馬克.福特的精神有些萎靡不振，一晚上都沒有睡好，好不容易等到第二天早晨，匆匆吃了早餐之後，便趕去學校堵住了校長林雲東，張口就要找韋婷，卻又絕口不提什麽事情，隻是說有關一些電腦軟件的問題想找韋婷探討一下。
沒錯，他用的就是這個詞。
原本林雲東是不會隨便將學生的地址交給別人的，但架不住對方是外國友人，而且承諾這次服務不僅不要錢，而且三年之內免費提供軟件升級，所以林大校長就算是把韋婷賣了一迴……不過還不算離譜，林雲東沒有將韋婷的家庭地址直接給馬克.福特，而是交待了計算機老師鄭如蘋帶他過去，而且還特別吩咐了要弄清楚馬克.福特找韋婷到底要做什麽。
其實韋婷不想大肆張揚，目的不是保密，而是不想出現行政命令之類的事情，所以當鄭如蘋悄聲詢問她的時候，韋婷隻略為解釋了有一些關於軟件的問題要勾通一下，其它的沒多說，而且以鄭如蘋的英語水平，恐怕很難聽懂她們之間的談判內容。
“韋小姐，你給我的程序補丁，我們公司已經測試過了，完全正確。”馬克.福特說這句話的時候，臉上的表情有些苦澀。
“哦，這在我的預料之中。”韋婷道。
“我們公司董事長蓋茨先生對於林先生的才華非常欣賞，他專門讓人打電話給我，要求我向你表示感謝。”
“不過是一場交易而已。”韋婷輕描淡寫地答道，她聽到馬克.福特做出這麽多的鋪墊，知道後麵必定還有不便說出來的話。在這件事情上，她可一點也不著急，就等著看美國人如何表演好了。
“韋小姐，蓋茨先生表示，公司願意出錢購買你手中的餘下幾個補丁，不過，具體的價錢還需要聽聽你的意思。”
“我要求不高。我的程序能夠為你們挽迴市場份額以及聲譽方麵帶來的損失，你們就按照這些損失折價的10%付給我費用就可以了。你們掙大頭，我掙小頭，如何？”
馬克.福特隻覺得心裏一沉：眼前這個女孩所表現出來的談判技巧，已經完全超出了她的年齡，她提出的要求中規中矩，任憑拿到什麽地方去說，都是占著理的。
“韋小姐，那麽照你的估計，我們公司的損失應當會是多少呢？你說的10%，大概是多少錢？”馬克.福特問完之後，自以為得計，很有幾分得意。
“福特先生，你可不夠真誠。”
韋婷神色淡然，“你難道以為我會有貴公司的財務報表？但盡管如此，你覺得我會不知道貴公司相關收入的大體範圍？跟我一個小孩子賣開這些技倆，你真的讓我很失望。”
馬克.福特老臉一紅：“是的，韋小姐，是我的問題太唐突了。不過，這個數目太大了，我希望你能提出一個具體的數字。”
韋婷似笑非笑的看著他：“福特先生，你們的誠意可是不夠啊。不過，既然由我開價，那就100萬美元吧，這也算是我們第一次合作。”
“不可能！”
馬克.福特脫口而出，把旁邊的鄭如蘋嚇了一跳，以為這老外要暴起傷人，緊張地握緊了拳頭。
發現自己有些失態了，馬克.福特抱歉地笑了笑，然後說道：“韋小姐，實不相瞞，今天早上我接到總公司打來的電話，總公司的意思是……隻能是1000美元，你要求的100萬美元與老板給的數字之間，差距實在是太大了。”
“差距不是問題。”
韋婷笑了笑：“福特先生，我想知道這個出價的理由？”
必須說，這個時代的美國人還算是樸實的，至少心眼不那麽靈動，遲疑了一下，馬克.福特將公司老總的話幾乎一絲不差的說了出來：“韋小姐，1000美元對一名初中生來說，已經是筆很大的數額了，而且以中國的生活水平和平均收入來算，1000美元可以兌換近10000元人民幣，普通工人階層一年也未必能夠掙這麽多錢。”
韋婷笑了笑：“你說得不錯，1000美元對於我來說，確實是一筆巨款。”
馬克.福特的心情頓時一陣輕鬆，但沒等他說話，韋婷繼續說道：“我想請教一下，美國人做生意，都是按照交易者的年齡來估價的嗎？或者說，商場的售貨員都是一些白發蒼蒼的老人家？”
“韋小姐，請不要誤會……”馬克.福特是一個純粹的軟件工程師，談判確實不是他所擅長的，尤其是這種明顯欺哄性質的談判。
韋婷的臉色可是不太好看，依然不客氣的打斷了他的話：“福特先生，在年齡上，我們是不對等的，但在交易上，我們是完全對等的……不，我甚至還要占少許的優勢。我相信，如果你們的競爭對手和合作夥伴搶在你們之前知道了這個消息，你們的損失恐怕不止100萬美元。”
馬克.福特立即急了：“韋小姐，千萬不要衝動，我們可以再談。”
“可以談。”
韋婷點點頭：“福特先生，你大概不知道，我們現在正在準備中考，沒有時間多耽擱，100萬，是我最後的報價，你們隻有一天的考慮時間。否則，我明天就會將漏洞公布在《個人電腦》雜誌上。”
“好吧，韋小姐，我現在就去打長途電話，把你的要求如實轉告。”馬克.福特有些沮喪。
“那好，我等你的消息。”
韋婷轉向鄭如蘋說道：“鄭老師，在樓下有一個公用電話，麻煩您領福特先生去打一個公用電話，我不方便帶路。”
“可以。”
鄭如蘋下意識的點點頭，她雖然不能完全聽明白二人的談話，卻能夠感覺到她們是在進行一筆數額很巨大的談判，而且看情形應該是韋婷占著主導地位……這太不可思議了。
馬克.福特的電話打過去時，美國時間已經是晚上十點多了，不過蓋茨董事長還沒有迴家，他領著董事會的一幹人等正在等待來自於中國的電話。大洋兩岸就這樣隔著萬裏之遙開起了電話會議。
沒錯，他用的就是這個詞。
原本林雲東是不會隨便將學生的地址交給別人的，但架不住對方是外國友人，而且承諾這次服務不僅不要錢，而且三年之內免費提供軟件升級，所以林大校長就算是把韋婷賣了一迴……不過還不算離譜，林雲東沒有將韋婷的家庭地址直接給馬克.福特，而是交待了計算機老師鄭如蘋帶他過去，而且還特別吩咐了要弄清楚馬克.福特找韋婷到底要做什麽。
其實韋婷不想大肆張揚，目的不是保密，而是不想出現行政命令之類的事情，所以當鄭如蘋悄聲詢問她的時候，韋婷隻略為解釋了有一些關於軟件的問題要勾通一下，其它的沒多說，而且以鄭如蘋的英語水平，恐怕很難聽懂她們之間的談判內容。
“韋小姐，你給我的程序補丁，我們公司已經測試過了，完全正確。”馬克.福特說這句話的時候，臉上的表情有些苦澀。
“哦，這在我的預料之中。”韋婷道。
“我們公司董事長蓋茨先生對於林先生的才華非常欣賞，他專門讓人打電話給我，要求我向你表示感謝。”
“不過是一場交易而已。”韋婷輕描淡寫地答道，她聽到馬克.福特做出這麽多的鋪墊，知道後麵必定還有不便說出來的話。在這件事情上，她可一點也不著急，就等著看美國人如何表演好了。
“韋小姐，蓋茨先生表示，公司願意出錢購買你手中的餘下幾個補丁，不過，具體的價錢還需要聽聽你的意思。”
“我要求不高。我的程序能夠為你們挽迴市場份額以及聲譽方麵帶來的損失，你們就按照這些損失折價的10%付給我費用就可以了。你們掙大頭，我掙小頭，如何？”
馬克.福特隻覺得心裏一沉：眼前這個女孩所表現出來的談判技巧，已經完全超出了她的年齡，她提出的要求中規中矩，任憑拿到什麽地方去說，都是占著理的。
“韋小姐，那麽照你的估計，我們公司的損失應當會是多少呢？你說的10%，大概是多少錢？”馬克.福特問完之後，自以為得計，很有幾分得意。
“福特先生，你可不夠真誠。”
韋婷神色淡然，“你難道以為我會有貴公司的財務報表？但盡管如此，你覺得我會不知道貴公司相關收入的大體範圍？跟我一個小孩子賣開這些技倆，你真的讓我很失望。”
馬克.福特老臉一紅：“是的，韋小姐，是我的問題太唐突了。不過，這個數目太大了，我希望你能提出一個具體的數字。”
韋婷似笑非笑的看著他：“福特先生，你們的誠意可是不夠啊。不過，既然由我開價，那就100萬美元吧，這也算是我們第一次合作。”
“不可能！”
馬克.福特脫口而出，把旁邊的鄭如蘋嚇了一跳，以為這老外要暴起傷人，緊張地握緊了拳頭。
發現自己有些失態了，馬克.福特抱歉地笑了笑，然後說道：“韋小姐，實不相瞞，今天早上我接到總公司打來的電話，總公司的意思是……隻能是1000美元，你要求的100萬美元與老板給的數字之間，差距實在是太大了。”
“差距不是問題。”
韋婷笑了笑：“福特先生，我想知道這個出價的理由？”
必須說，這個時代的美國人還算是樸實的，至少心眼不那麽靈動，遲疑了一下，馬克.福特將公司老總的話幾乎一絲不差的說了出來：“韋小姐，1000美元對一名初中生來說，已經是筆很大的數額了，而且以中國的生活水平和平均收入來算，1000美元可以兌換近10000元人民幣，普通工人階層一年也未必能夠掙這麽多錢。”
韋婷笑了笑：“你說得不錯，1000美元對於我來說，確實是一筆巨款。”
馬克.福特的心情頓時一陣輕鬆，但沒等他說話，韋婷繼續說道：“我想請教一下，美國人做生意，都是按照交易者的年齡來估價的嗎？或者說，商場的售貨員都是一些白發蒼蒼的老人家？”
“韋小姐，請不要誤會……”馬克.福特是一個純粹的軟件工程師，談判確實不是他所擅長的，尤其是這種明顯欺哄性質的談判。
韋婷的臉色可是不太好看，依然不客氣的打斷了他的話：“福特先生，在年齡上，我們是不對等的，但在交易上，我們是完全對等的……不，我甚至還要占少許的優勢。我相信，如果你們的競爭對手和合作夥伴搶在你們之前知道了這個消息，你們的損失恐怕不止100萬美元。”
馬克.福特立即急了：“韋小姐，千萬不要衝動，我們可以再談。”
“可以談。”
韋婷點點頭：“福特先生，你大概不知道，我們現在正在準備中考，沒有時間多耽擱，100萬，是我最後的報價，你們隻有一天的考慮時間。否則，我明天就會將漏洞公布在《個人電腦》雜誌上。”
“好吧，韋小姐，我現在就去打長途電話，把你的要求如實轉告。”馬克.福特有些沮喪。
“那好，我等你的消息。”
韋婷轉向鄭如蘋說道：“鄭老師，在樓下有一個公用電話，麻煩您領福特先生去打一個公用電話，我不方便帶路。”
“可以。”
鄭如蘋下意識的點點頭，她雖然不能完全聽明白二人的談話，卻能夠感覺到她們是在進行一筆數額很巨大的談判，而且看情形應該是韋婷占著主導地位……這太不可思議了。
馬克.福特的電話打過去時，美國時間已經是晚上十點多了，不過蓋茨董事長還沒有迴家，他領著董事會的一幹人等正在等待來自於中國的電話。大洋兩岸就這樣隔著萬裏之遙開起了電話會議。