“楊助理，你下班了嗎？”張偉在門外探頭道。
“有事？”
楊闌珊抬眼看到是張偉，隨口一問，便又將注意力放在麵前的文件上。
“我下個星期就要正式開始外出談業務了。我就是想問一下，我到時候需要注意些什麽？”
張偉走進辦公室，順便輕輕關上房門。
“這種事情，你應該去問你的那些同事啊！他們應該比我更清楚！”
楊闌珊沒有抬頭，好像很忙碌的樣子。
“還不是他們心裏都在看我笑話，我實在信不過他們。”
張偉坐到楊闌珊對麵，討好地笑道：“想來想去，我在公司裏最相信的也就隻有楊助理你了！”
楊闌珊莞爾一笑，終於抬起頭來，瞥了眼張偉，道：
“你在公司最信任的人，不應該是那天為你圓謊、你又請了她一頓的小周嗎？該不會...你是嫌棄她對銷售的事情不是很懂，幫不了你的忙吧？”
“沒有嫌棄，沒有嫌棄！”
張偉連連擺手，結結巴巴地想要解釋些什麽：“我...那個...就是......”
“行了，你不用解釋了，解釋就是掩飾。”
看到張偉急得手都不知道往哪裏放的樣子，楊闌珊又是撲哧一笑，道：
“你還真是個職場新手呢！這種事情，在職場上本來就很正常，沒人會因此責怪你，你又有什麽好遮掩的？”
“額...嗬嗬......這麽說，楊助理你願意指點指點我了？”
張偉欣喜地道。
雖然他有財神筆記在手，很輕易地就能“說服”目標企業的相關負責人，並不需要在意這些普通銷售應該在意的事情。
但為了避免自己在不知不覺中就被其餘神之筆記持有者盯上，張偉也隻能盡量少用財神筆記，對這些事情自然要有所了解。
而且，公司裏還有呂誌濤和孟祥婉這些人在，張偉也必須要讓自己在這方麵做得比別人更好，如此才能掩飾財神筆記的存在，讓自己顯得不那麽過於異常！
“指點可談不上，畢竟我也不是銷售人員出身，但說些眾所周知的大道理，我想我還是可以的。”
楊闌珊笑著道。
“多謝楊助理了！”張偉樂得拱拱手。
“其實呢，做銷售就是在與人相處的過程中，為他們提供最合適的產品。市場部負責挑選出可能會用到我們公司企業方案的潛在客戶，技術部則負責在能力範圍內開發出最優秀的產品，產品方麵不是銷售代表能夠左右的，也跟你們關係不大，隻要簡單了解下就行了。”
楊闌珊合上麵前的文件，正色地說道：
“銷售代表的能力，主要就體現在與人相處的能力上。而且，主要客戶和負責產品的不同，所需要的能力也會有所不同。在我看來，咱們銀河企業bg的銷售代表，需要具備的能力主要有三點！”
說到這裏，楊闌珊舉起右手，五指握拳後，伸出食指，道：
“第一點，自信！當你要說服某個客戶購買我們公司的產品時，一定不要唯唯諾諾，因為他們在平日裏就沒少接觸擅長溜須拍馬的下屬。如果你表現得不自信，那就算他們表麵上不會說什麽，心底裏也一定會輕視你，下意識地就會將你列入不受重視的行列。”
張偉一邊拿筆記著，一邊想著：這方麵自己應該沒什麽問題。
盡管張偉對夢神筆記持有者的觀念很不認同，但他有句話確實沒有說錯。
那就是，得到了神之筆記後的自己，在麵對普通人的時候，確實會不自覺地產生一股優越感。這樣的自信心，哪個銷售代表也比不了啊！
楊闌珊伸出中指，接著道：
“第二點，氣質！與其說我們的主要客戶是商政兩界的精英人士，不如說他們是精英人士的領導者，所以在與他們接觸時，你最好也要讓自己不同於常人的氣質。而最簡單的方法，就是在服裝、配飾、發型、氣味等細節方麵下功夫。”
哦~這個簡單！不就是花錢嘛！
張偉心想，正好自己明天準備去大采購，那就趁此機會，將卡裏的十幾萬都花在自己身上。反正錢很快就會迴來，也無所謂心疼不心疼的。
楊闌珊伸出第三根指頭，道：
“第三點，語言！包括口才、外語和專業詞匯，甚至在談判進入僵局時，你還需要故意將話題引到對方感興趣的方向上，這也需要你了解那些客戶的生活圈。比如奢侈品、國家形勢與經濟、文化與收藏之類的。”
這一點，張偉很明智地選擇了無視。
先不說要在這方麵達到及格線以上需要花費多長時間，單就是張偉需不需要這個能力，都是個大大的問號。
而在張偉看來，就算自己需要為財神筆記的能力，找個看上去很合理的理由，也沒必要選擇在這上麵下功夫，因為這實在太費時間和精力了。
這樣一想，自己好像隻需要在外表上好好捯飭捯飭就行了！
“那個，楊助理，在第二點上你能不能給我做一個詳細的指導？比如，我應該買什麽樣的衣服？戴什麽樣的手表？”
“這裏麵的學問可就太大了，光靠說也說不清楚，我建議你還是找個真正懂行的陪你去買吧！”
“真正懂行的？那不如...不如楊助理你明天陪我去吧？”
“你想得倒挺美！幫你置辦一身過得去的行頭，起碼要花費小半天的時間，而我明天還有事，沒功夫去逛街！”
楊闌珊後背靠到辦公椅上，白了張偉一眼。
“楊助理，你就好人做到底，送佛送到西，幫幫忙吧！大不了...我明天中午請你吃飯！還是太和記哦！”
張偉用“誠懇”的眼神望著楊闌珊，絲毫不覺得自己在請了郭西財之後，再臨時起意請楊闌珊去太和記會有“順便”的嫌疑。
“太和記？看來你的誠意還挺足啊！”
楊闌珊驚奇了一下，就算以她的身份，也不是經常光顧那裏的。當然了，也就那麽一下而已，再怎麽說，她也不至於因為一頓飯就改變自己明天的計劃。
但楊闌珊也沒有徹底拒絕張偉，而是介紹了另一個人：
“我明天真的有事！不過，你也可以去找李英啊，她對這些事情可比我要精通得多！”
“李英？”
“有事？”
楊闌珊抬眼看到是張偉，隨口一問，便又將注意力放在麵前的文件上。
“我下個星期就要正式開始外出談業務了。我就是想問一下，我到時候需要注意些什麽？”
張偉走進辦公室，順便輕輕關上房門。
“這種事情，你應該去問你的那些同事啊！他們應該比我更清楚！”
楊闌珊沒有抬頭，好像很忙碌的樣子。
“還不是他們心裏都在看我笑話，我實在信不過他們。”
張偉坐到楊闌珊對麵，討好地笑道：“想來想去，我在公司裏最相信的也就隻有楊助理你了！”
楊闌珊莞爾一笑，終於抬起頭來，瞥了眼張偉，道：
“你在公司最信任的人，不應該是那天為你圓謊、你又請了她一頓的小周嗎？該不會...你是嫌棄她對銷售的事情不是很懂，幫不了你的忙吧？”
“沒有嫌棄，沒有嫌棄！”
張偉連連擺手，結結巴巴地想要解釋些什麽：“我...那個...就是......”
“行了，你不用解釋了，解釋就是掩飾。”
看到張偉急得手都不知道往哪裏放的樣子，楊闌珊又是撲哧一笑，道：
“你還真是個職場新手呢！這種事情，在職場上本來就很正常，沒人會因此責怪你，你又有什麽好遮掩的？”
“額...嗬嗬......這麽說，楊助理你願意指點指點我了？”
張偉欣喜地道。
雖然他有財神筆記在手，很輕易地就能“說服”目標企業的相關負責人，並不需要在意這些普通銷售應該在意的事情。
但為了避免自己在不知不覺中就被其餘神之筆記持有者盯上，張偉也隻能盡量少用財神筆記，對這些事情自然要有所了解。
而且，公司裏還有呂誌濤和孟祥婉這些人在，張偉也必須要讓自己在這方麵做得比別人更好，如此才能掩飾財神筆記的存在，讓自己顯得不那麽過於異常！
“指點可談不上，畢竟我也不是銷售人員出身，但說些眾所周知的大道理，我想我還是可以的。”
楊闌珊笑著道。
“多謝楊助理了！”張偉樂得拱拱手。
“其實呢，做銷售就是在與人相處的過程中，為他們提供最合適的產品。市場部負責挑選出可能會用到我們公司企業方案的潛在客戶，技術部則負責在能力範圍內開發出最優秀的產品，產品方麵不是銷售代表能夠左右的，也跟你們關係不大，隻要簡單了解下就行了。”
楊闌珊合上麵前的文件，正色地說道：
“銷售代表的能力，主要就體現在與人相處的能力上。而且，主要客戶和負責產品的不同，所需要的能力也會有所不同。在我看來，咱們銀河企業bg的銷售代表，需要具備的能力主要有三點！”
說到這裏，楊闌珊舉起右手，五指握拳後，伸出食指，道：
“第一點，自信！當你要說服某個客戶購買我們公司的產品時，一定不要唯唯諾諾，因為他們在平日裏就沒少接觸擅長溜須拍馬的下屬。如果你表現得不自信，那就算他們表麵上不會說什麽，心底裏也一定會輕視你，下意識地就會將你列入不受重視的行列。”
張偉一邊拿筆記著，一邊想著：這方麵自己應該沒什麽問題。
盡管張偉對夢神筆記持有者的觀念很不認同，但他有句話確實沒有說錯。
那就是，得到了神之筆記後的自己，在麵對普通人的時候，確實會不自覺地產生一股優越感。這樣的自信心，哪個銷售代表也比不了啊！
楊闌珊伸出中指，接著道：
“第二點，氣質！與其說我們的主要客戶是商政兩界的精英人士，不如說他們是精英人士的領導者，所以在與他們接觸時，你最好也要讓自己不同於常人的氣質。而最簡單的方法，就是在服裝、配飾、發型、氣味等細節方麵下功夫。”
哦~這個簡單！不就是花錢嘛！
張偉心想，正好自己明天準備去大采購，那就趁此機會，將卡裏的十幾萬都花在自己身上。反正錢很快就會迴來，也無所謂心疼不心疼的。
楊闌珊伸出第三根指頭，道：
“第三點，語言！包括口才、外語和專業詞匯，甚至在談判進入僵局時，你還需要故意將話題引到對方感興趣的方向上，這也需要你了解那些客戶的生活圈。比如奢侈品、國家形勢與經濟、文化與收藏之類的。”
這一點，張偉很明智地選擇了無視。
先不說要在這方麵達到及格線以上需要花費多長時間，單就是張偉需不需要這個能力，都是個大大的問號。
而在張偉看來，就算自己需要為財神筆記的能力，找個看上去很合理的理由，也沒必要選擇在這上麵下功夫，因為這實在太費時間和精力了。
這樣一想，自己好像隻需要在外表上好好捯飭捯飭就行了！
“那個，楊助理，在第二點上你能不能給我做一個詳細的指導？比如，我應該買什麽樣的衣服？戴什麽樣的手表？”
“這裏麵的學問可就太大了，光靠說也說不清楚，我建議你還是找個真正懂行的陪你去買吧！”
“真正懂行的？那不如...不如楊助理你明天陪我去吧？”
“你想得倒挺美！幫你置辦一身過得去的行頭，起碼要花費小半天的時間，而我明天還有事，沒功夫去逛街！”
楊闌珊後背靠到辦公椅上，白了張偉一眼。
“楊助理，你就好人做到底，送佛送到西，幫幫忙吧！大不了...我明天中午請你吃飯！還是太和記哦！”
張偉用“誠懇”的眼神望著楊闌珊，絲毫不覺得自己在請了郭西財之後，再臨時起意請楊闌珊去太和記會有“順便”的嫌疑。
“太和記？看來你的誠意還挺足啊！”
楊闌珊驚奇了一下，就算以她的身份，也不是經常光顧那裏的。當然了，也就那麽一下而已，再怎麽說，她也不至於因為一頓飯就改變自己明天的計劃。
但楊闌珊也沒有徹底拒絕張偉，而是介紹了另一個人：
“我明天真的有事！不過，你也可以去找李英啊，她對這些事情可比我要精通得多！”
“李英？”