“哥，可是這麽做就等於是變相的裁員了，因為，實行這個計劃就等於現在有差不多三分之二的員工要下崗了。”吳天看著王旭東道，比起李小天的興奮，吳天並不是太開心。
“當然不是裁員，裁員的話是讓人下崗，我們不裁員不下崗，按照物業公司的發展速度，我們是需要大量的人的，隻不過，唯一的不同就是，我們新招募的專業隊員人數偏少了一些。另外，隻要物業公司發展的好，隻要我們自己這邊開源做的好業務開展的好，人數隻會越來越多，不會少的。還是那句話，我們首先要保證我們在職的員工的高薪資，然後再去考慮招聘更多的員工解決更多退伍軍人的就業問題。而節流就是保證在職員工的高薪資，開源就是想辦法去解決更多的退伍軍人的就業問題，這個道理你要明白。”王旭東這番話是對吳天說的。
吳天聽過後點頭。
“另外，公司裏麵也要有實行長效的控製成本的機製，整改公司運行當中的各種運營成本也要嚴格的管理，咱們也得學會持家，對不對？”王旭東笑了笑，然後接著道：“接下來我們說說開源的這個事了，這一點我的確是不滿意的，公司業務開展成效太差，到目前為止，基礎業務是物業公司自帶的，郭鈺的業務是我介紹的，而另外兩個保鏢的業務是你李小天自己的關係介紹的，也就是說，目前來說，安保公司正常的業務量為零，對不對？”
聽到王旭東的話之後，李小天臉一下紅了，很不好意思地低下了頭，但是還是硬著頭皮點點頭道：“是。”
吳天在旁邊冷笑了兩聲，他對李小天有意見這也是其中之一，他認為李小天就是個廢物，一個公司幹到現在一單沒簽下來。
“你冷笑什麽？來來來，你給我說說看，你冷笑什麽？”王旭東轉臉看著吳天問著。
“沒……我沒……沒冷笑。”吳天嚇了一跳，連忙站了起來恭敬地說著。
“你看不起他，你覺得自己很了不起是不是？行，那這樣，小天，從明天開始，你迴家休息一個月，這一個月你那邊的事全部由他負責。吳天，我給你一個月，他依靠自己簽了兩個單，我給你一個月，如果你這一個月低於兩個單我要你好看。”王旭東冷冷地對吳天說著。
“我……沒有……隊長……不是……哥，我真沒有，我對這一塊不懂啊，我來不了。”吳天嚇的話都說不清楚。
“那你在這冷笑什麽？我以為你多厲害呢。我告訴你，吳天，不要以為自己從部隊裏麵出來的就多了不起，我可以這麽跟你說，在部隊裏你牛逼，但是到了社會，你什麽都不是。吳天，不要在這瞧不起小天，我可以這麽說，小天身上有的長處你永遠都學不會，小天可以在這個社會混的很好，而你卻不一定。”
“再來說說公司，這個公司是小天一個人一手創辦起來的，你現在吃的住的全部都是他一手辦起來的，這麽大一個公司，林林總總，全是他一個人操辦起來的，換成是你，你行嗎？別說他依靠自己的能力接了兩個單，就算一個單都沒簽到，你也沒有任何資本嘲笑他看不起他。安保公司不是那麽好開的，更何況我們這種。”
“所以，吳天，這是第一次，也是最後一次，如果再讓我看到你們兩個之間不團結不和睦的話，休怪我不客氣，下一次我就不會給你們任何機會，隻要讓我看到，就給我滾蛋。你們兩個聽到了嗎？”王旭東非常的生氣。
李小天和吳天嚇的連忙從椅子上站了起來，點頭說是。
“咱們仔細地來研究一下公司經營方麵的事吧，小天，剛剛話雖然那麽說，但是，不管什麽理由，公司成立到現在，沒有拿下任何訂單，這都是一件說不過去的事。你剛剛也說了，我們是公司，不是福利社，所以，不管在這個過程當中你們多辛苦多努力，但是，對於公司來說，看中的是結果而不是過程。如果你們努力了，卻沒有結果，那說明了什麽？說明你們用錯了方法。”王旭東抽了一口煙後道。
“可能是吧，哥，實話實說，我們已經用盡了辦法，最關鍵的是，我們的目標客戶都是大富豪或者是大明星這類人，是上流社會的人，這類人不像其它的客戶，隻要我們做好宣傳做好推薦，就自然能夠尋找到潛在客戶的，可是這個很難，因為這類人不是我們能接觸就能接觸到的。我已經帶著我們的業務員們想盡了一切辦法，但是收效甚微，我自己也幾乎是動用了我所有的關係，去接觸這些上流社會的人。但是……”
“你直接說吧，我不罵你。”王旭東看了李小天的眼神就知道他不敢說，怕自己罵。
“但是，還是沒有談成一筆生意。我總結了一下沒談成的原因，第一個原因，大部分的人都已經有了保鏢，好像也沒有要換保鏢的打算，除非一些特別不滿意的，這裏麵有個人的本性，大家都喜歡身邊呆著的是跟自己熟悉的人，隻要不是特別不喜歡，一般不會想到去換一個新的陌生人在身邊。”
“第二個原因，有想要換保鏢的，但是，對於我這種身份人家並不是很看得起，我雖然是通過各種關係找到了他們，他們也都見了我，可是還是很輕視，不僅輕視我，也輕視我們公司，打心眼裏就看不起我們，就沒想跟我談。”
“第三個原因，有的是真心跟我談，也有這個意願，但是，在我報價之後人家就搖頭了，因為我們比同類的保鏢貴了太多，雖然我再三的強調我們的保鏢能力之強，可是人家顯然是不相信我所說的。大致來說，就這三個主要原因吧，這幾個月來，我用盡了我全部的力氣，但是收效甚微。可能是我思路在哪個地方錯了，也可能是公司在經營定位上出現了差錯，我自己現在也不是很清楚了。”李小天無奈地道。
“當然不是裁員，裁員的話是讓人下崗，我們不裁員不下崗，按照物業公司的發展速度，我們是需要大量的人的，隻不過，唯一的不同就是，我們新招募的專業隊員人數偏少了一些。另外，隻要物業公司發展的好，隻要我們自己這邊開源做的好業務開展的好，人數隻會越來越多，不會少的。還是那句話，我們首先要保證我們在職的員工的高薪資，然後再去考慮招聘更多的員工解決更多退伍軍人的就業問題。而節流就是保證在職員工的高薪資，開源就是想辦法去解決更多的退伍軍人的就業問題，這個道理你要明白。”王旭東這番話是對吳天說的。
吳天聽過後點頭。
“另外，公司裏麵也要有實行長效的控製成本的機製，整改公司運行當中的各種運營成本也要嚴格的管理，咱們也得學會持家，對不對？”王旭東笑了笑，然後接著道：“接下來我們說說開源的這個事了，這一點我的確是不滿意的，公司業務開展成效太差，到目前為止，基礎業務是物業公司自帶的，郭鈺的業務是我介紹的，而另外兩個保鏢的業務是你李小天自己的關係介紹的，也就是說，目前來說，安保公司正常的業務量為零，對不對？”
聽到王旭東的話之後，李小天臉一下紅了，很不好意思地低下了頭，但是還是硬著頭皮點點頭道：“是。”
吳天在旁邊冷笑了兩聲，他對李小天有意見這也是其中之一，他認為李小天就是個廢物，一個公司幹到現在一單沒簽下來。
“你冷笑什麽？來來來，你給我說說看，你冷笑什麽？”王旭東轉臉看著吳天問著。
“沒……我沒……沒冷笑。”吳天嚇了一跳，連忙站了起來恭敬地說著。
“你看不起他，你覺得自己很了不起是不是？行，那這樣，小天，從明天開始，你迴家休息一個月，這一個月你那邊的事全部由他負責。吳天，我給你一個月，他依靠自己簽了兩個單，我給你一個月，如果你這一個月低於兩個單我要你好看。”王旭東冷冷地對吳天說著。
“我……沒有……隊長……不是……哥，我真沒有，我對這一塊不懂啊，我來不了。”吳天嚇的話都說不清楚。
“那你在這冷笑什麽？我以為你多厲害呢。我告訴你，吳天，不要以為自己從部隊裏麵出來的就多了不起，我可以這麽跟你說，在部隊裏你牛逼，但是到了社會，你什麽都不是。吳天，不要在這瞧不起小天，我可以這麽說，小天身上有的長處你永遠都學不會，小天可以在這個社會混的很好，而你卻不一定。”
“再來說說公司，這個公司是小天一個人一手創辦起來的，你現在吃的住的全部都是他一手辦起來的，這麽大一個公司，林林總總，全是他一個人操辦起來的，換成是你，你行嗎？別說他依靠自己的能力接了兩個單，就算一個單都沒簽到，你也沒有任何資本嘲笑他看不起他。安保公司不是那麽好開的，更何況我們這種。”
“所以，吳天，這是第一次，也是最後一次，如果再讓我看到你們兩個之間不團結不和睦的話，休怪我不客氣，下一次我就不會給你們任何機會，隻要讓我看到，就給我滾蛋。你們兩個聽到了嗎？”王旭東非常的生氣。
李小天和吳天嚇的連忙從椅子上站了起來，點頭說是。
“咱們仔細地來研究一下公司經營方麵的事吧，小天，剛剛話雖然那麽說，但是，不管什麽理由，公司成立到現在，沒有拿下任何訂單，這都是一件說不過去的事。你剛剛也說了，我們是公司，不是福利社，所以，不管在這個過程當中你們多辛苦多努力，但是，對於公司來說，看中的是結果而不是過程。如果你們努力了，卻沒有結果，那說明了什麽？說明你們用錯了方法。”王旭東抽了一口煙後道。
“可能是吧，哥，實話實說，我們已經用盡了辦法，最關鍵的是，我們的目標客戶都是大富豪或者是大明星這類人，是上流社會的人，這類人不像其它的客戶，隻要我們做好宣傳做好推薦，就自然能夠尋找到潛在客戶的，可是這個很難，因為這類人不是我們能接觸就能接觸到的。我已經帶著我們的業務員們想盡了一切辦法，但是收效甚微，我自己也幾乎是動用了我所有的關係，去接觸這些上流社會的人。但是……”
“你直接說吧，我不罵你。”王旭東看了李小天的眼神就知道他不敢說，怕自己罵。
“但是，還是沒有談成一筆生意。我總結了一下沒談成的原因，第一個原因，大部分的人都已經有了保鏢，好像也沒有要換保鏢的打算，除非一些特別不滿意的，這裏麵有個人的本性，大家都喜歡身邊呆著的是跟自己熟悉的人，隻要不是特別不喜歡，一般不會想到去換一個新的陌生人在身邊。”
“第二個原因，有想要換保鏢的，但是，對於我這種身份人家並不是很看得起，我雖然是通過各種關係找到了他們，他們也都見了我，可是還是很輕視，不僅輕視我，也輕視我們公司，打心眼裏就看不起我們，就沒想跟我談。”
“第三個原因，有的是真心跟我談，也有這個意願，但是，在我報價之後人家就搖頭了，因為我們比同類的保鏢貴了太多，雖然我再三的強調我們的保鏢能力之強，可是人家顯然是不相信我所說的。大致來說，就這三個主要原因吧，這幾個月來，我用盡了我全部的力氣，但是收效甚微。可能是我思路在哪個地方錯了，也可能是公司在經營定位上出現了差錯，我自己現在也不是很清楚了。”李小天無奈地道。