搞銷售的人習慣把一個月劃分成30天來計算，而戰鬥在第一線的業務員更是把每一天分成24小時來用。盡管這樣，時間好像還是不夠一樣，每個人都要承受巨大的心理壓力，而這種壓力如果得不到釋放的話人就容易變得煩躁不安。黃公這幾天就十分煩躁，雖然他不是搞銷售的，但是現在華南的銷量上去了，他的釀造廠每天都是滿負荷運轉，現在的生產計劃都排到下個星期了，而在這個結骨眼上機器又出毛病了，必須停下來大修才是，但怎麽的也要想辦法熬到月底才行。而昨天夏總又打電話過來說湖南那邊要馬上發貨了，不然經銷商就要出現零庫存了，這是銷售人員最忌諱的事。因此，夏波一天七八個電話催得黃公心煩心燥。
這天，夏波實在等不及了，於是便驅車來到了釀造公司。
黃公帶他去車間參觀，兩人邊走邊說。黃公說：“夏總，你其實不用來釀造廠，你急我比你更急！”夏波說：“咱們這生產線是國產的，還是進口的？”黃公指著正在運轉的生產線說：“是國產的，要是進口的就好了。國產的就是差點，光維修費用一年下來就要好幾百萬，你看，這個月它就罷工好幾次了。”夏波說：“開始不是說銀行貸款1000萬美金要從德國進口50000瓶/時生產線嗎，後來怎麽沒搞了？”黃公迴答：“這事我也不知什麽原因，總之是嚴董拍的板，後來就定下這套國產的生產線，說是要扶持民族工業。現在這條線運行不到兩年，成本已經超過那條進口線的價錢了。”夏波笑了笑，搖了搖頭。黃公說，“夏總，你笑什麽？”夏波說：“我沒笑啊？我笑了嗎？！”黃公又指著那些生產工人，說：“我要他們這幾天哪怕不睡也要幫你把啤酒生產出來！”夏波說：“那我先謝你了。”黃公說：“謝什麽呢？我都不好意思了，耽誤了你這麽長時間了。”兩人說著說著就到了吃飯的時間了，黃公要領夏波去食堂吃飯。夏波說：“黃公，幹脆咱倆去外麵吃吧，很久沒有跟你喝酒了，今天我請你。”黃公說，“怎麽的你也是客，還是我請你吧。”說完要打電話給幾個經理一起去吃飯。夏波說，“今兒個就咱哥兩，不要叫其他人了。”黃公說，“那好，我領你去一個地方吃河鮮！”說完兩人坐夏總的車出發了。
夏波這次找黃公不僅僅是因為生產的事，還有一個更重要的原因。兩人開車不到半個小時就到了目的地。這個地方靠近市郊，又濱臨一條河流，非常幽靜。河鮮館的左前方有一棵大蓉樹，蓉樹的一個枝椏下掛著一塊木牌，上麵寫道：逍遙莊！蓉樹的華蓋把和整個河鮮館遮得嚴嚴實實。經營河鮮的主人非常有創意，房間全是用竹子做的，連桌子、椅子都是用竹子編的，門前種了一大片竹子，非常秀美，再往前就是河流了，整個一派田園風光。夏波讚歎：“這裏真是個好地方！”黃公是這裏的常客了，老板跟他已經很臉熟，熱情地把兩人引進一間靠河邊的房間，一進門，迎麵的牆上掛一牌匾，上麵寫道“難得糊塗”四個大字。兩人坐好，不一會，老板親自端茶上來，這時夏波發現茶杯也是用竹子做的，小巧玲瓏。黃公點了幾樣菜，全是和河鮮有關，有清蒸河仔魚，白灼河蝦，荷葉蒸河鯉，焦鹽斑鮭四個菜，主食是白粥。兩人要了幾瓶“新世紀”幹啤，便開始進餐了。黃國強是新世紀的老員工了，在集團和釀造公司都有很高的聲譽，一般新進公司的人都要向他取經學習，但他對夏波卻是另眼相看，他有一種直覺，這小子非池中之物，甚至他認為夏波如果一直在新世紀幹下去的話，很可能會成為集團的最高領導。所以，他對夏波除了關愛，更多的是尊重，而夏波對黃公也是尊敬有加。因此，兩人在一起，總是無話不談。
夏波首先敬黃公一杯，夏波見黃公喝完了，又給他倒滿了酒，兩人又幹了一杯。夏波掏出一盒煙，遞給黃公一支，自己也點上一根。夏波然後說：“黃公，聽說你最近豔福不淺，泡了一個馬子。”黃公哈哈大笑，“這是從哪來的消息？”夏波說，“真人麵前不說假話，你說是不是嘛？”黃公說：“胡扯！沒有的事，我現在一大把年紀了，還扯這個，搞這些工作是你們年輕人的專利。”說完要給夏波倒酒，夏波搶過酒瓶說：“領導，還是我來吧，其實，你不說我也知道，你看上了你們的財務經理，林紅小姐！”黃公聽他這麽一說，嘴角抽動了一下，連忙端起酒杯，說：“喝酒，喝酒！”夏波知道說到黃公的心裏去了，於是繼續說：“黃公，我知道你在掩飾自己，其實也沒什麽，我這次來是想幫你的。”黃公完全聽不明白，說：“夏總，你今天葫蘆裏到底賣什麽藥？”夏波說，“黃公，嫂夫人前年去世了，是患的糖尿病原因吧，我還聽說自從嫂夫人患病十多年來你一直對她不離不棄，甚至耗盡了你所有的積蓄。這在整個集團都成了美談！”黃公幽幽的說，“那些都是過去的事了，還提幹什麽？”夏波說，“你現在還有一個女兒在讀大學是吧？你不為自己考慮總要替女兒考慮一下吧！”黃公說：“怎麽考慮？還不是每天一樣吃飯，一樣上班？兒孫自有兒孫福，管不了那麽多！”說完黃公歎了一口氣。夏波見時機成熟，於是說：“現在有一個賺錢的機會，不知您感不感興趣？”夏波說完故意停了一下。黃公說：“夏老弟，你就別賣關子了，有話就直說吧。”說完兩人又幹了一杯。
夏波說：“這賺錢的機會就在你的眼皮底下。”黃公一聽來勁了，說：“有這麽好的事？”夏波問道：“黃公，現在你一個月生產多少酒？”黃公說：“三萬多噸！”夏波又問：“合計多少箱？”“480萬箱”黃公快速地算了出來。夏波又追問：“你一個月上報公司多少酒損？”“實打實報咯”“到底是多少？有沒有三個點？”黃公說：“差不多吧！”這下夏波來興趣了，說道：“黃公，如果一個月多報一個點或0。5個點，那麽會多出多少箱酒來？”黃公拿出手機算了起來，“如果多報一個點的話，是48000箱酒；如果多報0。5個點，那麽是24500箱酒。”“這就對了，你再算一下是多少錢？”夏波趁熱打鐵。黃公說：“如果按24500箱算的話，至少也有五十多萬。”夏波說：“黃公，這筆錢為什麽不拿出來用呢？”黃國強嚇了一大跳：“夏總，你沒發燒吧？這是酒來的，怎麽能隨便拿得出來？”夏波狠狠地抽了一口煙，又把杯裏的酒喝掉，拿了一根筷子，在桌子上邊比畫邊說：“黃公，你聽我仔細說，你以釀造公司的名義打一份報告給集團，就說啤酒在運往客戶的途中每次都有酒損。”黃公說：“是有酒損啊？”夏波不理他，繼續說：“那我們有沒有補給客戶呢？”黃公說：“沒有補，因為都是客戶自提的，他們都想賺一點運費。”夏波說：“那是因為以前公司補的運費高，一點點酒損他們不在乎，現在不一樣了，運費提高了，這些酒損不補的話就不合道理了。你就以這個名義給集團打一份報告，說客戶強烈要求補運輸途中出現的酒損，我這邊再以銷售公司的名義出一份證明材料，不就妥了嗎？”夏波說完，看著黃公似懂非懂的樣子，又繼續說：“你把報告批下來之後，不是每個月多出來幾萬箱酒嗎？這些酒以每箱優惠兩元的價格賣給惠通公司，我叫巫連海直接拿現金給你。這些錢不用財務入帳，我那裏每月給你出具一份客戶酒損台帳，你以台帳做帳就行了。”聽到這裏，黃國強徹底明白了，激動地站了起來，用力地擁抱了一下夏波：“夏總，我算是服了你了。”黃公轉念一想不對，“夏總，那要是集團那邊找客戶核對台帳了，怎麽辦？”夏波說：“黃公，你越來越聰明了，要查也不會查你！這我早就想到了，台帳上的電話全是我們自己人的電話。再說，這點酒就算分到每個客戶手裏，也是少之又少，集團那邊隻要不超過500萬的話就不會有人來查； 而且，現在客戶到公司自提的話還是有錢賺，他們不會因為這點酒就打電話去集團問，因此，隻要沒有人主張，集團那邊就不會有人下來查。退一萬步，就算有人來查，我也有足夠多的辦法對付。”黃公說：“夏老弟，我算是白活這麽多年了。”夏波淡淡得說：“黃公，這些事其實你早就該想到了，現在這事就我倆知道就行了，不許對任何人說，也包括你的林妹妹！”黃公說，“那是，那是！”夏波用手指著黃公說：“怎麽的，黃公，是不是招了？！”黃公自知失言，但這已無關大雅了，兩人一起哈哈大笑。隨後，兩人又商議報多少個點給集團而不會引起懷疑，最後，兩人一致同意報一個點，時間就從10月 份開始操作。那次飯兩人吃得非常的香！
從那以後，夏波和黃公的關係不是兄弟，勝似兄弟。而黃公每次迴集團公司開會都大肆吹捧夏波，而夏波要的就是這個效果。夏波深刻地明白：在國有企業混，如果沒有幾個能真正幫忙說得上話的人在上層幫你，那麽，就憑自己的實力蠻打蠻拚的話是沒有用的，就算熬到頭發發白，海枯石爛也是無濟於事。
從那以後，兩人每月神不知鬼不覺地帳戶上多了50多萬；而巫連海也每月憑空多賺了幾萬塊，更是對夏總感恩戴德；真是皆大歡喜。
這天，夏波實在等不及了，於是便驅車來到了釀造公司。
黃公帶他去車間參觀，兩人邊走邊說。黃公說：“夏總，你其實不用來釀造廠，你急我比你更急！”夏波說：“咱們這生產線是國產的，還是進口的？”黃公指著正在運轉的生產線說：“是國產的，要是進口的就好了。國產的就是差點，光維修費用一年下來就要好幾百萬，你看，這個月它就罷工好幾次了。”夏波說：“開始不是說銀行貸款1000萬美金要從德國進口50000瓶/時生產線嗎，後來怎麽沒搞了？”黃公迴答：“這事我也不知什麽原因，總之是嚴董拍的板，後來就定下這套國產的生產線，說是要扶持民族工業。現在這條線運行不到兩年，成本已經超過那條進口線的價錢了。”夏波笑了笑，搖了搖頭。黃公說，“夏總，你笑什麽？”夏波說：“我沒笑啊？我笑了嗎？！”黃公又指著那些生產工人，說：“我要他們這幾天哪怕不睡也要幫你把啤酒生產出來！”夏波說：“那我先謝你了。”黃公說：“謝什麽呢？我都不好意思了，耽誤了你這麽長時間了。”兩人說著說著就到了吃飯的時間了，黃公要領夏波去食堂吃飯。夏波說：“黃公，幹脆咱倆去外麵吃吧，很久沒有跟你喝酒了，今天我請你。”黃公說，“怎麽的你也是客，還是我請你吧。”說完要打電話給幾個經理一起去吃飯。夏波說，“今兒個就咱哥兩，不要叫其他人了。”黃公說，“那好，我領你去一個地方吃河鮮！”說完兩人坐夏總的車出發了。
夏波這次找黃公不僅僅是因為生產的事，還有一個更重要的原因。兩人開車不到半個小時就到了目的地。這個地方靠近市郊，又濱臨一條河流，非常幽靜。河鮮館的左前方有一棵大蓉樹，蓉樹的一個枝椏下掛著一塊木牌，上麵寫道：逍遙莊！蓉樹的華蓋把和整個河鮮館遮得嚴嚴實實。經營河鮮的主人非常有創意，房間全是用竹子做的，連桌子、椅子都是用竹子編的，門前種了一大片竹子，非常秀美，再往前就是河流了，整個一派田園風光。夏波讚歎：“這裏真是個好地方！”黃公是這裏的常客了，老板跟他已經很臉熟，熱情地把兩人引進一間靠河邊的房間，一進門，迎麵的牆上掛一牌匾，上麵寫道“難得糊塗”四個大字。兩人坐好，不一會，老板親自端茶上來，這時夏波發現茶杯也是用竹子做的，小巧玲瓏。黃公點了幾樣菜，全是和河鮮有關，有清蒸河仔魚，白灼河蝦，荷葉蒸河鯉，焦鹽斑鮭四個菜，主食是白粥。兩人要了幾瓶“新世紀”幹啤，便開始進餐了。黃國強是新世紀的老員工了，在集團和釀造公司都有很高的聲譽，一般新進公司的人都要向他取經學習，但他對夏波卻是另眼相看，他有一種直覺，這小子非池中之物，甚至他認為夏波如果一直在新世紀幹下去的話，很可能會成為集團的最高領導。所以，他對夏波除了關愛，更多的是尊重，而夏波對黃公也是尊敬有加。因此，兩人在一起，總是無話不談。
夏波首先敬黃公一杯，夏波見黃公喝完了，又給他倒滿了酒，兩人又幹了一杯。夏波掏出一盒煙，遞給黃公一支，自己也點上一根。夏波然後說：“黃公，聽說你最近豔福不淺，泡了一個馬子。”黃公哈哈大笑，“這是從哪來的消息？”夏波說，“真人麵前不說假話，你說是不是嘛？”黃公說：“胡扯！沒有的事，我現在一大把年紀了，還扯這個，搞這些工作是你們年輕人的專利。”說完要給夏波倒酒，夏波搶過酒瓶說：“領導，還是我來吧，其實，你不說我也知道，你看上了你們的財務經理，林紅小姐！”黃公聽他這麽一說，嘴角抽動了一下，連忙端起酒杯，說：“喝酒，喝酒！”夏波知道說到黃公的心裏去了，於是繼續說：“黃公，我知道你在掩飾自己，其實也沒什麽，我這次來是想幫你的。”黃公完全聽不明白，說：“夏總，你今天葫蘆裏到底賣什麽藥？”夏波說，“黃公，嫂夫人前年去世了，是患的糖尿病原因吧，我還聽說自從嫂夫人患病十多年來你一直對她不離不棄，甚至耗盡了你所有的積蓄。這在整個集團都成了美談！”黃公幽幽的說，“那些都是過去的事了，還提幹什麽？”夏波說，“你現在還有一個女兒在讀大學是吧？你不為自己考慮總要替女兒考慮一下吧！”黃公說：“怎麽考慮？還不是每天一樣吃飯，一樣上班？兒孫自有兒孫福，管不了那麽多！”說完黃公歎了一口氣。夏波見時機成熟，於是說：“現在有一個賺錢的機會，不知您感不感興趣？”夏波說完故意停了一下。黃公說：“夏老弟，你就別賣關子了，有話就直說吧。”說完兩人又幹了一杯。
夏波說：“這賺錢的機會就在你的眼皮底下。”黃公一聽來勁了，說：“有這麽好的事？”夏波問道：“黃公，現在你一個月生產多少酒？”黃公說：“三萬多噸！”夏波又問：“合計多少箱？”“480萬箱”黃公快速地算了出來。夏波又追問：“你一個月上報公司多少酒損？”“實打實報咯”“到底是多少？有沒有三個點？”黃公說：“差不多吧！”這下夏波來興趣了，說道：“黃公，如果一個月多報一個點或0。5個點，那麽會多出多少箱酒來？”黃公拿出手機算了起來，“如果多報一個點的話，是48000箱酒；如果多報0。5個點，那麽是24500箱酒。”“這就對了，你再算一下是多少錢？”夏波趁熱打鐵。黃公說：“如果按24500箱算的話，至少也有五十多萬。”夏波說：“黃公，這筆錢為什麽不拿出來用呢？”黃國強嚇了一大跳：“夏總，你沒發燒吧？這是酒來的，怎麽能隨便拿得出來？”夏波狠狠地抽了一口煙，又把杯裏的酒喝掉，拿了一根筷子，在桌子上邊比畫邊說：“黃公，你聽我仔細說，你以釀造公司的名義打一份報告給集團，就說啤酒在運往客戶的途中每次都有酒損。”黃公說：“是有酒損啊？”夏波不理他，繼續說：“那我們有沒有補給客戶呢？”黃公說：“沒有補，因為都是客戶自提的，他們都想賺一點運費。”夏波說：“那是因為以前公司補的運費高，一點點酒損他們不在乎，現在不一樣了，運費提高了，這些酒損不補的話就不合道理了。你就以這個名義給集團打一份報告，說客戶強烈要求補運輸途中出現的酒損，我這邊再以銷售公司的名義出一份證明材料，不就妥了嗎？”夏波說完，看著黃公似懂非懂的樣子，又繼續說：“你把報告批下來之後，不是每個月多出來幾萬箱酒嗎？這些酒以每箱優惠兩元的價格賣給惠通公司，我叫巫連海直接拿現金給你。這些錢不用財務入帳，我那裏每月給你出具一份客戶酒損台帳，你以台帳做帳就行了。”聽到這裏，黃國強徹底明白了，激動地站了起來，用力地擁抱了一下夏波：“夏總，我算是服了你了。”黃公轉念一想不對，“夏總，那要是集團那邊找客戶核對台帳了，怎麽辦？”夏波說：“黃公，你越來越聰明了，要查也不會查你！這我早就想到了，台帳上的電話全是我們自己人的電話。再說，這點酒就算分到每個客戶手裏，也是少之又少，集團那邊隻要不超過500萬的話就不會有人來查； 而且，現在客戶到公司自提的話還是有錢賺，他們不會因為這點酒就打電話去集團問，因此，隻要沒有人主張，集團那邊就不會有人下來查。退一萬步，就算有人來查，我也有足夠多的辦法對付。”黃公說：“夏老弟，我算是白活這麽多年了。”夏波淡淡得說：“黃公，這些事其實你早就該想到了，現在這事就我倆知道就行了，不許對任何人說，也包括你的林妹妹！”黃公說，“那是，那是！”夏波用手指著黃公說：“怎麽的，黃公，是不是招了？！”黃公自知失言，但這已無關大雅了，兩人一起哈哈大笑。隨後，兩人又商議報多少個點給集團而不會引起懷疑，最後，兩人一致同意報一個點，時間就從10月 份開始操作。那次飯兩人吃得非常的香！
從那以後，夏波和黃公的關係不是兄弟，勝似兄弟。而黃公每次迴集團公司開會都大肆吹捧夏波，而夏波要的就是這個效果。夏波深刻地明白：在國有企業混，如果沒有幾個能真正幫忙說得上話的人在上層幫你，那麽，就憑自己的實力蠻打蠻拚的話是沒有用的，就算熬到頭發發白，海枯石爛也是無濟於事。
從那以後，兩人每月神不知鬼不覺地帳戶上多了50多萬；而巫連海也每月憑空多賺了幾萬塊，更是對夏總感恩戴德；真是皆大歡喜。