隨著紙片的翻開，bd一眾談判人員的臉色一下子就不好了，尤其是李岩弘，完全沒想到陸賀會將服務器資金的占比壓的那麽低，這可不是一筆小錢，搜索引擎可是非常占用服務器的。
雖然很不甘心，李岩弘也無法返迴，隻能捏著鼻子認下了，斟酌好幾分鍾，才對陸賀問：“不知道天宇科技打算以什麽方式推廣搜索網站。”
陸賀沒有說話，隻是用眼神示意範樂珊說話，對這次談判，他已經做好了多聽少說的準備，反正這次談判需要注意的地方，他都已經給範樂珊詳細解說過了。
得到陸賀的示意，範樂珊直接接過話說：“天宇科技對搜索網站的推廣會分為三部分，第一部分，通過天宇安全衛士直接將搜索框放到桌麵上，用戶隻需要在桌麵上輸入漢字，就可以自動打開瀏覽器，並顯示搜索結果。”
這一塊是陸賀設計的，仿照的是後世361安全衛士的加速球，將加速球放大，並將右邊測網速的小尾巴改成搜索網站的搜索框。
“第二部分就是ie的搜索插件，這方麵我們不會給用戶強行安裝，隻會在天宇安全衛士的軟件寶箱中給予最好的推薦位置。”
“第三部，也是推廣最有力的部分，天宇科技準備基於ie內核打造一款更適合中國人的瀏覽器，這款瀏覽器將去除主頁，直接打破3721對天宇科技的限製，打開瀏覽器後，開始頁麵是空白頁，搜索網站的搜索框會出現在這個空白頁最明顯的地方。”
範樂珊說完這些之後，不等bd方麵的談判人員反應，又將推廣方案的第一部分和第二部分詳細解釋了一下，第三部分因為瀏覽器還沒開始開發，需要避諱一下。
“這些隻是你們天宇科技的說法，最終效果恐怕沒有你們想的那麽理想。”範樂珊的話剛說完，其中一個bd的談判人員便忍不住皺了皺眉頭開口。
接下來自然是一番唇槍舌劍，bd方麵說天宇科技的推廣未必達到多好的效果，範樂珊拿天宇安全衛士的例子極力證明天宇科技推廣能力強，同時又指責bd的技術實力比起國外的搜索引擎還有一段不小的差距，至於客戶方麵的推廣，不過是搭頭而已，雙方的目光都沒有放到它上麵。
雙方十四個談判人員，隻有陸賀和李岩弘兩人沒有參與進去，其他人你來我往，吵得非常熱鬧，終究還是範樂珊經驗不足，再加上勢單力孤，屢屢落於下風。
看著漸漸變得窮於應付的範樂珊，陸賀心中點點頭，雖然她這次已經算是敗了，但能夠獨立應付bd那邊十一個談判人員半個小時，表現已經超出陸賀的心理預期了。
眼見談判越來越不利，陸賀也忍不住了，他拍了幾次巴掌，打斷了雙方的爭吵後開口說：“聽說國外的風投很喜歡對賭協議，咱們也來一次好了，就以bd的技術和天宇科技的推廣能力對賭。”
說到這裏，陸賀頓了一下，然後直視著李岩弘：“李先生，能不能估算一下，bd在中文搜索體驗上超過google需要多長時間，可要考慮清楚了，時間越短，對你們bd可是越有利的。”
聞言，bd一眾談判代表都沉默了下來，尤其是李岩弘，他可是一直以中文搜索體驗超過google為目標的，具體什麽時候能夠實現，他也不敢保證。
“做不到？”陸賀說到這裏，雙手撐在談判桌上，身體前傾，語氣有力的說：“那天宇科技跟bd合作還有什麽意義，之所以選擇跟bd合作，就是因為我們天宇科技要做中國最好的搜索網站，否則的話，天宇科技完全可以在國外買一份搜索技術，代價比跟bd合作小多了。”
陸賀的這些話一出，立刻將bd一眾談判人員震的一陣心神混亂，目光全都看向了李岩弘，一時間，李岩弘壓力山大，他心中清楚，自己的下一句話將是整個談判的轉折。
麵對壓力，李岩弘的心中的盤算卻絲毫不亂，bd從2000年3月份真正開張，到現在已經有一年多了，bd也已經擁有了近百個技術員。
不是李岩弘不想多招幾個技術人員，而是國內真正懂搜索引擎技術的人才太少，隻好一邊幹，一邊培養，除了最開始的5個技術員外，其他的都是bd自己培養的，可以說，目前國內絕大多數搜索引擎的技術員都在bd。
這也給了李岩弘極強的信心，再加上google中文版並非google專門為中國開發的，而是英文搜索的漢化版，中文的語言邏輯和英文有著很大區別，國內網民在使用的時候多少會感到一些別扭。
沉默了好一陣，李岩弘終於開口：“bd保證一年內在搜索引擎在技術上全麵與google抗衡。”
“看來李先生很有信心嘛。”陸賀笑了笑，繼續說：“既然bd方麵的技術沒有問題，那就看我們天宇科技的推廣了，剩下的85%股份，可以用搜索網站的市場占有率來決定，一年後，咱們的搜索網站市場占有率達到多少，再乘以0.85，就是我們天宇科技應得的股份。”
“可以。”沉吟了一陳，李岩弘又跟其他談判人員做了一陣眼神交流後，才答應了下來。
“那就預祝我們合作愉快。”陸賀站起身來，對李岩弘伸出手說：“還有一件事，我希望能夠寫進合同，那就是搜索網站的用戶體驗必須以一種平緩的速度增加，不能在最後一兩個月，突然提升上去，另外，搜索網站這一年的純利潤可以作為搜索引擎的研發資金，全部交給你們。”
談到這裏，陸賀也大方的讓出了一部分利益，反正他看好的是搜索網站的未來，第一年利潤他還真沒放到眼裏。
“合作愉快。”李岩弘伸出手跟陸賀握在一起。
雙方老大達成了協議，下麵的談判自然簡單多了，即便如此，天宇科技和bd的談判也不是一個小工程。
雖然很不甘心，李岩弘也無法返迴，隻能捏著鼻子認下了，斟酌好幾分鍾，才對陸賀問：“不知道天宇科技打算以什麽方式推廣搜索網站。”
陸賀沒有說話，隻是用眼神示意範樂珊說話，對這次談判，他已經做好了多聽少說的準備，反正這次談判需要注意的地方，他都已經給範樂珊詳細解說過了。
得到陸賀的示意，範樂珊直接接過話說：“天宇科技對搜索網站的推廣會分為三部分，第一部分，通過天宇安全衛士直接將搜索框放到桌麵上，用戶隻需要在桌麵上輸入漢字，就可以自動打開瀏覽器，並顯示搜索結果。”
這一塊是陸賀設計的，仿照的是後世361安全衛士的加速球，將加速球放大，並將右邊測網速的小尾巴改成搜索網站的搜索框。
“第二部分就是ie的搜索插件，這方麵我們不會給用戶強行安裝，隻會在天宇安全衛士的軟件寶箱中給予最好的推薦位置。”
“第三部，也是推廣最有力的部分，天宇科技準備基於ie內核打造一款更適合中國人的瀏覽器，這款瀏覽器將去除主頁，直接打破3721對天宇科技的限製，打開瀏覽器後，開始頁麵是空白頁，搜索網站的搜索框會出現在這個空白頁最明顯的地方。”
範樂珊說完這些之後，不等bd方麵的談判人員反應，又將推廣方案的第一部分和第二部分詳細解釋了一下，第三部分因為瀏覽器還沒開始開發，需要避諱一下。
“這些隻是你們天宇科技的說法，最終效果恐怕沒有你們想的那麽理想。”範樂珊的話剛說完，其中一個bd的談判人員便忍不住皺了皺眉頭開口。
接下來自然是一番唇槍舌劍，bd方麵說天宇科技的推廣未必達到多好的效果，範樂珊拿天宇安全衛士的例子極力證明天宇科技推廣能力強，同時又指責bd的技術實力比起國外的搜索引擎還有一段不小的差距，至於客戶方麵的推廣，不過是搭頭而已，雙方的目光都沒有放到它上麵。
雙方十四個談判人員，隻有陸賀和李岩弘兩人沒有參與進去，其他人你來我往，吵得非常熱鬧，終究還是範樂珊經驗不足，再加上勢單力孤，屢屢落於下風。
看著漸漸變得窮於應付的範樂珊，陸賀心中點點頭，雖然她這次已經算是敗了，但能夠獨立應付bd那邊十一個談判人員半個小時，表現已經超出陸賀的心理預期了。
眼見談判越來越不利，陸賀也忍不住了，他拍了幾次巴掌，打斷了雙方的爭吵後開口說：“聽說國外的風投很喜歡對賭協議，咱們也來一次好了，就以bd的技術和天宇科技的推廣能力對賭。”
說到這裏，陸賀頓了一下，然後直視著李岩弘：“李先生，能不能估算一下，bd在中文搜索體驗上超過google需要多長時間，可要考慮清楚了，時間越短，對你們bd可是越有利的。”
聞言，bd一眾談判代表都沉默了下來，尤其是李岩弘，他可是一直以中文搜索體驗超過google為目標的，具體什麽時候能夠實現，他也不敢保證。
“做不到？”陸賀說到這裏，雙手撐在談判桌上，身體前傾，語氣有力的說：“那天宇科技跟bd合作還有什麽意義，之所以選擇跟bd合作，就是因為我們天宇科技要做中國最好的搜索網站，否則的話，天宇科技完全可以在國外買一份搜索技術，代價比跟bd合作小多了。”
陸賀的這些話一出，立刻將bd一眾談判人員震的一陣心神混亂，目光全都看向了李岩弘，一時間，李岩弘壓力山大，他心中清楚，自己的下一句話將是整個談判的轉折。
麵對壓力，李岩弘的心中的盤算卻絲毫不亂，bd從2000年3月份真正開張，到現在已經有一年多了，bd也已經擁有了近百個技術員。
不是李岩弘不想多招幾個技術人員，而是國內真正懂搜索引擎技術的人才太少，隻好一邊幹，一邊培養，除了最開始的5個技術員外，其他的都是bd自己培養的，可以說，目前國內絕大多數搜索引擎的技術員都在bd。
這也給了李岩弘極強的信心，再加上google中文版並非google專門為中國開發的，而是英文搜索的漢化版，中文的語言邏輯和英文有著很大區別，國內網民在使用的時候多少會感到一些別扭。
沉默了好一陣，李岩弘終於開口：“bd保證一年內在搜索引擎在技術上全麵與google抗衡。”
“看來李先生很有信心嘛。”陸賀笑了笑，繼續說：“既然bd方麵的技術沒有問題，那就看我們天宇科技的推廣了，剩下的85%股份，可以用搜索網站的市場占有率來決定，一年後，咱們的搜索網站市場占有率達到多少，再乘以0.85，就是我們天宇科技應得的股份。”
“可以。”沉吟了一陳，李岩弘又跟其他談判人員做了一陣眼神交流後，才答應了下來。
“那就預祝我們合作愉快。”陸賀站起身來，對李岩弘伸出手說：“還有一件事，我希望能夠寫進合同，那就是搜索網站的用戶體驗必須以一種平緩的速度增加，不能在最後一兩個月，突然提升上去，另外，搜索網站這一年的純利潤可以作為搜索引擎的研發資金，全部交給你們。”
談到這裏，陸賀也大方的讓出了一部分利益，反正他看好的是搜索網站的未來，第一年利潤他還真沒放到眼裏。
“合作愉快。”李岩弘伸出手跟陸賀握在一起。
雙方老大達成了協議，下麵的談判自然簡單多了，即便如此，天宇科技和bd的談判也不是一個小工程。