808 再來個狠的
年代：小日子過的真好 作者：夜天下 投票推薦 加入書簽 留言反饋
按照楚向前承諾的提成，在和羅家簽訂了麵粉廠的轉讓協議後，就該給淩風72萬當獎勵。
楚向前隻是猶豫了幾秒，就決定這錢必須給。
既然要給，那就利益最大化。
不僅要讓手下們知道，最好讓全港知道，自己一諾千金。
等楚向前拍拍淩風的肩膀，遞給他一張72萬的支票。
別說樂言了，就連葉孝禮、趙叢演這些人從報紙上知道後，個個都眼熱的很。
換成幾年前，葉孝禮和他大哥葉孝勤還沒翻臉之前，辛辛苦苦幹包工頭十年，身家也才百萬不到。
可淩風卻因為幫楚向前找家電城的場地，前後就拿到了足足82萬。
一朝成名、也一朝成為百萬富翁。
這事被外界知道後，羨慕淩風的人就更多。
家電城招員工時，應聘的人數果然如楚向前預料的一樣，不僅有很多有成熟銷售和管理經驗的老手，來應聘的人數也超過了2千人。
就連一些在港島工作，收入不錯的鬼佬，都投了簡曆。
楚向前除了優中選優外，還許諾隻要工作認真，業績出色，今後還可以上升去船運公司或者楚氏其他公司裏上班。
而且隻要被選中，初始工資就有4千8百港幣的年薪。
月薪400港幣，絲毫不比中環商業圈上班的白領少。
加上還有提成，所以競爭那叫一個激烈。
即便是打掃工作，都有人寧願先辛苦點，也要進入楚氏家電城，再慢慢想辦法轉行做銷售。
畢竟有人看著能力強，但適不適合做銷售，還真不一定。
既然總有人會離開，那麽公司內的年輕員工，轉職做銷售的成功率就大了。
而楚向前也真招了十幾個口才不錯，又會粵語的鬼佬入職。
對那些心裏崇洋媚外的人來說，鬼佬的話，即便不是說什麽就信什麽，卻也下意識的認為可信度更高。
而對於普通人來說，鬼佬給自己服務時，買下家電的概率也會大一些。
楚向前無奈、又可悲的同時，還是個合格的資本家。
賺二詭子的錢，那是絲毫不手軟。甚至主動慫恿鬼佬銷售，多多推銷更多的電器。
而淩風也順利被楚向前任命為家電城的經理，但平時基本上就待在灣仔道的店裏。
其他三家家電城的負責人，則是門店經理，兼任公司副經理。
淩風年薪5萬，外加銷售額1%的提成。但壓力也不小，傻子都知道另外三家門店負責人就是自己的競爭對手。
一旦灣仔道這家店的業績不行，那肯定就會給其他人讓位置。
而且三個門店經理一想到淩風運氣好，靠著富家少爺的兄弟，先認識了大老板，幫忙找了3家門店的選址，就賺了大家夥十幾年都賺不到的錢。
那叫一個不服，工作態度也越發的積極。
所以淩風早就沒了，當初拿到72萬的支票時，那種意氣風發。
而且一想到要是四家家電城，每年總營業額超過1千萬，自己就能拿到10萬的提成，淩風不由再次動力十足起來。
畢竟度過了剛拿到72萬港幣時的激動期，冷靜下來的淩風心裏也明白，別說10萬的提成，光是5萬的年薪，有的是管理經驗更多，銷售不比自己差的精英願意跳槽。
不僅在裝修期間四家門店三天兩頭去巡視、親自盯著工期和質量，培訓員工方麵也是親力親為。
免得其他三個老板親自決定，拿著3萬年薪，0.3%門店提成的門店經理，兼公司副經理，從起步時就超過自己。
說白了，不管是門店經理，還是公司全體銷售員，都是淩風的賺錢工具。
手下人能力越強，幫他賺到的提成就越多。
所以淩風對三個門店經理，是既防備，又不得不拉攏。
楚向前也毫不吝嗇的許諾，每個門店每個月總銷售額的1%，會用做獎金發給各個門店所有銷售人員和管理層。
下麵的人心裏算一算，等生意穩定下來，每個月應該會有三百到四百萬港幣的銷售額。
等於三到四萬的獎金，每個門店40個人一分，有人多有人少那另說，但獎金是工資的一半以上應該沒問題。
能力強的，底薪加提成後，月薪上千，甚至好幾千都不是問題。
不過文員就沒提成了，楚向前不提，淩風這個公司經理就不會搞均攤。
——
楚向前聽完淩風和樂言的匯報，自己在心裏默默一算，四家家電城每年營業額應該有4千到5千萬左右。
按照20%的利潤，加7%左右的維修利潤，這生意確實很賺。
但迴過神默默一算，每年的盈利加起來也就一千三五百萬港幣而已。
暗道做實業確實遠沒有金融和偏門生意利潤大。
難怪那麽多人明明是經營好手，每年賺的也不少，卻總有人喜歡冒險。
心裏提醒自己得穩住，楚向前更是提醒自己，家電城賺到錢就去買大樓，這麽一想，心態就穩了。
目光再次看向淩風和樂言，“等這次開業酬賓結束後，過年期間的7天，再來一波更大的優惠。
把利潤給我壓到隻有10%，我的目標就一個，幹趴下外麵那些門店類的中小電器行。”
淩風忙不迭的點頭，老板說什麽就是什麽，而且銷售總額更多，自己的提成也越多。
自己沒理由反對。
但點頭之後，眼角的餘光又偷偷看了眼樂言。
見這個從小玩到大的朋友，聽完就苦著一張臉，知道老板這麽做，別說門店類的電器行，就算是百貨商場在電器上的生意，也會受到極大的衝擊。
一旦老板真的把利潤壓到10%，同行要是跟風，百分百就得虧本。
楚氏家電城的進價，本來就便宜不少，船運又能降低一部分成本。
又不需要考慮門店的租金和倉儲問題。
家電城本來就是老板買下來的物業，灣仔、北角、佐敦三棟家電城，樓上就有以前用來當做工廠的廠房，隨便選一層就可以當倉庫。
旺角麵粉廠裏，也有兩個700平米、8米高的倉庫。
光是這些足以讓楚氏家電城的成本，比同行低10%、甚至15%以上。
這就是說，楚氏家電城隻賺10%的利潤，外麵不管是電器行還是百貨商場，跟風就沒得賺，或者得虧本。
而不跟風，電器賣不出去，迴款的壓力會壓的同行們心力交瘁，撐不了多久的。
淩風自然不管這些，他同樣巴不得同行全倒閉。
但樂言卻猶豫片刻後，還是提醒道，“老板，降價太大的話，會逼的很多同行血本無歸的。
而且我擔心有人會告我們不正當競爭。”
楚向前毫不在意的擺擺手，“我又沒虧本打價格戰，賣的沒我便宜，那是他們自己的問題。
那港府也就沒理由找我麻煩。
第二，就算我保持20%的利潤，價格也比外麵的中小電器行的價格低。
既然左右都競爭不過我，與其死撐著月月賠租金，還不如讓他們意識到必須要轉行了。
越早把庫存甩賣掉，賠的其實反而更少。至於那些不聽勸，也看不懂時局的，賠錢也怪不到我。”
樂言知道楚向前這是胡扯，但做生意嘛，不是你賺，就是別人賺。
以老板的實力和權勢，一直隻用商業手段，而不是陰損手段，確實沒的黑。
至於打官司，一想到楚向前名下就有港島知名大律師行。
普通人和他打官司，光是律師之間的差距，就注定官司輸的概率極大。
更別說楚向前和港島內那麽多鬼佬關係極好，別說打官司了，會不會受理都難。
——
三天時間一晃而過，家電城的銷售額也是一天比一天高。
最後一天四家門店總銷售額，居然超過了320多萬，第二天也過了260萬。
就差170萬，三天總營業額就得過千萬。
不僅家電公司上上下下欣喜不已，楚家其他公司的員工，也是歡唿和羨慕。
等東方日報把開業三天的業績報道出來，憑借每天將近300萬的銷售數量，全港基本上都知道了，楚向前又掌握了個下金蛋的公司。
一時間，不少有錢人都起了模仿的心思。
楚向前對此也無可奈何，雖然可以動用社團和鬼佬去找麻煩，但這手段真用了，人家也可以不講規矩。
好在拚成本的話，楚向前確實不怕。
而三天的業績報道出來後，也刺激了那些消息滯後，或者可買可不買的人，在開業三天後，年前的7天裏逛楚氏家電城。
以至於年前這段時間裏，楚向前不得不用飛機空運，賣的最好的幾種家電迴港。
頓時攤薄了他的利潤，不過利潤減少，也比斷貨來的好。
一旦斷貨，不僅影響聲譽，也等於給了同行喘息的機會。
畢竟年前本來就是銷售旺季。
而且楚向前故意讓報社，把因為貨物賣的太好，不得不動用空運的消息報道出去。
又吸引了更多的人進入電器城。
而且幾次營銷，也真正讓絕大部分港人知道，楚家的電器確實比其他人的便宜。
甚至為了打擊同行的信心，楚向前還讓報社報道為什麽楚氏電器會賣的比同行便宜。
當然，他沒全說，但僅僅直接找品牌商直接進貨，減少中間商，船運又降低成本。
加上二十幾家本地、國外電器品牌集中銷售，在場地和管理成本上又能降低一些，就讓港人明白，楚向前為什麽有底氣和人打價格戰。
看到這報道的同行，還真有電器行的老板寧願虧一點，早點清倉挽迴損失。
這消息再經東方日報的記者報道後，其他同行那是一邊罵楚向前，一邊咬牙也跟進。
隻是讓所有人沒想到的是，想清倉隻有前年這五六天。.
有人哐哐哐的幾天就賣光，爭取早點收迴資金，免得過年都不自在。
像是樂家百貨，幹脆降價20%，一邊清倉一邊吸引顧客上門，隻要買完電器再買其他的，樂家百貨虧的錢其實也不算多。
但年底的盈利報表就不好看了。
同樣有人猶猶豫豫，覺得楚向前在胡扯，成本不可能有他說的那麽低。
但讓這些人沒想到的是，年前最後一天，報紙上又報道了。
過年後正月初一到初七這7天，家電城再次搞活動，降價為港人謀取福利的報道。
甚至年前買了家電的顧客，可以憑借發票，來家電城換差價抵扣券。
再買一件家電時，用抵扣券會更便宜。
可實際上，隻要你來買，獲利的就是楚向前。
順便打擊同行。
這下罵楚向前的老板就更多了，但普通人對楚向前的好感同樣更多。
不少住在銅鑼灣、何文田、觀塘、黃大仙的顧客，還向幾家門店抱怨，為什麽不在他們那邊也開一家家電城。
楚向前倒是想，但頂多在何文田再開一家。
銅鑼灣離灣仔道很近，人口也差不多，但人口密度卻沒這年代的灣仔多。
當然，幾十年後，灣仔才是人口最少的區，但灣仔很小也是事實。
至於觀塘、黃大仙，未來倒是人口能排前五，但這年頭就是郊區。
其他的屯門、西貢、葵青就是鄉下，往北一點，看似人口也有二三十萬，但分布很零散。
根本沒什麽商業價值。
在那邊買地，你就得做好三四十年，也就是新千年之前，一直發展不起來的準備。
——
楚向前在家裏過了個高高興興的新年，手下員工拿到獎金，同樣過了個肥年。
當然，拿到獎金最多的還是家電城的員工，但楚向前名下其他公司，隻要今年的盈利不錯，基本上都拿到了2到3個月工資的獎金。
雖然還是免不了有員工羨慕，但一想到同行，有些別說獎金，能拿到年底幾個月的全額工資都不錯了。
心裏頓時就浮現出一股子優越感。
年三十這天下午，送走最後一個上門的客人，一家人關起門做菜的做菜，閑聊的閑聊。
不過，今年因為在港島過年，張天誌等保鏢、桃姐、招娣三姐妹也都迴家陪家人過年。
所以年夜飯是師娘帶著薛靜蘭、港生和自己跑過來的菲菲，還有愛媛負責。
鄭淑芬倒是也想過來，但她父母健在。
薛靜蘭又沒叫她，隻能老老實實的待在自己家陪父母女兒過年。
楚向前隻是猶豫了幾秒，就決定這錢必須給。
既然要給，那就利益最大化。
不僅要讓手下們知道，最好讓全港知道，自己一諾千金。
等楚向前拍拍淩風的肩膀，遞給他一張72萬的支票。
別說樂言了，就連葉孝禮、趙叢演這些人從報紙上知道後，個個都眼熱的很。
換成幾年前，葉孝禮和他大哥葉孝勤還沒翻臉之前，辛辛苦苦幹包工頭十年，身家也才百萬不到。
可淩風卻因為幫楚向前找家電城的場地，前後就拿到了足足82萬。
一朝成名、也一朝成為百萬富翁。
這事被外界知道後，羨慕淩風的人就更多。
家電城招員工時，應聘的人數果然如楚向前預料的一樣，不僅有很多有成熟銷售和管理經驗的老手，來應聘的人數也超過了2千人。
就連一些在港島工作，收入不錯的鬼佬，都投了簡曆。
楚向前除了優中選優外，還許諾隻要工作認真，業績出色，今後還可以上升去船運公司或者楚氏其他公司裏上班。
而且隻要被選中，初始工資就有4千8百港幣的年薪。
月薪400港幣，絲毫不比中環商業圈上班的白領少。
加上還有提成，所以競爭那叫一個激烈。
即便是打掃工作，都有人寧願先辛苦點，也要進入楚氏家電城，再慢慢想辦法轉行做銷售。
畢竟有人看著能力強，但適不適合做銷售，還真不一定。
既然總有人會離開，那麽公司內的年輕員工，轉職做銷售的成功率就大了。
而楚向前也真招了十幾個口才不錯，又會粵語的鬼佬入職。
對那些心裏崇洋媚外的人來說，鬼佬的話，即便不是說什麽就信什麽，卻也下意識的認為可信度更高。
而對於普通人來說，鬼佬給自己服務時，買下家電的概率也會大一些。
楚向前無奈、又可悲的同時，還是個合格的資本家。
賺二詭子的錢，那是絲毫不手軟。甚至主動慫恿鬼佬銷售，多多推銷更多的電器。
而淩風也順利被楚向前任命為家電城的經理，但平時基本上就待在灣仔道的店裏。
其他三家家電城的負責人，則是門店經理，兼任公司副經理。
淩風年薪5萬，外加銷售額1%的提成。但壓力也不小，傻子都知道另外三家門店負責人就是自己的競爭對手。
一旦灣仔道這家店的業績不行，那肯定就會給其他人讓位置。
而且三個門店經理一想到淩風運氣好，靠著富家少爺的兄弟，先認識了大老板，幫忙找了3家門店的選址，就賺了大家夥十幾年都賺不到的錢。
那叫一個不服，工作態度也越發的積極。
所以淩風早就沒了，當初拿到72萬的支票時，那種意氣風發。
而且一想到要是四家家電城，每年總營業額超過1千萬，自己就能拿到10萬的提成，淩風不由再次動力十足起來。
畢竟度過了剛拿到72萬港幣時的激動期，冷靜下來的淩風心裏也明白，別說10萬的提成，光是5萬的年薪，有的是管理經驗更多，銷售不比自己差的精英願意跳槽。
不僅在裝修期間四家門店三天兩頭去巡視、親自盯著工期和質量，培訓員工方麵也是親力親為。
免得其他三個老板親自決定，拿著3萬年薪，0.3%門店提成的門店經理，兼公司副經理，從起步時就超過自己。
說白了，不管是門店經理，還是公司全體銷售員，都是淩風的賺錢工具。
手下人能力越強，幫他賺到的提成就越多。
所以淩風對三個門店經理，是既防備，又不得不拉攏。
楚向前也毫不吝嗇的許諾，每個門店每個月總銷售額的1%，會用做獎金發給各個門店所有銷售人員和管理層。
下麵的人心裏算一算，等生意穩定下來，每個月應該會有三百到四百萬港幣的銷售額。
等於三到四萬的獎金，每個門店40個人一分，有人多有人少那另說，但獎金是工資的一半以上應該沒問題。
能力強的，底薪加提成後，月薪上千，甚至好幾千都不是問題。
不過文員就沒提成了，楚向前不提，淩風這個公司經理就不會搞均攤。
——
楚向前聽完淩風和樂言的匯報，自己在心裏默默一算，四家家電城每年營業額應該有4千到5千萬左右。
按照20%的利潤，加7%左右的維修利潤，這生意確實很賺。
但迴過神默默一算，每年的盈利加起來也就一千三五百萬港幣而已。
暗道做實業確實遠沒有金融和偏門生意利潤大。
難怪那麽多人明明是經營好手，每年賺的也不少，卻總有人喜歡冒險。
心裏提醒自己得穩住，楚向前更是提醒自己，家電城賺到錢就去買大樓，這麽一想，心態就穩了。
目光再次看向淩風和樂言，“等這次開業酬賓結束後，過年期間的7天，再來一波更大的優惠。
把利潤給我壓到隻有10%，我的目標就一個，幹趴下外麵那些門店類的中小電器行。”
淩風忙不迭的點頭，老板說什麽就是什麽，而且銷售總額更多，自己的提成也越多。
自己沒理由反對。
但點頭之後，眼角的餘光又偷偷看了眼樂言。
見這個從小玩到大的朋友，聽完就苦著一張臉，知道老板這麽做，別說門店類的電器行，就算是百貨商場在電器上的生意，也會受到極大的衝擊。
一旦老板真的把利潤壓到10%，同行要是跟風，百分百就得虧本。
楚氏家電城的進價，本來就便宜不少，船運又能降低一部分成本。
又不需要考慮門店的租金和倉儲問題。
家電城本來就是老板買下來的物業，灣仔、北角、佐敦三棟家電城，樓上就有以前用來當做工廠的廠房，隨便選一層就可以當倉庫。
旺角麵粉廠裏，也有兩個700平米、8米高的倉庫。
光是這些足以讓楚氏家電城的成本，比同行低10%、甚至15%以上。
這就是說，楚氏家電城隻賺10%的利潤，外麵不管是電器行還是百貨商場，跟風就沒得賺，或者得虧本。
而不跟風，電器賣不出去，迴款的壓力會壓的同行們心力交瘁，撐不了多久的。
淩風自然不管這些，他同樣巴不得同行全倒閉。
但樂言卻猶豫片刻後，還是提醒道，“老板，降價太大的話，會逼的很多同行血本無歸的。
而且我擔心有人會告我們不正當競爭。”
楚向前毫不在意的擺擺手，“我又沒虧本打價格戰，賣的沒我便宜，那是他們自己的問題。
那港府也就沒理由找我麻煩。
第二，就算我保持20%的利潤，價格也比外麵的中小電器行的價格低。
既然左右都競爭不過我，與其死撐著月月賠租金，還不如讓他們意識到必須要轉行了。
越早把庫存甩賣掉，賠的其實反而更少。至於那些不聽勸，也看不懂時局的，賠錢也怪不到我。”
樂言知道楚向前這是胡扯，但做生意嘛，不是你賺，就是別人賺。
以老板的實力和權勢，一直隻用商業手段，而不是陰損手段，確實沒的黑。
至於打官司，一想到楚向前名下就有港島知名大律師行。
普通人和他打官司，光是律師之間的差距，就注定官司輸的概率極大。
更別說楚向前和港島內那麽多鬼佬關係極好，別說打官司了，會不會受理都難。
——
三天時間一晃而過，家電城的銷售額也是一天比一天高。
最後一天四家門店總銷售額，居然超過了320多萬，第二天也過了260萬。
就差170萬，三天總營業額就得過千萬。
不僅家電公司上上下下欣喜不已，楚家其他公司的員工，也是歡唿和羨慕。
等東方日報把開業三天的業績報道出來，憑借每天將近300萬的銷售數量，全港基本上都知道了，楚向前又掌握了個下金蛋的公司。
一時間，不少有錢人都起了模仿的心思。
楚向前對此也無可奈何，雖然可以動用社團和鬼佬去找麻煩，但這手段真用了，人家也可以不講規矩。
好在拚成本的話，楚向前確實不怕。
而三天的業績報道出來後，也刺激了那些消息滯後，或者可買可不買的人，在開業三天後，年前的7天裏逛楚氏家電城。
以至於年前這段時間裏，楚向前不得不用飛機空運，賣的最好的幾種家電迴港。
頓時攤薄了他的利潤，不過利潤減少，也比斷貨來的好。
一旦斷貨，不僅影響聲譽，也等於給了同行喘息的機會。
畢竟年前本來就是銷售旺季。
而且楚向前故意讓報社，把因為貨物賣的太好，不得不動用空運的消息報道出去。
又吸引了更多的人進入電器城。
而且幾次營銷，也真正讓絕大部分港人知道，楚家的電器確實比其他人的便宜。
甚至為了打擊同行的信心，楚向前還讓報社報道為什麽楚氏電器會賣的比同行便宜。
當然，他沒全說，但僅僅直接找品牌商直接進貨，減少中間商，船運又降低成本。
加上二十幾家本地、國外電器品牌集中銷售，在場地和管理成本上又能降低一些，就讓港人明白，楚向前為什麽有底氣和人打價格戰。
看到這報道的同行，還真有電器行的老板寧願虧一點，早點清倉挽迴損失。
這消息再經東方日報的記者報道後，其他同行那是一邊罵楚向前，一邊咬牙也跟進。
隻是讓所有人沒想到的是，想清倉隻有前年這五六天。.
有人哐哐哐的幾天就賣光，爭取早點收迴資金，免得過年都不自在。
像是樂家百貨，幹脆降價20%，一邊清倉一邊吸引顧客上門，隻要買完電器再買其他的，樂家百貨虧的錢其實也不算多。
但年底的盈利報表就不好看了。
同樣有人猶猶豫豫，覺得楚向前在胡扯，成本不可能有他說的那麽低。
但讓這些人沒想到的是，年前最後一天，報紙上又報道了。
過年後正月初一到初七這7天，家電城再次搞活動，降價為港人謀取福利的報道。
甚至年前買了家電的顧客，可以憑借發票，來家電城換差價抵扣券。
再買一件家電時，用抵扣券會更便宜。
可實際上，隻要你來買，獲利的就是楚向前。
順便打擊同行。
這下罵楚向前的老板就更多了，但普通人對楚向前的好感同樣更多。
不少住在銅鑼灣、何文田、觀塘、黃大仙的顧客，還向幾家門店抱怨，為什麽不在他們那邊也開一家家電城。
楚向前倒是想，但頂多在何文田再開一家。
銅鑼灣離灣仔道很近，人口也差不多，但人口密度卻沒這年代的灣仔多。
當然，幾十年後，灣仔才是人口最少的區，但灣仔很小也是事實。
至於觀塘、黃大仙，未來倒是人口能排前五，但這年頭就是郊區。
其他的屯門、西貢、葵青就是鄉下，往北一點，看似人口也有二三十萬，但分布很零散。
根本沒什麽商業價值。
在那邊買地，你就得做好三四十年，也就是新千年之前，一直發展不起來的準備。
——
楚向前在家裏過了個高高興興的新年，手下員工拿到獎金，同樣過了個肥年。
當然，拿到獎金最多的還是家電城的員工，但楚向前名下其他公司，隻要今年的盈利不錯，基本上都拿到了2到3個月工資的獎金。
雖然還是免不了有員工羨慕，但一想到同行，有些別說獎金，能拿到年底幾個月的全額工資都不錯了。
心裏頓時就浮現出一股子優越感。
年三十這天下午，送走最後一個上門的客人，一家人關起門做菜的做菜，閑聊的閑聊。
不過，今年因為在港島過年，張天誌等保鏢、桃姐、招娣三姐妹也都迴家陪家人過年。
所以年夜飯是師娘帶著薛靜蘭、港生和自己跑過來的菲菲，還有愛媛負責。
鄭淑芬倒是也想過來，但她父母健在。
薛靜蘭又沒叫她，隻能老老實實的待在自己家陪父母女兒過年。