時間過得飛快，很快第三季又要過去了。為了迎接更為激烈的挑戰，集團公司提出了“大品牌+大客戶+大營銷”的政策，這個思想是嚴董出來的。實踐證明，大客戶具有很多的優勢，這誰都知道：大客戶實力雄厚，經營理念先進，爆發力強，更能應對殘酷的市場竟爭！而且，大客戶符合商業領域的“二八法則”，即百分之二十的客戶完成百分之八十的銷量。因此，以後公司所有的資源都要向大客戶傾斜。集團公司要求各分公司要全力培養幾個萬噸級別以上的大客戶，並且發展成永久性經銷商，也就是子子孫孫都是“新世紀”啤酒的經銷商。
華南分公司除了馬學雲轄區的宋喜功是萬噸級別的，其他的都是幾百噸的小客戶，上千字號的都很少。因此，要完成這種戰略大轉型，談何容易？除非把那些小客戶都砍掉，這在短時間內又不現實。這幾天，夏波都在辦公室裏冥思苦想，也沒有想出什麽好的方法。後來，還是嘉卉提醒了他：“公司說要你培養幾個萬噸級別的客戶，又沒有說要你什麽時候完成；那你花時間去培養不就是了嗎？這個問題隻能是走一步看一步。”夏波聽了嘉卉的建議後豁然開朗：“對呀，我何不先培養一兩個萬噸級別的客戶呢？”於是，巫連海慢慢進入了夏波的視力考察範圍。
巫連海是韋克蘭發掘培養的一個經銷商。此人學醫出身，但是不學無術，畢業之後找不到工作，於是跟他哥打工。他哥在一個縣城開了一家小的糖煙酒批發部，剛開始他給他哥開車送貨，去年初認識了韋克蘭，後來又通過韋克蘭認識了夏波。通過幾次請夏波吃飯，他認定夏波會給他一生帶來巨大的財富，於是他極力攛掇他哥借給他五十萬，於是他開始做起了“新世紀”啤酒的一個縣城的小經銷商。由於韋克蘭和夏波的大力支持，加之巫連海自己本身經營有方，因此很快生意做得有聲有色，風聲水起。不到半年時間，韋克蘭就把他從一個小小的縣級經銷商發展成市級經銷商。
巫連海年紀不大，但是少年老成，城府很深，善於揣摸別人的心思。凡是對他有用的人，他顯得非常大度；對於竟爭對手，又顯現出了他的殘酷的一麵。他在江西經銷“新世紀”啤酒時，一個小鎮有一個小客戶不太配合他拓展市場，他居然打電話到工商局舉報說那個老板賣假煙假酒，結果工商部門查抄了那個人的店，後來巫連海又假惺惺地去幫他去工商所說情，又要迴了一部分東西，從那以後，那個小客戶死心踏地地跟他賣啤酒。這種小伎倆對於巫連海來說簡直是小菜一碟。還有一次，巫連海在一小縣城設了一個門市部，請了幾個童工送貨。由於他在當地是外來人，本地批發部的老板很少買他的帳，都是跟另一個經銷商賣另一種啤酒。因此，他冥思苦想了三天，終於想出了一條妙計：他花了3000塊錢從廣東買了一台簡單的壓蓋機，然後從市場上買迴幾箱競爭品牌的啤酒，晚上他把啤酒拿出來烤，白天把啤酒放到陽台上爆曬，當然，他盡量做到不把商標破壞了。這樣持續了差不多一個月時間，快到3月15日時，他用一個精致的工具打開了幾瓶啤酒，然後往裏麵放上老鼠、蟑螂什麽的，最後用壓蓋機把蓋子壓好，一般人不仔細看是看不出來的。一切搞好之後，他又指使工人把酒賣到一個大排檔，結果這件事情在那個小小的縣城引發了一場騷亂。他又指使其他工人在周邊縣城散布謠言，說：“某某某啤酒裏麵喝出了死老鼠”，結果後來越傳越邪乎，最後又變成了“某某某啤酒喝死了不少人”，以致該品牌廠家在媒體上公開辟謠，並報警處理。但是由於沒有任何有價值的線索，最後警察也不了了之。結果不言而喻，這個競爭啤酒品牌徹底地退出了那個縣城。不久以後，“新世紀”啤酒很快成了當地的第一品牌。因此，從那以後，韋克蘭公開奉承巫連海說：“巫老板真是一個商業奇才！”
想到這裏，夏波決定親自去江西實地考察一趟，這次，他隻帶馬學雲一人去。夏波走訪市場一般是微服私訪，他知道如果開上寶馬車，帶上一大幫人，唿拉拉地去檢查工作是看不到真實的東西的。這次兩人是坐火車去的，兩人先到贛州下車，先找了一家小型旅館住下。吃完晚飯，夏波和馬學雲便徒步穿大街，走小巷了解市場競爭的第一手資料；第二天，兩人又走訪了幾家批發部老板，了解啤酒在當地的真正市場容量。第三天，兩人又坐車到了贛北的一個市，發現當地的市場競爭遠沒有廣東厲害，“新世紀”啤酒在當地根本沒有業務員上門跟進服務，基本上是呈自然銷售狀態。因此，這裏的市場隻要稍微投入一些費用就能馬上見到好的效果。第四、五天兩人又走訪了贛東北的幾個縣級市場，因此又加強了這種想法。第六天，兩人返迴了濱江市。
第二天，夏波打電話給韋克蘭，要求他和巫連海火速趕到公司。韋克蘭以為出了什麽事，和巫老板當天下午就趕迴了公司。當他兩氣喘籲籲趕到公司時，夏波和幾個部門經理已經在會議室等他們了。
巫連海做夢也沒有想到他日夜夢想的發大財的機會會來得這麽快，以至當市場部經理王漢雄說明把他邀到公司來的目的是公司想把他培養成萬噸級別客戶時，他一下子激動得有些控製不了自己。不過他馬上鎮定了下來，站起身來說：“首先，感謝夏總這麽看得起我，感謝公司領導支持，我巫連海能有今天，全是公司給了我一個最好的機會，假如公司讓我接手更大的市場，我一定全力以赴，絕不後退半步！”巫連海現在說話不是當年的巫連海了，當初，剛和夏波見麵時說話還是結結巴巴的，後來，韋克蘭說：“巫老板，你不會說話，你就學會喊口號就行了，保證領導愛聽！”果然，巫連海後來說話水平大大提高。今天，巫連海這席話就說得擲地有聲、鏗鏘有力！夏波示意他坐下，說：“巫老板，前幾天我去江西考察了市場，發現那裏的市場潛力很大，尤其是贛東北地區，那裏雖然比較落後，但是幾個地級市一年做兩三萬噸還是沒有問題的，現在存在三個問題：第一，是你的經濟實力不夠，你要想辦法盡快融資至少500萬，你有沒有這個融資能力；第二，你有了這筆錢之後，你有沒有能力接這個盤子，當地的小經銷商先不要動他們，我會安排幾個新的品種給你去開拓市場。你現在要快速提升自己的營銷管理能力；第三，你的批發部要變一變了，要實行公司化操作，這樣才能更好地和公司銜接。”巫連海說：“資金問題不大，缺口部分我叫我姐入股；管理方麵我的能力較差，還希望夏總多多指教；至於成立公司我想問題不大，不懂的東西我再向各位領導請教。總之，我一切聽領導的，領導要我往東，我絕對不會往西。”後麵這句話把大家說樂了。夏波接著說：“我剛才說的你要在一個月內完成，另外，新產品開發方麵由韋經理和李經理負責，開發出來的產品定價最好是中高檔為好，產品外觀設計要充滿活力，能夠吸引年輕人的眼球；市場推廣方麵由王經理負責，我建議搞開蓋有獎，最好搞‘再來一瓶’開蓋中獎，這樣又容易上量，另外前期中獎率一定要高，新產品推廣要一炮打響；今年巫老板爭取完成5000噸量，明年要做好衝擊10000噸量的準備。”三個部門經理都在記錄著夏總的講話，整個會議很快就落實了新產品推廣計劃。新產品名字也初步定了下來，就叫新世紀清爽啤酒。
就這樣，夏波開始了他的造星計劃！各項準備工作進行得如火如荼。
華南分公司除了馬學雲轄區的宋喜功是萬噸級別的，其他的都是幾百噸的小客戶，上千字號的都很少。因此，要完成這種戰略大轉型，談何容易？除非把那些小客戶都砍掉，這在短時間內又不現實。這幾天，夏波都在辦公室裏冥思苦想，也沒有想出什麽好的方法。後來，還是嘉卉提醒了他：“公司說要你培養幾個萬噸級別的客戶，又沒有說要你什麽時候完成；那你花時間去培養不就是了嗎？這個問題隻能是走一步看一步。”夏波聽了嘉卉的建議後豁然開朗：“對呀，我何不先培養一兩個萬噸級別的客戶呢？”於是，巫連海慢慢進入了夏波的視力考察範圍。
巫連海是韋克蘭發掘培養的一個經銷商。此人學醫出身，但是不學無術，畢業之後找不到工作，於是跟他哥打工。他哥在一個縣城開了一家小的糖煙酒批發部，剛開始他給他哥開車送貨，去年初認識了韋克蘭，後來又通過韋克蘭認識了夏波。通過幾次請夏波吃飯，他認定夏波會給他一生帶來巨大的財富，於是他極力攛掇他哥借給他五十萬，於是他開始做起了“新世紀”啤酒的一個縣城的小經銷商。由於韋克蘭和夏波的大力支持，加之巫連海自己本身經營有方，因此很快生意做得有聲有色，風聲水起。不到半年時間，韋克蘭就把他從一個小小的縣級經銷商發展成市級經銷商。
巫連海年紀不大，但是少年老成，城府很深，善於揣摸別人的心思。凡是對他有用的人，他顯得非常大度；對於竟爭對手，又顯現出了他的殘酷的一麵。他在江西經銷“新世紀”啤酒時，一個小鎮有一個小客戶不太配合他拓展市場，他居然打電話到工商局舉報說那個老板賣假煙假酒，結果工商部門查抄了那個人的店，後來巫連海又假惺惺地去幫他去工商所說情，又要迴了一部分東西，從那以後，那個小客戶死心踏地地跟他賣啤酒。這種小伎倆對於巫連海來說簡直是小菜一碟。還有一次，巫連海在一小縣城設了一個門市部，請了幾個童工送貨。由於他在當地是外來人，本地批發部的老板很少買他的帳，都是跟另一個經銷商賣另一種啤酒。因此，他冥思苦想了三天，終於想出了一條妙計：他花了3000塊錢從廣東買了一台簡單的壓蓋機，然後從市場上買迴幾箱競爭品牌的啤酒，晚上他把啤酒拿出來烤，白天把啤酒放到陽台上爆曬，當然，他盡量做到不把商標破壞了。這樣持續了差不多一個月時間，快到3月15日時，他用一個精致的工具打開了幾瓶啤酒，然後往裏麵放上老鼠、蟑螂什麽的，最後用壓蓋機把蓋子壓好，一般人不仔細看是看不出來的。一切搞好之後，他又指使工人把酒賣到一個大排檔，結果這件事情在那個小小的縣城引發了一場騷亂。他又指使其他工人在周邊縣城散布謠言，說：“某某某啤酒裏麵喝出了死老鼠”，結果後來越傳越邪乎，最後又變成了“某某某啤酒喝死了不少人”，以致該品牌廠家在媒體上公開辟謠，並報警處理。但是由於沒有任何有價值的線索，最後警察也不了了之。結果不言而喻，這個競爭啤酒品牌徹底地退出了那個縣城。不久以後，“新世紀”啤酒很快成了當地的第一品牌。因此，從那以後，韋克蘭公開奉承巫連海說：“巫老板真是一個商業奇才！”
想到這裏，夏波決定親自去江西實地考察一趟，這次，他隻帶馬學雲一人去。夏波走訪市場一般是微服私訪，他知道如果開上寶馬車，帶上一大幫人，唿拉拉地去檢查工作是看不到真實的東西的。這次兩人是坐火車去的，兩人先到贛州下車，先找了一家小型旅館住下。吃完晚飯，夏波和馬學雲便徒步穿大街，走小巷了解市場競爭的第一手資料；第二天，兩人又走訪了幾家批發部老板，了解啤酒在當地的真正市場容量。第三天，兩人又坐車到了贛北的一個市，發現當地的市場競爭遠沒有廣東厲害，“新世紀”啤酒在當地根本沒有業務員上門跟進服務，基本上是呈自然銷售狀態。因此，這裏的市場隻要稍微投入一些費用就能馬上見到好的效果。第四、五天兩人又走訪了贛東北的幾個縣級市場，因此又加強了這種想法。第六天，兩人返迴了濱江市。
第二天，夏波打電話給韋克蘭，要求他和巫連海火速趕到公司。韋克蘭以為出了什麽事，和巫老板當天下午就趕迴了公司。當他兩氣喘籲籲趕到公司時，夏波和幾個部門經理已經在會議室等他們了。
巫連海做夢也沒有想到他日夜夢想的發大財的機會會來得這麽快，以至當市場部經理王漢雄說明把他邀到公司來的目的是公司想把他培養成萬噸級別客戶時，他一下子激動得有些控製不了自己。不過他馬上鎮定了下來，站起身來說：“首先，感謝夏總這麽看得起我，感謝公司領導支持，我巫連海能有今天，全是公司給了我一個最好的機會，假如公司讓我接手更大的市場，我一定全力以赴，絕不後退半步！”巫連海現在說話不是當年的巫連海了，當初，剛和夏波見麵時說話還是結結巴巴的，後來，韋克蘭說：“巫老板，你不會說話，你就學會喊口號就行了，保證領導愛聽！”果然，巫連海後來說話水平大大提高。今天，巫連海這席話就說得擲地有聲、鏗鏘有力！夏波示意他坐下，說：“巫老板，前幾天我去江西考察了市場，發現那裏的市場潛力很大，尤其是贛東北地區，那裏雖然比較落後，但是幾個地級市一年做兩三萬噸還是沒有問題的，現在存在三個問題：第一，是你的經濟實力不夠，你要想辦法盡快融資至少500萬，你有沒有這個融資能力；第二，你有了這筆錢之後，你有沒有能力接這個盤子，當地的小經銷商先不要動他們，我會安排幾個新的品種給你去開拓市場。你現在要快速提升自己的營銷管理能力；第三，你的批發部要變一變了，要實行公司化操作，這樣才能更好地和公司銜接。”巫連海說：“資金問題不大，缺口部分我叫我姐入股；管理方麵我的能力較差，還希望夏總多多指教；至於成立公司我想問題不大，不懂的東西我再向各位領導請教。總之，我一切聽領導的，領導要我往東，我絕對不會往西。”後麵這句話把大家說樂了。夏波接著說：“我剛才說的你要在一個月內完成，另外，新產品開發方麵由韋經理和李經理負責，開發出來的產品定價最好是中高檔為好，產品外觀設計要充滿活力，能夠吸引年輕人的眼球；市場推廣方麵由王經理負責，我建議搞開蓋有獎，最好搞‘再來一瓶’開蓋中獎，這樣又容易上量，另外前期中獎率一定要高，新產品推廣要一炮打響；今年巫老板爭取完成5000噸量，明年要做好衝擊10000噸量的準備。”三個部門經理都在記錄著夏總的講話，整個會議很快就落實了新產品推廣計劃。新產品名字也初步定了下來，就叫新世紀清爽啤酒。
就這樣，夏波開始了他的造星計劃！各項準備工作進行得如火如荼。