王旭東靠在椅子上抽著煙，一根接著一根的抽著，慢慢地說道：“郭鈺的單說到底是通過關係拉到了，如果排除這個，公司就一直處在虧損狀態，另外，還有一個因素，公司貸款五千萬，雖然我們是用超低利息拿到的，但是不代表著沒有利息。所以，總結起來的話，公司目前的經營狀態很不好，這個局麵必須得到扭轉，短暫的虧損是可以接受的，萬事開頭難，但是，虧損的狀態不能一直持續下去，如果那樣的話公司就沒了存在的意義了。”
“情況也沒有想象中的那麽糟糕，按照物業公司的發展速度，我想，到了今年年底，我們能夠保持基本的收支平衡。”李小天道。
“那也就是說，公司到了那會，還是沒有盈利的能力對不對？”
“對，要想盈利，就目前來說，僅僅依靠我們的基礎業務是不太可能的，因為利潤實在太低了。我們最大的希望就是希望物業公司的業務越來越多，這樣，我們基礎業務量也就越來越大，通過量大來擴張我們的利潤，從希望通過基礎業務來維持公司基本的收支平衡，我們再在高端業務上進行突破，依靠著高端業務來盈利。另外，我還有一些想法。”李小天看了眼王旭東後道。
“你說。”
“我們能不能把人員的薪資給降一下，當然，我們也不需要降太多，基本工資我們不動，而是在大家的獎金和社保這一塊進行適當的削減，這樣我們人員的薪水依舊還是遠遠高於其它的安保人員，而且，削減了獎金和社會這對於公司的壓力就會少許多。”李小天嚐試性的問著。
“不行。”還沒等王旭東說話，吳天就表示了反對。
“為什麽？”李小天看著吳天，很顯然，就這個問題他與吳天之前就已經有過矛盾了。
“第一，你不能讓我們的員工去與其他的保安比，其它的保安都是什麽素質？最一般的保安就是一些老頭，負責的就是看看門，開門關門這個事。好一點的安保公司的保安有些也是年輕人，可是，他們人員素質普遍低下，沒有任何的紀律性，一盤散沙。而我們的安保人員素質你看看?能與他們一樣嗎？什麽素質給多少薪水，這是最基本的市場原則。第二點，我們的人員是實行了嚴格的篩選製度，然後經過了嚴苛的訓練再考核，即使是考核合格了，成為正式員工之後我們也要進行例行訓練，也會進行月度考核。如果大家賺的不比別人多，他們為什麽要接受這一切？”
“第三點，我們的服務質量不是普通保安可比的，就說目前的兩個小區，我們所有的人員實行了三班倒，保證每個崗位一天二十四小時不間斷，巡邏機動隊是真正的巡邏，一刻不停地在小區周圍轉悠，而且，我們是專業的人員，到目前為止，我們負責兩個小區沒有出現任何一處安全事故，小區的偷盜等破壞行為為零。這些是其它保安能辦到的嗎？其次，我們的服務意識很好，對待業主態度良好，到目前為止，兩個小區的物業通過業主的評分得出，業主對我們的安保服務非常滿意。如果他們拿不到那麽高的薪水他們憑什麽辛辛苦苦的做這些？你不可能要求大家按照兔子的食量去吃草卻要求大家像牛一樣的去幹活。所以，我的意見就是，目前公司的薪資製度是比較合理的，不能削減，一旦削減，員工們心裏就會有想法，幹活就沒了積極性，從而，公司的安保服務質量絕對會下降。”吳天直接就否定了李小天的提議。
“可不降薪資的話，那公司怎麽賺錢？不可能公司一直做虧本買賣吧？”李小天反問著吳天。
“那是你的事，怎麽賺錢那是你的事，我隻管訓好人，我還是那句話，如果你要降薪，那我就沒辦法保證能再把人給訓好，安保質量肯定會下降，到時候你不要再來找我。給多少錢人家就替你幹多少活，這是最基本的原則。”
“你……”李小天也生氣了，但是偏偏無話可說。
“行，要是不能降薪水，那麽就適當的裁減人員，我們給了這麽高的薪水，一個人相當於普通兩三個人的薪水，那麽，按照市場原則來說，他就的一個人幹兩三個人的事，這總沒毛病對不對？我認為，如果我們不降薪水，那麽久應該適當的裁減人員，這樣同樣能達到降低成本的效果。就好比我們目前的那個小區，外包給我們的安保費價格是每個月四十萬，而按照你們那邊給派出的人員達到了四十個，而每個人員的工資加上獎金和社保，接近八千一個人，每個月我們的人員支出是三十二萬左右，公司賺的利潤是每月八萬，如果能夠把人調整到三十個，那麽我們每個月的人員支出就隻需要二十四萬，那麽公司的利潤就能提高到每月十六萬。”李小天退而求其次。
“這個也不行。”吳天再次搖頭。
“為什麽？吳天，你不能蠻不講理。”李小天怒了。
“人員不是說減就可以減的，我們的第一要務就是確保安全，而每個小區我們都是做過詳細的安保計劃，怎麽安排人員配比、設施安裝等等等等我們都是經過嚴格的考核預演和專業的調配的，所以，我們派出去的人員都是最為合理的安排，這個人員是不能夠減少的。一個人做兩個人的事，有時候成立，可有時候不成立，一個小區四個門，你總不能讓四個門讓兩個人去看吧？一個小區四個車庫進出口，你總不能四個車庫進出口讓一個人去守著吧？一天二十四個小時，你總不能讓人不休息一天二十四個小時值班吧？要減人員是不可能的，我們派出的人員都是在確保安全和需要的前提下給出的最為直接的精簡的模式了，如果要減配人員，那麽就不能確保安全和小區基本的需求。如果你可以說服小區業主和物業公司那邊沒意見，那麽我可以減人，一個小區一個人都可以。”吳天淡淡地道。
“情況也沒有想象中的那麽糟糕，按照物業公司的發展速度，我想，到了今年年底，我們能夠保持基本的收支平衡。”李小天道。
“那也就是說，公司到了那會，還是沒有盈利的能力對不對？”
“對，要想盈利，就目前來說，僅僅依靠我們的基礎業務是不太可能的，因為利潤實在太低了。我們最大的希望就是希望物業公司的業務越來越多，這樣，我們基礎業務量也就越來越大，通過量大來擴張我們的利潤，從希望通過基礎業務來維持公司基本的收支平衡，我們再在高端業務上進行突破，依靠著高端業務來盈利。另外，我還有一些想法。”李小天看了眼王旭東後道。
“你說。”
“我們能不能把人員的薪資給降一下，當然，我們也不需要降太多，基本工資我們不動，而是在大家的獎金和社保這一塊進行適當的削減，這樣我們人員的薪水依舊還是遠遠高於其它的安保人員，而且，削減了獎金和社會這對於公司的壓力就會少許多。”李小天嚐試性的問著。
“不行。”還沒等王旭東說話，吳天就表示了反對。
“為什麽？”李小天看著吳天，很顯然，就這個問題他與吳天之前就已經有過矛盾了。
“第一，你不能讓我們的員工去與其他的保安比，其它的保安都是什麽素質？最一般的保安就是一些老頭，負責的就是看看門，開門關門這個事。好一點的安保公司的保安有些也是年輕人，可是，他們人員素質普遍低下，沒有任何的紀律性，一盤散沙。而我們的安保人員素質你看看?能與他們一樣嗎？什麽素質給多少薪水，這是最基本的市場原則。第二點，我們的人員是實行了嚴格的篩選製度，然後經過了嚴苛的訓練再考核，即使是考核合格了，成為正式員工之後我們也要進行例行訓練，也會進行月度考核。如果大家賺的不比別人多，他們為什麽要接受這一切？”
“第三點，我們的服務質量不是普通保安可比的，就說目前的兩個小區，我們所有的人員實行了三班倒，保證每個崗位一天二十四小時不間斷，巡邏機動隊是真正的巡邏，一刻不停地在小區周圍轉悠，而且，我們是專業的人員，到目前為止，我們負責兩個小區沒有出現任何一處安全事故，小區的偷盜等破壞行為為零。這些是其它保安能辦到的嗎？其次，我們的服務意識很好，對待業主態度良好，到目前為止，兩個小區的物業通過業主的評分得出，業主對我們的安保服務非常滿意。如果他們拿不到那麽高的薪水他們憑什麽辛辛苦苦的做這些？你不可能要求大家按照兔子的食量去吃草卻要求大家像牛一樣的去幹活。所以，我的意見就是，目前公司的薪資製度是比較合理的，不能削減，一旦削減，員工們心裏就會有想法，幹活就沒了積極性，從而，公司的安保服務質量絕對會下降。”吳天直接就否定了李小天的提議。
“可不降薪資的話，那公司怎麽賺錢？不可能公司一直做虧本買賣吧？”李小天反問著吳天。
“那是你的事，怎麽賺錢那是你的事，我隻管訓好人，我還是那句話，如果你要降薪，那我就沒辦法保證能再把人給訓好，安保質量肯定會下降，到時候你不要再來找我。給多少錢人家就替你幹多少活，這是最基本的原則。”
“你……”李小天也生氣了，但是偏偏無話可說。
“行，要是不能降薪水，那麽就適當的裁減人員，我們給了這麽高的薪水，一個人相當於普通兩三個人的薪水，那麽，按照市場原則來說，他就的一個人幹兩三個人的事，這總沒毛病對不對？我認為，如果我們不降薪水，那麽久應該適當的裁減人員，這樣同樣能達到降低成本的效果。就好比我們目前的那個小區，外包給我們的安保費價格是每個月四十萬，而按照你們那邊給派出的人員達到了四十個，而每個人員的工資加上獎金和社保，接近八千一個人，每個月我們的人員支出是三十二萬左右，公司賺的利潤是每月八萬，如果能夠把人調整到三十個，那麽我們每個月的人員支出就隻需要二十四萬，那麽公司的利潤就能提高到每月十六萬。”李小天退而求其次。
“這個也不行。”吳天再次搖頭。
“為什麽？吳天，你不能蠻不講理。”李小天怒了。
“人員不是說減就可以減的，我們的第一要務就是確保安全，而每個小區我們都是做過詳細的安保計劃，怎麽安排人員配比、設施安裝等等等等我們都是經過嚴格的考核預演和專業的調配的，所以，我們派出去的人員都是最為合理的安排，這個人員是不能夠減少的。一個人做兩個人的事，有時候成立，可有時候不成立，一個小區四個門，你總不能讓四個門讓兩個人去看吧？一個小區四個車庫進出口，你總不能四個車庫進出口讓一個人去守著吧？一天二十四個小時，你總不能讓人不休息一天二十四個小時值班吧？要減人員是不可能的，我們派出的人員都是在確保安全和需要的前提下給出的最為直接的精簡的模式了，如果要減配人員，那麽就不能確保安全和小區基本的需求。如果你可以說服小區業主和物業公司那邊沒意見，那麽我可以減人，一個小區一個人都可以。”吳天淡淡地道。