“總之，我認為在可欣的工作室裏麵開設我們的專櫃分店是非常非常賺的一件事。我們在那邊隻需要經過簡單的裝修以及一些專櫃設備和一台電腦等，加上我們做一批展品，而展品本身就是必需品，可以不算在成本之列，大概的花費隻需要在十萬塊左右，這是前期的投資。日常的開支就是需要四個服務員，我已經想過，三個服務員加上一個店長就夠了，三個服務員還是可以調休早晚班的，店長一萬塊一個月，其它服務員按照我們這邊的薪水來，加起來一個月的人員固定支出也就隻要三萬塊左右，加上兩萬塊的租金，一個月所有的固定支出是五萬。”
“而每個訂單，還是與這邊一樣，加上給予可欣工作室的百分之十的提成，我們的總利潤在總價的百分之四十左右，但是，如果算上在那邊不占用這邊的資源等等，其實兩邊利潤是相差無幾的。最關鍵最關鍵的是兩點，我們隻用十幾萬的投資就開設了一家分店，而我們這家店投資多少？好幾百萬。最最關鍵的是，可欣那有非常穩定的客源，我敢打賭，別小看我們隻是在那邊開設一個專櫃而已，根據的估計，以後可能可欣工作室的這個專櫃分店的銷量可能不比我們這家總店差。”蘇婉琪越說越激動。
其實這些不需要蘇婉琪解釋王旭東心裏就一清二楚，秦可欣那家工作室王旭東是去過的，規模和客源他是心裏非常清楚的，在秦可欣說出要合作的時候，王旭東就知道這是一件天大的好事，同時也非常清楚，這就是秦可欣想要幫他，因為秦可欣本身是不在乎這點錢的。
“雖然可欣主要是為了幫我們忙，但是我也算了，可欣的工作室也是穩賺不賠的，一個月怎麽的我們也可以為她的工作室創造幾十萬的純收入，這是一個雙贏的合作。”
“我知道，這些問題都不大，現在隻有一個問題，製作車間在這，我們不可能把製作車間和人員也分配一部分到那去，那樣就太繁瑣管理也十分不方便了，成本將會大大提升。”
“不需要，那邊隻管下單，兩邊聯網統一的後台，那邊在後台下單直接到我們的生產間了，同樣是在這裏生產製作，同樣的流程，隻不過，在完成訂單之後，我們用物流運過去。我有了解過，有幾個大型物流公司都有加急的航空快遞從東海到燕京之間的，完全可以做到當日抵達，快遞費也不貴，對於我們產品的價格來說，這點快遞費完全可以忽略不計。總的來說，其實對於我們來說沒有任何不方便的地方，就隻是相當於我們又開設了一個前台而已，隻不過這個前台有點遠，在燕京，就這麽簡單。”蘇婉琪想王旭東繼續解釋，她已經把所有的過程和細節都想好了。
“這樣子就很好了。”王旭東點頭。
“如果不出意外，在那開設分店之後，我們公司的業績將會提升百分之四十。”蘇婉琪笑著，接著又道：“這是我做的一個計劃書和預算，你看看。”
“你這個都做好了？細節其實在燕京的時候就已經想好了，昨天晚上迴家之後做的，也沒什麽好做的，過程很簡單。預算在二十萬左右。如果你覺得沒問題，那我就簽字讓財務準備這筆錢了。”蘇婉琪道。
“我沒意見，我一直都說，這些事你做主就行了。”
“需要準備幾件事，第一件事，需要招募四個服務員，而且現在就要招，我是這麽想的，把張麗調過去擔任店長，她是所有前台工作人員裏麵工作時間最長對於產品最為熟悉個人能力也最強的，她去擔任店長是毫無疑問的。另外，新招募四個服務員，到時候我去了解一下這邊有沒有願意去燕京工作的人員，有的話盡量派老員工過去，沒有的話就根據燕京和這邊的缺額來在兩邊各自進行招募。”
“第二件事，旭東，你得讓蔣偉那邊盡快安排工匠們做一批我們的展品出來。”
“然後，下周吧，你這邊盡量把這邊工作放下去燕京，籌備那邊的工作，直到讓那邊完全穩定的開始營業為止，我這邊肯定是不可能長期蹲守在那邊做籌備的，所以咱們倆隻能去負責那邊的項目。”
王旭東看著蘇婉琪，雖然蘇婉琪說的也是實情，但是王旭東也知道，蘇婉琪還是故意想讓自己去燕京找秦可欣與秦可欣在一起。
“好，我盡快安排好就過去，我也沒什麽太多的事需要安排。”王旭東點頭。
“然後就是我想對你說說我在那邊看過之後的一些想法吧。”蘇婉琪接著道。
“你說。”
“我覺得我們公司如果想要長遠發展下去還需要有很大的提升空間，同時我們自身也存在著很大的問題。”
王旭東點點頭，點了根煙，認真地聽蘇婉琪說著。
“最大的問題就是可持續發展的問題，我們公司目前的發展經營說句不好聽的，完全依賴著你王旭東一個人的能力，名氣是借著你王旭東的，炒作是依靠著你的朋友秦可欣和郭鈺的。當然，這都不提，最重要的是，我們的賣點是我們獨具一格而且讓人喜愛的設計，而這些設計都是你王旭東一個人設計出來的。”
“可是設計這個事靠的是靈感，你王旭東不可能能無休止地設計讓大家喜愛的作品來，即使你能，但是你設計的速度能趕上我們整個公司的速度嗎？如果我們公司做不帶產品穩定的持續的更新，就沒有辦法保持活力就沒有辦法保證留住我們的老顧客，大家不可能一直都買同一雙鞋穿。另外，同一個人的設計風格再讓人喜歡，多買兩雙多穿幾次也會讓人厭倦的，作為一個公司，一個準備長遠發展的公司，我們需要不止一個設計師，而且是需要好的設計師，最好是不同設計風格的設計師。”
“不管是可欣的工作室，還是我看過的其它工作室，他們的工匠在其次，他們最看重的恰恰是設計師，因為不管是他們還是我們，其實最大的賣點還是在設計上，大家願意花這麽高的價格來買，買的並不主要是質量，現在的鞋不管是手工和機械，質量都完全沒問題，很多可能一輩子也都穿不爛，大家選擇我們其實買的是設計買的是手工藝這個點，最重要的恰恰是設計。”
“而他們這些點有個共同點，對設計師很看重，對設計師的儲備很足，就像可欣的工作室，不算她自己，設計師加起來有六七個，都是專業的有一點小名氣在這個行業很多年的設計師，當然，這與可欣自己本身就是幹這個專業而且是專家級大師級別有關，這些設計師很多都是她的朋友同學或者是她帶過的學生，但是不管怎麽說，我們就隻有你一個設計師，還是老板，這就是我們最大最大的問題，也是危機，我覺得這個問題我們必須要想辦法解決，刻不容緩。”蘇婉琪說的非常嚴肅認真。
“而每個訂單，還是與這邊一樣，加上給予可欣工作室的百分之十的提成，我們的總利潤在總價的百分之四十左右，但是，如果算上在那邊不占用這邊的資源等等，其實兩邊利潤是相差無幾的。最關鍵最關鍵的是兩點，我們隻用十幾萬的投資就開設了一家分店，而我們這家店投資多少？好幾百萬。最最關鍵的是，可欣那有非常穩定的客源，我敢打賭，別小看我們隻是在那邊開設一個專櫃而已，根據的估計，以後可能可欣工作室的這個專櫃分店的銷量可能不比我們這家總店差。”蘇婉琪越說越激動。
其實這些不需要蘇婉琪解釋王旭東心裏就一清二楚，秦可欣那家工作室王旭東是去過的，規模和客源他是心裏非常清楚的，在秦可欣說出要合作的時候，王旭東就知道這是一件天大的好事，同時也非常清楚，這就是秦可欣想要幫他，因為秦可欣本身是不在乎這點錢的。
“雖然可欣主要是為了幫我們忙，但是我也算了，可欣的工作室也是穩賺不賠的，一個月怎麽的我們也可以為她的工作室創造幾十萬的純收入，這是一個雙贏的合作。”
“我知道，這些問題都不大，現在隻有一個問題，製作車間在這，我們不可能把製作車間和人員也分配一部分到那去，那樣就太繁瑣管理也十分不方便了，成本將會大大提升。”
“不需要，那邊隻管下單，兩邊聯網統一的後台，那邊在後台下單直接到我們的生產間了，同樣是在這裏生產製作，同樣的流程，隻不過，在完成訂單之後，我們用物流運過去。我有了解過，有幾個大型物流公司都有加急的航空快遞從東海到燕京之間的，完全可以做到當日抵達，快遞費也不貴，對於我們產品的價格來說，這點快遞費完全可以忽略不計。總的來說，其實對於我們來說沒有任何不方便的地方，就隻是相當於我們又開設了一個前台而已，隻不過這個前台有點遠，在燕京，就這麽簡單。”蘇婉琪想王旭東繼續解釋，她已經把所有的過程和細節都想好了。
“這樣子就很好了。”王旭東點頭。
“如果不出意外，在那開設分店之後，我們公司的業績將會提升百分之四十。”蘇婉琪笑著，接著又道：“這是我做的一個計劃書和預算，你看看。”
“你這個都做好了？細節其實在燕京的時候就已經想好了，昨天晚上迴家之後做的，也沒什麽好做的，過程很簡單。預算在二十萬左右。如果你覺得沒問題，那我就簽字讓財務準備這筆錢了。”蘇婉琪道。
“我沒意見，我一直都說，這些事你做主就行了。”
“需要準備幾件事，第一件事，需要招募四個服務員，而且現在就要招，我是這麽想的，把張麗調過去擔任店長，她是所有前台工作人員裏麵工作時間最長對於產品最為熟悉個人能力也最強的，她去擔任店長是毫無疑問的。另外，新招募四個服務員，到時候我去了解一下這邊有沒有願意去燕京工作的人員，有的話盡量派老員工過去，沒有的話就根據燕京和這邊的缺額來在兩邊各自進行招募。”
“第二件事，旭東，你得讓蔣偉那邊盡快安排工匠們做一批我們的展品出來。”
“然後，下周吧，你這邊盡量把這邊工作放下去燕京，籌備那邊的工作，直到讓那邊完全穩定的開始營業為止，我這邊肯定是不可能長期蹲守在那邊做籌備的，所以咱們倆隻能去負責那邊的項目。”
王旭東看著蘇婉琪，雖然蘇婉琪說的也是實情，但是王旭東也知道，蘇婉琪還是故意想讓自己去燕京找秦可欣與秦可欣在一起。
“好，我盡快安排好就過去，我也沒什麽太多的事需要安排。”王旭東點頭。
“然後就是我想對你說說我在那邊看過之後的一些想法吧。”蘇婉琪接著道。
“你說。”
“我覺得我們公司如果想要長遠發展下去還需要有很大的提升空間，同時我們自身也存在著很大的問題。”
王旭東點點頭，點了根煙，認真地聽蘇婉琪說著。
“最大的問題就是可持續發展的問題，我們公司目前的發展經營說句不好聽的，完全依賴著你王旭東一個人的能力，名氣是借著你王旭東的，炒作是依靠著你的朋友秦可欣和郭鈺的。當然，這都不提，最重要的是，我們的賣點是我們獨具一格而且讓人喜愛的設計，而這些設計都是你王旭東一個人設計出來的。”
“可是設計這個事靠的是靈感，你王旭東不可能能無休止地設計讓大家喜愛的作品來，即使你能，但是你設計的速度能趕上我們整個公司的速度嗎？如果我們公司做不帶產品穩定的持續的更新，就沒有辦法保持活力就沒有辦法保證留住我們的老顧客，大家不可能一直都買同一雙鞋穿。另外，同一個人的設計風格再讓人喜歡，多買兩雙多穿幾次也會讓人厭倦的，作為一個公司，一個準備長遠發展的公司，我們需要不止一個設計師，而且是需要好的設計師，最好是不同設計風格的設計師。”
“不管是可欣的工作室，還是我看過的其它工作室，他們的工匠在其次，他們最看重的恰恰是設計師，因為不管是他們還是我們，其實最大的賣點還是在設計上，大家願意花這麽高的價格來買，買的並不主要是質量，現在的鞋不管是手工和機械，質量都完全沒問題，很多可能一輩子也都穿不爛，大家選擇我們其實買的是設計買的是手工藝這個點，最重要的恰恰是設計。”
“而他們這些點有個共同點，對設計師很看重，對設計師的儲備很足，就像可欣的工作室，不算她自己，設計師加起來有六七個，都是專業的有一點小名氣在這個行業很多年的設計師，當然，這與可欣自己本身就是幹這個專業而且是專家級大師級別有關，這些設計師很多都是她的朋友同學或者是她帶過的學生，但是不管怎麽說，我們就隻有你一個設計師，還是老板，這就是我們最大最大的問題，也是危機，我覺得這個問題我們必須要想辦法解決，刻不容緩。”蘇婉琪說的非常嚴肅認真。