第666章 大型畫餅現場（續）
剛才第一個提問的學生，要過了話筒。
“周總，您的意思應該是利用輕薄複合板加工飯盒，利用木材加工餐具吧？”
“對，”周岩腦子地點了點頭，“這位同學，如果你想創業，我們公司可以提供五十萬元的無息貸款。
創業跟找工作完全不一樣，最起碼你得保證你找到的方向，有操作潛力，或者說有市場，最起碼也是有人欣賞。
不過，剛才我說說複合板材加工飯盒，還有進一步的操作困難，有誰知道嗎？”
“木材具有滲漏性，要想做飯盒，還需要做進一步的處理！”
“現在這位同學的無息貸款，可以提升到一百萬了！”周岩笑著調侃道，“而像解決飯盒滲漏這樣的問題，在你們有些人的創業過程中，或早或晚，必將會遇到……
這時候，你需要擴大你的團隊規模，或者是增加合夥人。
無論是降低風險，還是過去必要的技術、資金，合夥人都是創業過程中需要麵對的選擇之一。而如何處理與合夥人的關係，就是見仁見智的問題了……”
“還有一個問題……”周岩微微歎了口氣，“剛才咱們所說的飯盒，技術含量比較低，隻要有錢，就能搞起來，而咱們又是號稱寫輪眼的兔子。
所以，當有一天，你發現做飯盒已經不賺錢了，你該怎麽選擇？”
“放棄！”對麵一群學生稀稀拉拉地迴答道。
“取舍，也是創業過程中必須要學會的，”周岩笑了笑。
“當然，咱們剛才架設的情況，在現實社會中應該不成立，在咱們國家，隻要能跟日常扯上關係的產品，隻要能保證一定的技術優勢，完全可以一直搞下去……
不過，如果真的到了要放棄，但你對別的行業又不熟悉，你該怎麽辦？”
在坐的人全都被問住了……
“答案就在問題之中，”周岩笑笑，“如果你跟別人一起把市場做大，而被迫失去市場，你可以向上遊的原材料，或者下遊的供應鏈，這兩個方向考慮。
當然，你也可以適當地考慮並行的市場……”
談話的時候，周岩發現對麵前排的某位老師，似乎很感興趣，還不停地記筆記，覺得有點意外：這位打算放棄旱澇保收的教師職業，準備創業？
在周岩講完之後，對麵農大的老師突然笑著“發難”：“周總，咱們農大跟你們安心商城可是老合作夥伴了，你不能偏心，光給林大的學生創業找路子呀！”
“農大？”周岩翻了翻白眼，“你們背靠全世界最大規模、而且最有潛力的市場，還需要我給你們的學生找路子？”
林大的學生一聽，頓時就來了興趣：還有比林大更牛掰的創業路子？
“周總，講講唄？”
“這玩意兒還用我指出來？”周岩搖了搖頭，瞅了瞅對麵林大的學生，“同學們，你們中間，老家有農村的沒？”
後麵有十來個同學舉起了手。
“現在我妄言一句，你們家跟城裏有區別的地方，將來都有可能成為創業的起點……”
“這不可能吧？”一群農村出來的學生全都樂了。
“拿你舉個例子？”
“我們家有土灶！”
“同學，糾正一個描述性的錯誤，”周岩笑了笑，“那是曆史悠久的具有本國特色的大型多功能壁爐，這樣的項目，隻能放在高端房地產項目中做！”
學生們都被逗樂了。
“還有呢？”
“周總，我記得以前我們村家家戶戶都有荊條編製的筐子或者簍子，現在這東西已經不多見了……”
“我們家現在還有荊條做成的床板，”周岩臉上浮現出一絲迴憶之色，“這些其實可以被劃到柳編中去，至於柳編的市場，你們上網可以搜到，柳編的器具現在的市場其實很大。
不過，一般的柳編，也就勉強混個溫飽，要想發家，還得從精細化的方向上考慮，比如用途特異化、圖案精細化……
市場化方麵，南方做得可能更好一些，如果有意向，最好可以先去參觀一下南方比較成熟的竹編……”
“周總，玉米秸稈是不是也能用來編織日常用品……”
“這位同學，這樣的課題，你可以跟你前麵農大的老師討論一下，”周岩笑了，“我國每年都有大量的秸稈麵臨精細化處理的問題，如果把這樣一個課題做出來，功德無量……”
輕鬆而又歡快的氣氛，持續了兩個多小時，直到負責主持的老師再次接過話筒，周圍的學生這才意識到，本次的洽談會已經臨近尾聲。
簡短的收尾發言之後，周岩等人被拉進了學校的小灶餐廳。
席間，洽談會上一直做筆記的老師，突然問了周岩一個十分意外的問題：“周總，你說的複合板飯盒，可行性高嗎？”
“目前來說，可行性不太高，”周岩微微歎了口氣，“雖說網上一直盛傳要取締塑料飯盒，可一直都是雷聲大，雨點小！”
“為什麽？”
“塑料的源頭問題解決不了，而且眼下塑料製品的再生或者處理，已經不存在技術難關了，”周岩笑笑，“因此，取締的動力不足！”
“一點市場也沒有？”這位老師有點不死心。
“倒也不至於，”周岩笑笑，“像是某基、金拱門之類的，推廣可行性還是很高的，主打自然是環保，不過，初期投入比較高，而且收益率可能不會太好……”
“那就沒有好一點的項目？”還沒報道，秦若舒就有點傾向於幫學校的老師。
“代塑吸管！”周岩眼中閃過一起光芒，“初期投資低，而且風險也比較小……”
“代塑吸管？”在坐的老師和學校的領導都有點不解。
“就是可以取代塑料的吸管……”周岩神秘地笑了笑，“各位老師，可以發散一下思維，考慮一下吸管的取材……”
“小麥秸稈或者高粱杆？”農大的老師接觸麵比較廣。
周岩眼睛一亮：“類似，不過還可以有更優解！”
“那就蘆葦！”剛才這位老師很快又重新給出了答案，“蘆葦杆強度夠了，而且難度最高也就是清洗和消毒，隻是這樣一來，入門的門檻兒就低了……”
“方老師，可不能這麽想，”楊渡航笑著補充道，“可以大批量穩定出產蘆葦的地方，可就那麽多……”
“那前期的推廣……”提出問題的老師還有點不太放心。
“隻要質量過關，安心商城可以提供托底訂單，”周岩笑嘻嘻地盯著這位董老師，“其實吧，推廣這些東西的阻力不大，喝飲料的西餐都是年輕人，喜歡新潮的玩意兒，隻要跟環保這些時代概念沾邊，很多人會買賬的！”
“還真是……”
剛才第一個提問的學生，要過了話筒。
“周總，您的意思應該是利用輕薄複合板加工飯盒，利用木材加工餐具吧？”
“對，”周岩腦子地點了點頭，“這位同學，如果你想創業，我們公司可以提供五十萬元的無息貸款。
創業跟找工作完全不一樣，最起碼你得保證你找到的方向，有操作潛力，或者說有市場，最起碼也是有人欣賞。
不過，剛才我說說複合板材加工飯盒，還有進一步的操作困難，有誰知道嗎？”
“木材具有滲漏性，要想做飯盒，還需要做進一步的處理！”
“現在這位同學的無息貸款，可以提升到一百萬了！”周岩笑著調侃道，“而像解決飯盒滲漏這樣的問題，在你們有些人的創業過程中，或早或晚，必將會遇到……
這時候，你需要擴大你的團隊規模，或者是增加合夥人。
無論是降低風險，還是過去必要的技術、資金，合夥人都是創業過程中需要麵對的選擇之一。而如何處理與合夥人的關係，就是見仁見智的問題了……”
“還有一個問題……”周岩微微歎了口氣，“剛才咱們所說的飯盒，技術含量比較低，隻要有錢，就能搞起來，而咱們又是號稱寫輪眼的兔子。
所以，當有一天，你發現做飯盒已經不賺錢了，你該怎麽選擇？”
“放棄！”對麵一群學生稀稀拉拉地迴答道。
“取舍，也是創業過程中必須要學會的，”周岩笑了笑。
“當然，咱們剛才架設的情況，在現實社會中應該不成立，在咱們國家，隻要能跟日常扯上關係的產品，隻要能保證一定的技術優勢，完全可以一直搞下去……
不過，如果真的到了要放棄，但你對別的行業又不熟悉，你該怎麽辦？”
在坐的人全都被問住了……
“答案就在問題之中，”周岩笑笑，“如果你跟別人一起把市場做大，而被迫失去市場，你可以向上遊的原材料，或者下遊的供應鏈，這兩個方向考慮。
當然，你也可以適當地考慮並行的市場……”
談話的時候，周岩發現對麵前排的某位老師，似乎很感興趣，還不停地記筆記，覺得有點意外：這位打算放棄旱澇保收的教師職業，準備創業？
在周岩講完之後，對麵農大的老師突然笑著“發難”：“周總，咱們農大跟你們安心商城可是老合作夥伴了，你不能偏心，光給林大的學生創業找路子呀！”
“農大？”周岩翻了翻白眼，“你們背靠全世界最大規模、而且最有潛力的市場，還需要我給你們的學生找路子？”
林大的學生一聽，頓時就來了興趣：還有比林大更牛掰的創業路子？
“周總，講講唄？”
“這玩意兒還用我指出來？”周岩搖了搖頭，瞅了瞅對麵林大的學生，“同學們，你們中間，老家有農村的沒？”
後麵有十來個同學舉起了手。
“現在我妄言一句，你們家跟城裏有區別的地方，將來都有可能成為創業的起點……”
“這不可能吧？”一群農村出來的學生全都樂了。
“拿你舉個例子？”
“我們家有土灶！”
“同學，糾正一個描述性的錯誤，”周岩笑了笑，“那是曆史悠久的具有本國特色的大型多功能壁爐，這樣的項目，隻能放在高端房地產項目中做！”
學生們都被逗樂了。
“還有呢？”
“周總，我記得以前我們村家家戶戶都有荊條編製的筐子或者簍子，現在這東西已經不多見了……”
“我們家現在還有荊條做成的床板，”周岩臉上浮現出一絲迴憶之色，“這些其實可以被劃到柳編中去，至於柳編的市場，你們上網可以搜到，柳編的器具現在的市場其實很大。
不過，一般的柳編，也就勉強混個溫飽，要想發家，還得從精細化的方向上考慮，比如用途特異化、圖案精細化……
市場化方麵，南方做得可能更好一些，如果有意向，最好可以先去參觀一下南方比較成熟的竹編……”
“周總，玉米秸稈是不是也能用來編織日常用品……”
“這位同學，這樣的課題，你可以跟你前麵農大的老師討論一下，”周岩笑了，“我國每年都有大量的秸稈麵臨精細化處理的問題，如果把這樣一個課題做出來，功德無量……”
輕鬆而又歡快的氣氛，持續了兩個多小時，直到負責主持的老師再次接過話筒，周圍的學生這才意識到，本次的洽談會已經臨近尾聲。
簡短的收尾發言之後，周岩等人被拉進了學校的小灶餐廳。
席間，洽談會上一直做筆記的老師，突然問了周岩一個十分意外的問題：“周總，你說的複合板飯盒，可行性高嗎？”
“目前來說，可行性不太高，”周岩微微歎了口氣，“雖說網上一直盛傳要取締塑料飯盒，可一直都是雷聲大，雨點小！”
“為什麽？”
“塑料的源頭問題解決不了，而且眼下塑料製品的再生或者處理，已經不存在技術難關了，”周岩笑笑，“因此，取締的動力不足！”
“一點市場也沒有？”這位老師有點不死心。
“倒也不至於，”周岩笑笑，“像是某基、金拱門之類的，推廣可行性還是很高的，主打自然是環保，不過，初期投入比較高，而且收益率可能不會太好……”
“那就沒有好一點的項目？”還沒報道，秦若舒就有點傾向於幫學校的老師。
“代塑吸管！”周岩眼中閃過一起光芒，“初期投資低，而且風險也比較小……”
“代塑吸管？”在坐的老師和學校的領導都有點不解。
“就是可以取代塑料的吸管……”周岩神秘地笑了笑，“各位老師，可以發散一下思維，考慮一下吸管的取材……”
“小麥秸稈或者高粱杆？”農大的老師接觸麵比較廣。
周岩眼睛一亮：“類似，不過還可以有更優解！”
“那就蘆葦！”剛才這位老師很快又重新給出了答案，“蘆葦杆強度夠了，而且難度最高也就是清洗和消毒，隻是這樣一來，入門的門檻兒就低了……”
“方老師，可不能這麽想，”楊渡航笑著補充道，“可以大批量穩定出產蘆葦的地方，可就那麽多……”
“那前期的推廣……”提出問題的老師還有點不太放心。
“隻要質量過關，安心商城可以提供托底訂單，”周岩笑嘻嘻地盯著這位董老師，“其實吧，推廣這些東西的阻力不大，喝飲料的西餐都是年輕人，喜歡新潮的玩意兒，隻要跟環保這些時代概念沾邊，很多人會買賬的！”
“還真是……”