第226章 獨家銷售
農女二嫁：將軍家的小娘子 作者：雲想衣 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第226章 獨家銷售
誰料掌櫃的說的含蓄，元小滿迴答更是委婉，她靦腆一笑，眼簾微垂，一副靦腆羞澀的模樣，“掌櫃的不嫌棄就好。”
這還是個沒見過世麵的鄉下丫頭，那就好辦了。掌櫃的心裏有了計較，端起茶水抿了一口，故作和善地問道：“我瞧你你這糕點跟鎮子上賣的都不一樣，做起來可是有啥特別的法子？”
元小滿聞言依舊是那般靦腆地笑了笑，“是我自個兒想出來的法子。”
掌櫃的還想再問，陸沉輕咳一聲，打斷了掌櫃的到嘴邊的話。他端起麵前的茶水一飲而盡，沉聲道：“嗓子有些發癢，掌櫃的莫要介懷。”
他咋忘了還有陸沉在這兒？掌櫃的暗自後悔，陸沉這人賣獵物價錢公道，卻也是個說一不二的主顧。他看上的就是這人實在，這會兒他惦記上元小滿做糕點的法子，隻怕這鄉下丫頭還沒弄明白過來，陸沉第一個不樂意了。
這事兒有些麻煩了。掌櫃的目光在元小滿和陸沉之間繞了一圈，這兩人之間是啥關係他心裏清楚。騙走元小滿做糕點的法子怕是不成了，他幹脆直接點兒說道：“你這糕點做的不錯，我今兒吃了怕是要惦記上了。你看看，要是方便的話能不能把你做糕點的法子交給我這兒廚子，這樣我改日想吃了也能讓廚子做上點兒，免得你來迴跑。”
這掌櫃的倒是會說話，暗著打聽不行又換了這麽個騙做糕點法子的方法。啥事掌櫃的想吃，這要是讓掌櫃的廚子學會了，轉眼這糕點就得成為酒樓裏的一盤菜，哪還有她啥事兒？元小滿心裏門兒清，陸沉還以為她不懂，一個勁兒朝她使眼色。
元小滿朝陸沉溫和一笑，柔柔說道：“陸大哥，掌櫃的喜歡我做的糕點是好事兒……”她說到這兒，掌櫃的眼睛一亮，以為要成了，結果元小滿下一句便是“隻是這做糕點的法子是我的獨門秘法，從不外傳。掌櫃若是喜歡，你下次再來賣野物的時候，提前告訴我，我多做點兒你帶過來就是。”
得了，虧掌櫃的以為元小滿還是個好說話的，她這明明是在裝傻。陸沉還沒聽過元小滿用這般語氣說話，隻覺得她聲音有多溫柔這話就有多不可信。
元小滿這樣的丫頭哪需要他操心買賣這件事兒？陸沉看著掌櫃的麵上苦澀，忍住那點兒笑意，點頭應下元小滿的話。
都說先開口者賤，元小滿自信自個兒做出來的點心絕無僅有，別的地方不說，就是這小小的鎮子上絕不可能有人比她做的特別。因此她也不怕掌櫃的不留她，大不了換個茶樓，元小滿這生意也是能做下去。元小滿和陸沉一唱一和，拋出了魚餌也不多說啥話，倆人就說著要迴家了。
掌櫃的心裏叫苦不迭，他不信這兩人來這兒就是送個糕點，肯定是有別的心思。隻是陸沉和元小滿不說，他也不好開口，眼瞅著陸沉和元小滿邁過了大門檻，頭也不迴地走到馬車那兒，掌櫃的總算是沉不住氣了。
元小滿做這糕點放到整個鎮子上都是數一數二的，她要是存了心思拿出去賣，不愁找不著下家。與其讓別家得了好處，掌櫃的一咬牙開口留住兩個人，讓跑堂的去重新沏了一壺好茶，把陸沉和元小滿兩人重新請到了屋子裏，開門見山地說道：“今兒我都開口留了二位，話我也就不藏著掖著了。這位姑娘，你是叫……”
“元小滿。”
“元姑娘，實不相瞞，我看上了你這糕點，想在我的酒樓裏賣這糕點。你要是能教我這兒廚子學會這糕點……”掌櫃的心中算盤敲了兩邊，一咬牙說道：“我願意給你二兩銀子。”
二兩銀子對於一個鄉下丫頭來說也是個不錯的價錢了，畢竟是啥也不幹就教給人咋做糕點。隻可惜元小滿是身上背負著一百兩銀子欠款的人，注定是不可能這般輕易答應掌櫃的。於是她冷靜地說道：“掌櫃的，我說了，這糕點的做法是我家不外傳的秘法。你出多少銀錢，我都不會賣。”
掌櫃的不死心又開了兩個高價格，元小滿都不為所動，連麵上神情都不曾變過。這下掌櫃的可以肯定，元小滿這哪是一個沒見過世麵的鄉下丫頭，分明是個鬼靈精，剛剛那靦腆的模樣都是騙人的。
這也不成那也不成，掌櫃的心思轉了一圈，退而求其次問道：“那你這是想把糕點賣給我這酒樓，做個往來生意？”誰也不是個傻子，元小滿哪能無緣無故帶著糕點來看他。
“往來都是客，掌櫃的人好，能跟掌櫃的做生意自然是件好事兒。”元小滿心裏飛快合計著這筆生意該咋做，嘴裏還不忘給掌櫃的戴個高帽子。掌櫃的讓元小滿甭說這些客套話，準備開多少價錢直接說，合不合適兩家商量便是。
元小滿做這糕點麻煩得很，一天到晚忙活著也做不上多少，要是直接開個價錢，到時候掌櫃的翻上幾倍賣出去，還是掌櫃的拿了大頭，也不劃算。所以她這會兒直接說道：“掌櫃的，今兒你都開口留我了，那對我做著點心算是滿意。那我也不好漫天要價，你看這樣成不，日後我送到你家的糕點，賣出的銀錢咱倆家五五分賬，你看可否？”
掌櫃的以為元小滿要開個大數，心想點心多貴他都掏得起，結果元小滿張口就是分賬，這不是從他嘴裏扣銀子嗎？他一聽這話麵色就不大好看，語氣也衝了，“你這點心做著是多金貴？點心這東西也不稀罕，鎮子上多得是點心鋪子，小姑娘年紀輕輕要嫩多銀錢，也不怕肚裏擱不下，吃撐了。”
元小滿這話存了三分試探的意思，掌櫃的氣惱也沒讓人把他們轟出去，這事兒也有轉圜的餘地。她便繼續說道：“掌櫃的，瞧你這話說的，吃不吃得下是我的事兒。你就說我這糕點吧，這口感是不是鎮子上獨一份兒？這玩意兒做起來也麻煩，也不是我誇海口，今兒我把這點心留在這兒，你讓你手下廚子研究幾天，也未必能做出來同樣的味道。掌櫃的若是覺得我誇大，不妨試試，等你試過了我們再談。”
掌櫃的麵色更不好看，他方才就悄悄讓小廝把點心送給廚子嚐了嚐，讓廚子能不能嚐出來是啥做的。廚子嚐了半天，搖頭說這配料他都說不全，更別說做出來。他心裏盤算半天，隻道：“你這點心是稀罕，這啥樣的好東西出來久了，也不見有人多稀罕，不是個長久生意，憑啥子從我這裏分些銀錢？”
元小滿笑開了，道：“誰說我隻會做這一樣點心了？掌櫃的放心，我這般說定然是圖個長久生意，這一樣點心要是賣的不好，我再提前預備個新花樣送過來讓你嚐嚐，合適了咱們再續約。你看這如何？”她這話解決了掌櫃的心中擔憂，隨即又補充道：“掌櫃的也說這玩意兒圖個稀罕，那我保證我家這點心隻賣掌櫃的一家，你看如何？”
一來是元小滿沒那麽多精力做太多點心，二來嘛就是重新找人談生意又得一番波折。這掌櫃的酒樓在鎮子上開的大，找他一家再找其他家，生意上有個衝突便會出事兒。
元小滿把話說到這份兒上了，掌櫃的也算是明白了元小滿啥心思，沉思片刻答應下來，確定以後賺的利銀他們兩家五五分賬，隻是要元小滿保證方子不能露出去，還讓她寫了契書。
這事兒也就是求個保障，元小滿生意談成了，在這種事兒上也痛快。生意人不注重信譽可不行。
誰料掌櫃的說的含蓄，元小滿迴答更是委婉，她靦腆一笑，眼簾微垂，一副靦腆羞澀的模樣，“掌櫃的不嫌棄就好。”
這還是個沒見過世麵的鄉下丫頭，那就好辦了。掌櫃的心裏有了計較，端起茶水抿了一口，故作和善地問道：“我瞧你你這糕點跟鎮子上賣的都不一樣，做起來可是有啥特別的法子？”
元小滿聞言依舊是那般靦腆地笑了笑，“是我自個兒想出來的法子。”
掌櫃的還想再問，陸沉輕咳一聲，打斷了掌櫃的到嘴邊的話。他端起麵前的茶水一飲而盡，沉聲道：“嗓子有些發癢，掌櫃的莫要介懷。”
他咋忘了還有陸沉在這兒？掌櫃的暗自後悔，陸沉這人賣獵物價錢公道，卻也是個說一不二的主顧。他看上的就是這人實在，這會兒他惦記上元小滿做糕點的法子，隻怕這鄉下丫頭還沒弄明白過來，陸沉第一個不樂意了。
這事兒有些麻煩了。掌櫃的目光在元小滿和陸沉之間繞了一圈，這兩人之間是啥關係他心裏清楚。騙走元小滿做糕點的法子怕是不成了，他幹脆直接點兒說道：“你這糕點做的不錯，我今兒吃了怕是要惦記上了。你看看，要是方便的話能不能把你做糕點的法子交給我這兒廚子，這樣我改日想吃了也能讓廚子做上點兒，免得你來迴跑。”
這掌櫃的倒是會說話，暗著打聽不行又換了這麽個騙做糕點法子的方法。啥事掌櫃的想吃，這要是讓掌櫃的廚子學會了，轉眼這糕點就得成為酒樓裏的一盤菜，哪還有她啥事兒？元小滿心裏門兒清，陸沉還以為她不懂，一個勁兒朝她使眼色。
元小滿朝陸沉溫和一笑，柔柔說道：“陸大哥，掌櫃的喜歡我做的糕點是好事兒……”她說到這兒，掌櫃的眼睛一亮，以為要成了，結果元小滿下一句便是“隻是這做糕點的法子是我的獨門秘法，從不外傳。掌櫃若是喜歡，你下次再來賣野物的時候，提前告訴我，我多做點兒你帶過來就是。”
得了，虧掌櫃的以為元小滿還是個好說話的，她這明明是在裝傻。陸沉還沒聽過元小滿用這般語氣說話，隻覺得她聲音有多溫柔這話就有多不可信。
元小滿這樣的丫頭哪需要他操心買賣這件事兒？陸沉看著掌櫃的麵上苦澀，忍住那點兒笑意，點頭應下元小滿的話。
都說先開口者賤，元小滿自信自個兒做出來的點心絕無僅有，別的地方不說，就是這小小的鎮子上絕不可能有人比她做的特別。因此她也不怕掌櫃的不留她，大不了換個茶樓，元小滿這生意也是能做下去。元小滿和陸沉一唱一和，拋出了魚餌也不多說啥話，倆人就說著要迴家了。
掌櫃的心裏叫苦不迭，他不信這兩人來這兒就是送個糕點，肯定是有別的心思。隻是陸沉和元小滿不說，他也不好開口，眼瞅著陸沉和元小滿邁過了大門檻，頭也不迴地走到馬車那兒，掌櫃的總算是沉不住氣了。
元小滿做這糕點放到整個鎮子上都是數一數二的，她要是存了心思拿出去賣，不愁找不著下家。與其讓別家得了好處，掌櫃的一咬牙開口留住兩個人，讓跑堂的去重新沏了一壺好茶，把陸沉和元小滿兩人重新請到了屋子裏，開門見山地說道：“今兒我都開口留了二位，話我也就不藏著掖著了。這位姑娘，你是叫……”
“元小滿。”
“元姑娘，實不相瞞，我看上了你這糕點，想在我的酒樓裏賣這糕點。你要是能教我這兒廚子學會這糕點……”掌櫃的心中算盤敲了兩邊，一咬牙說道：“我願意給你二兩銀子。”
二兩銀子對於一個鄉下丫頭來說也是個不錯的價錢了，畢竟是啥也不幹就教給人咋做糕點。隻可惜元小滿是身上背負著一百兩銀子欠款的人，注定是不可能這般輕易答應掌櫃的。於是她冷靜地說道：“掌櫃的，我說了，這糕點的做法是我家不外傳的秘法。你出多少銀錢，我都不會賣。”
掌櫃的不死心又開了兩個高價格，元小滿都不為所動，連麵上神情都不曾變過。這下掌櫃的可以肯定，元小滿這哪是一個沒見過世麵的鄉下丫頭，分明是個鬼靈精，剛剛那靦腆的模樣都是騙人的。
這也不成那也不成，掌櫃的心思轉了一圈，退而求其次問道：“那你這是想把糕點賣給我這酒樓，做個往來生意？”誰也不是個傻子，元小滿哪能無緣無故帶著糕點來看他。
“往來都是客，掌櫃的人好，能跟掌櫃的做生意自然是件好事兒。”元小滿心裏飛快合計著這筆生意該咋做，嘴裏還不忘給掌櫃的戴個高帽子。掌櫃的讓元小滿甭說這些客套話，準備開多少價錢直接說，合不合適兩家商量便是。
元小滿做這糕點麻煩得很，一天到晚忙活著也做不上多少，要是直接開個價錢，到時候掌櫃的翻上幾倍賣出去，還是掌櫃的拿了大頭，也不劃算。所以她這會兒直接說道：“掌櫃的，今兒你都開口留我了，那對我做著點心算是滿意。那我也不好漫天要價，你看這樣成不，日後我送到你家的糕點，賣出的銀錢咱倆家五五分賬，你看可否？”
掌櫃的以為元小滿要開個大數，心想點心多貴他都掏得起，結果元小滿張口就是分賬，這不是從他嘴裏扣銀子嗎？他一聽這話麵色就不大好看，語氣也衝了，“你這點心做著是多金貴？點心這東西也不稀罕，鎮子上多得是點心鋪子，小姑娘年紀輕輕要嫩多銀錢，也不怕肚裏擱不下，吃撐了。”
元小滿這話存了三分試探的意思，掌櫃的氣惱也沒讓人把他們轟出去，這事兒也有轉圜的餘地。她便繼續說道：“掌櫃的，瞧你這話說的，吃不吃得下是我的事兒。你就說我這糕點吧，這口感是不是鎮子上獨一份兒？這玩意兒做起來也麻煩，也不是我誇海口，今兒我把這點心留在這兒，你讓你手下廚子研究幾天，也未必能做出來同樣的味道。掌櫃的若是覺得我誇大，不妨試試，等你試過了我們再談。”
掌櫃的麵色更不好看，他方才就悄悄讓小廝把點心送給廚子嚐了嚐，讓廚子能不能嚐出來是啥做的。廚子嚐了半天，搖頭說這配料他都說不全，更別說做出來。他心裏盤算半天，隻道：“你這點心是稀罕，這啥樣的好東西出來久了，也不見有人多稀罕，不是個長久生意，憑啥子從我這裏分些銀錢？”
元小滿笑開了，道：“誰說我隻會做這一樣點心了？掌櫃的放心，我這般說定然是圖個長久生意，這一樣點心要是賣的不好，我再提前預備個新花樣送過來讓你嚐嚐，合適了咱們再續約。你看這如何？”她這話解決了掌櫃的心中擔憂，隨即又補充道：“掌櫃的也說這玩意兒圖個稀罕，那我保證我家這點心隻賣掌櫃的一家，你看如何？”
一來是元小滿沒那麽多精力做太多點心，二來嘛就是重新找人談生意又得一番波折。這掌櫃的酒樓在鎮子上開的大，找他一家再找其他家，生意上有個衝突便會出事兒。
元小滿把話說到這份兒上了，掌櫃的也算是明白了元小滿啥心思，沉思片刻答應下來，確定以後賺的利銀他們兩家五五分賬，隻是要元小滿保證方子不能露出去，還讓她寫了契書。
這事兒也就是求個保障，元小滿生意談成了，在這種事兒上也痛快。生意人不注重信譽可不行。