93大客戶
碗的成本價之前也是了解過了的，這兩萬買的碗足夠暫時供貨了，就算不夠把所有的都換一邊，也可以盡快給新找到的客戶供上。【】而且說到晚上寫字這個問題，估計還真沒有哪一位客人會在乎你碗上寫了什麽字，出自哪家公司，別人隻在乎你的碗幹不幹淨。
“那這碗去什麽地方進？”
“就去定遠縣，那裏到處都有做這種碗的地方，夏卓超家以前也是在那做的碗，迴頭我把具體地點給你，我再跟楓哥借他車過來，讓老鬼陪著你去，來迴也就兩個小時的路程，一天時間就能搞定。老鬼這小子，竟然還有好幾年的駕齡，有他陪著你我也放心些。”
陳信風點點頭，第二天一早就出發了。
同時也告訴了東子，讓他開始正式出去跑業務，而徐子皓則跟著去送碗，主要是負責簽單的事情，因為黑子和另外一個搬運工都不怎麽認字，讓他們去做難免出漏。
而徐子皓不僅僅是跑送碗那麽簡單，同時也想去那兩家停用他的碗的飯店去說說，能不能再挽迴。
“皓哥，我應該怎麽去聯係，用我們的碗給別人麽？但是我們的碗不是還沒出來麽？”
“不用，就用圖片給他們，上麵都是沒有印字的。至於怎麽說得靠你了，拿出你長期吹牛不打草稿，以及忽悠我去玩魔獸的毅力出來，相信自己，你一定能成功的。”
聽到皓哥的肯定，東子點點頭，屁顛屁顛的就出去了。
徐子皓跟著他們把碗送完，又聽了一下用戶的反饋，感覺自己的東西別人並沒有什麽不滿意的地方，這才放心的讓吳師傅開車去了那家名叫大紅魚的飯店。
剛到飯店門口還沒停車，就到一輛麵包車停在了那裏。麵包車上麵印著運鴻餐具清潔公司的字樣，一個搬運工正在搬碗，來別人也正好是來上貨的。
而讓徐子皓在意的卻是站在麵包車旁邊的兩個人，其一個是大紅魚的副經理，而另外一個應該是運鴻的業務員。兩個人正站在一起抽煙聊天，說說笑笑的，很熟悉的樣子。
徐子皓揮了揮手：“開車過去，不用停了。”
這個副經理就是當初直接拒絕徐子皓的人，這一塊應該是他來負責，有直接停用的權利，他們的老板應該是對這點小錢不屑一顧，所以從頭到尾都沒見過麵。而徐子皓曾比較過，自己的碗跟運鴻的其實差不了多少，不說比別人好在哪，但肯定不差。而供應效率來說，在徐子皓改變製度之後更是不輸人，就這樣還是停用了他的而用了運鴻的，裏麵的東西不言而喻。
午的時候東子沒有迴來，估計是去跑業務去了。徐子皓跟著工人們在公司裏開火，一群工人跟老板圍在一起吃火鍋，雖然粗茶淡飯，但也是頓頓有肉，體現出足夠的貼近員工。
吃完飯，其他的工人可以休息，或者迴家或者就在這裏，床鋪被褥也都有。徐子皓則跟搬運工還有吳師傅去送下午的碗，同時把午飯店用過的碗收迴來，這個量不大，也就幾家大的飯店需要。
等到迴來的時候，工人們已經開始自覺在工作了，這還讓徐子皓聊感欣慰。
這時東子也剛好迴來，他一臉苦喪，來沒少吃閉門羹。跑業務就是這樣，如果別人已經有碗在用著了，一般不會莫名其妙改用你的碗。隻能找那種正要開業的飯店，但是這種店子也會貨比三家，不會直接答應。東子又是剛開始接觸這些東西，免不了吃苦受委屈，徐子皓讓他去做這個也隻是想多鍛煉一下他罷了。
但是緊接著又見到了一個人，跟東子說說笑笑了，竟然是婷婷。
她的臉色好了不少，甚至堪稱圓潤，絲毫沒有吸過毒的樣子。整個人精神不少，而且還略微有些發胖了。
“皓哥，婷婷想過來，我就帶她過來了。”東子牽著婷婷的手，顯得很自然的樣子。
“嗨，皓哥。”婷婷揮著手衝徐子皓打招唿，仿佛和當初認識她時候的樣子沒什麽差別，這讓他放心不少，當初的那個婷婷又迴來了。
“你那個怎麽樣，沒事了沒？”
“身體上的癮就花了一個星期，但是那個星期痛苦死我了。後來主要就是對藥物依賴性大，現在我都還在吃藥，不過已經可以出來走走了。”
“恩，沒事了就好，你以後可得小心著點，別再著了別人的道了。”
“皓哥，你說話怎麽像我爸一樣，好成熟哦。”婷婷瞪大眼睛著他。
“嗬嗬，一般一般。”沒聽婷婷那麽說，徐子皓自己都沒有感覺，“隨便參觀下吧，其實也沒什麽好參觀的，一眼過去就完了。”
三個人一起在廠房裏走了一圈，為了節約成本，這裏也沒裝修過，就是簡單的用木板隔著，還有儲碗的庫房，顯得簡陋比。但換一種說法，可以說是麻雀雖小五髒俱全，該有的也還都有。
簡單的走完，徐子皓向東子問道：“今天的成效怎麽樣，很悲劇吧。”
東子不好意思的撓撓頭：“我去問了幾家，別人都已經有公司供碗了，不缺這個，沒開張的我也問了，別人還得考慮。其實這個東西我也知道，你要想聯係業務，就得賠著別人喝酒，找關係，光這麽去說去銷難度還有點大啊，得慢慢去磨了，但是我又怕說多了別人煩，直接不跟我說話了。”
“恩，這個事情也不怪你，我今天在大紅魚也是到他們的副經理跟運鴻的業務員在那聊天說笑呢，這裏麵肯定沒少喝酒搞關係送紅包，咱們現在根基弱，這些拉關係的事情又不熟悉，還得慢慢來啊。”
東子也點點頭，但隨即又說到：“不過我也不是完全沒有收獲嘛，你，那麽大個老板不就站在旁邊嗎？”東子指了指旁邊的婷婷，發現婷婷正在偷笑的著周圍的一切。
“這個事情交給你搞定了，搞不定你就去洗碗去，也別當什麽業務員了。”徐子皓早上的時候就想到了這個事情，現在東子也是想到了。這做生意如果靠自身質量還是贏不到客戶，就隻能靠關係了。而且他們這還有現成的關係呢，就算東子沒把婷婷帶來，徐子皓也是會找時間聯係她，隻是擔心她的身體狀況，有些猶豫罷了。
現在來，一切都還好說，婷婷也不用他們解釋太多，自己拿出來電話給歐陽錦華打了過去，嘀嘀咕咕說了一堆，然後掛掉了電話。
“我跟我爸說了你們公司的事情，他也還挺支持的，但是還是要你們親自去跟他談談，好像有些問題怕你們解決不了。”婷婷有些為難地說。
“什麽事情，你說說。”
“一個是餐具的問題，我家用的餐具跟外麵用的好像不一樣，可能得讓你們重新進一批新餐具，得按我家要求的規格來。還有一個就是供貨量的問題，不知道你們能不能完全供應。”
“餐具的問題好說，我們也正在進碗，晚一點可以按你家要求的來進貨。至於這供貨量，你家一天要多少套啊？”
“每天最少800套，過年過節要加量。現在好像正在用的是運鴻的碗，但他們供得有些乏力了。我爸說如果你們能供出那種碗來，能有那麽多的量，就全都交給你們。如果供不了那麽多，就有多少供多少。”
800套，我的個乖乖，都趕上之前每天出貨的總量了，難怪人家生意做得大了，從這用碗量都得出來。要是能把她家的單子全都接過來，那還了得。徐子皓和東子互相對視一眼，都有一種掩蓋不住的激動。
“那你爸有沒有說什麽時候去找他，或者我再打個電話跟他約個時間？”徐子皓問。
“這星期好像沒空，等下星期吧，反正他都那麽說了，隻要能給出那種碗，肯定能讓你們得到部分業務的。”
“行，晚點我再跟你爸約個時間。”徐子皓笑了笑，又拍了拍東子的肩膀，“今天業務跑得不錯，下午放你半天假，你跟婷婷去玩吧，晚點我還有事呢。”
“皓哥，你不跟我們一起去玩麽？要不我叫上人，咱們今天一起出去吃個飯？”婷婷出來透個氣，也想見見以前的朋友。
徐子皓諂笑一下：“啊，這樣啊，那我就跟你們一起去吧。”
東子突然激動起來，了徐子皓：“皓哥，你不是很忙麽。你現在當總經理了，不能像我們這樣閑著隨便放假。你忙你的去吧，我帶她出去玩就行了。”
徐子皓突然大笑起來，他當然知道東子是想著跟婷婷二人世界，隻是踢了他一腳：“現在你知道激動了，當初你來打擾我的時候呢。行了行了，去你的吧，我晚上還真有事，不陪你們了。”
東子被踢得莫名其妙，但還是果斷拉著婷婷跑掉了。他是沒想起來當時在和平吧，徐子皓本來想跟小雨二人世界一下，卻被這家夥帶著幾個人過來攪局，還把他旁邊的位子全都坐滿了。
他們走後，徐子皓又接到了個電話，是二胖打來的，說他已經跟他爸媽說過了，讓他改天帶著碗過去。其實也就走走形式，隻要沒有什麽致命的毛病，這碗應該也是用他們的了。
二胖家的那個時代麻辣燙可是三凱市最大麻辣燙城，雖然他們用的都是單碗，但是那麽大的場地，每天吃飯的人絡繹不絕，每天用的碗150套還是有的。如果能說得好，勸他們改成套疊，這用量一下子上去一倍，一天就有300套了。
二胖家的事情暫且待定，雖然不能說百分百，但也不離十。而徐子皓晚上還需要去另外一家店子，這也是個大頭。要是能把這些全都拿下，這公司一還真算是走上軌道了。
碗的成本價之前也是了解過了的，這兩萬買的碗足夠暫時供貨了，就算不夠把所有的都換一邊，也可以盡快給新找到的客戶供上。【】而且說到晚上寫字這個問題，估計還真沒有哪一位客人會在乎你碗上寫了什麽字，出自哪家公司，別人隻在乎你的碗幹不幹淨。
“那這碗去什麽地方進？”
“就去定遠縣，那裏到處都有做這種碗的地方，夏卓超家以前也是在那做的碗，迴頭我把具體地點給你，我再跟楓哥借他車過來，讓老鬼陪著你去，來迴也就兩個小時的路程，一天時間就能搞定。老鬼這小子，竟然還有好幾年的駕齡，有他陪著你我也放心些。”
陳信風點點頭，第二天一早就出發了。
同時也告訴了東子，讓他開始正式出去跑業務，而徐子皓則跟著去送碗，主要是負責簽單的事情，因為黑子和另外一個搬運工都不怎麽認字，讓他們去做難免出漏。
而徐子皓不僅僅是跑送碗那麽簡單，同時也想去那兩家停用他的碗的飯店去說說，能不能再挽迴。
“皓哥，我應該怎麽去聯係，用我們的碗給別人麽？但是我們的碗不是還沒出來麽？”
“不用，就用圖片給他們，上麵都是沒有印字的。至於怎麽說得靠你了，拿出你長期吹牛不打草稿，以及忽悠我去玩魔獸的毅力出來，相信自己，你一定能成功的。”
聽到皓哥的肯定，東子點點頭，屁顛屁顛的就出去了。
徐子皓跟著他們把碗送完，又聽了一下用戶的反饋，感覺自己的東西別人並沒有什麽不滿意的地方，這才放心的讓吳師傅開車去了那家名叫大紅魚的飯店。
剛到飯店門口還沒停車，就到一輛麵包車停在了那裏。麵包車上麵印著運鴻餐具清潔公司的字樣，一個搬運工正在搬碗，來別人也正好是來上貨的。
而讓徐子皓在意的卻是站在麵包車旁邊的兩個人，其一個是大紅魚的副經理，而另外一個應該是運鴻的業務員。兩個人正站在一起抽煙聊天，說說笑笑的，很熟悉的樣子。
徐子皓揮了揮手：“開車過去，不用停了。”
這個副經理就是當初直接拒絕徐子皓的人，這一塊應該是他來負責，有直接停用的權利，他們的老板應該是對這點小錢不屑一顧，所以從頭到尾都沒見過麵。而徐子皓曾比較過，自己的碗跟運鴻的其實差不了多少，不說比別人好在哪，但肯定不差。而供應效率來說，在徐子皓改變製度之後更是不輸人，就這樣還是停用了他的而用了運鴻的，裏麵的東西不言而喻。
午的時候東子沒有迴來，估計是去跑業務去了。徐子皓跟著工人們在公司裏開火，一群工人跟老板圍在一起吃火鍋，雖然粗茶淡飯，但也是頓頓有肉，體現出足夠的貼近員工。
吃完飯，其他的工人可以休息，或者迴家或者就在這裏，床鋪被褥也都有。徐子皓則跟搬運工還有吳師傅去送下午的碗，同時把午飯店用過的碗收迴來，這個量不大，也就幾家大的飯店需要。
等到迴來的時候，工人們已經開始自覺在工作了，這還讓徐子皓聊感欣慰。
這時東子也剛好迴來，他一臉苦喪，來沒少吃閉門羹。跑業務就是這樣，如果別人已經有碗在用著了，一般不會莫名其妙改用你的碗。隻能找那種正要開業的飯店，但是這種店子也會貨比三家，不會直接答應。東子又是剛開始接觸這些東西，免不了吃苦受委屈，徐子皓讓他去做這個也隻是想多鍛煉一下他罷了。
但是緊接著又見到了一個人，跟東子說說笑笑了，竟然是婷婷。
她的臉色好了不少，甚至堪稱圓潤，絲毫沒有吸過毒的樣子。整個人精神不少，而且還略微有些發胖了。
“皓哥，婷婷想過來，我就帶她過來了。”東子牽著婷婷的手，顯得很自然的樣子。
“嗨，皓哥。”婷婷揮著手衝徐子皓打招唿，仿佛和當初認識她時候的樣子沒什麽差別，這讓他放心不少，當初的那個婷婷又迴來了。
“你那個怎麽樣，沒事了沒？”
“身體上的癮就花了一個星期，但是那個星期痛苦死我了。後來主要就是對藥物依賴性大，現在我都還在吃藥，不過已經可以出來走走了。”
“恩，沒事了就好，你以後可得小心著點，別再著了別人的道了。”
“皓哥，你說話怎麽像我爸一樣，好成熟哦。”婷婷瞪大眼睛著他。
“嗬嗬，一般一般。”沒聽婷婷那麽說，徐子皓自己都沒有感覺，“隨便參觀下吧，其實也沒什麽好參觀的，一眼過去就完了。”
三個人一起在廠房裏走了一圈，為了節約成本，這裏也沒裝修過，就是簡單的用木板隔著，還有儲碗的庫房，顯得簡陋比。但換一種說法，可以說是麻雀雖小五髒俱全，該有的也還都有。
簡單的走完，徐子皓向東子問道：“今天的成效怎麽樣，很悲劇吧。”
東子不好意思的撓撓頭：“我去問了幾家，別人都已經有公司供碗了，不缺這個，沒開張的我也問了，別人還得考慮。其實這個東西我也知道，你要想聯係業務，就得賠著別人喝酒，找關係，光這麽去說去銷難度還有點大啊，得慢慢去磨了，但是我又怕說多了別人煩，直接不跟我說話了。”
“恩，這個事情也不怪你，我今天在大紅魚也是到他們的副經理跟運鴻的業務員在那聊天說笑呢，這裏麵肯定沒少喝酒搞關係送紅包，咱們現在根基弱，這些拉關係的事情又不熟悉，還得慢慢來啊。”
東子也點點頭，但隨即又說到：“不過我也不是完全沒有收獲嘛，你，那麽大個老板不就站在旁邊嗎？”東子指了指旁邊的婷婷，發現婷婷正在偷笑的著周圍的一切。
“這個事情交給你搞定了，搞不定你就去洗碗去，也別當什麽業務員了。”徐子皓早上的時候就想到了這個事情，現在東子也是想到了。這做生意如果靠自身質量還是贏不到客戶，就隻能靠關係了。而且他們這還有現成的關係呢，就算東子沒把婷婷帶來，徐子皓也是會找時間聯係她，隻是擔心她的身體狀況，有些猶豫罷了。
現在來，一切都還好說，婷婷也不用他們解釋太多，自己拿出來電話給歐陽錦華打了過去，嘀嘀咕咕說了一堆，然後掛掉了電話。
“我跟我爸說了你們公司的事情，他也還挺支持的，但是還是要你們親自去跟他談談，好像有些問題怕你們解決不了。”婷婷有些為難地說。
“什麽事情，你說說。”
“一個是餐具的問題，我家用的餐具跟外麵用的好像不一樣，可能得讓你們重新進一批新餐具，得按我家要求的規格來。還有一個就是供貨量的問題，不知道你們能不能完全供應。”
“餐具的問題好說，我們也正在進碗，晚一點可以按你家要求的來進貨。至於這供貨量，你家一天要多少套啊？”
“每天最少800套，過年過節要加量。現在好像正在用的是運鴻的碗，但他們供得有些乏力了。我爸說如果你們能供出那種碗來，能有那麽多的量，就全都交給你們。如果供不了那麽多，就有多少供多少。”
800套，我的個乖乖，都趕上之前每天出貨的總量了，難怪人家生意做得大了，從這用碗量都得出來。要是能把她家的單子全都接過來，那還了得。徐子皓和東子互相對視一眼，都有一種掩蓋不住的激動。
“那你爸有沒有說什麽時候去找他，或者我再打個電話跟他約個時間？”徐子皓問。
“這星期好像沒空，等下星期吧，反正他都那麽說了，隻要能給出那種碗，肯定能讓你們得到部分業務的。”
“行，晚點我再跟你爸約個時間。”徐子皓笑了笑，又拍了拍東子的肩膀，“今天業務跑得不錯，下午放你半天假，你跟婷婷去玩吧，晚點我還有事呢。”
“皓哥，你不跟我們一起去玩麽？要不我叫上人，咱們今天一起出去吃個飯？”婷婷出來透個氣，也想見見以前的朋友。
徐子皓諂笑一下：“啊，這樣啊，那我就跟你們一起去吧。”
東子突然激動起來，了徐子皓：“皓哥，你不是很忙麽。你現在當總經理了，不能像我們這樣閑著隨便放假。你忙你的去吧，我帶她出去玩就行了。”
徐子皓突然大笑起來，他當然知道東子是想著跟婷婷二人世界，隻是踢了他一腳：“現在你知道激動了，當初你來打擾我的時候呢。行了行了，去你的吧，我晚上還真有事，不陪你們了。”
東子被踢得莫名其妙，但還是果斷拉著婷婷跑掉了。他是沒想起來當時在和平吧，徐子皓本來想跟小雨二人世界一下，卻被這家夥帶著幾個人過來攪局，還把他旁邊的位子全都坐滿了。
他們走後，徐子皓又接到了個電話，是二胖打來的，說他已經跟他爸媽說過了，讓他改天帶著碗過去。其實也就走走形式，隻要沒有什麽致命的毛病，這碗應該也是用他們的了。
二胖家的那個時代麻辣燙可是三凱市最大麻辣燙城，雖然他們用的都是單碗，但是那麽大的場地，每天吃飯的人絡繹不絕，每天用的碗150套還是有的。如果能說得好，勸他們改成套疊，這用量一下子上去一倍，一天就有300套了。
二胖家的事情暫且待定，雖然不能說百分百，但也不離十。而徐子皓晚上還需要去另外一家店子，這也是個大頭。要是能把這些全都拿下，這公司一還真算是走上軌道了。