第130章
重迴八零之女主她一心想學習 作者：顧十六言 投票推薦 加入書簽 留言反饋
展躍旻早就知道好味道發展的各種問題，這會兒聽著牛旺財說，他下意識還去注意了下季涼的神色。
見季涼眉頭微微皺著，認真思考的模樣，他心底微微放鬆了些。然後又忍不住嘲笑自己，他也是個奔三十的人了，怎麽竟然真的把所有的希望都放在一個小姑娘身上。
說出去也是夠丟人的。
隻是，銷售這部分是在不是展躍旻所擅長的。如今好味道的推銷全靠銷售部的幾個員工。這些人每天也是騎著自行車跑來跑去，工廠的銷售額度一直能夠緩慢增長，全靠他們努力把好味道推廣到附近幾個縣裏。
這東西在鄉下肯定是賣不出去多少的，要推銷，除了本縣之外最起碼得是周邊各縣。
可銷售那邊總共也就三五個人，跑斷了腿銷量也沒有展躍旻一開始所想的那麽高，甚至沒有達到一半。
平心而論，好味道的發展還算是不錯的，最起碼銷量是一直是呈現上升趨勢，也會有主動續訂產品的單位迴購。
隻要耐心慢慢發展，在五六年內，肯定能夠出成績。
可展部長不願意，他一開始的設想可不是這樣一個溫吞發展的工廠。他願意親自牽頭這件事情，想要的就是工廠能夠一炮打響，然後銷售長虹。
牛旺財也不是這麽想的，他願意跟著展躍旻來到好味道，可不隻是為了廠長這個頭銜，他還想著趁著自己有能力，幹出來一番事業，讓那些拘泥於“工作經驗”的人看看，他牛旺財是有當廠長的能力的，而且他能幹得更好。
幾個野心勃勃的人湊在一起，自然是不太滿意好味道如今的發展速度。
可一時半會兒，他們又拿不出來一個行之有效的辦法。
牛旺財甚至在全廠頒發了一個獎勵，隻要是推銷出去辣椒油和蘑菇肉醬的員工，不管是不是銷售部的，都會有獎金，多推多拿。
這個辦法確實給好味道帶來了一波不小的銷量，可還是不夠。
不是說牛旺財和展部長能力不行，而是他們再好的能力還是會被時代所局限的。
季涼不見得就比他們能力強，可看慣了後世各種營銷手段，如今聽了牛旺財所說的難處，心裏已經浮現了好幾個行之有效的推銷辦法了。
等到展躍旻問到她的時候，她整理了下思路，落落大方的說了出來。
“我覺得，我們的推銷方向，從一開始就不對。不應該在我們這邊做重點推銷，我們應該去遠一點的地方。”周邊的縣鎮都有種植這種辣椒，他們自己做雖然不見得有好味道那麽好吃，可畢竟便宜啊。
不管是辣椒還是肉醬，都是生活的調味品不是必需品，而且在本地，競爭力會大幅度下降。
為什麽雷漸千裏迢迢的也要讓她過去一趟？因為他做不出來她所做的那種辣椒油的味道。
為什麽雷漸願意用高價訂單從她這裏買幹辣椒？因為這辣椒隻有他們這裏有，其他品種的辣椒做出來味道不對。
這是季涼能夠成功的兩個關鍵點，所以在本地不缺乏這種幹辣椒，家家都會做辣椒油且經濟並不發達的地方推廣好味道，那勢必是事倍功半。
季涼認真分析了他們的優勢，結論自然是辣椒油要往市區，要往省會，甚至要往省外推銷才行。
牛旺財第一見季涼，被她的言論引到的先是生氣，後是仿佛有點道理，最後甚至忍不住佩服起來。佩服過後，他就有些為難。
道理他都懂，可他沒有那麽多的人脈。
當初牛旺財在食品加工廠當副廠長，也是有些人脈了。可他的人脈大部分都不符合季涼的要求——太近，有同品種幹辣椒，經濟條件可能好點，可銷售量肯定達不到他們的預期。
不過，就算是這樣，也是可以試試跟之前食品加工廠的老客戶聊聊的。
牛旺財倒是沒有隱瞞自己的弱項，簡單說明了自己的人脈，然後就把期望的眼神落在了展躍旻身上。
展躍旻在官、場，認識的人肯定多，也更遠一些。
但是，他是本縣商務部的部長，又不是推銷人員，讓他聯係人推銷好味道的辣椒油和肉醬，怎麽想仿佛也不太合適。
季涼忍不住笑了起來，提醒道：“展部長當然不用主動推銷，但是可以送啊。”
送？
牛旺財和展躍旻一起看過去，季女士下意識挪動了下身體，試圖擋住他們太過於灼熱的目光。
季涼笑著握住了季女士的手，探頭出來道：“跟許久不聯係的同窗啊、同僚啊，以前調任到其他地方的同事，老領導之類的人送些咱們縣的特產，這又不算行賄。”
展躍旻覺得豁然開朗！
“把東西送出去是第一步，我還是對咱們產品的味道有信心的，隻要他們嚐了，喜歡吃辣的那肯定會喜歡咱們的辣椒油，不喜歡吃辣的也沒關係，五香味道的蘑菇肉醬味道也很不錯。”他笑著道：“這再有不到兩個月就是中秋節了，各單位的節禮也不會隻有月餅，總歸是要添些水果啊什麽的。”
他倒是不用直接寫，你們要不要選購我們縣的土特產當節禮這麽直白，隻說他們縣內部拿這個當節禮，大受歡迎，對方就明白他的意思了。
而且這還是小頭，最重要的是，看看那邊迴信喜歡好味道的產品，然後直接派銷售員過去推銷給各大商場和供銷社，到時候再寫信讓當地的朋友照顧一二，市場也就打開了。
雖然不至於像他想的這麽順利，可總比在本地打開市場要容易得多。
展躍旻雙眼都閃閃發亮，看向季涼道：“季涼同學，你這辦法真不錯。我沒有看錯人！”
季女士很好，做事也周全，可是這種靈光一閃的點子，卻隻有季涼能夠想到。
特別是那個推銷的方針——不能就近推銷，要去遠一點，更遠一點的地方推銷，這樣才能搶占對方的空白市場。
虧他虛長了這麽多歲，竟然沒想起那句老話。
外來的和尚會念經。
是時候讓其他城市的人嚐嚐他們“好味道”這個外來的和尚是什麽味道了！
見季涼眉頭微微皺著，認真思考的模樣，他心底微微放鬆了些。然後又忍不住嘲笑自己，他也是個奔三十的人了，怎麽竟然真的把所有的希望都放在一個小姑娘身上。
說出去也是夠丟人的。
隻是，銷售這部分是在不是展躍旻所擅長的。如今好味道的推銷全靠銷售部的幾個員工。這些人每天也是騎著自行車跑來跑去，工廠的銷售額度一直能夠緩慢增長，全靠他們努力把好味道推廣到附近幾個縣裏。
這東西在鄉下肯定是賣不出去多少的，要推銷，除了本縣之外最起碼得是周邊各縣。
可銷售那邊總共也就三五個人，跑斷了腿銷量也沒有展躍旻一開始所想的那麽高，甚至沒有達到一半。
平心而論，好味道的發展還算是不錯的，最起碼銷量是一直是呈現上升趨勢，也會有主動續訂產品的單位迴購。
隻要耐心慢慢發展，在五六年內，肯定能夠出成績。
可展部長不願意，他一開始的設想可不是這樣一個溫吞發展的工廠。他願意親自牽頭這件事情，想要的就是工廠能夠一炮打響，然後銷售長虹。
牛旺財也不是這麽想的，他願意跟著展躍旻來到好味道，可不隻是為了廠長這個頭銜，他還想著趁著自己有能力，幹出來一番事業，讓那些拘泥於“工作經驗”的人看看，他牛旺財是有當廠長的能力的，而且他能幹得更好。
幾個野心勃勃的人湊在一起，自然是不太滿意好味道如今的發展速度。
可一時半會兒，他們又拿不出來一個行之有效的辦法。
牛旺財甚至在全廠頒發了一個獎勵，隻要是推銷出去辣椒油和蘑菇肉醬的員工，不管是不是銷售部的，都會有獎金，多推多拿。
這個辦法確實給好味道帶來了一波不小的銷量，可還是不夠。
不是說牛旺財和展部長能力不行，而是他們再好的能力還是會被時代所局限的。
季涼不見得就比他們能力強，可看慣了後世各種營銷手段，如今聽了牛旺財所說的難處，心裏已經浮現了好幾個行之有效的推銷辦法了。
等到展躍旻問到她的時候，她整理了下思路，落落大方的說了出來。
“我覺得，我們的推銷方向，從一開始就不對。不應該在我們這邊做重點推銷，我們應該去遠一點的地方。”周邊的縣鎮都有種植這種辣椒，他們自己做雖然不見得有好味道那麽好吃，可畢竟便宜啊。
不管是辣椒還是肉醬，都是生活的調味品不是必需品，而且在本地，競爭力會大幅度下降。
為什麽雷漸千裏迢迢的也要讓她過去一趟？因為他做不出來她所做的那種辣椒油的味道。
為什麽雷漸願意用高價訂單從她這裏買幹辣椒？因為這辣椒隻有他們這裏有，其他品種的辣椒做出來味道不對。
這是季涼能夠成功的兩個關鍵點，所以在本地不缺乏這種幹辣椒，家家都會做辣椒油且經濟並不發達的地方推廣好味道，那勢必是事倍功半。
季涼認真分析了他們的優勢，結論自然是辣椒油要往市區，要往省會，甚至要往省外推銷才行。
牛旺財第一見季涼，被她的言論引到的先是生氣，後是仿佛有點道理，最後甚至忍不住佩服起來。佩服過後，他就有些為難。
道理他都懂，可他沒有那麽多的人脈。
當初牛旺財在食品加工廠當副廠長，也是有些人脈了。可他的人脈大部分都不符合季涼的要求——太近，有同品種幹辣椒，經濟條件可能好點，可銷售量肯定達不到他們的預期。
不過，就算是這樣，也是可以試試跟之前食品加工廠的老客戶聊聊的。
牛旺財倒是沒有隱瞞自己的弱項，簡單說明了自己的人脈，然後就把期望的眼神落在了展躍旻身上。
展躍旻在官、場，認識的人肯定多，也更遠一些。
但是，他是本縣商務部的部長，又不是推銷人員，讓他聯係人推銷好味道的辣椒油和肉醬，怎麽想仿佛也不太合適。
季涼忍不住笑了起來，提醒道：“展部長當然不用主動推銷，但是可以送啊。”
送？
牛旺財和展躍旻一起看過去，季女士下意識挪動了下身體，試圖擋住他們太過於灼熱的目光。
季涼笑著握住了季女士的手，探頭出來道：“跟許久不聯係的同窗啊、同僚啊，以前調任到其他地方的同事，老領導之類的人送些咱們縣的特產，這又不算行賄。”
展躍旻覺得豁然開朗！
“把東西送出去是第一步，我還是對咱們產品的味道有信心的，隻要他們嚐了，喜歡吃辣的那肯定會喜歡咱們的辣椒油，不喜歡吃辣的也沒關係，五香味道的蘑菇肉醬味道也很不錯。”他笑著道：“這再有不到兩個月就是中秋節了，各單位的節禮也不會隻有月餅，總歸是要添些水果啊什麽的。”
他倒是不用直接寫，你們要不要選購我們縣的土特產當節禮這麽直白，隻說他們縣內部拿這個當節禮，大受歡迎，對方就明白他的意思了。
而且這還是小頭，最重要的是，看看那邊迴信喜歡好味道的產品，然後直接派銷售員過去推銷給各大商場和供銷社，到時候再寫信讓當地的朋友照顧一二，市場也就打開了。
雖然不至於像他想的這麽順利，可總比在本地打開市場要容易得多。
展躍旻雙眼都閃閃發亮，看向季涼道：“季涼同學，你這辦法真不錯。我沒有看錯人！”
季女士很好，做事也周全，可是這種靈光一閃的點子，卻隻有季涼能夠想到。
特別是那個推銷的方針——不能就近推銷，要去遠一點，更遠一點的地方推銷，這樣才能搶占對方的空白市場。
虧他虛長了這麽多歲，竟然沒想起那句老話。
外來的和尚會念經。
是時候讓其他城市的人嚐嚐他們“好味道”這個外來的和尚是什麽味道了！