“小楚啊,你在哪裏?能不能過來我商場這邊坐坐,我同樓上服裝的老板都在這裏喝茶,正好都有空。”


    正猶豫著要不要同肖工出去喝兩杯,鍾老板的電話過來了。接到這個電話張楚如蒙大赦,趕緊同肖工告罪下,然後去找鍾老板去了。


    喝酒的事情,讓肖工自己去玩吧,張楚可不奉陪了。特別找坐台妹子的事情,這個張楚真沒想法。


    鍾老板這邊商場雖然沒有裝修好,但是辦公室先弄了出來。因為這邊要放些東西,還要招待下供應商。


    沒有一個地方安排這些,還有金錢的存放,對於這邊的商場來說,也不怎麽方便。所以這邊一般都會弄一個房間處理,安置這些。


    “這是羅總,二樓的服裝是他在做,我市裏的那個店也一樣。這是師訊的銷售經理葉經理,我們商場以前的係統就是他們做的。”


    “你們好。”


    碰到了對手了,張楚聽後笑了笑,給兩人打了個招唿。看起來自己想要拿下羅總這邊的服裝商場,還得花點心思才行。


    鍾老板就算不提醒下張楚,聽到那個公司的名字張楚就知道他們是幹什麽的。隻是鍾老板這邊已經被自己搞定了,師訊的人過來爭取羅總就落後了一步。


    那個公司的係統張楚比較熟悉,前世相互之間有競爭,張楚自然會了解下。師訊其實在超市這塊發力比較重點,服裝就少了不少。


    這是前世往後的情況,這個時候,師訊無論是超市還是服裝,都跟張楚的沒法比。他們差的太遠了,不在一個檔次。


    更重要的是他們的價錢還貴,比張楚的貴了一半多,但是功能和實用卻差了張楚的深藍軟件不少。


    跟兩人打了招唿後,張楚就坐了下來,沒有吭聲。鍾老板給他到了一杯茶,然後聽著他們聊天。


    張楚還沒進來的時候,這邊的聊天很熱烈。那個師訊的人很會聊天,跟鍾老板他們很聊的來。


    這個時候把自己叫了過來,鍾老板這邊什麽意思?難道讓自己和師訊的打擂台?張楚坐下後心中卻在盤算著。


    兩家都是做商場收銀係統的,真要對上其實有點尷尬。怎麽談業務,相互揭短,然後各自降價赤膊而上?


    這顯然不可能,所以張楚打定主意先不出聲,聽他們聊了再說。張楚過來後,房間裏麵的氣氛淡了不少。


    一股淡淡的對立氣氛在房間慢慢升起,不管張楚吭不吭聲,兩邊的身份就注定了他們不可能相談洽歡。


    “小楚,聽說你們的係統也有服裝版,功能怎麽樣?”


    師訊那邊的人不傻,知道這個時候他們兩爭起來沒什麽好處。兩人都沒談係統的事情,但是羅總似乎不想放過他們,笑著問向張楚。


    “嗯,我們的係統一開始就是定位超市,服裝商場以及鞋帽電器銷售這塊。在這方麵有著多年的經驗,而軟件一直到最近兩年才開始正式對外出售,非常的成熟。”


    張楚想了下,然後介紹了下自己的係統。他這個係統還真有很多年的經驗,還是超前的經驗,應付這個時候的商場,綽綽有餘。


    “比如我們的服裝版係統能夠區分碼數,顏色和款式,而且唯一條碼出貨等,這些東西,目前的商場收銀這塊,應該沒有哪家能夠跟我們相比。”


    說這些的時候張楚特意看了眼那個師訊的經理,張楚沒說假話,他們現在就是缺在這塊,所以在服裝商場上的應用就多了那麽多問題出來。


    這個不僅師訊的經理知道,羅總一樣知道,師訊的係統在這塊的管理上麵根本就做不到識別和區分。


    而且不僅他們的係統做不到,另外一家永麥的係統一樣做不到這塊,這是張楚的優勢。他隻要說出來便可,用不著跟師訊去打什麽擂台。


    兩家都不在一個等級上麵,師訊的經理在聽了張楚介紹的這些後有心想要反駁什麽,最後還是沒有說。


    “你們的係統真能區分這些?”


    羅總聽後立即問道,他現在跟師訊這邊談也是在討論這些問題。這些問題不解決,他後續的商場還真不敢怎麽用師訊。


    “這個你應該問鍾老板就清楚了。”張楚聽後笑著說道,自己做的幾家客戶,還是鍾老板的關係介紹過去的。


    “我們現在在東筦已經有了兩個成功的店,都是商場和超市一起在做,那邊的何老板和黃老板,跟鍾老板有些關係。”


    手上的可用案例不多,這是張楚的短處。不過對於現在的場麵來說,這個短處因為鍾老板在這邊,反而並不重要。


    鍾老板是自己見識過張楚的係統,而且何老板還是他帶給張楚的客戶,那邊用的怎麽樣,他自然清楚。


    這從他現在把原來的係統換掉,換成張楚的係統就能知道,張楚的係統確實有他的過人之處,所以才能讓鍾老板願意換掉。


    說出這個地方的問題後,接下來的談話,師訊那邊完全被剔除了競爭。場麵變成了一麵倒的羅總詢問張楚問題的局麵,包括他以前用的時候遇到的問題。


    這些問題張楚都能給他解答下去,包括在自己的係統中怎麽使用這些。說到點上的時候,羅總還特意打電話把這邊的店長叫了過來談。


    羅總是老板,他自然不會太操心這個係統。這些問題還是他平時聽員工跟他講了,然後記著才知道。


    真正對係統了解的是這邊的收銀組長,以及店長,他們因為經常使用這個,對這些東西熟悉的很。


    隨著張楚介紹的越多,師訊那邊的經理在一邊聽後心中就越絕望。他們的係統存在的問題,在張楚的係統裏麵都有對應的解決方式。


    這中間還有不少是他們根本沒想到的東西,在張楚的係統這邊都有不少,這樣兩家的係統還競爭個啥,完全就是自己被人家吊打了。


    幾個人一直講的夜深,這個時候講的張楚都有點肚子餓了。羅總看看時間不晚了幹脆邀請他們幾個一起去外麵吃頓宵夜。


    “老羅這人不錯,之所以讓你和師訊的人一起對上,主要是他跟那邊的關係不錯,拉不下臉直接拒絕。所以才借你過來談談,讓師訊的人好知難而退。”

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