因為蘇婧的辦公室很大，辦公室的一麵牆上，裝有等離子玻璃黑板，平時蘇婧喜歡在黑板上畫一畫，這樣才更有助於自己分析一些事情。
這時，林峰揮起筆，直接在黑板上寫到：“接地氣！”
三個字寫的歪歪扭扭，都不如小學生寫的字工整。
“咳咳，多年不用筆，有些生疏，擔待一下哈！”林峰解釋道。
蘇婧和葉雨薇均是臉色一沉，你寫不好字直接說不就完了麽，非得搞的像個講師一樣，結果這字一寫出來，讓人大跌眼鏡，都不知道怎麽吐槽才好了！
林峰感覺到了兩位鄙視的眼神，他一臉正經道：“兩位，不要在意我的字體，主要我的人帥，可以看我的臉，並且認真聽我講就可以，謝謝！”
葉雨薇沒有做聲，作為一個資深銷售精英，她很懂得聆聽。
蘇婧也饒有興致的看著林峰，就看看這家夥到底能搞出什麽鬼來！
林峰說道：“我不否認，在座兩位都是高等人才，小薇妹妹更是銷售界的精英，我接下來講的東西，可能會顛覆二位的認知，請二位做好準備！”
“別囉嗦，快講！”蘇婧冷冷催促道。
“好的！”林峰賤賤一笑。
他拿起筆，直接在黑板上寫了兩個字“人情”！
繼而說道：“二位都是在米國留學的海歸，你們在米國學習了很多先進的商業理念，但孰不知，現在你們身在華夏，要因地製宜，但我發現，你們很多地方，不適合華夏！”
葉雨薇皺了皺眉，她感覺林峰在扯淡，便很不悅的問道：“我們哪個地方不適合華夏？”
“喏，我不是寫了這兩個字？”林峰指了指黑板：“人情！”
見蘇婧和葉雨薇有些發愣，林峰便像教小學生似的說道：“不懂是吧？來，先跟我念一遍，日恩人，七應情，人情——”
蘇婧深吸一口氣，盡量讓自己不要生氣，因為這個林峰總是有一種能力，能夠隨時挑起他想要殺人的欲望。
林峰見沒人理他，他嘿嘿一笑，說道：“你看，這就是你們不接地氣的地方，你們自以為是，剛愎自用，以為學點東西，就可以到處用了，大錯特錯！”
林峰突然一改剛才嬉皮笑臉的樣子，無比嚴肅道：“要知道，華夏不同於米國，華夏是人情社會，在華夏辦事，要講情誼，麵子，關係！並不似米國那麽呆板！你們隻顧著研究什麽產品、技術、價格，你們有沒有想過，客戶也是人，他們有自己的情感洗好，喜怒哀樂！你的東西再好，但是人家不喜歡你的人，也不會和你合作，這就是華夏，這就是華夏的人情社會！”
蘇婧點了點頭，略微明白了一些。
國內確實和國外有些差別，在國外商務談判，大家都是很直白的去談合作，去談細節，雙方覺得合作能賺錢，一拍即合，如果覺得合作比較困難，就直接結束。
但是在國內卻不同，說是商務談判，卻經常會談一些牛馬不相及的事情，而且吃飯聊天，和客戶大關係，都是再正常不過的事情，甚至有客戶還公然要求找美女陪睡！
所以國內的市場，更注重人情。
葉雨薇想了想，覺得林峰說的話，似乎有些道理，她對國內的人情社會也有所了解，比如出去談客戶，經常要參加酒局應酬，白天還李總張總，上了餐桌就李哥張哥。
但她依然是不認可林峰的，因為這種人情社會，她覺得比林峰懂的多，根本不需要林峰提醒！
所以她嘴角泛起一抹嘲弄的微笑，說道：“人情社會，有點道理，但人情不是萬能的，你讓對方開心，對方也不一定就買你的賬，畢竟合作是大事，不能因為單單是喜歡你的人，就會買你的東西！”
蘇婧聽罷，點了點頭，葉雨薇說的沒錯，光講人情也是沒用的！
而林峰卻笑道：“非也非也，你們根本不懂華夏的市場，特別是官府這邊，人情的利用，已經到了令人發指的地步。毫不誇張的說，不需要你的產品多厲害，不需要你的技術多先進，隻要你能托關係搞人情，讓項目的決策者認可你，你就能拿下這個官府的項目！”
林峰感覺她們還是有些不信，便舉例說道：“難道你們沒看過那些新聞嗎？某某官府建造的行政大樓坍塌；某某公路路麵凹陷吞噬十幾輛轎車；某某景區棧道碎裂，導致多名遊客墜入百米之下的河中，這些哪個不是官府的項目？他們完全是一己之私，選了並不是很優秀的合作夥伴，才出現了產品質量問題，他們如果盡心盡責的，選用最先進的技術最優質的材料，會出現這些事故嗎？”
蘇婧和葉雨薇默不作聲，這類新聞他們經常看到，遠的不說，就晉城前幾年一開始建造龍塔的時候，地基就崩盤過一次，因為灌注的鋼筋混凝土總是出現角度偏差，後來實在沒辦法，才換了別的技術更好的供應商來做，才把龍塔蓋起來。
所以林峰揭露的這個陰暗麵，確實如此。
但葉雨薇卻覺得林峰是借題發揮，這也不能完全說明人情就可以搞定客戶啊！而且，她堂堂銷售總監，怎麽會不知道怎麽拿客戶，非要你個保安來教我怎麽接地氣？怎麽跟官府談判？怎麽玩人情？
葉雨薇不服道：“不得不承認，你口才很好！你據理力爭侃侃而談，但對你的各種理論，我暫且不做評論，隻是，我個人覺得，從來都不缺紙上談兵的泛泛之輩，若真的動起真格的來，怕是就露餡了！”
林峰卻是微微一笑，說道：“小薇妹妹，是不是紙上談兵，咱們深剖析一下，就能見分曉，我先來問問你，蘇總若讓你參與此次的官府招標，你接下來，怎麽做？別客氣，來，說說，總共分幾步？”
葉雨薇深吸一口氣，這次招標鐵定是要參加的，因為隻有拿下這次招標，才能挽救東升礦業，但她也深知成功幾率太渺茫，晉城本就是礦業大城，競爭對手到處都是，特別是還有沈氏集團這死對頭虎視眈眈，成功的幾率小之又小。
但是，作為東升集團的高層，就算隻有萬分之一的機會，她也要去爭取，這是責任。
所以她在剛才就想好了參加招標的計劃。
麵對林峰的提問，她是早有準備了。
隻見葉雨薇走到黑板前，拿過另一隻黑板筆，在黑板上一邊寫一邊說道：
“首先，去報名參加招標，拿到標書。然後，根據標書裏客戶明確提出的要求，我們一項一項給出精準迴複，盡量做到滿足官府的所有需求。並且同時，我會派人去窺探競爭對手的信息，特別是沈氏集團此次招標的報價、產品體係等等，我們要在每一項的迴應上，都優於沈氏集團。這樣的話，官府的需求我們能滿足，而且價格和產品等，我們都是最優的，招標成功的可能性就會很大！”
“好！說的不錯！”林峰拍了拍手。
蘇婧也是一臉讚賞的看著葉雨薇，葉雨薇的方法，對症下藥，知己知彼，不愧是銷售精英，確實給力啊！
葉雨薇雙手一攤，一聳肩，典型的歐美式不屑表情，冷笑的看了林峰一眼。
心中的潛台詞是：做銷售類的工作，我是專業的，你一個保安，就不要在嘩眾取寵了！
這時候，蘇婧也點了點頭，他完全認可葉雨薇的想法和計劃，便直接說道：
“葉總說的不錯，就按照葉總的思路進行吧！林峰，沒事你先出去吧，我和葉總討論一下後麵的細節！”
林峰搖頭苦笑了一下，他沒有出去，而是直接拿起筆，在黑板上，把葉雨薇寫的計劃，全部打叉叉劃掉了！
“你幹什麽？”蘇婧瞪著林峰道。
“如果你們按照這個方法進行，就大錯特錯了，你們，會輸得很慘！”林峰說道：“為了我還能繼續在這裏混日子，我決定，不能看著你們犯傻！”
這時，林峰揮起筆，直接在黑板上寫到：“接地氣！”
三個字寫的歪歪扭扭，都不如小學生寫的字工整。
“咳咳，多年不用筆，有些生疏，擔待一下哈！”林峰解釋道。
蘇婧和葉雨薇均是臉色一沉，你寫不好字直接說不就完了麽，非得搞的像個講師一樣，結果這字一寫出來，讓人大跌眼鏡，都不知道怎麽吐槽才好了！
林峰感覺到了兩位鄙視的眼神，他一臉正經道：“兩位，不要在意我的字體，主要我的人帥，可以看我的臉，並且認真聽我講就可以，謝謝！”
葉雨薇沒有做聲，作為一個資深銷售精英，她很懂得聆聽。
蘇婧也饒有興致的看著林峰，就看看這家夥到底能搞出什麽鬼來！
林峰說道：“我不否認，在座兩位都是高等人才，小薇妹妹更是銷售界的精英，我接下來講的東西，可能會顛覆二位的認知，請二位做好準備！”
“別囉嗦，快講！”蘇婧冷冷催促道。
“好的！”林峰賤賤一笑。
他拿起筆，直接在黑板上寫了兩個字“人情”！
繼而說道：“二位都是在米國留學的海歸，你們在米國學習了很多先進的商業理念，但孰不知，現在你們身在華夏，要因地製宜，但我發現，你們很多地方，不適合華夏！”
葉雨薇皺了皺眉，她感覺林峰在扯淡，便很不悅的問道：“我們哪個地方不適合華夏？”
“喏，我不是寫了這兩個字？”林峰指了指黑板：“人情！”
見蘇婧和葉雨薇有些發愣，林峰便像教小學生似的說道：“不懂是吧？來，先跟我念一遍，日恩人，七應情，人情——”
蘇婧深吸一口氣，盡量讓自己不要生氣，因為這個林峰總是有一種能力，能夠隨時挑起他想要殺人的欲望。
林峰見沒人理他，他嘿嘿一笑，說道：“你看，這就是你們不接地氣的地方，你們自以為是，剛愎自用，以為學點東西，就可以到處用了，大錯特錯！”
林峰突然一改剛才嬉皮笑臉的樣子，無比嚴肅道：“要知道，華夏不同於米國，華夏是人情社會，在華夏辦事，要講情誼，麵子，關係！並不似米國那麽呆板！你們隻顧著研究什麽產品、技術、價格，你們有沒有想過，客戶也是人，他們有自己的情感洗好，喜怒哀樂！你的東西再好，但是人家不喜歡你的人，也不會和你合作，這就是華夏，這就是華夏的人情社會！”
蘇婧點了點頭，略微明白了一些。
國內確實和國外有些差別，在國外商務談判，大家都是很直白的去談合作，去談細節，雙方覺得合作能賺錢，一拍即合，如果覺得合作比較困難，就直接結束。
但是在國內卻不同，說是商務談判，卻經常會談一些牛馬不相及的事情，而且吃飯聊天，和客戶大關係，都是再正常不過的事情，甚至有客戶還公然要求找美女陪睡！
所以國內的市場，更注重人情。
葉雨薇想了想，覺得林峰說的話，似乎有些道理，她對國內的人情社會也有所了解，比如出去談客戶，經常要參加酒局應酬，白天還李總張總，上了餐桌就李哥張哥。
但她依然是不認可林峰的，因為這種人情社會，她覺得比林峰懂的多，根本不需要林峰提醒！
所以她嘴角泛起一抹嘲弄的微笑，說道：“人情社會，有點道理，但人情不是萬能的，你讓對方開心，對方也不一定就買你的賬，畢竟合作是大事，不能因為單單是喜歡你的人，就會買你的東西！”
蘇婧聽罷，點了點頭，葉雨薇說的沒錯，光講人情也是沒用的！
而林峰卻笑道：“非也非也，你們根本不懂華夏的市場，特別是官府這邊，人情的利用，已經到了令人發指的地步。毫不誇張的說，不需要你的產品多厲害，不需要你的技術多先進，隻要你能托關係搞人情，讓項目的決策者認可你，你就能拿下這個官府的項目！”
林峰感覺她們還是有些不信，便舉例說道：“難道你們沒看過那些新聞嗎？某某官府建造的行政大樓坍塌；某某公路路麵凹陷吞噬十幾輛轎車；某某景區棧道碎裂，導致多名遊客墜入百米之下的河中，這些哪個不是官府的項目？他們完全是一己之私，選了並不是很優秀的合作夥伴，才出現了產品質量問題，他們如果盡心盡責的，選用最先進的技術最優質的材料，會出現這些事故嗎？”
蘇婧和葉雨薇默不作聲，這類新聞他們經常看到，遠的不說，就晉城前幾年一開始建造龍塔的時候，地基就崩盤過一次，因為灌注的鋼筋混凝土總是出現角度偏差，後來實在沒辦法，才換了別的技術更好的供應商來做，才把龍塔蓋起來。
所以林峰揭露的這個陰暗麵，確實如此。
但葉雨薇卻覺得林峰是借題發揮，這也不能完全說明人情就可以搞定客戶啊！而且，她堂堂銷售總監，怎麽會不知道怎麽拿客戶，非要你個保安來教我怎麽接地氣？怎麽跟官府談判？怎麽玩人情？
葉雨薇不服道：“不得不承認，你口才很好！你據理力爭侃侃而談，但對你的各種理論，我暫且不做評論，隻是，我個人覺得，從來都不缺紙上談兵的泛泛之輩，若真的動起真格的來，怕是就露餡了！”
林峰卻是微微一笑，說道：“小薇妹妹，是不是紙上談兵，咱們深剖析一下，就能見分曉，我先來問問你，蘇總若讓你參與此次的官府招標，你接下來，怎麽做？別客氣，來，說說，總共分幾步？”
葉雨薇深吸一口氣，這次招標鐵定是要參加的，因為隻有拿下這次招標，才能挽救東升礦業，但她也深知成功幾率太渺茫，晉城本就是礦業大城，競爭對手到處都是，特別是還有沈氏集團這死對頭虎視眈眈，成功的幾率小之又小。
但是，作為東升集團的高層，就算隻有萬分之一的機會，她也要去爭取，這是責任。
所以她在剛才就想好了參加招標的計劃。
麵對林峰的提問，她是早有準備了。
隻見葉雨薇走到黑板前，拿過另一隻黑板筆，在黑板上一邊寫一邊說道：
“首先，去報名參加招標，拿到標書。然後，根據標書裏客戶明確提出的要求，我們一項一項給出精準迴複，盡量做到滿足官府的所有需求。並且同時，我會派人去窺探競爭對手的信息，特別是沈氏集團此次招標的報價、產品體係等等，我們要在每一項的迴應上，都優於沈氏集團。這樣的話，官府的需求我們能滿足，而且價格和產品等，我們都是最優的，招標成功的可能性就會很大！”
“好！說的不錯！”林峰拍了拍手。
蘇婧也是一臉讚賞的看著葉雨薇，葉雨薇的方法，對症下藥，知己知彼，不愧是銷售精英，確實給力啊！
葉雨薇雙手一攤，一聳肩，典型的歐美式不屑表情，冷笑的看了林峰一眼。
心中的潛台詞是：做銷售類的工作，我是專業的，你一個保安，就不要在嘩眾取寵了！
這時候，蘇婧也點了點頭，他完全認可葉雨薇的想法和計劃，便直接說道：
“葉總說的不錯，就按照葉總的思路進行吧！林峰，沒事你先出去吧，我和葉總討論一下後麵的細節！”
林峰搖頭苦笑了一下，他沒有出去，而是直接拿起筆，在黑板上，把葉雨薇寫的計劃，全部打叉叉劃掉了！
“你幹什麽？”蘇婧瞪著林峰道。
“如果你們按照這個方法進行，就大錯特錯了，你們，會輸得很慘！”林峰說道：“為了我還能繼續在這裏混日子，我決定，不能看著你們犯傻！”