“所以你們負責準備和具體的實施，而我負責所有的政策層麵的支持，還有你們解決不掉的問題，再拿過來找我。”王旭東說著。
李小天已經是大喜過望了：“行，哥，我這馬上就跟他們聯係，看一下什麽時候把這個事情具體開始準備。”
“不忙，這個不是一天兩天的事情，你先把手頭這些事情，該解決的解決，該交接的交接，業務方麵一定要穩定住，不能造成流失，更不能因為客戶的增加而降低我們的水準和質量。先把東海這邊的根據地搞好，穩定下來再去發展外地的。再說你現在還是在東海，什麽事情都還好辦，到時候吳山跟西州兩邊分公司開起了，你說什麽也要時不時地過去看一下情況，特別是前期。到時候幾頭跑，能活活把你累死。”
李小天嘿嘿笑著點頭：“這個我記下了，然後哥，還有另外一件事情。”
“我前兩天出去的時候，見到了一個以前也在洛美時候的一個兄弟，他也是跟我們一樣都下崗了，現在去了一個其他的小公司，混的挺差的，說是要請我吃飯，結果去了個大排檔，我當時也餓了，隨手多點了兩個菜，他當時臉色就變了，我才意識到他可能這點錢都不夠。可想而知，現在的生活是過成什麽樣子。”
王旭東抽著煙，聽著李小天說著，他知道李小天不會平白無故跟他說這麽件小事，果然，李小天繼續說著：“說實話，哥，一個大男人眼看著也都三十多歲了，混成這個樣子，我看著心裏頭挺難受的。有心幫他吧也沒有什麽合適的門路，畢竟他除了幹保安也不會別的。而且我跟他聊了聊，哥你也知道的，什麽人混什麽圈子，他身邊很多人都是像他這樣的。包括我自己之前認識的圈子裏頭，也有很多都是這樣的，要我一個一個幫，憑我現在也確實沒有那個能力。”
“但是哥，我確實是想為他們做些什麽。”李小天很認真地說著。
當初王旭東其實也是看中了他這一點，最初認識的時候李小天一副耀武揚威的架勢，其實人除了很聰明以外還很善良很仗義。
“你說說看，是有什麽樣想法，需要我提供什麽樣的幫助和支持。”王旭東直接問著李小天。他知道李小天有話等著他。
果然，李小天猶豫了一下，還是開口了：“哥，當初還是我跟你的想法不謀而合，我們都認為做高端的是一個大的市場，賺錢會更快也更容易。但是哥，你也說了，你做這個公司本身就不是為了賺錢而更多的是為了情懷，當時我很不理解，但是看了你的所作所為，包括公司這麽多的員工都是退伍軍人，我猜你除了是因為這些人的綜合素質比較高比較適應我們公司的要求，更多的大概是懷念以前在部隊的歲月和那些一起打拚出來的友情，所以你想幫助他們，這大概是你所說的情懷。”
“哥，我沒有你那麽大的能力，但是說真的我也想做點什麽。他們之所以過的不好，很大一部分原因就是這個工作它根本就賺不到錢，產生不了太大的價值。而我們對於這個市場來說，無疑是重新製定標準的人，起碼我們安保公司最普通的，拿的都比同類型公司高的不知道多少。”
“我的想法是，首先，我們現在不是把物業的安保工作也細分為專業普通業務嗎，然後的話普通業務這一塊都是社會上的人，那就可以多吸收一些像他們這樣的進來，因為他們好歹有一些底子在，而且有這樣的待遇對比，他們的積極性也會提高，當然，不符合要求和標準的，那還是不能要。”
“其次就是，我們現在做的是高端市場，但是呢，東海這樣的一線國際大城市，相對的對於物業和安保的質量要求高，所以也比較能夠接受這個高端的價格和服務。可是其他的城市並不是這個樣子的，很多人追求的還是性價比，甚至於把物業當成一個擺設，這一部分的中低端市場其實規模要比高端市場更為廣闊。尤其如果我們有進一步擴張的需求，那針對其他城市的話，就要想辦法瞄準這個中低端市場。”
“當然，最主要的原因，一個是退伍軍人本身數量有限，而像我所說的我朋友這樣的社會人士卻有很多，不管是從我們的實際用人需要來說，還是從幫助他們去迴報社會的這個情懷來說，哥，我覺得我們可以擴展一下我們的市場，不僅僅是做高端，也同樣的可以去做中端。如果可以拿下，那就等於我們占領了大部分的市場，也能夠收獲更多的利潤，隻有我們自身的實力強大起來，才能夠去幫助更多的人，去做更多的事。畢竟，不管什麽目的，要想實現基本上都離不開錢。”
王旭東一直在很認真地聽著李小天說話，其實李小天最後那句話是真的說到了他的心上去了，老頭子交待給他的事情，離了錢寸步難行，所以他這麽一個不在乎錢的人，也必須要想辦法去賺更多的錢。
王旭東吐了個煙圈緩緩地開口說道：“小天，你這個出發點是好的，這是我欣賞你的一點。我也是希望你到什麽時候都能夠記住，做企業也好做任何事也好，永遠不要把賺錢當做目的，它隻是一個手段，人這一生絕對不能隻為了錢而活著。”
“現在來說說你這個想法。你還記得我之前跟你打過的比方吧，十塊錢的煙和一百塊錢的煙？”他看著李小天點點頭，於是繼續說道，“現在你的想法等於是十塊錢的煙也要做，一百塊錢的煙也要做？”
李小天點點頭：“哥，我記得你說過，這兩個針對的是不同的市場，沒有任何的可比性。而這兩個市場都同樣的廣闊，我們自身也能受益，同時能夠幫助到更多的人，何樂而不為呢？”
王旭東笑一笑說道：“想法很好，但是如果我說我不同意呢？”
李小天愣住了，笑意也僵在了臉上，有些不知所措地看著他，顯然是沒有想到會是這個局麵。
“你這個想法非常好，但是你想過沒有，我們好不容易把這個品牌形象樹立起來，讓大家認可兄弟安保公司，是花了多少的時間精力和心血作為代價，才有這些的。然後現在剛剛有點起色，就又要去拿下低端市場，這等於是自己降級，這對於我們的品牌形象是個多大的打擊？市場定位混亂，那我們的客戶群體會怎麽樣想我們？會認為我們不專業，會質疑我們的綜合素養，會造成客戶群體的流失，你想過這個結果沒有？”
李小天已經是大喜過望了：“行，哥，我這馬上就跟他們聯係，看一下什麽時候把這個事情具體開始準備。”
“不忙，這個不是一天兩天的事情，你先把手頭這些事情，該解決的解決，該交接的交接，業務方麵一定要穩定住，不能造成流失，更不能因為客戶的增加而降低我們的水準和質量。先把東海這邊的根據地搞好，穩定下來再去發展外地的。再說你現在還是在東海，什麽事情都還好辦，到時候吳山跟西州兩邊分公司開起了，你說什麽也要時不時地過去看一下情況，特別是前期。到時候幾頭跑，能活活把你累死。”
李小天嘿嘿笑著點頭：“這個我記下了，然後哥，還有另外一件事情。”
“我前兩天出去的時候，見到了一個以前也在洛美時候的一個兄弟，他也是跟我們一樣都下崗了，現在去了一個其他的小公司，混的挺差的，說是要請我吃飯，結果去了個大排檔，我當時也餓了，隨手多點了兩個菜，他當時臉色就變了，我才意識到他可能這點錢都不夠。可想而知，現在的生活是過成什麽樣子。”
王旭東抽著煙，聽著李小天說著，他知道李小天不會平白無故跟他說這麽件小事，果然，李小天繼續說著：“說實話，哥，一個大男人眼看著也都三十多歲了，混成這個樣子，我看著心裏頭挺難受的。有心幫他吧也沒有什麽合適的門路，畢竟他除了幹保安也不會別的。而且我跟他聊了聊，哥你也知道的，什麽人混什麽圈子，他身邊很多人都是像他這樣的。包括我自己之前認識的圈子裏頭，也有很多都是這樣的，要我一個一個幫，憑我現在也確實沒有那個能力。”
“但是哥，我確實是想為他們做些什麽。”李小天很認真地說著。
當初王旭東其實也是看中了他這一點，最初認識的時候李小天一副耀武揚威的架勢，其實人除了很聰明以外還很善良很仗義。
“你說說看，是有什麽樣想法，需要我提供什麽樣的幫助和支持。”王旭東直接問著李小天。他知道李小天有話等著他。
果然，李小天猶豫了一下，還是開口了：“哥，當初還是我跟你的想法不謀而合，我們都認為做高端的是一個大的市場，賺錢會更快也更容易。但是哥，你也說了，你做這個公司本身就不是為了賺錢而更多的是為了情懷，當時我很不理解，但是看了你的所作所為，包括公司這麽多的員工都是退伍軍人，我猜你除了是因為這些人的綜合素質比較高比較適應我們公司的要求，更多的大概是懷念以前在部隊的歲月和那些一起打拚出來的友情，所以你想幫助他們，這大概是你所說的情懷。”
“哥，我沒有你那麽大的能力，但是說真的我也想做點什麽。他們之所以過的不好，很大一部分原因就是這個工作它根本就賺不到錢，產生不了太大的價值。而我們對於這個市場來說，無疑是重新製定標準的人，起碼我們安保公司最普通的，拿的都比同類型公司高的不知道多少。”
“我的想法是，首先，我們現在不是把物業的安保工作也細分為專業普通業務嗎，然後的話普通業務這一塊都是社會上的人，那就可以多吸收一些像他們這樣的進來，因為他們好歹有一些底子在，而且有這樣的待遇對比，他們的積極性也會提高，當然，不符合要求和標準的，那還是不能要。”
“其次就是，我們現在做的是高端市場，但是呢，東海這樣的一線國際大城市，相對的對於物業和安保的質量要求高，所以也比較能夠接受這個高端的價格和服務。可是其他的城市並不是這個樣子的，很多人追求的還是性價比，甚至於把物業當成一個擺設，這一部分的中低端市場其實規模要比高端市場更為廣闊。尤其如果我們有進一步擴張的需求，那針對其他城市的話，就要想辦法瞄準這個中低端市場。”
“當然，最主要的原因，一個是退伍軍人本身數量有限，而像我所說的我朋友這樣的社會人士卻有很多，不管是從我們的實際用人需要來說，還是從幫助他們去迴報社會的這個情懷來說，哥，我覺得我們可以擴展一下我們的市場，不僅僅是做高端，也同樣的可以去做中端。如果可以拿下，那就等於我們占領了大部分的市場，也能夠收獲更多的利潤，隻有我們自身的實力強大起來，才能夠去幫助更多的人，去做更多的事。畢竟，不管什麽目的，要想實現基本上都離不開錢。”
王旭東一直在很認真地聽著李小天說話，其實李小天最後那句話是真的說到了他的心上去了，老頭子交待給他的事情，離了錢寸步難行，所以他這麽一個不在乎錢的人，也必須要想辦法去賺更多的錢。
王旭東吐了個煙圈緩緩地開口說道：“小天，你這個出發點是好的，這是我欣賞你的一點。我也是希望你到什麽時候都能夠記住，做企業也好做任何事也好，永遠不要把賺錢當做目的，它隻是一個手段，人這一生絕對不能隻為了錢而活著。”
“現在來說說你這個想法。你還記得我之前跟你打過的比方吧，十塊錢的煙和一百塊錢的煙？”他看著李小天點點頭，於是繼續說道，“現在你的想法等於是十塊錢的煙也要做，一百塊錢的煙也要做？”
李小天點點頭：“哥，我記得你說過，這兩個針對的是不同的市場，沒有任何的可比性。而這兩個市場都同樣的廣闊，我們自身也能受益，同時能夠幫助到更多的人，何樂而不為呢？”
王旭東笑一笑說道：“想法很好，但是如果我說我不同意呢？”
李小天愣住了，笑意也僵在了臉上，有些不知所措地看著他，顯然是沒有想到會是這個局麵。
“你這個想法非常好，但是你想過沒有，我們好不容易把這個品牌形象樹立起來，讓大家認可兄弟安保公司，是花了多少的時間精力和心血作為代價，才有這些的。然後現在剛剛有點起色，就又要去拿下低端市場，這等於是自己降級，這對於我們的品牌形象是個多大的打擊？市場定位混亂，那我們的客戶群體會怎麽樣想我們？會認為我們不專業，會質疑我們的綜合素養，會造成客戶群體的流失，你想過這個結果沒有？”