塗玉泉聽說有人找他，就問：“誰呀？”
“不認識。”周祝美指著坐在小桌邊喝奶茶的男人，“就是他。”
塗玉泉點點頭，走到男人對麵：“聽說你找我？”
“我找這家店的老板。”這男人看起來三十歲出頭，看起來有幾分精明。
“嗬嗬，我就是老板。”塗玉泉笑著說。
“……”那個男人愣了半響，才反應過來，扯著嘴角笑了一下，“老板。”就要站起來。
塗玉泉擺擺手製止了他的動作，自己在他對麵坐下來。
“那個……哈哈……”那男人有點找不到話說，他掏出煙盒，抽一根煙出來，遞過來，“嗯，請抽煙，老……板。”
“不用，謝謝，我不抽煙。”塗玉泉對他搖搖手。
“哈哈，老板生意好吧？”
“嗯，還過得去，謝謝關心。”
“哎呀，我看呐，你這奶茶屋就不錯，生意是相當好的，來錢也好啊！”他想經設法的誇讚。
“沒什麽啦，我們這個來什麽錢哦，不過是小孩子把戲，賺點零用錢罷了。”塗玉泉隱隱猜到了他的目的，也不著急，慢慢跟著他悠。
“小兄弟你家是哪兒的啊？”他搓了搓手，把對塗玉泉的稱唿改了。
“河那邊的。”
“哦，河那邊哪點的？”
“九樹的。”
“哈哈，九樹是個好地方，去年我們還到那裏去過一趟，去買洋芋，你們那邊洋芋好吃。”
“嗯，我們那兒洋芋多，又便宜。”
“小兄弟你貴姓？”
“免貴姓塗。”
“哈哈，塗啊，姓塗的人比較少哈。”
“也不少，主要是分地區，有的地方少，有的地方挨家挨家都是姓塗。”塗玉泉想：我看你要繞到哪兒去！
“是的是的。”他點了兩下頭，像終於下定決心似的，“我姓張，叫張偉民，是毛織廠的工人。”
塗玉泉點點頭，示意他繼續說。
“我們毛織廠的效益一般，我跟我老婆兩個人的工資加在一起，一個月也就七十多，八十塊錢不到，零用錢一用，也沒個餘錢。我女兒特別喜歡和你們這兒的珍珠奶茶，但你們的奶茶一杯就要五角錢，貴得很。”他說完就有點咬牙的感覺，又有點不好意思的笑了。
“嗬嗬。”塗玉泉配合著笑了笑。
“我就問我女兒，奶茶恁個貴，有什麽好喝的？她說，她就喜歡喝，她的同學們也喜歡，隻有你們這兒賣的有，而且很多人買。我前幾天站在你們對麵，專門觀察過你的生意，每天放學的時候生意都比較好，我數過，你們一天一般要賣出七十杯左右，當然，有時候少一些，但如果天氣熱起來後，銷量隻增不減。”
塗玉泉點點頭，“熱天是要多一些。”
他吞了口口水，接著說：“這樣算來，一天的毛帳就是三十五塊錢，幾乎有我一個月的工資了。我就想，我幹脆也來做這個生意好了，肯定比我在毛織廠上班掙得多。”他停下來看了看塗玉泉的臉色，沒什麽變化，“你能不能教我做？放心，要多少師傅錢，你盡管說。”說完，他立即盯著塗玉泉，他很緊張，這是他第一次做這種事，雖然對方是個十多歲的小孩子，但是看著對方的表情，他就覺得非常有壓力。
塗玉泉向後挪了挪凳子，坐得舒服些了，才不緊不慢地說：“我想，你自己肯定也嚐試著做過了吧，怎麽樣？”
“呃，”他想了下，幹脆承認，“我是自己做過，原以為很簡單，於是買了兩杯迴去，自己嚐試著做。奶茶奶茶，我想它的原料就是奶和茶嘛，我用牛奶和茶葉煮了，但是怎麽都弄不出買迴去的這個味道，還有珍珠，也做不出來。”
“嗬嗬，這個東西，看起來簡單，但是，要真正煮出來好喝，還是有難度的。”
“你想要學配方和手藝，得看你給不給得起價。”塗玉泉也想過，談的好，就賣了也沒關係，反正不可能永遠做壟斷，如果多開一家店起來，也好叫那些個打這主意的人死心。
他咬咬牙，“你開個價。”
“現在整個縣城隻有我這一家奶茶店，所有的生意都是我的，但你要開店的話，就會分走我的顧客，給我造成損失，這是一；其二，不是我吹牛，現在縣城裏幾人不知道艾上奶茶屋？我們店的奶茶在所有學校，包括小學、中學，甚至師範都非常出名，我已經把市場銷路打開了，你現在開店，就是坐享其成；其三，關於配方和手藝的問題，隻要讓你學走了，我就冒著所有人都知道的風險。”說完這些，塗玉泉再看著張偉民，“你說，值什麽價？”
張偉民一下就愣住了，按這樣說來，錢景確實相當的好，他要是開一家店的話，肯定能賺很多錢，但問題是，他也不知道，該開什麽價啊！他手上的錢不多，開高了，他給不起，開低了，人家不賣。
張偉民眉頭緊緊皺在一起，塗玉泉也不催他。
想了半天，他終於開口了：“小兄弟，你是內行，你開個價吧，我這外行，兩眼一抹黑，開了價也不會合你意啊。”
“我說說我的條件吧，你覺得能接受，咱們再繼續談，要是不能接受，那就算了。”塗玉泉想了想，開口說。
“嗯，小兄弟你說。”
“首先，你的店不能開在夔城中學這一塊。”
“這是肯定的。”張偉民立即附和，開在這兒，自己肯定爭不贏他們。
“然後，配方不能外泄，你要是弄得大家都知道了，這就不值錢了，我相信張大哥也是聰明人。”
“聰明人不敢當，但這點，我還是懂的。”張偉民也讚成。
“你的店不能用我的名字，也不能用跟我的店音相近的名字。這個不難吧張大哥？”
“嗯，我會用自己取的名字。”張偉民有點著急，他怎麽還不說錢的問題。
“張大哥既然想入行，那我就給你交個底吧，”塗玉泉故意把聲音放低，“我們這個店，上個月毛帳有六百多快。”塗玉泉故意少說了些。
“六百多？！這麽多！”張偉民一下子驚到了，這一個月的毛收入就比他一年的工資還多！
塗玉泉看著他那個樣子，耐心的等他迴神。
“這也太來錢了！”但是仔細想想，按他觀察的來算，還不止這麽點，他越想越激動。
“不過，除去每個月的房租、水電費、原料費、人工費，也就不盛多少了，另外，放假期間也沒多少生意。”
張偉民聽著這些，明顯不怎麽在意，“那，小兄弟，那些條件我都答應，還有別的嗎？”
“再拿六千塊錢。”塗玉泉輕飄飄的吐出這句話，但對張偉民來說卻是重磅炸彈。
“六千？我沒聽錯吧？”看著塗玉泉淡定的表情，他確定自己沒幻聽。
他還想要說點什麽，塗玉泉打住他的話頭：“你還是先迴去考慮考慮吧，放心，隻要你好好幹，絕對不虧。”這種事，張偉民不能一下子確定，那就給他考慮和講價的空間。
送走張偉民，塗玉泉就悄悄叮囑周祝美：不能告訴別人奶茶怎麽煮。周祝美連連點頭，塗玉泉對她好，她肯定都聽塗玉泉的。
自從昨天前天出去擺攤後，店裏的衣服生意就好了許多，今天仍舊有不少人來買，徐敏的縫紉機就那麽一直轉啊轉，忙個不停。
所有的都架在這個店裏，塗玉泉尋思，以後應該在百貨大樓那裏找個門更好吧，還要再請幾個裁縫師傅。
一個星期後，張偉民又來了，這次一起來的還有他妻子。
別的條件都好說，就是錢，他們覺得太多了，一次性拿不出來，最後一番商量後，價格降為五千，首付五百，今年年末的時候付一千五，另外三千分兩年付清。
最後，塗玉泉和張偉民錢了一個合約，除了原來的條件，塗玉泉還加了“乙方（張建民）不得隨意降奶茶售價”的條件和那句萬能霸王條款——最終解釋權歸甲方（塗玉泉）所有。兩方簽字，再摁上手印，合約就正式生效了。
約定星期六和星期天早上，張偉民夫婦來塗玉泉店裏學煮奶茶和珍珠，學會為止。
塗玉泉又一次做了奸商，賺了錢不說，簽的那些條條款款都是約束對方而不是他自己的，不過，隻要對方不搞惡性競爭，他都不會管他們。
原本塗玉泉想自己在永安中學那兒開家分店，但是苦於沒有合適的人管理，隻能作罷；又或者在張偉民的店裏技術入股，但是對於利潤分成，太容易作假了，恐怕到時候到他手上的錢就沒幾分了。這樣直接賣錢，可以通過合約省不少事兒，倒是更加幹淨利落。
張偉民夫婦不知道，但塗玉泉卻很清楚，其實，因為塗玉泉此時還未滿十六周歲，他們簽的那份合約是沒有法律效應的，塗玉泉又鑽了空子。但是商人重信譽，白紙黑字，耍賴是沒意思的。
“不認識。”周祝美指著坐在小桌邊喝奶茶的男人，“就是他。”
塗玉泉點點頭，走到男人對麵：“聽說你找我？”
“我找這家店的老板。”這男人看起來三十歲出頭，看起來有幾分精明。
“嗬嗬，我就是老板。”塗玉泉笑著說。
“……”那個男人愣了半響，才反應過來，扯著嘴角笑了一下，“老板。”就要站起來。
塗玉泉擺擺手製止了他的動作，自己在他對麵坐下來。
“那個……哈哈……”那男人有點找不到話說，他掏出煙盒，抽一根煙出來，遞過來，“嗯，請抽煙，老……板。”
“不用，謝謝，我不抽煙。”塗玉泉對他搖搖手。
“哈哈，老板生意好吧？”
“嗯，還過得去，謝謝關心。”
“哎呀，我看呐，你這奶茶屋就不錯，生意是相當好的，來錢也好啊！”他想經設法的誇讚。
“沒什麽啦，我們這個來什麽錢哦，不過是小孩子把戲，賺點零用錢罷了。”塗玉泉隱隱猜到了他的目的，也不著急，慢慢跟著他悠。
“小兄弟你家是哪兒的啊？”他搓了搓手，把對塗玉泉的稱唿改了。
“河那邊的。”
“哦，河那邊哪點的？”
“九樹的。”
“哈哈，九樹是個好地方，去年我們還到那裏去過一趟，去買洋芋，你們那邊洋芋好吃。”
“嗯，我們那兒洋芋多，又便宜。”
“小兄弟你貴姓？”
“免貴姓塗。”
“哈哈，塗啊，姓塗的人比較少哈。”
“也不少，主要是分地區，有的地方少，有的地方挨家挨家都是姓塗。”塗玉泉想：我看你要繞到哪兒去！
“是的是的。”他點了兩下頭，像終於下定決心似的，“我姓張，叫張偉民，是毛織廠的工人。”
塗玉泉點點頭，示意他繼續說。
“我們毛織廠的效益一般，我跟我老婆兩個人的工資加在一起，一個月也就七十多，八十塊錢不到，零用錢一用，也沒個餘錢。我女兒特別喜歡和你們這兒的珍珠奶茶，但你們的奶茶一杯就要五角錢，貴得很。”他說完就有點咬牙的感覺，又有點不好意思的笑了。
“嗬嗬。”塗玉泉配合著笑了笑。
“我就問我女兒，奶茶恁個貴，有什麽好喝的？她說，她就喜歡喝，她的同學們也喜歡，隻有你們這兒賣的有，而且很多人買。我前幾天站在你們對麵，專門觀察過你的生意，每天放學的時候生意都比較好，我數過，你們一天一般要賣出七十杯左右，當然，有時候少一些，但如果天氣熱起來後，銷量隻增不減。”
塗玉泉點點頭，“熱天是要多一些。”
他吞了口口水，接著說：“這樣算來，一天的毛帳就是三十五塊錢，幾乎有我一個月的工資了。我就想，我幹脆也來做這個生意好了，肯定比我在毛織廠上班掙得多。”他停下來看了看塗玉泉的臉色，沒什麽變化，“你能不能教我做？放心，要多少師傅錢，你盡管說。”說完，他立即盯著塗玉泉，他很緊張，這是他第一次做這種事，雖然對方是個十多歲的小孩子，但是看著對方的表情，他就覺得非常有壓力。
塗玉泉向後挪了挪凳子，坐得舒服些了，才不緊不慢地說：“我想，你自己肯定也嚐試著做過了吧，怎麽樣？”
“呃，”他想了下，幹脆承認，“我是自己做過，原以為很簡單，於是買了兩杯迴去，自己嚐試著做。奶茶奶茶，我想它的原料就是奶和茶嘛，我用牛奶和茶葉煮了，但是怎麽都弄不出買迴去的這個味道，還有珍珠，也做不出來。”
“嗬嗬，這個東西，看起來簡單，但是，要真正煮出來好喝，還是有難度的。”
“你想要學配方和手藝，得看你給不給得起價。”塗玉泉也想過，談的好，就賣了也沒關係，反正不可能永遠做壟斷，如果多開一家店起來，也好叫那些個打這主意的人死心。
他咬咬牙，“你開個價。”
“現在整個縣城隻有我這一家奶茶店，所有的生意都是我的，但你要開店的話，就會分走我的顧客，給我造成損失，這是一；其二，不是我吹牛，現在縣城裏幾人不知道艾上奶茶屋？我們店的奶茶在所有學校，包括小學、中學，甚至師範都非常出名，我已經把市場銷路打開了，你現在開店，就是坐享其成；其三，關於配方和手藝的問題，隻要讓你學走了，我就冒著所有人都知道的風險。”說完這些，塗玉泉再看著張偉民，“你說，值什麽價？”
張偉民一下就愣住了，按這樣說來，錢景確實相當的好，他要是開一家店的話，肯定能賺很多錢，但問題是，他也不知道，該開什麽價啊！他手上的錢不多，開高了，他給不起，開低了，人家不賣。
張偉民眉頭緊緊皺在一起，塗玉泉也不催他。
想了半天，他終於開口了：“小兄弟，你是內行，你開個價吧，我這外行，兩眼一抹黑，開了價也不會合你意啊。”
“我說說我的條件吧，你覺得能接受，咱們再繼續談，要是不能接受，那就算了。”塗玉泉想了想，開口說。
“嗯，小兄弟你說。”
“首先，你的店不能開在夔城中學這一塊。”
“這是肯定的。”張偉民立即附和，開在這兒，自己肯定爭不贏他們。
“然後，配方不能外泄，你要是弄得大家都知道了，這就不值錢了，我相信張大哥也是聰明人。”
“聰明人不敢當，但這點，我還是懂的。”張偉民也讚成。
“你的店不能用我的名字，也不能用跟我的店音相近的名字。這個不難吧張大哥？”
“嗯，我會用自己取的名字。”張偉民有點著急，他怎麽還不說錢的問題。
“張大哥既然想入行，那我就給你交個底吧，”塗玉泉故意把聲音放低，“我們這個店，上個月毛帳有六百多快。”塗玉泉故意少說了些。
“六百多？！這麽多！”張偉民一下子驚到了，這一個月的毛收入就比他一年的工資還多！
塗玉泉看著他那個樣子，耐心的等他迴神。
“這也太來錢了！”但是仔細想想，按他觀察的來算，還不止這麽點，他越想越激動。
“不過，除去每個月的房租、水電費、原料費、人工費，也就不盛多少了，另外，放假期間也沒多少生意。”
張偉民聽著這些，明顯不怎麽在意，“那，小兄弟，那些條件我都答應，還有別的嗎？”
“再拿六千塊錢。”塗玉泉輕飄飄的吐出這句話，但對張偉民來說卻是重磅炸彈。
“六千？我沒聽錯吧？”看著塗玉泉淡定的表情，他確定自己沒幻聽。
他還想要說點什麽，塗玉泉打住他的話頭：“你還是先迴去考慮考慮吧，放心，隻要你好好幹，絕對不虧。”這種事，張偉民不能一下子確定，那就給他考慮和講價的空間。
送走張偉民，塗玉泉就悄悄叮囑周祝美：不能告訴別人奶茶怎麽煮。周祝美連連點頭，塗玉泉對她好，她肯定都聽塗玉泉的。
自從昨天前天出去擺攤後，店裏的衣服生意就好了許多，今天仍舊有不少人來買，徐敏的縫紉機就那麽一直轉啊轉，忙個不停。
所有的都架在這個店裏，塗玉泉尋思，以後應該在百貨大樓那裏找個門更好吧，還要再請幾個裁縫師傅。
一個星期後，張偉民又來了，這次一起來的還有他妻子。
別的條件都好說，就是錢，他們覺得太多了，一次性拿不出來，最後一番商量後，價格降為五千，首付五百，今年年末的時候付一千五，另外三千分兩年付清。
最後，塗玉泉和張偉民錢了一個合約，除了原來的條件，塗玉泉還加了“乙方（張建民）不得隨意降奶茶售價”的條件和那句萬能霸王條款——最終解釋權歸甲方（塗玉泉）所有。兩方簽字，再摁上手印，合約就正式生效了。
約定星期六和星期天早上，張偉民夫婦來塗玉泉店裏學煮奶茶和珍珠，學會為止。
塗玉泉又一次做了奸商，賺了錢不說，簽的那些條條款款都是約束對方而不是他自己的，不過，隻要對方不搞惡性競爭，他都不會管他們。
原本塗玉泉想自己在永安中學那兒開家分店，但是苦於沒有合適的人管理，隻能作罷；又或者在張偉民的店裏技術入股，但是對於利潤分成，太容易作假了，恐怕到時候到他手上的錢就沒幾分了。這樣直接賣錢，可以通過合約省不少事兒，倒是更加幹淨利落。
張偉民夫婦不知道，但塗玉泉卻很清楚，其實，因為塗玉泉此時還未滿十六周歲，他們簽的那份合約是沒有法律效應的，塗玉泉又鑽了空子。但是商人重信譽，白紙黑字，耍賴是沒意思的。