“為什麽不能做大？”
“有很多原因吧，第一個原因，定位問題，你之前就說過了，你的鞋定位就是手工藝品，既然是手工藝品，那麽就必須是完全手工製作，而且還得是工藝品，這兩個元素就決定了你不可能有多高的產量。另外還有一個，你的鞋店主打的就是你自己這個非物質文化傳承人和世代鞋匠的身份，店裏之所以成功你對自身的包裝也有很大的原因，也就是說，你的鞋必須你自己親手做的才有這個價值。所以，這就更加決定了你的產量了，你現在每個月最多做四雙鞋，而這已經是你的極限了。所以，你的產量就決定了你的規模，你弄出這麽大一個來，有意義嗎？”
“第二個原因，受眾問題，你做的鞋絕不是一般的老百姓，也不是白領階層精英階層能夠負擔得起的，你的鞋的受眾一定是有特殊需求的超級富豪階層，一雙鞋最便宜的十幾萬，貴的三四十萬，一般的富人也不一定舍得買，說實話，就算是以前的我，我也不一定會舍得買，因為太貴了而且我也沒有特殊的要求。所以你的顧客大部分都是有特殊要求的超級富豪，比如大明星，她們需要一雙這種鞋來出彩來與眾不同，也有一些超級富豪的女眷，要出席某個重要活動，她們需要這雙鞋來體現自己的身份等。所以，你的受眾是極少的一部分，你這擴大了規模，但是受眾卻太小，這個生意說實話，前景並不太好。”
“還有其它的原因，那些都是小問題，比如宣傳方麵的問題，你自己打造的品牌價值的問題，但是最主要的就是這兩個問題，產量提不高，受眾太小，這就嚴重的影響了你的規模。在我看來，你那個小工作室就已經足夠了，現在的你已經做到了你能達到的極限了，再繼續下去，弄成這麽大的規模，我覺得實在是不明智的。而且，這麽大的麵積，又是黃金地段，這麽豪華的裝修，這是一筆巨大的投資，完全是浪費，我不看好。”蘇婉琪慢慢地分析著。
王旭東聽完之後點了點頭，點了一根煙，笑著說道：“到底是專業人士，一語中的，把這當中存在的問題一眼就看出來了。”
“我沒有開玩笑，我是說認真的。旭東，你真的要多考慮一下，這麽盲目的擴張可能真的不一定會成功。”蘇婉琪有些替王旭東著急。
“我知道，這些我都有考慮過了，其實這個事我也想了很久了，從你爸去世的時候我就一直在考慮這個事了。你聽我說，我並不是把我的工作室全盤搬到這了，之前的工作室還在那，原來是什麽樣，現在依舊還是怎麽樣。”
“那這個呢？”
“這個是新店，暫時還掛靠在我的工作室下麵，以後如果有需要單獨注冊一個公司。”王旭東解釋著。
“你說說你的意思。”
“你剛剛也已經說的很明白了，那邊的工作室就決定了那個已經到了極限了，因為那個工作室主打的其實就是我個人的名氣，做的也是手工藝品，所以那邊隻能是我個人親自去做，而且那邊的定位決定了它的受眾是極少一部分人，以前是一個月四雙，現在我已經降為一個月三雙，可能以後，每個月我就隻能接受兩雙或者一雙了，因為受眾過少，生產的太多就是供過於求，不是件好事。”
“你這邊你是準備重新開始嗎？那你的定位和打算是什麽？”
“這邊的定位有些方麵與那邊一樣，算是保持了原有的特色。既然是工作室，那麽我這邊主打的依舊還是傳統手工藝，純手工製作，這是我最大的特點，決不能丟，丟掉了這個特點那麽我做出來的鞋就完全沒了競爭力了，他們願意來買我的鞋，就是衝著手工製作來的。但是在另外一邊我會做出改變，首先在定位上，我把它定位精英和富人階層，鞋的定價在兩萬到六七萬這個階層。”
“這個我是通過那邊的店整個這大半年的經營自己得出來的，這個階層的人對於這個價格是完全接受的，價格太高他們不能接受，價格太低就失去了品牌的價值。而且，隻有這個階層的人他們才會去追求手工藝。而且，現在的精英和富人階層的人也願意、喜歡去追求新穎的、返璞歸真的這種手工藝，這次我那家店太多人趨之若鶩就能的出來。我覺得，這麽進行改變，受眾將會大的多，這個受眾完全可以支撐的起這個規模。”王旭東指著這個店麵。
蘇婉琪一直在認真地聽著王旭東說話，很久之後才點了點頭道：“是的，你分析的很有道理，可是問題還是之前那個問題，既然是手工藝，你怎麽做？規模大了，產量怎麽上去？既然你與那邊分出了三六九等來，那麽這邊就不可能再是由你親自製作。但是手工藝這是個很特殊的東西，不是弄套器械請幾個熟練的工人過來就可以生產做的，這個需要的是工匠，要是做不好，你就自己砸了自己的招牌。”
“這個我已經考慮好了，也基本解決了。我出去了二十多天，你覺得我是去幹嘛了？”王旭東笑了笑。
“你是？”
“我跑遍了整個西部，就像去找國寶大熊貓一樣，我找到了五位專業做鞋的鞋匠，當然，我前前後後找了差不多有十幾二十個吧，但是符合我條件的隻有這五個，其餘的要麽就是水平不行，要麽就是年紀太大了，要麽就是人品性格各方麵有問題的，當然，也有些是認為我是騙子不願意跟我到這來的。總之我最終請到了五位，估計過兩天就會陸續到。而且，我也讓人去請了十來個年輕人當學徒，他們就是跟著這五位老師傅學，等到他們學會了他們就是下一代的工人，隻要這種模式下去，就可以做到可持續發展。當然，目前這些隻是我的想法，具體可不可行要等到試過之後才知道。”王旭東進一步向蘇婉琪解釋。
“有很多原因吧，第一個原因，定位問題，你之前就說過了，你的鞋定位就是手工藝品，既然是手工藝品，那麽就必須是完全手工製作，而且還得是工藝品，這兩個元素就決定了你不可能有多高的產量。另外還有一個，你的鞋店主打的就是你自己這個非物質文化傳承人和世代鞋匠的身份，店裏之所以成功你對自身的包裝也有很大的原因，也就是說，你的鞋必須你自己親手做的才有這個價值。所以，這就更加決定了你的產量了，你現在每個月最多做四雙鞋，而這已經是你的極限了。所以，你的產量就決定了你的規模，你弄出這麽大一個來，有意義嗎？”
“第二個原因，受眾問題，你做的鞋絕不是一般的老百姓，也不是白領階層精英階層能夠負擔得起的，你的鞋的受眾一定是有特殊需求的超級富豪階層，一雙鞋最便宜的十幾萬，貴的三四十萬，一般的富人也不一定舍得買，說實話，就算是以前的我，我也不一定會舍得買，因為太貴了而且我也沒有特殊的要求。所以你的顧客大部分都是有特殊要求的超級富豪，比如大明星，她們需要一雙這種鞋來出彩來與眾不同，也有一些超級富豪的女眷，要出席某個重要活動，她們需要這雙鞋來體現自己的身份等。所以，你的受眾是極少的一部分，你這擴大了規模，但是受眾卻太小，這個生意說實話，前景並不太好。”
“還有其它的原因，那些都是小問題，比如宣傳方麵的問題，你自己打造的品牌價值的問題，但是最主要的就是這兩個問題，產量提不高，受眾太小，這就嚴重的影響了你的規模。在我看來，你那個小工作室就已經足夠了，現在的你已經做到了你能達到的極限了，再繼續下去，弄成這麽大的規模，我覺得實在是不明智的。而且，這麽大的麵積，又是黃金地段，這麽豪華的裝修，這是一筆巨大的投資，完全是浪費，我不看好。”蘇婉琪慢慢地分析著。
王旭東聽完之後點了點頭，點了一根煙，笑著說道：“到底是專業人士，一語中的，把這當中存在的問題一眼就看出來了。”
“我沒有開玩笑，我是說認真的。旭東，你真的要多考慮一下，這麽盲目的擴張可能真的不一定會成功。”蘇婉琪有些替王旭東著急。
“我知道，這些我都有考慮過了，其實這個事我也想了很久了，從你爸去世的時候我就一直在考慮這個事了。你聽我說，我並不是把我的工作室全盤搬到這了，之前的工作室還在那，原來是什麽樣，現在依舊還是怎麽樣。”
“那這個呢？”
“這個是新店，暫時還掛靠在我的工作室下麵，以後如果有需要單獨注冊一個公司。”王旭東解釋著。
“你說說你的意思。”
“你剛剛也已經說的很明白了，那邊的工作室就決定了那個已經到了極限了，因為那個工作室主打的其實就是我個人的名氣，做的也是手工藝品，所以那邊隻能是我個人親自去做，而且那邊的定位決定了它的受眾是極少一部分人，以前是一個月四雙，現在我已經降為一個月三雙，可能以後，每個月我就隻能接受兩雙或者一雙了，因為受眾過少，生產的太多就是供過於求，不是件好事。”
“你這邊你是準備重新開始嗎？那你的定位和打算是什麽？”
“這邊的定位有些方麵與那邊一樣，算是保持了原有的特色。既然是工作室，那麽我這邊主打的依舊還是傳統手工藝，純手工製作，這是我最大的特點，決不能丟，丟掉了這個特點那麽我做出來的鞋就完全沒了競爭力了，他們願意來買我的鞋，就是衝著手工製作來的。但是在另外一邊我會做出改變，首先在定位上，我把它定位精英和富人階層，鞋的定價在兩萬到六七萬這個階層。”
“這個我是通過那邊的店整個這大半年的經營自己得出來的，這個階層的人對於這個價格是完全接受的，價格太高他們不能接受，價格太低就失去了品牌的價值。而且，隻有這個階層的人他們才會去追求手工藝。而且，現在的精英和富人階層的人也願意、喜歡去追求新穎的、返璞歸真的這種手工藝，這次我那家店太多人趨之若鶩就能的出來。我覺得，這麽進行改變，受眾將會大的多，這個受眾完全可以支撐的起這個規模。”王旭東指著這個店麵。
蘇婉琪一直在認真地聽著王旭東說話，很久之後才點了點頭道：“是的，你分析的很有道理，可是問題還是之前那個問題，既然是手工藝，你怎麽做？規模大了，產量怎麽上去？既然你與那邊分出了三六九等來，那麽這邊就不可能再是由你親自製作。但是手工藝這是個很特殊的東西，不是弄套器械請幾個熟練的工人過來就可以生產做的，這個需要的是工匠，要是做不好，你就自己砸了自己的招牌。”
“這個我已經考慮好了，也基本解決了。我出去了二十多天，你覺得我是去幹嘛了？”王旭東笑了笑。
“你是？”
“我跑遍了整個西部，就像去找國寶大熊貓一樣，我找到了五位專業做鞋的鞋匠，當然，我前前後後找了差不多有十幾二十個吧，但是符合我條件的隻有這五個，其餘的要麽就是水平不行，要麽就是年紀太大了，要麽就是人品性格各方麵有問題的，當然，也有些是認為我是騙子不願意跟我到這來的。總之我最終請到了五位，估計過兩天就會陸續到。而且，我也讓人去請了十來個年輕人當學徒，他們就是跟著這五位老師傅學，等到他們學會了他們就是下一代的工人，隻要這種模式下去，就可以做到可持續發展。當然，目前這些隻是我的想法，具體可不可行要等到試過之後才知道。”王旭東進一步向蘇婉琪解釋。