第一百零一章：啥叫廣告啊
工人們都安置妥當，舅甥倆把作坊上了鎖，便溜達著家去了，道兒上常三忍不住道：“三丫頭，你這次讓四寶寫得那些對子跟福字怎麽跟青州的不一樣了，我瞧著角上多了兩個字，就這個，這是啥啊？”說著拿出一張福字來指給三娘瞧。
三娘：“小舅虧您還是常記的掌櫃呢，怎麽連咱自家的字號都不認得，這兩個字就是常記。”
小舅撓撓頭：“這好端端的寫上咱家的招牌幹啥？”
三娘：“小舅，我這幾天想了，以後隻要從咱常記賣出去的東西都要打上常記兩個字，就像路記點心盒子上也都有路記一樣，這麽著好辨認不說，要是人家覺得咱家的糖好，也能根據招牌找過來，如此就等於做了間接的廣告，好處多多。”
“廣告是啥？三丫頭小舅可不像你識文斷字啥都懂，你跟小舅就說大白話成不？”
三娘心說這還不夠白的啊：“廣告就是讓咱家的招牌所有人都知道，小舅，你看咱家的白飴糖明明比周記的成色好，價兒也便宜，可那些大主顧還是要周記的糖，你想過為啥嗎？”
常三：“這事兒小舅也想不通呢，我還拿著咱家的糖親自上門去問了，人家就是不要咱家的，反倒惹了一肚子氣，你要是知道趕緊跟小舅說說，讓小舅也明白明白。”
三娘：“小舅您說咱做買賣靠的是什麽？”
常三：“靠的是貨好價低唄。”
三娘：“怎麽才能讓人家相信咱家的貨永遠這麽好，價永遠這麽低呢。”
常三搖搖頭：“人家要非不信能有什麽法子。”
三娘：“這時候就要看招牌了，我記得小舅跟我說過，那周記有個傳承百年的製糖秘方，周記如此對外宣稱，就是為了打響周記這塊招牌，打響了招牌，人家就會下意識覺得周記有百年秘方做出的糖一定好，自然都去買周記的了，咱家的糖雖說比周記的成色好了一些，卻沒有太大區別，雖然價格便宜，但咱常記沒名沒號，人家拿不準咱家這買賣能幹多長，若是冒然要了咱家的糖，萬一咱家不幹了，再迴去找周記隻怕就難看了。”
小舅一拍大腿：“我說那些掌櫃的一個勁兒的問咱家的作坊在哪兒，鋪子在哪兒呢，鬧半天是不信咱家能幹長了啊。”
三娘：“這做買賣都是從小裏往大幹，小的時候求著主顧上門，若是做大了不用求主顧自己就來了，這就是招牌好處，所以，咱常記的招牌得盡快打出去，至少得先讓青州的老百姓都知道有咱這麽一號。”
小舅：“可是，你在這對子福字上寫上咱常記能有用啊，咱這十裏八村識字的十個指頭都數的過來呢。”
三娘：“小舅不也不認識字，您怎麽就記住了青州那麽多招牌的。”
常三：“我是瞧著樣子差不多就記住了。”
三娘：“小舅會瞧樣子，難道別人不會。”
常三：“也是啊。”說著點了點三娘的腦袋：“我說你這小腦袋瓜兒怎麽這麽靈呢，一轉眼就是一個好主意，小舅啥時候有這麽個腦袋瓜兒就好了。”
三娘：“其實做買賣腦子靈兒沒什麽用，投機取巧的買賣長不了，想做大做長做好還得靠兩個字。”
常三忙問：“啥啊？”
三娘：“誠，信。”
小舅喃喃重複了一句：“誠，信。”忽然道：“三丫頭迴頭你把這兩個字寫了，小舅掛到屋子裏天天一抬頭便能瞅見，就不會忘了。”
三娘點點頭：“成，迴頭我就讓四寶給小舅寫。”
常三奇怪的道：“怎麽總讓四寶寫，你這丫頭不也會嗎？”
三娘咳嗽了一聲，難得有些不好意思：“小舅，我的字不如四寶的好。”
小舅嗤一聲樂了：“這可難得，我家三丫頭還有不如人的時候。”
三娘：“小舅這話說的，人都有所長有所短，我雖寫得字不如四寶，可別的他還不如我呢。”
小舅笑著點點頭：“這倒是，你這丫頭的鬼主意啊，十個四寶也攆不上。”說著抽了抽鼻子：“三丫頭你聞聞誰家燉肉了咋這麽香啊？”
三娘：“還能是誰家，咱家唄，早上出來的時候，看見二姐收拾爹在集上買迴來的豬頭呢，說是燉一鍋豬頭肉撂著，等年下拿出來切了一拌，就是最好的下酒菜，娘還說等過年迴常家村的時候拿迴去給外公下酒呢。”
工人們都安置妥當，舅甥倆把作坊上了鎖，便溜達著家去了，道兒上常三忍不住道：“三丫頭，你這次讓四寶寫得那些對子跟福字怎麽跟青州的不一樣了，我瞧著角上多了兩個字，就這個，這是啥啊？”說著拿出一張福字來指給三娘瞧。
三娘：“小舅虧您還是常記的掌櫃呢，怎麽連咱自家的字號都不認得，這兩個字就是常記。”
小舅撓撓頭：“這好端端的寫上咱家的招牌幹啥？”
三娘：“小舅，我這幾天想了，以後隻要從咱常記賣出去的東西都要打上常記兩個字，就像路記點心盒子上也都有路記一樣，這麽著好辨認不說，要是人家覺得咱家的糖好，也能根據招牌找過來，如此就等於做了間接的廣告，好處多多。”
“廣告是啥？三丫頭小舅可不像你識文斷字啥都懂，你跟小舅就說大白話成不？”
三娘心說這還不夠白的啊：“廣告就是讓咱家的招牌所有人都知道，小舅，你看咱家的白飴糖明明比周記的成色好，價兒也便宜，可那些大主顧還是要周記的糖，你想過為啥嗎？”
常三：“這事兒小舅也想不通呢，我還拿著咱家的糖親自上門去問了，人家就是不要咱家的，反倒惹了一肚子氣，你要是知道趕緊跟小舅說說，讓小舅也明白明白。”
三娘：“小舅您說咱做買賣靠的是什麽？”
常三：“靠的是貨好價低唄。”
三娘：“怎麽才能讓人家相信咱家的貨永遠這麽好，價永遠這麽低呢。”
常三搖搖頭：“人家要非不信能有什麽法子。”
三娘：“這時候就要看招牌了，我記得小舅跟我說過，那周記有個傳承百年的製糖秘方，周記如此對外宣稱，就是為了打響周記這塊招牌，打響了招牌，人家就會下意識覺得周記有百年秘方做出的糖一定好，自然都去買周記的了，咱家的糖雖說比周記的成色好了一些，卻沒有太大區別，雖然價格便宜，但咱常記沒名沒號，人家拿不準咱家這買賣能幹多長，若是冒然要了咱家的糖，萬一咱家不幹了，再迴去找周記隻怕就難看了。”
小舅一拍大腿：“我說那些掌櫃的一個勁兒的問咱家的作坊在哪兒，鋪子在哪兒呢，鬧半天是不信咱家能幹長了啊。”
三娘：“這做買賣都是從小裏往大幹，小的時候求著主顧上門，若是做大了不用求主顧自己就來了，這就是招牌好處，所以，咱常記的招牌得盡快打出去，至少得先讓青州的老百姓都知道有咱這麽一號。”
小舅：“可是，你在這對子福字上寫上咱常記能有用啊，咱這十裏八村識字的十個指頭都數的過來呢。”
三娘：“小舅不也不認識字，您怎麽就記住了青州那麽多招牌的。”
常三：“我是瞧著樣子差不多就記住了。”
三娘：“小舅會瞧樣子，難道別人不會。”
常三：“也是啊。”說著點了點三娘的腦袋：“我說你這小腦袋瓜兒怎麽這麽靈呢，一轉眼就是一個好主意，小舅啥時候有這麽個腦袋瓜兒就好了。”
三娘：“其實做買賣腦子靈兒沒什麽用，投機取巧的買賣長不了，想做大做長做好還得靠兩個字。”
常三忙問：“啥啊？”
三娘：“誠，信。”
小舅喃喃重複了一句：“誠，信。”忽然道：“三丫頭迴頭你把這兩個字寫了，小舅掛到屋子裏天天一抬頭便能瞅見，就不會忘了。”
三娘點點頭：“成，迴頭我就讓四寶給小舅寫。”
常三奇怪的道：“怎麽總讓四寶寫，你這丫頭不也會嗎？”
三娘咳嗽了一聲，難得有些不好意思：“小舅，我的字不如四寶的好。”
小舅嗤一聲樂了：“這可難得，我家三丫頭還有不如人的時候。”
三娘：“小舅這話說的，人都有所長有所短，我雖寫得字不如四寶，可別的他還不如我呢。”
小舅笑著點點頭：“這倒是，你這丫頭的鬼主意啊，十個四寶也攆不上。”說著抽了抽鼻子：“三丫頭你聞聞誰家燉肉了咋這麽香啊？”
三娘：“還能是誰家，咱家唄，早上出來的時候，看見二姐收拾爹在集上買迴來的豬頭呢，說是燉一鍋豬頭肉撂著，等年下拿出來切了一拌，就是最好的下酒菜，娘還說等過年迴常家村的時候拿迴去給外公下酒呢。”