老杜是他們擺地攤時的攤友，跟賀景瑞關係比較好，如今由遊擊隊轉為正規軍，小餐館開得有聲有色。
賀景瑞倆人跟他聊了十多分鍾，餐館裏的顧客漸漸多起來，老杜不得不起身去幫忙。
再過一會兒，餐館擠滿了人，簡直是人聲鼎沸接踵摩肩。
沈清源奇道：“沒想到他家的生意這樣好。”
賀景瑞仔細觀察了會兒，發現來吃飯的絕大部分是穿校服的中學生，點吃的時也挺大方。
等老杜終於歇下來時，他就問：“來你這兒吃飯的都是中學生嗎？”
老杜笑道：“可不是，這附件中學生多，我當時選這裏就是要做他們的生意。”
“中學生的購買力怎麽樣？”賀景瑞又問。
“別處我不知道，反正這邊兩所中學一所是重點中學，一所是富人學校，有些學生比我還有錢呢。”
“平時往這裏過,街麵上冷清的很，鬼都不見一個，我還以為大學生搬走了，這邊就沒市場了。”
“哪能呢？”老杜以為他在說自己的餐館，便不以為然地笑起來：“白天學生都上課，你當然看不見。到放學時間這一帶可熱鬧了，全是來賺學生的錢。我這裏主要是買中餐，晚上人少些，這幾天學生晚上要補課，所以晚餐也好賣。”
賀景瑞若有所思地點點頭。
從老杜那裏出來，沿街果然擺起各類小吃攤，有學生下了晚自習三三兩兩地在攤前吃東西。
“這裏學生真是挺多的。你可以考慮下像老杜那樣做中學生的生意。”沈清源對賀景瑞說。
賀景瑞搖頭道：“商業街光靠中學生炒不起來。他們雖然有錢，但沒時間，總不能整條街都開快餐店和小吃攤……”
說話間，有人在路旁發宣傳單，沈清源接過一張。
賀景瑞的視線落到宣傳單上，嘴裏的話戛然而止。他搶過宣傳單，那張普通的補習班廣告仿似一道神光照亮了混沌的思維，將連日困擾他的陰翳一掃而空。
他抓/住小鞋匠的胳膊急急地問：“你前些日子是不是跟我說過，張教授補習很賺錢。”
沈清源被他嚇了一跳，撓著腦袋想了想，說：“好像是說過。”
“你的意思是不是說如今上補習班的人很多？”
“……”沈清源的長睫毛扇了兩扇，不是很確定地迴答：“我是看找張教授補習的人多起來才那麽說的。”
賀景瑞仰天大笑三聲，隨後抱起小鞋匠轉圈，瘋子似的興奮大叫：“我想到了！我的樓這下可以賣出去了！哈哈哈，我以前怎麽沒想到呢？！”
因為這個項目最初是被賀景輝按商業街定位的，所以賀景瑞以他的銷售團隊無論是售房、招商，都是以這種定位為指針去尋找目標客戶。
大概是賀景輝的形象太過高大睿智，即使是屢屢碰壁，他們也沒懷疑過。以至於當賀苦逼看到招商招到不少文具店這個商機，想的也是中學生作為目標客戶並不能為商業街帶來多少利潤。
他蹲街上冥想時那突現的靈光便是，要換思路，不能在商業街這條道兒上走到黑。
補習班的宣傳單令豁然開朗，他可以不搞商業街搞別的嘛，比如說補習一條街。
第二天他風風火火地奔到公司，立刻召開會議宣布了自己的新構想，火速布置下市場調研的任務。
市場調研的結果竟然是，在他們這個項目半徑三公裏內，有具備初中部和高中部的中學兩所（一所重點學校，一所私立學校），大學成/人教育部若幹；半徑五公裏內還有兩所小學。
這簡直是個被忽略的巨大市場！
於是賀苦逼不再苦逼，迅速拍板，將原來的商業街全力打造為以培訓班為主，輔助售賣各種文具、書籍資料的商鋪，以及以學生為主要顧客群的餐廳、小吃等。
有了這個新目標，全公司開始了新一輪鬥誌昂揚的銷售工作。
賀景瑞特意去外地聯係了一家全國聞名、特別牛掰的補習機構。
然而這家機構並不打算到他所在城市開分點，賀氏在本市說話有份量，但換個地方也不好使了。於是賀景瑞把多年在家法棍下苦練的賴皮功夫發揮到極致，揣著可行性報告和意向書，接連幾日在公司門口蹲完點兒，又堵在負責人家門口賠笑臉。終於說服該機構的董事會，最終於同意跟賀氏合作辦學。
首戰告捷，賀景瑞那叫一個誌得意滿，自信心呈幾何數的增長。
他馬不停蹄地趕迴本市，跟著沈清源去見了張教授。
由張教授牽線和本市最有名的大學領導聯係上，反複幾輪磋商之後，敲定由賀氏出地方，學校出資金和人員，聯合辦一個英語補習學校，主要教授雅思、托福等留學語言課程，並為補習人員聯係國外學校、辦理出國留學的手續。
一所是有名望的大學，一個是實力雄厚的企業，強強聯合比那些皮包公司靠譜多了。再加上強大的宣傳攻勢，甫一招生便被擠破了門檻。
有了這兩家大培訓機構做中流砥柱，原來門可羅雀的空曠街道被包裝成本市第一個“學子一條街”，在各種營銷宣的幫助下，變成了搶手貨。
賀氏地產公司的銷售業績蒸蒸日上，現在董事會的老頭子們再不批評賀景瑞了，見麵都會和藹客氣地讚揚他兩句。
這迴小兒子給老子長臉了！
賀成功的高興壞了，專門給賀景瑞辦慶功宴，把家族裏的人聚在一起，隆重推出賀景瑞。
酒席間，賀成功滿臉的笑容一直沒下去過，早戒酒的人那天是頻頻舉杯。喝到後來，兩個兒子都開始擔心，攔住不讓他再喝。
他摟著扶過來扶他的賀景瑞，歡暢地笑著，舌頭有些打結：“小瑞，爸、爸說過什麽，記、記得嗎？爸是不是說過你、你能行？”
“對對，是爸給我這次機會，我也沒給爸丟臉。”賀景瑞心情也好，說出的話都透著自豪。
“小瑞，不、不容易呐。”賀成功拍拍他的臉，說：“爸以為你已經廢、廢了，從、從沒想過會有今天，我、我……”
他說不下去，咽下一口氣，老淚縱橫。
在場的賓客都怔住了。主要是老頭的威嚴形象太深入人心，這種突如其來的軟弱一時令人難以適應。
“爸、爸……”賀景瑞輕輕搖著老爸的肩膀，又感慨又惶恐，喉嚨裏梗著說不出話來。
“我沒事。我高興呐。”賀成功擺擺手，用手在臉上抹了一把，對小兒子換了副笑臉：“小瑞，爸是真高興啊！爸為你們倆驕傲！”
摟著兩個高大的兒子，賀成功爆發出一張豪邁爽朗的笑聲，桌上的賓客紛紛附和。
賀景瑞比較感性，流了兩滴貓尿，悄悄蹭他爸西裝上了。賀景輝臉上的動容一閃而過，始終帶著淡淡的微笑，十分從容。
兄弟倆不約而同地越過父親，對視一眼，都從對方眼裏看到了一絲不安。
賀景瑞倆人跟他聊了十多分鍾，餐館裏的顧客漸漸多起來，老杜不得不起身去幫忙。
再過一會兒，餐館擠滿了人，簡直是人聲鼎沸接踵摩肩。
沈清源奇道：“沒想到他家的生意這樣好。”
賀景瑞仔細觀察了會兒，發現來吃飯的絕大部分是穿校服的中學生，點吃的時也挺大方。
等老杜終於歇下來時，他就問：“來你這兒吃飯的都是中學生嗎？”
老杜笑道：“可不是，這附件中學生多，我當時選這裏就是要做他們的生意。”
“中學生的購買力怎麽樣？”賀景瑞又問。
“別處我不知道，反正這邊兩所中學一所是重點中學，一所是富人學校，有些學生比我還有錢呢。”
“平時往這裏過,街麵上冷清的很，鬼都不見一個，我還以為大學生搬走了，這邊就沒市場了。”
“哪能呢？”老杜以為他在說自己的餐館，便不以為然地笑起來：“白天學生都上課，你當然看不見。到放學時間這一帶可熱鬧了，全是來賺學生的錢。我這裏主要是買中餐，晚上人少些，這幾天學生晚上要補課，所以晚餐也好賣。”
賀景瑞若有所思地點點頭。
從老杜那裏出來，沿街果然擺起各類小吃攤，有學生下了晚自習三三兩兩地在攤前吃東西。
“這裏學生真是挺多的。你可以考慮下像老杜那樣做中學生的生意。”沈清源對賀景瑞說。
賀景瑞搖頭道：“商業街光靠中學生炒不起來。他們雖然有錢，但沒時間，總不能整條街都開快餐店和小吃攤……”
說話間，有人在路旁發宣傳單，沈清源接過一張。
賀景瑞的視線落到宣傳單上，嘴裏的話戛然而止。他搶過宣傳單，那張普通的補習班廣告仿似一道神光照亮了混沌的思維，將連日困擾他的陰翳一掃而空。
他抓/住小鞋匠的胳膊急急地問：“你前些日子是不是跟我說過，張教授補習很賺錢。”
沈清源被他嚇了一跳，撓著腦袋想了想，說：“好像是說過。”
“你的意思是不是說如今上補習班的人很多？”
“……”沈清源的長睫毛扇了兩扇，不是很確定地迴答：“我是看找張教授補習的人多起來才那麽說的。”
賀景瑞仰天大笑三聲，隨後抱起小鞋匠轉圈，瘋子似的興奮大叫：“我想到了！我的樓這下可以賣出去了！哈哈哈，我以前怎麽沒想到呢？！”
因為這個項目最初是被賀景輝按商業街定位的，所以賀景瑞以他的銷售團隊無論是售房、招商，都是以這種定位為指針去尋找目標客戶。
大概是賀景輝的形象太過高大睿智，即使是屢屢碰壁，他們也沒懷疑過。以至於當賀苦逼看到招商招到不少文具店這個商機，想的也是中學生作為目標客戶並不能為商業街帶來多少利潤。
他蹲街上冥想時那突現的靈光便是，要換思路，不能在商業街這條道兒上走到黑。
補習班的宣傳單令豁然開朗，他可以不搞商業街搞別的嘛，比如說補習一條街。
第二天他風風火火地奔到公司，立刻召開會議宣布了自己的新構想，火速布置下市場調研的任務。
市場調研的結果竟然是，在他們這個項目半徑三公裏內，有具備初中部和高中部的中學兩所（一所重點學校，一所私立學校），大學成/人教育部若幹；半徑五公裏內還有兩所小學。
這簡直是個被忽略的巨大市場！
於是賀苦逼不再苦逼，迅速拍板，將原來的商業街全力打造為以培訓班為主，輔助售賣各種文具、書籍資料的商鋪，以及以學生為主要顧客群的餐廳、小吃等。
有了這個新目標，全公司開始了新一輪鬥誌昂揚的銷售工作。
賀景瑞特意去外地聯係了一家全國聞名、特別牛掰的補習機構。
然而這家機構並不打算到他所在城市開分點，賀氏在本市說話有份量，但換個地方也不好使了。於是賀景瑞把多年在家法棍下苦練的賴皮功夫發揮到極致，揣著可行性報告和意向書，接連幾日在公司門口蹲完點兒，又堵在負責人家門口賠笑臉。終於說服該機構的董事會，最終於同意跟賀氏合作辦學。
首戰告捷，賀景瑞那叫一個誌得意滿，自信心呈幾何數的增長。
他馬不停蹄地趕迴本市，跟著沈清源去見了張教授。
由張教授牽線和本市最有名的大學領導聯係上，反複幾輪磋商之後，敲定由賀氏出地方，學校出資金和人員，聯合辦一個英語補習學校，主要教授雅思、托福等留學語言課程，並為補習人員聯係國外學校、辦理出國留學的手續。
一所是有名望的大學，一個是實力雄厚的企業，強強聯合比那些皮包公司靠譜多了。再加上強大的宣傳攻勢，甫一招生便被擠破了門檻。
有了這兩家大培訓機構做中流砥柱，原來門可羅雀的空曠街道被包裝成本市第一個“學子一條街”，在各種營銷宣的幫助下，變成了搶手貨。
賀氏地產公司的銷售業績蒸蒸日上，現在董事會的老頭子們再不批評賀景瑞了，見麵都會和藹客氣地讚揚他兩句。
這迴小兒子給老子長臉了！
賀成功的高興壞了，專門給賀景瑞辦慶功宴，把家族裏的人聚在一起，隆重推出賀景瑞。
酒席間，賀成功滿臉的笑容一直沒下去過，早戒酒的人那天是頻頻舉杯。喝到後來，兩個兒子都開始擔心，攔住不讓他再喝。
他摟著扶過來扶他的賀景瑞，歡暢地笑著，舌頭有些打結：“小瑞，爸、爸說過什麽，記、記得嗎？爸是不是說過你、你能行？”
“對對，是爸給我這次機會，我也沒給爸丟臉。”賀景瑞心情也好，說出的話都透著自豪。
“小瑞，不、不容易呐。”賀成功拍拍他的臉，說：“爸以為你已經廢、廢了，從、從沒想過會有今天，我、我……”
他說不下去，咽下一口氣，老淚縱橫。
在場的賓客都怔住了。主要是老頭的威嚴形象太深入人心，這種突如其來的軟弱一時令人難以適應。
“爸、爸……”賀景瑞輕輕搖著老爸的肩膀，又感慨又惶恐，喉嚨裏梗著說不出話來。
“我沒事。我高興呐。”賀成功擺擺手，用手在臉上抹了一把，對小兒子換了副笑臉：“小瑞，爸是真高興啊！爸為你們倆驕傲！”
摟著兩個高大的兒子，賀成功爆發出一張豪邁爽朗的笑聲，桌上的賓客紛紛附和。
賀景瑞比較感性，流了兩滴貓尿，悄悄蹭他爸西裝上了。賀景輝臉上的動容一閃而過，始終帶著淡淡的微笑，十分從容。
兄弟倆不約而同地越過父親，對視一眼，都從對方眼裏看到了一絲不安。