第640章 艱難的談判（中）
張秘書和同伴們的噩夢還沒有結束……
當談判涉及到機場周邊農村搬遷農民用工的時候，梁勝男使用的數據精確到了個人：涉及到數據變更的個人重大急病、升學，或者是結婚遷移戶口，都被考慮到了。
看著投影銀幕那精準的數據統計，張秘書感覺自己的臉有點火辣辣的。
倒是一旁的一直在跟楚文山閑聊的江市長，看到自己的手下吃癟，臉色並沒有太大的變化，沉默了一陣子，才笑嘻嘻地打量著對麵的梁勝男。
“小梁，有沒有興趣來我們這邊上班？”
沒等梁勝男開口，一直在看熱鬧的楚文山，笑著插了一句：“小梁在我們公司裏是拿年薪的！”
江書記語塞：拿年薪的惹不起。
經過兩個多小時的談判，雙方基本上已經談妥了：從土地的麵積、開發時間，到投資的規模、市場的運營，以及稅收的優惠。
中午短暫的休息之後，下午繼續談判，隻不過，談判的地點不再是酒店，而是換成了飛機場既定位置附近的農田裏。
為了方便地塊的銷售，市政府在已經規劃好的荒蕪的田野裏畫上了白線作為標識。
趕到目的地之後，星瀚地產跟著的員工，迅速地從皮卡車裏取出gps、全站儀等儀器，對戰設計院給出的坐標，開始標定廠區的範圍，然後是測量。
看著正在忙碌的星瀚集團的員工，市政府負責談判的預算員們，全都鬆了口氣：大型的社死場麵，可以推遲了。
而在離這些年輕人不遠的地方，薑恆正饒有興致地打量著這些“劫後餘生”的“手下敗將”。
“怎麽，心疼這些小姑娘了？”
“梁經理，”薑恆笑著翻了翻白眼，“你可別忘了，曾經你也是他們中的一員！”
“正因為我也是他們中的一員，”梁勝男滿臉唏噓，“所以我才對他們狠一點，要知道，他們負責的可是整個城市未來建設的基礎工作……”
“那首都市政府那位烈焰紅唇的科員呢？”
“那個妖豔賤貨？”梁勝男斜了薑恆一眼，“誰讓她店裏我們家老寧來著？沒把她送進去包吃包住就已經不錯了……”
“既然你這麽緊著老寧，為什麽不整天盯著？”
“你倒是站著說話不腰疼，你家是本地的，隨便一拆遷，就有一百多平的大房子，女朋友還是青梅竹馬，”梁勝男翻了翻白眼，“就憑我們家老寧的工資，在機關幹一輩子，也買不起房子……”
“也是……”薑恆感同身受地點了點頭，想了想，“對了，這次項目結束之後，有幾天假期，你打算去哪玩？”
“去哪？”梁勝男想了想，“第一天，先去褻瀆咱們周總的飛羽號，泛舟海上，剩下幾天，在海邊逛逛，嚐嚐海鮮……”
“你還當真了？”
“你還不知道吧？”梁勝男滿臉神秘地看著不遠處的楚文山，“楚總已經跟周總拿了鑰匙了！”
“唉，說起來船，我倒是想起來了，”薑恆掃了一眼不遠處的小公務員們，“周總那個帆船船廠，還真打算搞起來呀？”
“那還有假？”梁勝男皺著眉頭想了想，“帶隊的弗蘭克就不用說了，周總的嫡係，談判隊伍裏的好幾個專家，以前都到我們學校講過課……”
“呦，那她們可真的慘了！”
“那是肯定的，那些老家夥，看起來文質彬彬的，心一個比一個黑！”
梁勝男笑著搖了搖頭：“至於你說的帆船廠項目，我倒是能猜到一點……”
“猜到什麽了？”薑恆滿臉好奇。
“我還記得我第一次去海邊，”梁勝男臉上浮現出一絲迴憶之色，“去的地方是北d河，藍天碧海沙灘，海風拂麵，無比愜意，可臨走的時候，總是感覺缺了什麽……”
“後來，去津門港做項目的時候，我才知道，到了海邊，除了碧海藍天沙灘，還有乘風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海……”梁勝男迴頭瞅了瞅臉上寫滿了向往的薑恆，“有了船，再有親自駕船穿越兩個世紀，列陣對轟的場景，那是什麽樣的體驗？”
“也是……”薑恆頗為讚同地點了點頭，想了想，“雖然咱們國家馬上就要進入發達行列了，可普通人的海洋觀念，還是有點淡薄呀……”
兩人談話的時候，不遠處的江書記，正饒有興致地打量著梁勝男和薑恆。
“江書記，不帶這麽惦記人的，”楚文山的臉上滿是調侃之意，“地產公司陳總有事兒趕到別的地方了，迴頭要是讓他知道，我把他的得力幹將給老丟了，不得拍死我呀！”
“真羨慕你們周總！”江書記長長地歎了口氣，“財運好到讓人眼紅，就像有人罩著似的，就連手底下人，也個頂個的都是精英……”
“這……”
楚文山自然清楚公司的人員招聘有多嚴苛：雖然不會過分強調學曆，可對學曆方麵稍微差一點的員工，在能力方麵的要求可不會降低半點。
公司偶爾也有招聘“瑕疵品”的時候，可實習期內會給員工製定一個有針對性的補強計劃。
能完成還好，你就可以轉正了；完不成，對不起，給過你機會了……
“唉，楚總，你們星瀚建築的諮詢公司，對外承接業務嗎？”
來正題了！
楚文山笑著點了點頭：“小梁和小薑所在的建築諮詢公司，從成立之處，就有些方麵的業務！”
“哦，能介紹一下嗎？”
“基本的業務，江書記，您應該也見到了，地產業務的招投標、業務洽談，拓展一下，還有代理商務談判，說的通俗一點，就是殺價或者抬價。不過……”
楚文山扭頭瞅了瞅似乎是很感興趣的江書記：“因為公司內部業務比較多，因此代理商務談判的要價，一直都很高。”
“怎麽個高法？”
“我們是按比例收取報報酬，”楚文山抬頭瞥了一眼遠處一望無垠的荒蕪田野，“就以上午的談判為例，地塊的拿地價格，我們公司內部有一個評估資料，而最終談判下來的價格，比內部評估價低出來的差價，就是商務談判代表獎金提成的基礎，提成比例視商務談判難度而定……”
“那……”江書記瞪大了眼睛，“能透漏一下上午小梁和小梁的提成比例嗎？”
“這個……”楚文山哭笑不得，“這是公司內部的機密……”
倒不是真的有機密，而是楚文山怕說出來，身前這位江書記，可能會下不來台：上午的單子，提成比例很低。
告訴他分成比例，跟明著跟他說你們是菜雞，沒什麽兩樣；而梁勝男和薑恆之所以那麽上心，是因為分成的基數很大。
仔細一想，江書記似乎也想到了緣由，沒再糾結，而是繼續問道：“將來機場招標的時候，如果我們對預算價格不太滿意，是不是也可以交給你們審核，或者做一份更細致的預算？”
“這個……”楚文山嘿嘿一笑，“到時候再說吧！”
老油子！
江書記在心裏暗暗地罵了一句，雖然他不是商務出身，可也知道政府項目裏麵的水有多深……
張秘書和同伴們的噩夢還沒有結束……
當談判涉及到機場周邊農村搬遷農民用工的時候，梁勝男使用的數據精確到了個人：涉及到數據變更的個人重大急病、升學，或者是結婚遷移戶口，都被考慮到了。
看著投影銀幕那精準的數據統計，張秘書感覺自己的臉有點火辣辣的。
倒是一旁的一直在跟楚文山閑聊的江市長，看到自己的手下吃癟，臉色並沒有太大的變化，沉默了一陣子，才笑嘻嘻地打量著對麵的梁勝男。
“小梁，有沒有興趣來我們這邊上班？”
沒等梁勝男開口，一直在看熱鬧的楚文山，笑著插了一句：“小梁在我們公司裏是拿年薪的！”
江書記語塞：拿年薪的惹不起。
經過兩個多小時的談判，雙方基本上已經談妥了：從土地的麵積、開發時間，到投資的規模、市場的運營，以及稅收的優惠。
中午短暫的休息之後，下午繼續談判，隻不過，談判的地點不再是酒店，而是換成了飛機場既定位置附近的農田裏。
為了方便地塊的銷售，市政府在已經規劃好的荒蕪的田野裏畫上了白線作為標識。
趕到目的地之後，星瀚地產跟著的員工，迅速地從皮卡車裏取出gps、全站儀等儀器，對戰設計院給出的坐標，開始標定廠區的範圍，然後是測量。
看著正在忙碌的星瀚集團的員工，市政府負責談判的預算員們，全都鬆了口氣：大型的社死場麵，可以推遲了。
而在離這些年輕人不遠的地方，薑恆正饒有興致地打量著這些“劫後餘生”的“手下敗將”。
“怎麽，心疼這些小姑娘了？”
“梁經理，”薑恆笑著翻了翻白眼，“你可別忘了，曾經你也是他們中的一員！”
“正因為我也是他們中的一員，”梁勝男滿臉唏噓，“所以我才對他們狠一點，要知道，他們負責的可是整個城市未來建設的基礎工作……”
“那首都市政府那位烈焰紅唇的科員呢？”
“那個妖豔賤貨？”梁勝男斜了薑恆一眼，“誰讓她店裏我們家老寧來著？沒把她送進去包吃包住就已經不錯了……”
“既然你這麽緊著老寧，為什麽不整天盯著？”
“你倒是站著說話不腰疼，你家是本地的，隨便一拆遷，就有一百多平的大房子，女朋友還是青梅竹馬，”梁勝男翻了翻白眼，“就憑我們家老寧的工資，在機關幹一輩子，也買不起房子……”
“也是……”薑恆感同身受地點了點頭，想了想，“對了，這次項目結束之後，有幾天假期，你打算去哪玩？”
“去哪？”梁勝男想了想，“第一天，先去褻瀆咱們周總的飛羽號，泛舟海上，剩下幾天，在海邊逛逛，嚐嚐海鮮……”
“你還當真了？”
“你還不知道吧？”梁勝男滿臉神秘地看著不遠處的楚文山，“楚總已經跟周總拿了鑰匙了！”
“唉，說起來船，我倒是想起來了，”薑恆掃了一眼不遠處的小公務員們，“周總那個帆船船廠，還真打算搞起來呀？”
“那還有假？”梁勝男皺著眉頭想了想，“帶隊的弗蘭克就不用說了，周總的嫡係，談判隊伍裏的好幾個專家，以前都到我們學校講過課……”
“呦，那她們可真的慘了！”
“那是肯定的，那些老家夥，看起來文質彬彬的，心一個比一個黑！”
梁勝男笑著搖了搖頭：“至於你說的帆船廠項目，我倒是能猜到一點……”
“猜到什麽了？”薑恆滿臉好奇。
“我還記得我第一次去海邊，”梁勝男臉上浮現出一絲迴憶之色，“去的地方是北d河，藍天碧海沙灘，海風拂麵，無比愜意，可臨走的時候，總是感覺缺了什麽……”
“後來，去津門港做項目的時候，我才知道，到了海邊，除了碧海藍天沙灘，還有乘風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海……”梁勝男迴頭瞅了瞅臉上寫滿了向往的薑恆，“有了船，再有親自駕船穿越兩個世紀，列陣對轟的場景，那是什麽樣的體驗？”
“也是……”薑恆頗為讚同地點了點頭，想了想，“雖然咱們國家馬上就要進入發達行列了，可普通人的海洋觀念，還是有點淡薄呀……”
兩人談話的時候，不遠處的江書記，正饒有興致地打量著梁勝男和薑恆。
“江書記，不帶這麽惦記人的，”楚文山的臉上滿是調侃之意，“地產公司陳總有事兒趕到別的地方了，迴頭要是讓他知道，我把他的得力幹將給老丟了，不得拍死我呀！”
“真羨慕你們周總！”江書記長長地歎了口氣，“財運好到讓人眼紅，就像有人罩著似的，就連手底下人，也個頂個的都是精英……”
“這……”
楚文山自然清楚公司的人員招聘有多嚴苛：雖然不會過分強調學曆，可對學曆方麵稍微差一點的員工，在能力方麵的要求可不會降低半點。
公司偶爾也有招聘“瑕疵品”的時候，可實習期內會給員工製定一個有針對性的補強計劃。
能完成還好，你就可以轉正了；完不成，對不起，給過你機會了……
“唉，楚總，你們星瀚建築的諮詢公司，對外承接業務嗎？”
來正題了！
楚文山笑著點了點頭：“小梁和小薑所在的建築諮詢公司，從成立之處，就有些方麵的業務！”
“哦，能介紹一下嗎？”
“基本的業務，江書記，您應該也見到了，地產業務的招投標、業務洽談，拓展一下，還有代理商務談判，說的通俗一點，就是殺價或者抬價。不過……”
楚文山扭頭瞅了瞅似乎是很感興趣的江書記：“因為公司內部業務比較多，因此代理商務談判的要價，一直都很高。”
“怎麽個高法？”
“我們是按比例收取報報酬，”楚文山抬頭瞥了一眼遠處一望無垠的荒蕪田野，“就以上午的談判為例，地塊的拿地價格，我們公司內部有一個評估資料，而最終談判下來的價格，比內部評估價低出來的差價，就是商務談判代表獎金提成的基礎，提成比例視商務談判難度而定……”
“那……”江書記瞪大了眼睛，“能透漏一下上午小梁和小梁的提成比例嗎？”
“這個……”楚文山哭笑不得，“這是公司內部的機密……”
倒不是真的有機密，而是楚文山怕說出來，身前這位江書記，可能會下不來台：上午的單子，提成比例很低。
告訴他分成比例，跟明著跟他說你們是菜雞，沒什麽兩樣；而梁勝男和薑恆之所以那麽上心，是因為分成的基數很大。
仔細一想，江書記似乎也想到了緣由，沒再糾結，而是繼續問道：“將來機場招標的時候，如果我們對預算價格不太滿意，是不是也可以交給你們審核，或者做一份更細致的預算？”
“這個……”楚文山嘿嘿一笑，“到時候再說吧！”
老油子！
江書記在心裏暗暗地罵了一句，雖然他不是商務出身，可也知道政府項目裏麵的水有多深……