和餘君海團隊進行的談判要遠比楊昊想象得“艱苦”多了。
畢竟之前那四畝地的鐵皮石斛是完全由他來投資種植的，最終定價多少也完全是他一個人說了算。
但是現在不一樣了，這二十畝的鐵皮石斛可是村民們以合作社的形式參與投資的，談判的時候合作社肯定要派代表參加的。
可能是因為受到那四畝鐵皮楓鬥天價的影響，村民代表們對這批鐵皮楓鬥的價格期望很高。
沒有誰會和錢過意不去。
他們也都明白，一斤多要個幾百塊錢，那就會多賺很多。
楊昊又何嚐不明白這一點，不過這批鐵皮楓鬥比上一批鐵皮楓鬥的質量要差一些，這也是不爭的事實。
這可不是他主觀判斷來的，而是古園園等一批技術人員通過做大量的實驗得出的科學結論。
當然，饒是如此，這二十畝的鐵皮楓鬥的質量依然非常不錯，拿到市場上的話依然會深受歡迎。
從四萬塊錢一公斤談到了四萬一，餘君海團隊死活不願意讓路了，村們代表們也是不願鬆口，所以雙方算是暫時僵持住了。一番拉鋸戰後，餘君海欲哭無淚地看著他們道：“楊老板，各位父老鄉親，我給的這個價放到市場上也絕對是天價的，隻是這一批鐵皮石斛確實要比上一批稍微差一些，如果再讓我往上加，我真的要虧本了
。”周欣婷道：“我們也承認，鐵皮石斛種植確實對環境的要求非常高，整個雲滄山最適宜種植鐵皮石斛的山地也隻有十畝左右，能夠種鐵皮石斛的山地總共也不是太多，但是咱們這一批和上一批相比，確實沒
差到哪裏去啊，你這一公斤降了九百塊錢的價格了，這讓大家夥怎麽接受啊？”
楊昊自然也是要維護自己和村民們的利益的，他抿了一口水道：“餘老板，這個價格確實低了些，還請你們再考慮考慮。”
“這價格也是我們的技術專家根據你們加工出來的鐵皮楓鬥給出的定價，我已經提了不少了，真的沒有提價空間了。再這樣下去，我隻想說很遺憾了……”
老村長直接道：“既然如此，那我們再換個買家就是！”
“這……”餘君海怔了一下，隨後哭笑不得地看向楊昊道：“楊老板，咱合作可是一直都是很愉快的，我很爽快，你也很爽快，難道這次真的要破裂嗎？咱們還是要看長遠利益啊！”
楊昊笑了笑道：“話雖如此，但是這批鐵皮石斛是由村民們參與的，他們也有決策權，而且我們很民主的，如果大多數都不滿意這個價格的，我真的要考慮……”
“楊老板！”餘君海十分焦躁地站起身，在房內踱了幾圈，一咬牙道：“四萬二一公斤，真的不能再多了，這樣行了吧？我敢拍著胸說，就這批鐵皮楓鬥的質量，我給的這個價已經是上限了，你們即使再找新的買家，恐
怕對方也很難給出這個價！”
楊昊和幾個村民代表商量了好一會兒，終於取得了統一意見，他站起身，主動伸出手道：“大家夥對這個價格還比較滿意，考慮到長期合作，那就這個價吧！”
餘君海苦笑一聲，和他握了握手道：“我這真是心裏在滴血啊，說實話，開出這個價，我們所得的利潤已經很薄了，這很考驗我們的營銷能力的！”
楊昊哈哈大笑道：“你們是老牌鐵皮石斛購銷公司了，我相信你們的實力！”
餘君海搖了搖頭道：“楊老板唉，您就別給我們戴高帽子了……既然價格談妥，那咱們簽合同，然後過段時間我來取貨？”
“行！”
雙方簽了合同後，楊昊又從其他公司挖了一些有經驗的技術工，加班加點地進行鐵皮石斛深加工。
與此同時，他也催促古園園等人將瓶苗移植到山地中進行“煉苗”，一旦這批鐵皮楓鬥賣完，那就立即進行大規模種植。
轉眼間大半個月過去了，由於有了上一批鐵皮石斛深加工的經驗，再加上人員上的擴充，又引進了一些專業器械，所以負責深加工的員工們也是輕車熟路，順利完成了任務，讓鐵皮楓鬥得以準時交貨。
這天，楊昊和周欣婷將所有的楊家村村民聚集在一起，現場分紅。
老村長迫不及待地道：“小昊，咱這一批的鐵皮石斛一共賣了多少錢啊，大家夥可是都等得心急如焚呢！”
他這麽一說，村民們立即躁動了起來，紛紛詢問到底是多少。
楊昊示意眾人安靜後，拿出銷售清單道：“一共是三千二百一十八萬！”
聽到這個數字，村民們瞬間炸開了鍋。
“我的天呢，我八輩子也賺不到這麽多錢啊！”
“三千多萬啊，這要是用來砌牆的話，是不是可以砌好幾堵很壯觀的牆？”
“發了，這是徹底發了啊！後悔了，我們應該多投資點的！”
“小昊，那我們每戶分到手的能有多少？”
……
見村民們都很激動，楊昊看了一眼周欣婷。同樣很激動的周欣婷衝著他微微一笑後，大聲道：“這個就要由我來說了，畢竟我是合作社的法人代表嘛。我昨晚和咱們的楊大老板通宵算了一下，已經做出了清單了，咱們每家每戶能夠分到一萬到五萬不
等，具體是多少，這還要根據大家先前的投資額來確定！”
老村長樂嗬嗬地道：“僅僅兩三個月就能夠賺這麽多，小昊確實帶著大家走上了康莊大道啊！”楊昊笑了笑道：“這是大家共同努力的結果，也許大家會覺得幾萬塊錢在三千多萬麵前很少，但是殊不知咱們的成本什麽的也是很多的，拋去成本，然後根據大家的投資比例，到手的大概就是這個數。大家
如果想賺更多的話，那麽接下來就踴躍投資，積極參與，咱們把規模做大，把產品做得最好，賺得自然就更多了！”王大嬸扯著嗓子大聲道：“不少了，不少了！咱們窮慣了，一旦賺錢了，容易想太多。殊不知你完全可以單幹的，賺的肯定比現在多多了，但是你願意讓利給大家夥，大家夥還有什麽不滿意的？我不知道其
他人是怎麽決定的，反正這次賺的我全部都投到下一批的鐵皮石斛種植中去，大嬸相信你！”
她此話一出，有許多村民響應。楊昊連忙道：“大家迫切希望發家致富的心情我特別能理解，隻是我還得提醒一句，這是投資，隻要投資就有風險的，大家還是要好好考慮一下，再做決定！另外，我不鼓勵盲目投資，這個要看自身的具體
情況來定。”周欣婷大聲道：“楊老板說得對，大家看到這麽多的分紅肯定都很心動，但是要考慮自己的實際情況，不能砸鍋賣鐵全都投到這裏麵來了。這樣，我也和楊老板商量了一下，如果打算將分紅投資到下一批鐵
皮石斛種植中的，那分紅將會直接納入到合作社的資金中，如果手頭上很急的，那現在就可以來領錢，大家一定要考慮清楚，不要盲目跟風。”
她這麽一說後，有的直接放棄分紅套現，有的則是選擇套現緩解一下生活壓力，看到大部分村民還都比較理智，楊昊和周欣婷皆是送了一口氣。分紅的事搞定後，周欣婷將一個統計單遞給楊昊道：“大家的熱情還是空前高漲的，放棄分紅套現的還是占多數，不過暫時沒有出現村民盲目追加投資的情況，現在合作社這邊的資金是三百五十萬，根據現
在咱們楊家村的貧富情況，這個投資額還是比較合理的。”
楊昊點頭道：“確實！我也不想讓大家把錢都壓到我身上，這樣的話，我的壓力也會很大。”
“那你這次打算種植多少畝？”
考慮到自己現在已經可以逼出十七滴靈泉了，楊昊走了幾步，一咬牙道：“五十畝吧！”
周欣婷怔了一下道：“直接翻倍啊？你可要想好了，這五十畝鐵皮石斛光成本就上千萬呢……”
楊昊笑了笑道：“這個是我綜合自己現在的能力做出的決定，而且下一批鐵皮石斛我打算換個玩法。”
“什麽玩法？”“咱們現在不是有自己的鐵皮石斛公司嘛，我打算自己包裝，售賣！這樣一方麵可以更加充分地利用村裏的勞動力；另外一方麵也可以賺更多！當然，穩妥起見，暫時還是會采用自己售賣和賣給渠道商這兩
種方式相結合的方式。”
周欣婷點頭道：“這倒是一個很不錯的想法。”
楊昊笑道：“咱們要打出雲滄山鐵皮石斛品牌的，自然要擁有完整的產業鏈！和你說一件趣事，前些日子我去工商局注冊商標，你猜發生了什麽？”
周欣婷剜了他一眼道：“瞧你這一臉得瑟的樣子，把人家給嚇到了吧？”
“他們直接說我是開公司瘋子，注冊商標狂魔，我也是醉！”
“哈哈哈……”周欣婷撫著胸口前合後仰地笑了好一會兒道：“這說得太貼切了！這大半年的功夫，你已經成立了四家公司了，這速度無人能及啊！不過，你這次到底注冊了多少個商標啊？”
楊昊一邊扳著手指頭一邊道：“雲滄山鐵皮石斛、雲滄山人參果、雲滄山小龍蝦、雲滄山鐵皮楓鬥、雲滄山鯉魚、雲滄山黃瓜、雲滄山小青菜、雲滄山西紅柿、若凝大飯店等十個……”
周欣婷嘀咕了一會兒後，突然伸手捶了他一下道：“你丫當我不會數數啊，這明明隻有九個！”
楊昊哈哈大笑道：“我不說了‘等’了嗎？有個暫時保密！”
周欣婷皺了皺眉頭道：“保密？你又想到新花樣了？”
楊昊笑而不語。
周欣婷四周看了一眼，見沒人，一腳將他掃翻在地，死死地壓著他道：“又吊我胃口，可惡至極！今天你要是不說，我就這麽壓死你！”
感受著她的溫軟身軀，楊昊十分淩亂地道：“我的姑奶奶啊，你這是幹什麽？這光天化日，朗朗乾坤的，你就不怕被人看到議論嗎？”
“我不管！你不說的話，就這麽一直躺著吧。”
楊昊見她胸口跳得厲害，索性雙手托著後腦勺，十分愜意地躺著道：“你一個姑娘家都不在乎，那我也無所謂，就當是曬太陽了。”
“你！”周欣婷咬了咬牙，朝著他一頓亂打後，滿臉羞紅地站起身道：“好你個楊昊，現在皮糙臉厚了是吧？你給我等著，我要是不把你收拾得服服帖帖的，我就不是你師父！”……
畢竟之前那四畝地的鐵皮石斛是完全由他來投資種植的，最終定價多少也完全是他一個人說了算。
但是現在不一樣了，這二十畝的鐵皮石斛可是村民們以合作社的形式參與投資的，談判的時候合作社肯定要派代表參加的。
可能是因為受到那四畝鐵皮楓鬥天價的影響，村民代表們對這批鐵皮楓鬥的價格期望很高。
沒有誰會和錢過意不去。
他們也都明白，一斤多要個幾百塊錢，那就會多賺很多。
楊昊又何嚐不明白這一點，不過這批鐵皮楓鬥比上一批鐵皮楓鬥的質量要差一些，這也是不爭的事實。
這可不是他主觀判斷來的，而是古園園等一批技術人員通過做大量的實驗得出的科學結論。
當然，饒是如此，這二十畝的鐵皮楓鬥的質量依然非常不錯，拿到市場上的話依然會深受歡迎。
從四萬塊錢一公斤談到了四萬一，餘君海團隊死活不願意讓路了，村們代表們也是不願鬆口，所以雙方算是暫時僵持住了。一番拉鋸戰後，餘君海欲哭無淚地看著他們道：“楊老板，各位父老鄉親，我給的這個價放到市場上也絕對是天價的，隻是這一批鐵皮石斛確實要比上一批稍微差一些，如果再讓我往上加，我真的要虧本了
。”周欣婷道：“我們也承認，鐵皮石斛種植確實對環境的要求非常高，整個雲滄山最適宜種植鐵皮石斛的山地也隻有十畝左右，能夠種鐵皮石斛的山地總共也不是太多，但是咱們這一批和上一批相比，確實沒
差到哪裏去啊，你這一公斤降了九百塊錢的價格了，這讓大家夥怎麽接受啊？”
楊昊自然也是要維護自己和村民們的利益的，他抿了一口水道：“餘老板，這個價格確實低了些，還請你們再考慮考慮。”
“這價格也是我們的技術專家根據你們加工出來的鐵皮楓鬥給出的定價，我已經提了不少了，真的沒有提價空間了。再這樣下去，我隻想說很遺憾了……”
老村長直接道：“既然如此，那我們再換個買家就是！”
“這……”餘君海怔了一下，隨後哭笑不得地看向楊昊道：“楊老板，咱合作可是一直都是很愉快的，我很爽快，你也很爽快，難道這次真的要破裂嗎？咱們還是要看長遠利益啊！”
楊昊笑了笑道：“話雖如此，但是這批鐵皮石斛是由村民們參與的，他們也有決策權，而且我們很民主的，如果大多數都不滿意這個價格的，我真的要考慮……”
“楊老板！”餘君海十分焦躁地站起身，在房內踱了幾圈，一咬牙道：“四萬二一公斤，真的不能再多了，這樣行了吧？我敢拍著胸說，就這批鐵皮楓鬥的質量，我給的這個價已經是上限了，你們即使再找新的買家，恐
怕對方也很難給出這個價！”
楊昊和幾個村民代表商量了好一會兒，終於取得了統一意見，他站起身，主動伸出手道：“大家夥對這個價格還比較滿意，考慮到長期合作，那就這個價吧！”
餘君海苦笑一聲，和他握了握手道：“我這真是心裏在滴血啊，說實話，開出這個價，我們所得的利潤已經很薄了，這很考驗我們的營銷能力的！”
楊昊哈哈大笑道：“你們是老牌鐵皮石斛購銷公司了，我相信你們的實力！”
餘君海搖了搖頭道：“楊老板唉，您就別給我們戴高帽子了……既然價格談妥，那咱們簽合同，然後過段時間我來取貨？”
“行！”
雙方簽了合同後，楊昊又從其他公司挖了一些有經驗的技術工，加班加點地進行鐵皮石斛深加工。
與此同時，他也催促古園園等人將瓶苗移植到山地中進行“煉苗”，一旦這批鐵皮楓鬥賣完，那就立即進行大規模種植。
轉眼間大半個月過去了，由於有了上一批鐵皮石斛深加工的經驗，再加上人員上的擴充，又引進了一些專業器械，所以負責深加工的員工們也是輕車熟路，順利完成了任務，讓鐵皮楓鬥得以準時交貨。
這天，楊昊和周欣婷將所有的楊家村村民聚集在一起，現場分紅。
老村長迫不及待地道：“小昊，咱這一批的鐵皮石斛一共賣了多少錢啊，大家夥可是都等得心急如焚呢！”
他這麽一說，村民們立即躁動了起來，紛紛詢問到底是多少。
楊昊示意眾人安靜後，拿出銷售清單道：“一共是三千二百一十八萬！”
聽到這個數字，村民們瞬間炸開了鍋。
“我的天呢，我八輩子也賺不到這麽多錢啊！”
“三千多萬啊，這要是用來砌牆的話，是不是可以砌好幾堵很壯觀的牆？”
“發了，這是徹底發了啊！後悔了，我們應該多投資點的！”
“小昊，那我們每戶分到手的能有多少？”
……
見村民們都很激動，楊昊看了一眼周欣婷。同樣很激動的周欣婷衝著他微微一笑後，大聲道：“這個就要由我來說了，畢竟我是合作社的法人代表嘛。我昨晚和咱們的楊大老板通宵算了一下，已經做出了清單了，咱們每家每戶能夠分到一萬到五萬不
等，具體是多少，這還要根據大家先前的投資額來確定！”
老村長樂嗬嗬地道：“僅僅兩三個月就能夠賺這麽多，小昊確實帶著大家走上了康莊大道啊！”楊昊笑了笑道：“這是大家共同努力的結果，也許大家會覺得幾萬塊錢在三千多萬麵前很少，但是殊不知咱們的成本什麽的也是很多的，拋去成本，然後根據大家的投資比例，到手的大概就是這個數。大家
如果想賺更多的話，那麽接下來就踴躍投資，積極參與，咱們把規模做大，把產品做得最好，賺得自然就更多了！”王大嬸扯著嗓子大聲道：“不少了，不少了！咱們窮慣了，一旦賺錢了，容易想太多。殊不知你完全可以單幹的，賺的肯定比現在多多了，但是你願意讓利給大家夥，大家夥還有什麽不滿意的？我不知道其
他人是怎麽決定的，反正這次賺的我全部都投到下一批的鐵皮石斛種植中去，大嬸相信你！”
她此話一出，有許多村民響應。楊昊連忙道：“大家迫切希望發家致富的心情我特別能理解，隻是我還得提醒一句，這是投資，隻要投資就有風險的，大家還是要好好考慮一下，再做決定！另外，我不鼓勵盲目投資，這個要看自身的具體
情況來定。”周欣婷大聲道：“楊老板說得對，大家看到這麽多的分紅肯定都很心動，但是要考慮自己的實際情況，不能砸鍋賣鐵全都投到這裏麵來了。這樣，我也和楊老板商量了一下，如果打算將分紅投資到下一批鐵
皮石斛種植中的，那分紅將會直接納入到合作社的資金中，如果手頭上很急的，那現在就可以來領錢，大家一定要考慮清楚，不要盲目跟風。”
她這麽一說後，有的直接放棄分紅套現，有的則是選擇套現緩解一下生活壓力，看到大部分村民還都比較理智，楊昊和周欣婷皆是送了一口氣。分紅的事搞定後，周欣婷將一個統計單遞給楊昊道：“大家的熱情還是空前高漲的，放棄分紅套現的還是占多數，不過暫時沒有出現村民盲目追加投資的情況，現在合作社這邊的資金是三百五十萬，根據現
在咱們楊家村的貧富情況，這個投資額還是比較合理的。”
楊昊點頭道：“確實！我也不想讓大家把錢都壓到我身上，這樣的話，我的壓力也會很大。”
“那你這次打算種植多少畝？”
考慮到自己現在已經可以逼出十七滴靈泉了，楊昊走了幾步，一咬牙道：“五十畝吧！”
周欣婷怔了一下道：“直接翻倍啊？你可要想好了，這五十畝鐵皮石斛光成本就上千萬呢……”
楊昊笑了笑道：“這個是我綜合自己現在的能力做出的決定，而且下一批鐵皮石斛我打算換個玩法。”
“什麽玩法？”“咱們現在不是有自己的鐵皮石斛公司嘛，我打算自己包裝，售賣！這樣一方麵可以更加充分地利用村裏的勞動力；另外一方麵也可以賺更多！當然，穩妥起見，暫時還是會采用自己售賣和賣給渠道商這兩
種方式相結合的方式。”
周欣婷點頭道：“這倒是一個很不錯的想法。”
楊昊笑道：“咱們要打出雲滄山鐵皮石斛品牌的，自然要擁有完整的產業鏈！和你說一件趣事，前些日子我去工商局注冊商標，你猜發生了什麽？”
周欣婷剜了他一眼道：“瞧你這一臉得瑟的樣子，把人家給嚇到了吧？”
“他們直接說我是開公司瘋子，注冊商標狂魔，我也是醉！”
“哈哈哈……”周欣婷撫著胸口前合後仰地笑了好一會兒道：“這說得太貼切了！這大半年的功夫，你已經成立了四家公司了，這速度無人能及啊！不過，你這次到底注冊了多少個商標啊？”
楊昊一邊扳著手指頭一邊道：“雲滄山鐵皮石斛、雲滄山人參果、雲滄山小龍蝦、雲滄山鐵皮楓鬥、雲滄山鯉魚、雲滄山黃瓜、雲滄山小青菜、雲滄山西紅柿、若凝大飯店等十個……”
周欣婷嘀咕了一會兒後，突然伸手捶了他一下道：“你丫當我不會數數啊，這明明隻有九個！”
楊昊哈哈大笑道：“我不說了‘等’了嗎？有個暫時保密！”
周欣婷皺了皺眉頭道：“保密？你又想到新花樣了？”
楊昊笑而不語。
周欣婷四周看了一眼，見沒人，一腳將他掃翻在地，死死地壓著他道：“又吊我胃口，可惡至極！今天你要是不說，我就這麽壓死你！”
感受著她的溫軟身軀，楊昊十分淩亂地道：“我的姑奶奶啊，你這是幹什麽？這光天化日，朗朗乾坤的，你就不怕被人看到議論嗎？”
“我不管！你不說的話，就這麽一直躺著吧。”
楊昊見她胸口跳得厲害，索性雙手托著後腦勺，十分愜意地躺著道：“你一個姑娘家都不在乎，那我也無所謂，就當是曬太陽了。”
“你！”周欣婷咬了咬牙，朝著他一頓亂打後，滿臉羞紅地站起身道：“好你個楊昊，現在皮糙臉厚了是吧？你給我等著，我要是不把你收拾得服服帖帖的，我就不是你師父！”……