廣告火了!
廣告火的原因並不是因為裏麵有七大巨星。並不是因為廣告裏首次出現了四大天王,而是因為這廣告的構思。這‘啟力’廣告,給人一種沒有在看廣告,反而是在看一個短篇故事。在這個故事裏,他們看到了娛樂圈的起起伏伏,看到了一代巨星的落幕,也看到了巨星的重新崛起。而在這其中,沒有一句台詞,但卻讓所有人都在深深記住了‘啟力’這個功能飲料之外,沒有任何人覺得‘啟力’出現的突兀。這廣告拍的如同一部藝術片,看的令人心潮澎湃,思緒萬千。
這是今年,觀眾在國內看到的最好的廣告。在廣告結束的那一刻,他們居然生出迫切的想要再看一遍的欲望。很多觀眾都在繼續等待,想要再看一遍。但是讓所有觀眾無奈的是,沒有,電視台沒有再放了。隨即,眾人趕緊的去網上,網上也沒有。這讓眾人傻眼。
這個還真的奇怪了。要知道,這廣告網上可是一定會有的。可這個沒有啊!可是眾人想要看啊!他們還想再看一遍。可是,沒有,無論哪兒都沒有。網絡上沒有一個論壇,一個網站,有這個視頻。而電視上麵,卻一直不再播放。這個可是真讓人鬱悶了。
第二天,所有人都在討論這個突如其來的廣告,都在討論這廣告的劇情,這廣告的含義,以及啟力究竟是個什麽東西!畢竟從廣告本身來說,可是從來沒有任何一句廣告台詞在介紹‘啟力’的功效,隻能從畫麵上推測,這大概是一款提神的飲料。但究竟如何呢?這廣告為何不播了呢?不止不播,這市麵上都還沒有。這個就太奇怪了。
“林老弟啊,你這個什麽意思啊,為啥不鋪貨呢?我這貨都到了全國超市了,為啥不讓上貨呢!”宗慶後有點急不可耐。
在昨天之前,他就已經利用‘娃哈哈集團’的渠道,在全國各大超市鋪貨,準備今天開始銷售。但是臨時林風的禁止銷售要求,卻讓宗慶後不得不忍痛讓全國超市將其再下櫃。這讓宗慶後極為不理解。
“嗬嗬,宗老哥啊,你聽說過‘饑渴營銷’麽?”林風笑問。
宗慶後愣了愣,這個他不知道。
“嗬嗬,這饑渴營銷就是通過各種限量策略或限時策略,以充分引起消費者的關注和重視,激發消費者的購買欲望,從而實現產品由廠商到消費者的快速轉移。現在觀眾對‘啟力’這廣告那麽感興趣,而全國目前任何地方都看不到,我相信今晚一定還是會有很多觀眾在等著看。所以,就讓這些消費者多等等吧,他們等的越久,購買的欲望就越強。”林風笑說。
宗慶後皺眉。這饑渴營銷他雖然沒聽說過,但了解後,就不覺得神秘了。這就如同外界那些奢侈品牌的‘限量版’一樣,生產出一款全球限量的產品,讓全球消費者趨之若鶩。這並不神秘。但是他這賣的是飲料啊,賣的越多越好啊。
“嗬嗬,宗老哥,這饑渴營銷和‘限量版’那可不一樣。限量版,那是為了提升品牌價值,這是一些奢侈品牌才會做的事。他們在拉升品牌價值的同時,銷量卻不會有任何提高,限量版那就一定是限量版,全球數量有限。可是這饑渴營銷,卻是使用的一種策略,讓消費者去感受到來之不易的艱辛,然後才會去搶購我們的產品。我們廣告先打三天,不上貨,第四天再上貨!”林風笑說。
第四天再上貨?宗慶後皺眉。這個真的可能麽?
林風笑了笑。
當天晚上,觀眾再次坐在電視機前,不停看著表,等待著昨天同一時刻所有電視台播放廣告的到來。他們相信,如果這真的是一個廣告,這一天沒有播放,那麽到了這一刻,肯定還會播放。
果然!到了昨天同一時刻,所有電視台再次同時播放了“啟力”廣告!這一次,早有準備的觀眾,就打開了錄像機,將其錄播下來。30秒之後,網絡上已經有了錄播版。隨即,針對這廣告的討論,開始鋪天蓋地。昨天雖然大家都在討論,但大家都隻看了一遍,這印象就算深刻,可記憶力也有限。討論起來也有點‘無根之水’的感覺,沒有視頻在,討論起來,有時候誰也說服不了誰。但現在,有了視頻,那就不同了。
在視頻的佐證下,這部長達30秒的廣告,被所有觀眾剖析的一清二楚,這也自然讓人對‘啟力’開始期待起來。畢竟從廣告上來看,這啟力有著令人精力充沛,化腐朽為神奇的作用。但是最終如何呢?那要大家親自驗證才能知道。
但是讓所有人無奈的是,任何一個地方的任何一家超市都沒有貨。這個就讓網友感到驚奇了。沒貨?這個怎麽會沒貨?這不是飲料麽,怎麽會沒有貨?這不應該吧!這太不應該吧!你賣飲料的,怎麽會沒有貨呢?這還賣飲料麽?
不過不得不說,網友的能量是巨大的。很快,就有網友透過在超市的一些朋友,或者親戚知道,在後天,‘啟力’就是會開售。不過據聞,貨不夠多。當然,在‘叮當網’上,也是後天開始銷售。現在也隻能預定!
對於飲料居然在網上隻能預定,這個所有人都覺得不可思議。感覺這太誇張了點!哪有這樣賣飲料的,這還是來賣飲料麽?不過這驚奇之餘,也對‘啟力’更加感興趣。
第三天晚上,雖然這個廣告在網絡上已經是隨處可見,但是對於很多平常不上網的國人來說,卻還是少見的。因此,蹲守在電視機前收看廣告的人依然不少。隻是這次,大多都是一些中年人士。這連續三天,全國電視台同時播放的廣告,也惹來這些人的好奇。這‘啟力’究竟是什麽?它究竟是什麽?
此刻,網絡上繼續在討論著‘啟力’,沒辦法,現在全國最令人轟動的就是‘啟力’,偏偏‘啟力’隻聞其聲,不見其影,誰也不知道這‘啟力’究竟有什麽效果?這討論時,自然也很空洞,沒多大意義。因此,討論最多的還是裏麵的明星。不過讓所有人,包括宗慶後,林風都沒有意料到的是,所有人討論最多的不是四大天王,不是如今最火的三個明星,而是林風。
在所有觀眾眼中,林風的出現是最震撼人心的,雖然從頭到尾,隻出現了五個畫麵。其中遞給四大天王的那一秒鍾畫麵,還有最後時刻凝視劉德華在演唱會上嗨翻全場的畫麵,加起來,僅僅隻有六秒鍾。相對於30秒鍾的廣告來說,林風所占據時間絕對很少。但是卻最令人印象深刻。聯想到林風過往的神奇,林風這遞過去的‘啟力’,是否一樣神奇呢?
“我明天排隊第一個去買‘啟力’!”有網友在群裏吼。
癢!太癢了!這心裏癢癢的。這實在太想喝一罐了。必須喝!
“我也去!今晚通宵了,明天大清早就去買一罐嚐嚐,然後迴來上網!看看有沒有效!”在網吧正在通宵‘世界大戰’的玩家大叫。這廣告上不是提神醒腦麽,今晚我就通宵,明天再去看看。
“對,對,今晚去打韓國棒子,我開飛機,誰當機槍手?(《世界大戰》處於一戰時期的科技水準)然後明天一起去買‘啟力’。”網吧裏此起彼落的唿聲。
“算我一個!”眾人紛紛響應。當然,這些人也不是真的都對‘啟力’那麽感興趣,不過在網吧裏上網,沒有家裏舒適,沒有家裏安靜,沒有家裏方便,但為什麽很多人家裏有電腦了,還是想要去網吧?就是因為氣氛。尤其《世界大戰》的出現,讓合作成為必須。你不合作,在現代戰爭裏,你就算真的是‘蘭博’,那也隻能成為渣渣。因此,很多人哪怕家裏有電腦了,也會去網吧和人合作,圖的就是這個大家同仇敵愾,共同作戰的氣氛和感覺。
而通宵,往往都是很累的。很多人,第二天還要上班,或者還要學習,這通宵的勇氣不是那麽容易拿出來的。而現在,他們就有一個冠名堂皇的理由可以通宵上網了。
支持林風!這就是他們的理由。
當然,有支持者,自然也有反對者。紅牛對‘啟力’的出現一直處於高度關注狀態。眼見‘啟力’因為廣告而備受全國觀眾關注,讓全國觀眾都有一種一嚐為快的衝動,他們如何坐得住!尤其因為都知道明天開始統一銷售,導致今天一天,全國紅牛的銷量居然隻有不到萬灌,這簡直是聞所未聞。去年一年,紅牛的銷量達到45億人民幣,全國大約銷量了8.18億灌。平均下來,一天至少要銷售224萬灌紅牛。可結果,今天一天,因為所有觀眾都在期待明天銷售的‘啟力’,導致了其購買量急劇萎縮。
一天銷售不夠萬灌,這是要死的前奏!這種情況下,紅牛還能坐得住!
當天晚上,紅牛高層就買通了一下記者,一些網絡水軍,對‘啟力’開始了攻擊。
啟力,廣告吹噓過度!功能飲料,雖然擁有提神醒腦作用,但絕對不可能有如此鮮明的改變!這根本就是在誤導消費者!
啟力不過是一款普通的功能飲料,跟紅牛根本沒有可比性。紅牛是一款世界性的功能飲料,得到全世界140多個國家認可,是深受消費者喜歡和認可的功能飲料。而啟力,據聞明天的銷售是限量銷售,這說明什麽?說明啟力目前技術根本不成熟,無法批量生產。這說明,啟力在配方上,至少在產能上存在問題。這樣的功能飲料,恐怕對人體未必有用,反而有害!
......
各種負麵言論,鋪天蓋地的攻擊著‘啟力’,這些都是紅牛找人做的,他們如此做,就一個目的,抹黑啟力。避免啟力的橫空出世,動搖了紅牛在國內的市場地位。要知道,這紅牛剛剛進入中國時,一年的銷售額不過幾千萬,到了2002年,銷售額足以上億,之後每年都再上升一個台階,2004年的銷售額不過才20多億,2005年就到了45億了,而現在,到了11月,銷售額已經突破60億了。預計全年結束,銷售額應該可以突破70億,明天或許就能突破80億。預計在2008年,應該可以突破100億元。
雖然這個銷量,還比不上‘娃哈哈’集團,但是這卻緊緊隻是一款飲料的銷量。可以說,在功能飲料市場,這個份額是極大的。紅牛每年賺取的利潤,是異常豐厚的。所以,他們絕對不希望‘啟力’來分一杯羹。他們要將‘啟力’給趕出去,憑借著多年的市場領導地位,將‘啟力’趕出去。
不過不管他們怎麽抹黑,有一點是他們無法改變的,那就是林風的號召力。無論他們如何抹黑,無論‘紅牛’的市場影響力有多大,林風的號召力比之更甚。在所有人沒有品嚐過‘啟力’之前,僅僅憑借林風在廣告上所出現的驚豔,就足以讓消費者買單。
所謂不看僧麵看佛麵,消費者或許可以不買‘娃哈哈’這三個字的帳,但是卻一定會買林風的帳。就衝林風的名頭,他們都會買來嚐一嚐。畢竟左右不過幾元錢,就算如同‘紅牛’一樣貴,也就踩5.5元!這很貴麽?不貴!他們還花的起。
所以,第二天的銷售額是一定的!
紅牛的國內總經理王睿一臉無奈。對於這種情況,他也是徒唿奈何。雖然他已經想盡一切辦法了,但是他阻止不了林風的號召力。
“但願,這飲料無法跟紅牛相提並論吧!不然紅牛就慘了!”王睿暗暗等待著天明的到來。
如果‘啟力’和‘紅牛’一樣效果,那‘紅牛’是肯定無法和‘啟力’相抗衡的。畢竟這是林風親自代言的產品!這可是林風代言啊!
雖然,這廣告商,四大天王加上三大巨星才是代言人,但在所有人心中,全部都被忽視,林風才是真正的代言人!什麽四大天王,什麽三大巨星,都是陪襯,都是綠葉!rs
廣告火的原因並不是因為裏麵有七大巨星。並不是因為廣告裏首次出現了四大天王,而是因為這廣告的構思。這‘啟力’廣告,給人一種沒有在看廣告,反而是在看一個短篇故事。在這個故事裏,他們看到了娛樂圈的起起伏伏,看到了一代巨星的落幕,也看到了巨星的重新崛起。而在這其中,沒有一句台詞,但卻讓所有人都在深深記住了‘啟力’這個功能飲料之外,沒有任何人覺得‘啟力’出現的突兀。這廣告拍的如同一部藝術片,看的令人心潮澎湃,思緒萬千。
這是今年,觀眾在國內看到的最好的廣告。在廣告結束的那一刻,他們居然生出迫切的想要再看一遍的欲望。很多觀眾都在繼續等待,想要再看一遍。但是讓所有觀眾無奈的是,沒有,電視台沒有再放了。隨即,眾人趕緊的去網上,網上也沒有。這讓眾人傻眼。
這個還真的奇怪了。要知道,這廣告網上可是一定會有的。可這個沒有啊!可是眾人想要看啊!他們還想再看一遍。可是,沒有,無論哪兒都沒有。網絡上沒有一個論壇,一個網站,有這個視頻。而電視上麵,卻一直不再播放。這個可是真讓人鬱悶了。
第二天,所有人都在討論這個突如其來的廣告,都在討論這廣告的劇情,這廣告的含義,以及啟力究竟是個什麽東西!畢竟從廣告本身來說,可是從來沒有任何一句廣告台詞在介紹‘啟力’的功效,隻能從畫麵上推測,這大概是一款提神的飲料。但究竟如何呢?這廣告為何不播了呢?不止不播,這市麵上都還沒有。這個就太奇怪了。
“林老弟啊,你這個什麽意思啊,為啥不鋪貨呢?我這貨都到了全國超市了,為啥不讓上貨呢!”宗慶後有點急不可耐。
在昨天之前,他就已經利用‘娃哈哈集團’的渠道,在全國各大超市鋪貨,準備今天開始銷售。但是臨時林風的禁止銷售要求,卻讓宗慶後不得不忍痛讓全國超市將其再下櫃。這讓宗慶後極為不理解。
“嗬嗬,宗老哥啊,你聽說過‘饑渴營銷’麽?”林風笑問。
宗慶後愣了愣,這個他不知道。
“嗬嗬,這饑渴營銷就是通過各種限量策略或限時策略,以充分引起消費者的關注和重視,激發消費者的購買欲望,從而實現產品由廠商到消費者的快速轉移。現在觀眾對‘啟力’這廣告那麽感興趣,而全國目前任何地方都看不到,我相信今晚一定還是會有很多觀眾在等著看。所以,就讓這些消費者多等等吧,他們等的越久,購買的欲望就越強。”林風笑說。
宗慶後皺眉。這饑渴營銷他雖然沒聽說過,但了解後,就不覺得神秘了。這就如同外界那些奢侈品牌的‘限量版’一樣,生產出一款全球限量的產品,讓全球消費者趨之若鶩。這並不神秘。但是他這賣的是飲料啊,賣的越多越好啊。
“嗬嗬,宗老哥,這饑渴營銷和‘限量版’那可不一樣。限量版,那是為了提升品牌價值,這是一些奢侈品牌才會做的事。他們在拉升品牌價值的同時,銷量卻不會有任何提高,限量版那就一定是限量版,全球數量有限。可是這饑渴營銷,卻是使用的一種策略,讓消費者去感受到來之不易的艱辛,然後才會去搶購我們的產品。我們廣告先打三天,不上貨,第四天再上貨!”林風笑說。
第四天再上貨?宗慶後皺眉。這個真的可能麽?
林風笑了笑。
當天晚上,觀眾再次坐在電視機前,不停看著表,等待著昨天同一時刻所有電視台播放廣告的到來。他們相信,如果這真的是一個廣告,這一天沒有播放,那麽到了這一刻,肯定還會播放。
果然!到了昨天同一時刻,所有電視台再次同時播放了“啟力”廣告!這一次,早有準備的觀眾,就打開了錄像機,將其錄播下來。30秒之後,網絡上已經有了錄播版。隨即,針對這廣告的討論,開始鋪天蓋地。昨天雖然大家都在討論,但大家都隻看了一遍,這印象就算深刻,可記憶力也有限。討論起來也有點‘無根之水’的感覺,沒有視頻在,討論起來,有時候誰也說服不了誰。但現在,有了視頻,那就不同了。
在視頻的佐證下,這部長達30秒的廣告,被所有觀眾剖析的一清二楚,這也自然讓人對‘啟力’開始期待起來。畢竟從廣告上來看,這啟力有著令人精力充沛,化腐朽為神奇的作用。但是最終如何呢?那要大家親自驗證才能知道。
但是讓所有人無奈的是,任何一個地方的任何一家超市都沒有貨。這個就讓網友感到驚奇了。沒貨?這個怎麽會沒貨?這不是飲料麽,怎麽會沒有貨?這不應該吧!這太不應該吧!你賣飲料的,怎麽會沒有貨呢?這還賣飲料麽?
不過不得不說,網友的能量是巨大的。很快,就有網友透過在超市的一些朋友,或者親戚知道,在後天,‘啟力’就是會開售。不過據聞,貨不夠多。當然,在‘叮當網’上,也是後天開始銷售。現在也隻能預定!
對於飲料居然在網上隻能預定,這個所有人都覺得不可思議。感覺這太誇張了點!哪有這樣賣飲料的,這還是來賣飲料麽?不過這驚奇之餘,也對‘啟力’更加感興趣。
第三天晚上,雖然這個廣告在網絡上已經是隨處可見,但是對於很多平常不上網的國人來說,卻還是少見的。因此,蹲守在電視機前收看廣告的人依然不少。隻是這次,大多都是一些中年人士。這連續三天,全國電視台同時播放的廣告,也惹來這些人的好奇。這‘啟力’究竟是什麽?它究竟是什麽?
此刻,網絡上繼續在討論著‘啟力’,沒辦法,現在全國最令人轟動的就是‘啟力’,偏偏‘啟力’隻聞其聲,不見其影,誰也不知道這‘啟力’究竟有什麽效果?這討論時,自然也很空洞,沒多大意義。因此,討論最多的還是裏麵的明星。不過讓所有人,包括宗慶後,林風都沒有意料到的是,所有人討論最多的不是四大天王,不是如今最火的三個明星,而是林風。
在所有觀眾眼中,林風的出現是最震撼人心的,雖然從頭到尾,隻出現了五個畫麵。其中遞給四大天王的那一秒鍾畫麵,還有最後時刻凝視劉德華在演唱會上嗨翻全場的畫麵,加起來,僅僅隻有六秒鍾。相對於30秒鍾的廣告來說,林風所占據時間絕對很少。但是卻最令人印象深刻。聯想到林風過往的神奇,林風這遞過去的‘啟力’,是否一樣神奇呢?
“我明天排隊第一個去買‘啟力’!”有網友在群裏吼。
癢!太癢了!這心裏癢癢的。這實在太想喝一罐了。必須喝!
“我也去!今晚通宵了,明天大清早就去買一罐嚐嚐,然後迴來上網!看看有沒有效!”在網吧正在通宵‘世界大戰’的玩家大叫。這廣告上不是提神醒腦麽,今晚我就通宵,明天再去看看。
“對,對,今晚去打韓國棒子,我開飛機,誰當機槍手?(《世界大戰》處於一戰時期的科技水準)然後明天一起去買‘啟力’。”網吧裏此起彼落的唿聲。
“算我一個!”眾人紛紛響應。當然,這些人也不是真的都對‘啟力’那麽感興趣,不過在網吧裏上網,沒有家裏舒適,沒有家裏安靜,沒有家裏方便,但為什麽很多人家裏有電腦了,還是想要去網吧?就是因為氣氛。尤其《世界大戰》的出現,讓合作成為必須。你不合作,在現代戰爭裏,你就算真的是‘蘭博’,那也隻能成為渣渣。因此,很多人哪怕家裏有電腦了,也會去網吧和人合作,圖的就是這個大家同仇敵愾,共同作戰的氣氛和感覺。
而通宵,往往都是很累的。很多人,第二天還要上班,或者還要學習,這通宵的勇氣不是那麽容易拿出來的。而現在,他們就有一個冠名堂皇的理由可以通宵上網了。
支持林風!這就是他們的理由。
當然,有支持者,自然也有反對者。紅牛對‘啟力’的出現一直處於高度關注狀態。眼見‘啟力’因為廣告而備受全國觀眾關注,讓全國觀眾都有一種一嚐為快的衝動,他們如何坐得住!尤其因為都知道明天開始統一銷售,導致今天一天,全國紅牛的銷量居然隻有不到萬灌,這簡直是聞所未聞。去年一年,紅牛的銷量達到45億人民幣,全國大約銷量了8.18億灌。平均下來,一天至少要銷售224萬灌紅牛。可結果,今天一天,因為所有觀眾都在期待明天銷售的‘啟力’,導致了其購買量急劇萎縮。
一天銷售不夠萬灌,這是要死的前奏!這種情況下,紅牛還能坐得住!
當天晚上,紅牛高層就買通了一下記者,一些網絡水軍,對‘啟力’開始了攻擊。
啟力,廣告吹噓過度!功能飲料,雖然擁有提神醒腦作用,但絕對不可能有如此鮮明的改變!這根本就是在誤導消費者!
啟力不過是一款普通的功能飲料,跟紅牛根本沒有可比性。紅牛是一款世界性的功能飲料,得到全世界140多個國家認可,是深受消費者喜歡和認可的功能飲料。而啟力,據聞明天的銷售是限量銷售,這說明什麽?說明啟力目前技術根本不成熟,無法批量生產。這說明,啟力在配方上,至少在產能上存在問題。這樣的功能飲料,恐怕對人體未必有用,反而有害!
......
各種負麵言論,鋪天蓋地的攻擊著‘啟力’,這些都是紅牛找人做的,他們如此做,就一個目的,抹黑啟力。避免啟力的橫空出世,動搖了紅牛在國內的市場地位。要知道,這紅牛剛剛進入中國時,一年的銷售額不過幾千萬,到了2002年,銷售額足以上億,之後每年都再上升一個台階,2004年的銷售額不過才20多億,2005年就到了45億了,而現在,到了11月,銷售額已經突破60億了。預計全年結束,銷售額應該可以突破70億,明天或許就能突破80億。預計在2008年,應該可以突破100億元。
雖然這個銷量,還比不上‘娃哈哈’集團,但是這卻緊緊隻是一款飲料的銷量。可以說,在功能飲料市場,這個份額是極大的。紅牛每年賺取的利潤,是異常豐厚的。所以,他們絕對不希望‘啟力’來分一杯羹。他們要將‘啟力’給趕出去,憑借著多年的市場領導地位,將‘啟力’趕出去。
不過不管他們怎麽抹黑,有一點是他們無法改變的,那就是林風的號召力。無論他們如何抹黑,無論‘紅牛’的市場影響力有多大,林風的號召力比之更甚。在所有人沒有品嚐過‘啟力’之前,僅僅憑借林風在廣告上所出現的驚豔,就足以讓消費者買單。
所謂不看僧麵看佛麵,消費者或許可以不買‘娃哈哈’這三個字的帳,但是卻一定會買林風的帳。就衝林風的名頭,他們都會買來嚐一嚐。畢竟左右不過幾元錢,就算如同‘紅牛’一樣貴,也就踩5.5元!這很貴麽?不貴!他們還花的起。
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紅牛的國內總經理王睿一臉無奈。對於這種情況,他也是徒唿奈何。雖然他已經想盡一切辦法了,但是他阻止不了林風的號召力。
“但願,這飲料無法跟紅牛相提並論吧!不然紅牛就慘了!”王睿暗暗等待著天明的到來。
如果‘啟力’和‘紅牛’一樣效果,那‘紅牛’是肯定無法和‘啟力’相抗衡的。畢竟這是林風親自代言的產品!這可是林風代言啊!
雖然,這廣告商,四大天王加上三大巨星才是代言人,但在所有人心中,全部都被忽視,林風才是真正的代言人!什麽四大天王,什麽三大巨星,都是陪襯,都是綠葉!rs