“呃，你這不是去曹達岸的公司去了？他就在那家公司上班啊。”
張楚的堂妹聽了張楚的話後愣了一下，她男友叫曹達岸，就在四海公司的麵油部上班，張楚跑四海去幹嘛？
“嗯，就是他上班的那家公司，等下我去他公司看看去。我這邊接了他們公司的一個業務意向，所以過來談談。”
兩人聊了會張楚就掛了電話，他堂妹在那邊一家鞋廠上班。中午休息的時間很短，吃完飯能小躺會都是奢望，張楚自然不會和她聊太長時間，耽誤她休息的時間。
“故地重遊啊！物是人非事事休。”
重生後第一次出現在四海廠門口，張楚有點小感慨。曾經自己過來這邊不過是一個普通的員工而已，來這裏不過是為了生計找份工作而已。
時過境移，自己再次來到這裏後卻是以談業務的身份出現。這裏對於張楚來說，是一個記憶挺深刻的地方。
因為這個公司是他做過的工作中最有人情味的公司，還是他曾經出來工作後，第一次談戀愛的地方，也是他上班比較順心的地方。
這麽多的記憶加在一起，張楚對這邊感情自然會更深一些，來到這裏後更有一種熟悉親切的感覺。隻是有些東西終究還是改變了，對此張楚也沒什麽遺憾。
這家公司並不在國道旁邊，而是過河後單獨在河邊的一片荒地上建的一大片工廠。幾個廠並排在一起，規模堪比這邊的幾個工業區。
單獨修的路兩邊不是出租住宿的地方，就是小賣部和快餐店。這些地方做的就是廠裏員工的生意，特別是出租房的生意，在這裏特別好。
而且因為這家公司的工資因為計件，在整個鎮來說，都是最高的序列。所以大部分員工手裏都有點錢，消費也比較大方。
“何總好，我是深藍科技公司的張楚，很高興認識您。”
來之前，馬曉燕跟這邊確認過，說下午會有人過來洽談。所以張楚過來後，很快就見到了這家公司的老板，何生。
一個五十多歲的人，看起來很精幹的那種。何生是一個移民到國外，然後又迴來這邊投資的人，他的祖籍就是在這邊。
張楚對自己曾經的老板還是很了解，雖然那時何生應該不怎麽認識他。在張楚眼中，何生這種人很有眼光。
因為這人走的每一步都很準，而且還是在別人沒怎麽注意到就會提前布局。最初的時候他就在這邊投資了一個很小的實木家私廠，就幾十個人，然後慢慢做大。
幾年時間，到現在，他已經擁有了好幾個分廠，員工幾千。這些年掙了錢，除了擴大工廠的規模之外，房地產，酒店這塊也開始慢慢涉足起來。
而且他還是最早搞商業中心的一批人，鎮上的商業中心現在就是他投資在搞。張楚個人覺得，如果何生在國內有點關係，能便宜輕鬆的拿到地，或許何生的成就更大。
不過何生不是老王，在國內也沒太多的關係。雖然有足夠的眼光和資金，但是卻拿不到足夠的資源。最終也就在香山這邊搞了幾個地方，成就並不差。
不知道是不是因為移民的早，何生不怎麽會說國語，說的都是白話。幸好張楚這些時間突擊了下，和老李他們經常說，所以跟何生溝通起來並沒什麽大的問題。
按照何生的話來說，他是在參加家私展的時候認識劉總，然後兩人在每年的家私展都會碰麵，關係便很熟起來。
聽說劉總那邊上了家具erp係統，而且運行不錯。想想自己這邊跟劉總那邊的工廠一個模式，何生便動了心思。作為一個從國外迴到國內投資的人，何生這點眼光還是有。
工廠使用係統管理，這以後會是常情，不過使用什麽樣的係統，這個何生一直在考慮著。國外的吧，到國內可能會不太適應。用國內的吧，好像這個時候並沒什麽選擇。
張楚公司推出的針對家私廠的係統，讓何生有點眼前一亮的感覺，所以聽劉總說了後他動了心思。
張楚的筆記本電腦上麵有家私這塊的係統，演示文件這些都有。加上他對這個廠很熟悉，不僅人員管理熟悉，就連流程也非常的熟悉。
讓他來給何生做演示，簡直沒有比他合適的人選了。張楚給何生演示了下係統後，何生越聽越納悶起來，感覺眼前的這年輕人對自己公司的情況似乎太熟悉了，就像在自己公司呆過一樣。
“你們的係統在家私廠這塊有幾個客戶了？”
“目前就隻有劉總那邊一家，因為我們整個係統都是針對他那邊的情況開發出來。不過除了劉總那邊的工廠，我們也參考了不少其他家私廠的情況，包括板式家具這塊。”
看著何生被自己說的有點心動起來，何生突然問這麽一句讓張楚差點卡了殼。不過何生的疑惑也很正常，人家要用係統，自然需要了解清楚。
“嗯，不過你們針對劉生那邊開發出來的係統，這不一定適合我這邊吧？雖然都是生產實木家私，但是我們的流程可能跟他那邊不一樣，而且規模也大。”
何生聽了張楚的解釋後點了點頭，他實際上了解過一番erp係統這邊的情況，國內現在這塊才剛剛起步，所以深藍這邊應該不可能有太多客戶。
畢竟家私廠又屬於一個行業了，跟別的行業還有那麽一些不同。如果張楚吹噓自己的係統怎麽樣怎麽樣，他或許就會拒絕。
不過盡管張楚這個迴答很坦誠，給他的印象分不錯，但是他的問題可不止那麽一些。
深藍的家私係統是針對劉總那邊的工廠開發出來的係統，到了自己這邊後，會不會有水土不服的情況？
“這個疑惑很正常，您這邊的產品跟劉總那邊的情況一樣，我們實施的過程其實也跟他那邊一樣。”
“我們開始並不是直接給您這邊上係統，還需要先期的收集工作，然後再針對您這邊具體情況確定上線的計劃和流程。”
“整個收集過程中，針對您這邊不同的情況，在大框架不變的情況下，會對程序的一些模塊做出相應的變動，增加和修改某些流程，還會添加一些特殊的需求功能上去。”
何生的問題不少，他對自己的工廠上係統管理也很有興趣。在張楚過來之前，他還特意去過劉總的工廠考察過，了解了那邊的運作過程。
張楚跟其他係統商的銷售不一樣，過來後並沒說自己的係統有多好多好，而是針對何生這邊的情況，把自己的流程演示了一遍。
這讓何生對他的係統有一定的了解，對張楚的印象也不錯。而且還會發現，張楚說的這個流程幾乎跟他工廠這邊的一樣。
中間有某些需要變動的地方，張楚會把關鍵點記錄下來，並給出確切的迴複會怎麽處理。
張楚的堂妹聽了張楚的話後愣了一下，她男友叫曹達岸，就在四海公司的麵油部上班，張楚跑四海去幹嘛？
“嗯，就是他上班的那家公司，等下我去他公司看看去。我這邊接了他們公司的一個業務意向，所以過來談談。”
兩人聊了會張楚就掛了電話，他堂妹在那邊一家鞋廠上班。中午休息的時間很短，吃完飯能小躺會都是奢望，張楚自然不會和她聊太長時間，耽誤她休息的時間。
“故地重遊啊！物是人非事事休。”
重生後第一次出現在四海廠門口，張楚有點小感慨。曾經自己過來這邊不過是一個普通的員工而已，來這裏不過是為了生計找份工作而已。
時過境移，自己再次來到這裏後卻是以談業務的身份出現。這裏對於張楚來說，是一個記憶挺深刻的地方。
因為這個公司是他做過的工作中最有人情味的公司，還是他曾經出來工作後，第一次談戀愛的地方，也是他上班比較順心的地方。
這麽多的記憶加在一起，張楚對這邊感情自然會更深一些，來到這裏後更有一種熟悉親切的感覺。隻是有些東西終究還是改變了，對此張楚也沒什麽遺憾。
這家公司並不在國道旁邊，而是過河後單獨在河邊的一片荒地上建的一大片工廠。幾個廠並排在一起，規模堪比這邊的幾個工業區。
單獨修的路兩邊不是出租住宿的地方，就是小賣部和快餐店。這些地方做的就是廠裏員工的生意，特別是出租房的生意，在這裏特別好。
而且因為這家公司的工資因為計件，在整個鎮來說，都是最高的序列。所以大部分員工手裏都有點錢，消費也比較大方。
“何總好，我是深藍科技公司的張楚，很高興認識您。”
來之前，馬曉燕跟這邊確認過，說下午會有人過來洽談。所以張楚過來後，很快就見到了這家公司的老板，何生。
一個五十多歲的人，看起來很精幹的那種。何生是一個移民到國外，然後又迴來這邊投資的人，他的祖籍就是在這邊。
張楚對自己曾經的老板還是很了解，雖然那時何生應該不怎麽認識他。在張楚眼中，何生這種人很有眼光。
因為這人走的每一步都很準，而且還是在別人沒怎麽注意到就會提前布局。最初的時候他就在這邊投資了一個很小的實木家私廠，就幾十個人，然後慢慢做大。
幾年時間，到現在，他已經擁有了好幾個分廠，員工幾千。這些年掙了錢，除了擴大工廠的規模之外，房地產，酒店這塊也開始慢慢涉足起來。
而且他還是最早搞商業中心的一批人，鎮上的商業中心現在就是他投資在搞。張楚個人覺得，如果何生在國內有點關係，能便宜輕鬆的拿到地，或許何生的成就更大。
不過何生不是老王，在國內也沒太多的關係。雖然有足夠的眼光和資金，但是卻拿不到足夠的資源。最終也就在香山這邊搞了幾個地方，成就並不差。
不知道是不是因為移民的早，何生不怎麽會說國語，說的都是白話。幸好張楚這些時間突擊了下，和老李他們經常說，所以跟何生溝通起來並沒什麽大的問題。
按照何生的話來說，他是在參加家私展的時候認識劉總，然後兩人在每年的家私展都會碰麵，關係便很熟起來。
聽說劉總那邊上了家具erp係統，而且運行不錯。想想自己這邊跟劉總那邊的工廠一個模式，何生便動了心思。作為一個從國外迴到國內投資的人，何生這點眼光還是有。
工廠使用係統管理，這以後會是常情，不過使用什麽樣的係統，這個何生一直在考慮著。國外的吧，到國內可能會不太適應。用國內的吧，好像這個時候並沒什麽選擇。
張楚公司推出的針對家私廠的係統，讓何生有點眼前一亮的感覺，所以聽劉總說了後他動了心思。
張楚的筆記本電腦上麵有家私這塊的係統，演示文件這些都有。加上他對這個廠很熟悉，不僅人員管理熟悉，就連流程也非常的熟悉。
讓他來給何生做演示，簡直沒有比他合適的人選了。張楚給何生演示了下係統後，何生越聽越納悶起來，感覺眼前的這年輕人對自己公司的情況似乎太熟悉了，就像在自己公司呆過一樣。
“你們的係統在家私廠這塊有幾個客戶了？”
“目前就隻有劉總那邊一家，因為我們整個係統都是針對他那邊的情況開發出來。不過除了劉總那邊的工廠，我們也參考了不少其他家私廠的情況，包括板式家具這塊。”
看著何生被自己說的有點心動起來，何生突然問這麽一句讓張楚差點卡了殼。不過何生的疑惑也很正常，人家要用係統，自然需要了解清楚。
“嗯，不過你們針對劉生那邊開發出來的係統，這不一定適合我這邊吧？雖然都是生產實木家私，但是我們的流程可能跟他那邊不一樣，而且規模也大。”
何生聽了張楚的解釋後點了點頭，他實際上了解過一番erp係統這邊的情況，國內現在這塊才剛剛起步，所以深藍這邊應該不可能有太多客戶。
畢竟家私廠又屬於一個行業了，跟別的行業還有那麽一些不同。如果張楚吹噓自己的係統怎麽樣怎麽樣，他或許就會拒絕。
不過盡管張楚這個迴答很坦誠，給他的印象分不錯，但是他的問題可不止那麽一些。
深藍的家私係統是針對劉總那邊的工廠開發出來的係統，到了自己這邊後，會不會有水土不服的情況？
“這個疑惑很正常，您這邊的產品跟劉總那邊的情況一樣，我們實施的過程其實也跟他那邊一樣。”
“我們開始並不是直接給您這邊上係統，還需要先期的收集工作，然後再針對您這邊具體情況確定上線的計劃和流程。”
“整個收集過程中，針對您這邊不同的情況，在大框架不變的情況下，會對程序的一些模塊做出相應的變動，增加和修改某些流程，還會添加一些特殊的需求功能上去。”
何生的問題不少，他對自己的工廠上係統管理也很有興趣。在張楚過來之前，他還特意去過劉總的工廠考察過，了解了那邊的運作過程。
張楚跟其他係統商的銷售不一樣，過來後並沒說自己的係統有多好多好，而是針對何生這邊的情況，把自己的流程演示了一遍。
這讓何生對他的係統有一定的了解，對張楚的印象也不錯。而且還會發現，張楚說的這個流程幾乎跟他工廠這邊的一樣。
中間有某些需要變動的地方，張楚會把關鍵點記錄下來，並給出確切的迴複會怎麽處理。