…
李擎提出固定協議價格供貨的條件，就是要從德州儀器分享解碼芯片市場的壟斷暴利，這本應該是萬燕從斯高伯分享的權利，可惜萬燕沒有把握住機會。
李擎究竟能從ti公司那裏分多少湯水，就看到夢族電子在這兩三年期間裏的發展潛力，德州儀器絕不可能不加限製的供貨。
另外，李擎提出的以二十美元每片的價格跟德州儀器預訂五百萬片新一代解碼芯片，勢必不可能如數拿到，就算能如數拿到，也得有附加條件。
這一切的一切都需要談判。
一連四天，李擎都去德州儀器的總部拜訪特羅洛普，跟特羅洛普大談，自己要做一個中國影碟機品牌的夢想，講怎麽做渠道，講自己對市場的分析與判斷，講自己對市場的見解與思考，然後才開始跟德州儀器談判。
這時候，就看出來了一家公司的底蘊。
德州儀器派了一個由十二個人組成的談判團隊跟李擎談判。
李擎這邊，隻有李擎和塞隆兩個人——虞紹元正在跟盧灣區政府交接三十五廠，還要主持新廠建設，另外還要書定新廠的管理方案，忙得都快腳打後腦勺了，自然不能來跟德州參與談判，而且不僅他不能過來，李擎還跟給他安排助手（李擎順勢將劉砃的哥哥劉高杭丟給了虞紹元）。杜子實正在住持夢族vcd的研發，他雖然沒有虞紹元忙，但他的任務比虞紹元還重，沒有產品，李擎和虞紹元最後全都得是白忙活。
因為談判團隊不行，在談判技巧上，李擎這邊可以說是完全被德州儀器碾壓。
為了取得應有的戰果，李擎費了很大的力氣找到了一家也在研究解碼芯片的公司——ess科技公司，並在談判陷入僵局之際，李擎明說，如果德州儀器不能給出自己想要的條件，自己就去跟ess合作。
李擎這純粹是在嚇唬德州儀器，ess的確是在研究解碼芯片，可當初斯高伯將第一代解碼芯片技術出售給德州儀器時，已經約定不能向第三方出售這項技術，也就是說，ess完全是從頭開始研究，而且ess的實力遠遠無法跟德州儀器相比，這種情況，就算有杜子實他們寫的解碼芯片技術的解決方案，一年內也不可能研究出新一代解碼芯片。
李擎不可能等ess那麽長時間，如果那時候才進軍影碟機市場，李擎所說的，自己至少要占據影碟機市場的半壁江山可就真成一個笑話了。
德州儀器不是看不出，李擎這是在借ess當談判籌碼，不太可能跟ess合作。
可是，如果有李擎手上的解碼芯片技術的解決方案，ess的研發速度必定會大大加快，如果德州儀器不放棄解碼芯片市場，就有可能出現斯高伯、德州儀器、ess三家爭奪解碼芯片市場局麵，那樣的話，壟斷就有可能會被打破，甚至是出現價格戰，進而斷送了解碼芯片的暴利。
雖然李擎手裏的解碼芯片技術方案的價值很難判定，但不管怎麽說，能與斯高伯兩家分享這個市場，自然是德州儀器樂意看到的場麵，ess要完全憑借自己的技術研發解碼芯片，至少需要兩到三年的時間，在這段時間裏，德州儀器與斯高伯完全可以利用手中的技術優勢，再度給ess設置技術壁壘，將第三家供應商的加入時間拖延到九八年之後。
除了李擎以外，誰都無法準確判斷影碟機的市場到底有多大——整個九四年，國內隻售出兩萬台影碟機，九五年的局勢肯定要遠遠好過九四年，但是到底有多好，現在做出判斷還為時過早，九六年，影碟機的總銷量不會少於兩百萬台，而到了九七年那年，影碟機的總銷量一下子就爆增到超過了一千萬台！
在李擎還能找到第二個買家的情況下，德州儀器與李擎很快就談妥合作的條件。
這是相當開放式的條約，德州儀器向夢族電子公司供貨的協議價格不超過德州儀器與斯高伯協議價格的百分之六十，但在第三家公司擠入解碼芯片市場，而斯高伯與德州儀器占據解碼芯片市場份額低於百分之九十時，協議價格恢複為當時市場價格，但是供應量不超過德州儀器解碼芯片總產量的三分之一。
另外，李擎想以二十美元每片的價格買下五百片新一代解碼芯片一事，並沒有完全如李擎的意，雙方談了多次，最終的結果是：從九四年十月到九五年九月德州儀器每個月都以二十五美元每片的價格出售給夢族電子公司二十萬片新一代解碼芯片，額外供貨則得按照上述價格。
為了說服李擎提高解碼芯片的單價以及降低解碼芯片的總供應量，德州儀器在付款方麵作出了很大的讓步——允許李擎一季度一付預付款，並且李擎隻需付百分之十的預付款就可以，貨到再付尾款。
從這一點上就可以看出德州儀器家大業大的氣魄，它們並沒有因為想規避風險，就將暴利完全讓出去。
而李擎最看重的一條則是，德州儀器每年邀請夢族電子的三名工程師參與解碼芯片的開發，為此夢族電子放棄對解碼芯片專利權的請求。
李擎知道目前夢族電子遠遠沒有資格要求與德州儀器分享專利權，而德州儀器之所以同意邀請夢族電子的工程師，就是希望能迅速解讀夢族電子提出的這份技術解決方案，對夢族電子而言，則可以借助德州儀器培養優秀的專業人才。
夢族電子開發的整機技術方案需向德州儀器開放，當然李擎不會像萬燕那樣向斯高伯無償開放自己研發出來的技術。
合約內容說不上對誰更有利，但考慮到夢族電子與德州儀器之間的巨大差異，這份合約的意義，就仿佛是在帝國主義時代，爪哇國與大英帝國簽約的平等條約一樣，讓人興奮不已。
以至於，等李擎和特羅洛普簽完字，全程參與談判的塞隆激動得主動撲向了李擎！
塞隆都這麽主動了，李擎這個惦記了塞隆好多天的色中惡鬼，還能退縮？
在抱住了塞隆的同時，李擎直接吻上了塞隆！
剛剛，塞隆真的隻是一時激動！
哪成想，李擎竟然“誤會”了！
以至於，情況很特殊的塞隆，身體一僵！
不過，在李擎高超的技巧之下，塞隆慢慢的就放開了，然後一邊流著激動的淚水、一邊激烈的迴應李擎！
周圍的特羅洛普全等人都麵帶笑意看著李擎和塞隆慶祝，作為一家名不經傳的小公司，能取得這麽大的成功，理應瘋狂慶祝！
……
李擎提出固定協議價格供貨的條件，就是要從德州儀器分享解碼芯片市場的壟斷暴利，這本應該是萬燕從斯高伯分享的權利，可惜萬燕沒有把握住機會。
李擎究竟能從ti公司那裏分多少湯水，就看到夢族電子在這兩三年期間裏的發展潛力，德州儀器絕不可能不加限製的供貨。
另外，李擎提出的以二十美元每片的價格跟德州儀器預訂五百萬片新一代解碼芯片，勢必不可能如數拿到，就算能如數拿到，也得有附加條件。
這一切的一切都需要談判。
一連四天，李擎都去德州儀器的總部拜訪特羅洛普，跟特羅洛普大談，自己要做一個中國影碟機品牌的夢想，講怎麽做渠道，講自己對市場的分析與判斷，講自己對市場的見解與思考，然後才開始跟德州儀器談判。
這時候，就看出來了一家公司的底蘊。
德州儀器派了一個由十二個人組成的談判團隊跟李擎談判。
李擎這邊，隻有李擎和塞隆兩個人——虞紹元正在跟盧灣區政府交接三十五廠，還要主持新廠建設，另外還要書定新廠的管理方案，忙得都快腳打後腦勺了，自然不能來跟德州參與談判，而且不僅他不能過來，李擎還跟給他安排助手（李擎順勢將劉砃的哥哥劉高杭丟給了虞紹元）。杜子實正在住持夢族vcd的研發，他雖然沒有虞紹元忙，但他的任務比虞紹元還重，沒有產品，李擎和虞紹元最後全都得是白忙活。
因為談判團隊不行，在談判技巧上，李擎這邊可以說是完全被德州儀器碾壓。
為了取得應有的戰果，李擎費了很大的力氣找到了一家也在研究解碼芯片的公司——ess科技公司，並在談判陷入僵局之際，李擎明說，如果德州儀器不能給出自己想要的條件，自己就去跟ess合作。
李擎這純粹是在嚇唬德州儀器，ess的確是在研究解碼芯片，可當初斯高伯將第一代解碼芯片技術出售給德州儀器時，已經約定不能向第三方出售這項技術，也就是說，ess完全是從頭開始研究，而且ess的實力遠遠無法跟德州儀器相比，這種情況，就算有杜子實他們寫的解碼芯片技術的解決方案，一年內也不可能研究出新一代解碼芯片。
李擎不可能等ess那麽長時間，如果那時候才進軍影碟機市場，李擎所說的，自己至少要占據影碟機市場的半壁江山可就真成一個笑話了。
德州儀器不是看不出，李擎這是在借ess當談判籌碼，不太可能跟ess合作。
可是，如果有李擎手上的解碼芯片技術的解決方案，ess的研發速度必定會大大加快，如果德州儀器不放棄解碼芯片市場，就有可能出現斯高伯、德州儀器、ess三家爭奪解碼芯片市場局麵，那樣的話，壟斷就有可能會被打破，甚至是出現價格戰，進而斷送了解碼芯片的暴利。
雖然李擎手裏的解碼芯片技術方案的價值很難判定，但不管怎麽說，能與斯高伯兩家分享這個市場，自然是德州儀器樂意看到的場麵，ess要完全憑借自己的技術研發解碼芯片，至少需要兩到三年的時間，在這段時間裏，德州儀器與斯高伯完全可以利用手中的技術優勢，再度給ess設置技術壁壘，將第三家供應商的加入時間拖延到九八年之後。
除了李擎以外，誰都無法準確判斷影碟機的市場到底有多大——整個九四年，國內隻售出兩萬台影碟機，九五年的局勢肯定要遠遠好過九四年，但是到底有多好，現在做出判斷還為時過早，九六年，影碟機的總銷量不會少於兩百萬台，而到了九七年那年，影碟機的總銷量一下子就爆增到超過了一千萬台！
在李擎還能找到第二個買家的情況下，德州儀器與李擎很快就談妥合作的條件。
這是相當開放式的條約，德州儀器向夢族電子公司供貨的協議價格不超過德州儀器與斯高伯協議價格的百分之六十，但在第三家公司擠入解碼芯片市場，而斯高伯與德州儀器占據解碼芯片市場份額低於百分之九十時，協議價格恢複為當時市場價格，但是供應量不超過德州儀器解碼芯片總產量的三分之一。
另外，李擎想以二十美元每片的價格買下五百片新一代解碼芯片一事，並沒有完全如李擎的意，雙方談了多次，最終的結果是：從九四年十月到九五年九月德州儀器每個月都以二十五美元每片的價格出售給夢族電子公司二十萬片新一代解碼芯片，額外供貨則得按照上述價格。
為了說服李擎提高解碼芯片的單價以及降低解碼芯片的總供應量，德州儀器在付款方麵作出了很大的讓步——允許李擎一季度一付預付款，並且李擎隻需付百分之十的預付款就可以，貨到再付尾款。
從這一點上就可以看出德州儀器家大業大的氣魄，它們並沒有因為想規避風險，就將暴利完全讓出去。
而李擎最看重的一條則是，德州儀器每年邀請夢族電子的三名工程師參與解碼芯片的開發，為此夢族電子放棄對解碼芯片專利權的請求。
李擎知道目前夢族電子遠遠沒有資格要求與德州儀器分享專利權，而德州儀器之所以同意邀請夢族電子的工程師，就是希望能迅速解讀夢族電子提出的這份技術解決方案，對夢族電子而言，則可以借助德州儀器培養優秀的專業人才。
夢族電子開發的整機技術方案需向德州儀器開放，當然李擎不會像萬燕那樣向斯高伯無償開放自己研發出來的技術。
合約內容說不上對誰更有利，但考慮到夢族電子與德州儀器之間的巨大差異，這份合約的意義，就仿佛是在帝國主義時代，爪哇國與大英帝國簽約的平等條約一樣，讓人興奮不已。
以至於，等李擎和特羅洛普簽完字，全程參與談判的塞隆激動得主動撲向了李擎！
塞隆都這麽主動了，李擎這個惦記了塞隆好多天的色中惡鬼，還能退縮？
在抱住了塞隆的同時，李擎直接吻上了塞隆！
剛剛，塞隆真的隻是一時激動！
哪成想，李擎竟然“誤會”了！
以至於，情況很特殊的塞隆，身體一僵！
不過，在李擎高超的技巧之下，塞隆慢慢的就放開了，然後一邊流著激動的淚水、一邊激烈的迴應李擎！
周圍的特羅洛普全等人都麵帶笑意看著李擎和塞隆慶祝，作為一家名不經傳的小公司，能取得這麽大的成功，理應瘋狂慶祝！
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