成了一家，常記的點心鋪子就有譜了。”
常三：“鬧半天你打的這個主意，你這丫頭為了開點心鋪子把你小舅都賣了。”
三娘嘻嘻笑了起來：“小舅，蕙蘭姐漂亮賢惠性子還好，這可是打著燈籠也找不見的一樁好親事呢，您娶了漂亮媳婦兒，咱家的點心鋪子就能開了，路伯伯得了您這個能幹的女婿也有了幫手，三娘多了小舅母，以後娶過門能跟我大姐二姐說話兒，還能給我娘作伴了，這可是一舉多得的好事啊。”
常三也忍不住笑了：“我可說不過你這丫頭，對了，剛你迴來的時候說了一半，青州的鋪子你說能要迴來是怎麽迴事兒？”
三娘叫了石頭把房地契拿了過來，挨個給常三瞧：“小舅您瞧這是青州鋪子的房契，這是常家的地契這是房契，這是王家的房地契，都在這兒呢一樣不少。”
常三愕然看著手裏的東西：“這，這是怎麽迴事兒？”
福順嘿嘿笑道：“掌櫃的，那王家哥倆拿著兩家的房地契去縣城籌銀子打算買鋪子，滿縣城的當鋪錢莊都跑了個遍，根本借不出銀子，這哥倆又不認頭找賭坊借那高息的，正發愁呢，三姑娘心眼兒好，就幫了他們一把。”
常三：“怎麽幫的？”
福順一把把假郎中拽過來：“就是他，以前是跑江湖的，三姑娘讓他扮成京城興和錢莊的二掌櫃，讓王家哥倆拿青州的鋪子跟常王兩家的房地契做抵，借了他們五十兩銀子，說好兩個月還清，若到期不還，那鋪子跟常王兩家的房子地就都是咱的了。”
常三：“可他們要是還上呢？”
三娘：“小舅放心吧，咱家的買買好是因為芝麻糖，這芝麻糖的法子，他們可不知道，做不出芝麻糖，鋪麵再好也沒用，而且，常王兩家的家底兒如今都在咱們手上，他們唯一能動用的就是二舅母手裏那十幾兩銀子，還有王家這些年積下的存項，都算上也超不過二十兩銀子，沒有做糖的秘方，二十兩銀子想在兩個月內生出五十兩銀子來絕無可能。”
常三點點頭，這倒是，當初若不是三丫頭從書裏弄了個做糖的方子，估摸自己這會兒還跑定州去躉糖呢，雖說這一來一去也能賺幾個小錢，可大錢卻賺不來，別說五十兩銀子就是十兩銀子都不敢想。
低頭看了看手裏的常家的房契地契，心裏有些澀然，爹娘到底是偏心的，二哥跟自己打官司爭鋪子的時候，不見爹娘出麵說句話，卻如此輕易就把房地契拿了出來，交給王家那倆敗家子，可見自己這個兒子還不如外人，想想越發心寒。