楊凡對這些官商,並不看好,所以不願意把他們帶進自己的實業中去,他們這些人會跟隨著主家四處流動,主家當官到哪裏,他們就跟到那裏發財。


    他們賺的錢,都是依靠權力才能賺到的錢。


    楊凡需要的是一心做企業的合作夥伴。索性把他們統統變成貿易商行算了。自己寧遠讓渡一部分利潤給他們。


    “我設計一套方案,你們看一下,你們有沒有興趣。”楊凡說道。


    “每一噸平爐鋼為一張提貨單據。你們一次提貨不低於一千噸,提貨次數不受限製。簽訂合同有效期一年。”


    楊凡的想法很簡單,把他們都變成貿易商算了。給他們一個批發價,他們資本雄厚,有能力大宗采購。自己就別煉鋼煉鐵了。


    下麵一片竊竊私語聲,都在小聲的商量。


    他們都是官商,精明的很,他們都在計算利益得失。


    楊凡也不著急,坐在主位上和魏半城聊著家常。聽說嫂夫人又懷孕了,郎中來把脈,說可能是個丫頭。


    楊凡恭賀他即將兒女雙全。把魏半城樂的合不攏嘴。


    掌櫃的們都在計算利益得失。


    大明一斤600克,和楊凡的噸不太好換算。


    楊凡的平爐鋼價格低的讓人落淚。此時大明最好的鋼材時采用灌鋼法製造的蘇鋼。蘇州那邊可以做到一斤三分半銀子。


    萬曆三十七年以後到崇禎元年,鐵價在每斤0.03\/0.16(兩)之間浮動。


    廢鐵每斤0.032兩。生鐵每斤0.006兩,熟建鐵(福建產的閩鐵)每斤0.02\/0.016兩,蘇鋼每斤0.0365兩。


    楊凡的平爐鋼性能遠勝蘇鋼,一市斤隻要一分銀子。如果九折給大家,就是九厘銀子。一噸是2000市斤。大概18兩。一千噸就是一萬八千兩。


    這個數目可不算小。不過對於官商來說,他們資本還是比較雄厚的。完全吃得下。


    話又說迴來,如果不是大宗采購,楊凡何必給他們便宜呢,這東西是走量的,周轉非常之快。一千張提貨單,轉手很快就出去了。


    一張提貨單18兩,輕鬆可以20兩賣給來進貨的商人。這個利潤是非常驚人的。因為周轉會很快,一個月可以做幾次。


    很多人都興奮起來。一千張提貨單據,很可能幾天就轉手出去了。


    當然,如果他們願意把貨提走,而不是倒賣提貨單據的話,運輸到南方去,會賺的更多。


    三分半銀子一斤的蘇鋼那是產地價格,運輸到很多地方會更貴。


    平爐鋼這麽好完全可以賣的比蘇鋼貴些。他們要是肯長途販運,肯定會賺的更多。


    大明各地省城和大城市很多,這些鋼鐵不愁賣。現在大明鋼鐵是產量供不應求,完全是賣方市場。


    “一單就是這麽多的提貨量,如果我們的資金雄厚多拿幾單,興禾鐵廠多久能出貨給我們。”張衝問了一個比較現實的問題。


    鋼鐵價格是浮動的,如果等待提貨的時間太長是有時間風險的。到時候可能不僅沒有利潤還會賠錢。


    楊凡頓時對張衝高看了一眼,其他人隻看到利潤,一次提貨可以轉手賺兩千兩銀子。而張衝看到了時間風險,如果不能按時提貨,又延期的話,就要承擔價格波動的風險。


    楊凡要想人家大量囤貨,必須解決風險問題。


    楊凡說道:“我準備在遵化成立一個鋼鐵期貨交易所。每一張提貨單據,提前兩個月發售。單據兩個月內有效。單據可以在交易所交易時間,自由買賣。如果價格下降跌破發行價,興禾鐵廠會原價迴購。”


    張衝立刻問道:“要是價格上漲了呢。”


    楊凡說道:“兩種選擇。第一,你們可以選擇直接在交易所上賣掉,也可以到期,直接用單據去提取現貨。”


    這事實上是楊凡給他們的資金進行了兜底。隻有賺錢,沒有賠錢的可能。而楊凡迴購也不會虧,這就是單據而已。最多沒賺錢,把錢退迴去。


    張衝問道:“可以提前提貨嗎”


    楊凡道:“之所以這樣設計是因為我們不確定隨時有貨,如果有貨是可以提前提取的,但到期日,興禾鐵廠一定會交貨的。”


    這個設計基本解除了所有人的後顧之憂。


    實際上他們這些人,一次購買一千噸的貨,價值兩白銀。是做了批發商,得到一個實惠的價格。


    這些人紛紛表示,要迴去和主家商量一下。紛紛告辭。


    魏半城都看得眼熱,這可是個好買賣。


    楊凡對他解釋道:“魏大哥,這裏邊有很大的利潤也有很大的風險,我做這個市場主要是想通過套期保值的方式,規避大宗進貨商的風險。你要做可以直接來提貨,沒必要參與。”


    魏半城陪同楊凡來到第二層。


    各個掌櫃的紛紛站起來施禮,楊凡也迴禮。今天大家都是合作夥伴,不分地位高低,都是平等的。


    “諸位,剛才我和上麵的幾十個掌櫃都談妥了。他們不在經營鐵廠和礦山,轉為貿易行,大宗從興禾鐵廠進貨。對於你們這些本地的鋼鐵企業,我也有些想法,大家商量一下,看看能否談的攏。”


    眾人紛紛點頭,他們看到了,楊凡和樓上的掌櫃的們談完。那些掌櫃的紛紛下樓,急匆匆的走了。看來是談的不錯,他們要迴去和主家商議。


    “楊將軍請說,之要給我們一條出路,讓我們能夠經營下去,不會破產。我們都願意接受。”眾人紛紛說道。


    “你們的技術太落後,興禾鋼鐵廠起來後,你們就沒有生存空間了。我建議你們從金屬采掘和冶煉領域裏撤出來,轉而幹別的。”


    眾人都互相看看。


    周芬拱手說道:“不知道楊將軍希望我們轉產什麽。”


    楊凡道:“鋼鐵行業,是一個非常大的行業。采掘和冶煉也隻是一部分。但這一部分。如果興禾鐵廠為你們提供鋼鐵原材料,你轉型成為金屬加工作坊,不是利潤更高嗎。”


    楊凡看看眾人,繼續說道:“冶煉靠的是規模才能產生效益。而加工則不一樣,靠的是技術含量。比如你們生產鐵釘、生產鐵皮板材。生產鐵皮製品,甚至我可以給你們技術,生產搪瓷製品。以鋼鐵為基礎,利用鋼鐵加工,可以賺錢的種類有上千種,這一塊的利潤遠遠比冶煉要高。你們可以轉型做這一塊。我把這一塊叫做輕工業,你們可考慮一下。”


    今天沒有了,晚上有事耽誤了,明早補上欠的兩章。

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