菜市場不光是市裏最大的室內賣菜場所，三樓四樓還有其他批發的貨品，而且地裏位置緊臨商業街，客源充足，從劉月敏臉上洋溢的笑容就能看出來，生意十分不錯。
“三弟妹你是不知道，這才短短兩天時間，我就淨賺了十幾塊。”她現在才知道，城裏的錢是真好賺，當初在鎮上開飯館，扣除給大師傅的錢，兩口子每天忙的要死也才跟現在的情況差不多。
市場每天五點就關門了，離家又近，幹什麽都不耽誤。
兩人正說著話，突然有個顧客過來打聽菜價，劉月敏忙過去給詳細介紹一遍。
結果對方隻是點點頭，轉身又走了。
劉月敏臉色不太好看，忍不住撇撇嘴小聲嘀咕道：“真有意思，不買瞎打聽啥？”
緊隨其後又過來一位顧客，買了兩個土豆和半斤豆芽。
劉月敏稱重的時候，故意將秤杆調平，然後報了斤數。
對方嘴唇動了下，最終什麽都沒說，付了錢走人。
陳麗姝將一切看在眼裏，直到人走遠了，才好意提醒道：“二嫂，在這裏賣菜的攤位有很多，要想多賣錢主要還是要靠迴頭客，其實有時候看似吃虧的事情，但其實並不一定會吃虧。”
劉月敏不太明白她的意思，皺著眉頭說：“三弟妹你想說啥？啥吃虧不吃虧的，難道吃虧還能是占便宜？”
陳麗姝：“賣菜價格都一樣，那客人既然選誰家都一樣，自然要選熱情周到的，就好比剛剛你秤重的時候，如果願意把秤給的高高的，其實最多也沒差一兩二兩，但客人見了就會非常高興，或者她買土豆你再搭一顆蔥，下次她自然還樂意來你的鋪子。”
明明是不起眼的投入，往往卻能獲得意想不到的收獲。
劉月敏卻不讚成她的話：“三弟妹，你知道我一天要賣多少菜嗎？按照你說的這也不差一兩那也不差一兩，十次就是一斤，我早晚得賠死。”
顧興民也覺得陳麗姝說的不切實際：“是啊三弟妹，我一個賣菜的還給他們搭菜，那他們缺什麽不是就不用買了。”
陳麗姝這個人向來恩怨分明，更不喜歡欠別人人情，上次劉月敏不顧自身安危救了小城子和小白，她心裏感激，因此便耐著性子解釋道：
“二哥，搭菜也不是讓你把菜全都搭出去，隻是像大蔥這種平時最多也就是用作蔥花，一棵足夠了，價格不高也就是順水人情。”
“再說將心比心，你們要是去買菜，別人搭給你一顆蔥，你們心裏是不是會很高興，甚至認為這家老板真大方，下次一定還光顧這家店，因為你知道下次他可能還會送你兩棵香菜之類的，其實想想，蔥和香菜恐怕連一兩分錢都用不上吧？但對方要是買兩毛錢的菜，你會賺多少？如果碰見不好意思的，一下子多買五毛或者一塊的菜又當如何呢？”
劉月敏和顧興民果然開始認真思考起來。
陳麗姝又道：“我給你們舉個最真實的例子，南邊有個賣瓜子的，誰買瓜子他都多給，大家都說他傻，你們想想瓜子才多少錢一斤，結果人家做大了，手底下請了十幾二十個員工，還上報紙了呢。”
劉月敏愣住：“就賣瓜子，還請那麽多人幹，那得賺多少錢啊？”
陳麗姝：“保守估計也就幾十萬吧。”
夫妻倆差點沒驚掉下巴：“幾，幾十萬？三弟妹你沒騙人吧？”
“我騙你們做什麽？再說二哥二嫂你們想想，大多數人肯定都是你們之前的想法，隻要你們服務態度熱情點，平時多點小搭贈，顧客還不得都來你們這兒？”
想到大家都來自己的攤位買菜的場景，夫妻倆頓時有些激動起來。
顧興民：“三弟妹做了這麽多年生意，她說的肯定沒錯，要不咱們就按照她說的試試？”
劉月敏徹底被陳麗姝說的那那個賣瓜子的事情震驚到了，這會兒聽見顧興民的話，毫不猶豫的點頭。
人家賣瓜子她賣菜，不求能賺幾十萬，賺個幾萬也行啊。
一周時間一晃而過，也到了國棉廠第一次交貨的日子。
整整兩千件的貨，因為成本低，批發價格也便宜，僅用了三天時間就全部批發出去了，後麵有聽到消息趕來的隻能先交訂金預訂，等下一批到貨。
短短半個月的時間陳麗姝就賺了將近一萬塊。
等待第二次交貨的期間，陳麗姝哪兒都沒去，隻專心在家陪孩子。
這段時間發生的事情比較多，她對三個孩子也比較疏忽，不過幸好睿睿十分懂事，另外兩個小的隻要吃飽喝足整體也是比較好帶的。
“明天周日，媽媽帶你和弟弟妹妹去動物園好不好？”周六半天課，接睿睿迴來的時候，陳麗姝提議說。
現在家裏有車，帶三個孩子出門也比較方便。
“真的嗎？”睿睿臉上沒有太多情緒起伏，但一雙亮晶晶的眼睛說明他十分高興。
“媽媽，我知道好多動物呢，我可以講給弟弟妹妹聽，那裏有老虎和大象，弟弟妹妹不會害怕吧？”
陳麗姝想了一下認真的說：“應該不會吧，他們還什麽都不知道呢，估計隻會好奇。”
娘倆有說有笑的迴家，剛推開家門，就看見張雪站在沙發邊在做各種誇張的鬼臉，小城子和小白椅靠在枕頭上，滿屋子都迴蕩著兩個小的咯咯咯的笑聲。
陳麗姝：“不是說要忙著備課，你今天怎麽舍得出來了？”
張雪聽見她的聲音抬頭，睿睿乖巧的叫道：“小雪姨。”
張雪稀罕道：“幾天不見睿睿又變俊了，長大了不知道要迷倒多少女孩子呢。”
陳麗姝不客氣的迴道：“我兒子才多大，你少灌輸些有的沒的，看你心情這麽好，怎麽，學校發獎金了？”
“怎麽可能。”張雪繞過沙發，湊到她身邊直接丟出一個重磅消息：“我要結婚了，你趕緊準備份子錢。”
“咳。”陳麗姝正在喝水，直接嗆了一下，緩了好一會兒才不可置信的說：“結婚？跟李衛民？”
張雪忍不住白她一眼：“除了他還能有誰？”
“三弟妹你是不知道，這才短短兩天時間，我就淨賺了十幾塊。”她現在才知道，城裏的錢是真好賺，當初在鎮上開飯館，扣除給大師傅的錢，兩口子每天忙的要死也才跟現在的情況差不多。
市場每天五點就關門了，離家又近，幹什麽都不耽誤。
兩人正說著話，突然有個顧客過來打聽菜價，劉月敏忙過去給詳細介紹一遍。
結果對方隻是點點頭，轉身又走了。
劉月敏臉色不太好看，忍不住撇撇嘴小聲嘀咕道：“真有意思，不買瞎打聽啥？”
緊隨其後又過來一位顧客，買了兩個土豆和半斤豆芽。
劉月敏稱重的時候，故意將秤杆調平，然後報了斤數。
對方嘴唇動了下，最終什麽都沒說，付了錢走人。
陳麗姝將一切看在眼裏，直到人走遠了，才好意提醒道：“二嫂，在這裏賣菜的攤位有很多，要想多賣錢主要還是要靠迴頭客，其實有時候看似吃虧的事情，但其實並不一定會吃虧。”
劉月敏不太明白她的意思，皺著眉頭說：“三弟妹你想說啥？啥吃虧不吃虧的，難道吃虧還能是占便宜？”
陳麗姝：“賣菜價格都一樣，那客人既然選誰家都一樣，自然要選熱情周到的，就好比剛剛你秤重的時候，如果願意把秤給的高高的，其實最多也沒差一兩二兩，但客人見了就會非常高興，或者她買土豆你再搭一顆蔥，下次她自然還樂意來你的鋪子。”
明明是不起眼的投入，往往卻能獲得意想不到的收獲。
劉月敏卻不讚成她的話：“三弟妹，你知道我一天要賣多少菜嗎？按照你說的這也不差一兩那也不差一兩，十次就是一斤，我早晚得賠死。”
顧興民也覺得陳麗姝說的不切實際：“是啊三弟妹，我一個賣菜的還給他們搭菜，那他們缺什麽不是就不用買了。”
陳麗姝這個人向來恩怨分明，更不喜歡欠別人人情，上次劉月敏不顧自身安危救了小城子和小白，她心裏感激，因此便耐著性子解釋道：
“二哥，搭菜也不是讓你把菜全都搭出去，隻是像大蔥這種平時最多也就是用作蔥花，一棵足夠了，價格不高也就是順水人情。”
“再說將心比心，你們要是去買菜，別人搭給你一顆蔥，你們心裏是不是會很高興，甚至認為這家老板真大方，下次一定還光顧這家店，因為你知道下次他可能還會送你兩棵香菜之類的，其實想想，蔥和香菜恐怕連一兩分錢都用不上吧？但對方要是買兩毛錢的菜，你會賺多少？如果碰見不好意思的，一下子多買五毛或者一塊的菜又當如何呢？”
劉月敏和顧興民果然開始認真思考起來。
陳麗姝又道：“我給你們舉個最真實的例子，南邊有個賣瓜子的，誰買瓜子他都多給，大家都說他傻，你們想想瓜子才多少錢一斤，結果人家做大了，手底下請了十幾二十個員工，還上報紙了呢。”
劉月敏愣住：“就賣瓜子，還請那麽多人幹，那得賺多少錢啊？”
陳麗姝：“保守估計也就幾十萬吧。”
夫妻倆差點沒驚掉下巴：“幾，幾十萬？三弟妹你沒騙人吧？”
“我騙你們做什麽？再說二哥二嫂你們想想，大多數人肯定都是你們之前的想法，隻要你們服務態度熱情點，平時多點小搭贈，顧客還不得都來你們這兒？”
想到大家都來自己的攤位買菜的場景，夫妻倆頓時有些激動起來。
顧興民：“三弟妹做了這麽多年生意，她說的肯定沒錯，要不咱們就按照她說的試試？”
劉月敏徹底被陳麗姝說的那那個賣瓜子的事情震驚到了，這會兒聽見顧興民的話，毫不猶豫的點頭。
人家賣瓜子她賣菜，不求能賺幾十萬，賺個幾萬也行啊。
一周時間一晃而過，也到了國棉廠第一次交貨的日子。
整整兩千件的貨，因為成本低，批發價格也便宜，僅用了三天時間就全部批發出去了，後麵有聽到消息趕來的隻能先交訂金預訂，等下一批到貨。
短短半個月的時間陳麗姝就賺了將近一萬塊。
等待第二次交貨的期間，陳麗姝哪兒都沒去，隻專心在家陪孩子。
這段時間發生的事情比較多，她對三個孩子也比較疏忽，不過幸好睿睿十分懂事，另外兩個小的隻要吃飽喝足整體也是比較好帶的。
“明天周日，媽媽帶你和弟弟妹妹去動物園好不好？”周六半天課，接睿睿迴來的時候，陳麗姝提議說。
現在家裏有車，帶三個孩子出門也比較方便。
“真的嗎？”睿睿臉上沒有太多情緒起伏，但一雙亮晶晶的眼睛說明他十分高興。
“媽媽，我知道好多動物呢，我可以講給弟弟妹妹聽，那裏有老虎和大象，弟弟妹妹不會害怕吧？”
陳麗姝想了一下認真的說：“應該不會吧，他們還什麽都不知道呢，估計隻會好奇。”
娘倆有說有笑的迴家，剛推開家門，就看見張雪站在沙發邊在做各種誇張的鬼臉，小城子和小白椅靠在枕頭上，滿屋子都迴蕩著兩個小的咯咯咯的笑聲。
陳麗姝：“不是說要忙著備課，你今天怎麽舍得出來了？”
張雪聽見她的聲音抬頭，睿睿乖巧的叫道：“小雪姨。”
張雪稀罕道：“幾天不見睿睿又變俊了，長大了不知道要迷倒多少女孩子呢。”
陳麗姝不客氣的迴道：“我兒子才多大，你少灌輸些有的沒的，看你心情這麽好，怎麽，學校發獎金了？”
“怎麽可能。”張雪繞過沙發，湊到她身邊直接丟出一個重磅消息：“我要結婚了，你趕緊準備份子錢。”
“咳。”陳麗姝正在喝水，直接嗆了一下，緩了好一會兒才不可置信的說：“結婚？跟李衛民？”
張雪忍不住白她一眼：“除了他還能有誰？”