晚上七點三十分，濱江大廈商務寫字樓28樓，2807——2808室，燈火輝煌，原本是到了下班時間，但是“新世紀”啤酒華南分公司全體人員仍在開會。
按照慣例，每月25日，“新世紀”公司華南分公司都會把中層以上銷售人員召集迴公司開月度總結及下月銷售計劃會議。會議是從下午二點開始的。今天出席會議的有夏總及五大區域銷售經理以及各職能部門經理。現在會議差不多進入尾聲。從下午2：00到晚上7：00，基本上都是聽各大區域經理匯報工作，以及他們對下月度的銷量分解計劃；然後是銷售部、市場部、管理部的經理們對各自部門的總結及費用月度評估，暨下月費用預算計劃。
會議進行得非常順利，公司辦公室秘書陶蕾飛快地在做會議記錄。明天一早就要整理出來報送集團公司嚴總，當然集團公司各職能部門經理也會人手一份。今天的會議由銷售部經理馬宓主持。整個會議流程設計合理，加之本月銷量各大區域基本上全線飄紅，因此大家一掃一月以來高度緊張壓抑的心情，會議室裏不時發出爽朗的笑聲。
“現在會議進行到最後議程，請夏總作總結發言。”馬宓大聲地宣讀，陶蕾禮貌地幫夏總扶正了麥克風。夏總習慣性地點燃了一根煙，坐正了身體，夏波雙手一抬，把會議室裏的掌聲壓了下去，清了清嗓門，開始發話：“各位老板，剛才看過了大家的工作匯報，截止到昨天為止，本公司銷售業績在整個集團公司位居第二，按照目前發展趨勢，湖南、湖北仍然在這幾天有較大的上升幅度，這個月耿彪和嘉卉表現非常勇猛，你們倆這幾天要悠著點，不要飆得太快，以免下個月變得被動。”
陳耿彪和劉嘉卉互相對望了一下，點了一下頭，夏總繼續發話：“廣東這個月也不錯，馬經理功不可沒，當然這個月市場部李經理做了很多細致的工作，總共做了138場小區推廣，20場大型路演，效果非常明顯。這一點值得表揚，希望我們的李冬生經理要戒驕戒躁，不要翹尾巴。”大家哈哈大笑，韋克蘭乘機摸了一下李冬生的屁股。
說到這，夏總停了一下，用嚴峻的目光掃視了大家一下，空氣頓時緊張起來，大家知道，每次開會，夏總先是表揚大家一下，然後再狠狠地批評一下那些習慣拖後腿的人，這是夏總一慣的風格。果然，夏總把目光停在了易經理臉上，易源低下頭，裝著記東西的樣子。“易老板，這個月怎麽樣？應該沒有問題吧？截止昨天為止，廣西和海南隻提了三次貨，進度才65%，離考核標準還差15個點，你有什麽想法？”易源抬起頭，手裏不停地撥弄著簽字筆。“夏總，本月銷量滯後有三個原因：一是上個月底經銷商壓庫存太多；二是競爭對手促銷力度大；三是當地經銷商不配合工作……”夏波沒等他說完，就打斷了他的話：“你打住，什麽庫存太多，哪個地區不是這樣；競爭對手促銷力度大，再大也沒有廣東這裏大；經銷商不配合，是你的能力問題，我在兩個月以前要求你更換經銷商，你為什麽遲遲沒有動靜？”
這一頓話把易源說得臉一陣紅一陣白，像個豬肝似的，腦門開始冒汗，嘴裏囁嚅：“夏總，對不起，是我工作沒有幹好，我檢討！”
夏波見他軟了下來，乘勝追擊：“檢討有個屁用？我經常說，能力不是問題，態度決定一切，你們老是把我的話當作耳邊風。你們提過的要求，我有哪點沒有滿足你們，要錢給錢，要人給人，這還不滿足，是不是要我去給你們搬貨啊？”
“那倒不用，夏總，您這樣說，我們多過意不去呀。”江西省經理韋克蘭插話了，他總能及時地拍一下領導的馬屁，這次夏總不買帳了，話鋒一轉：“韋老板，你別高興得太早了，你這個月雖然完成得不錯，但是有很大的水份，這你心裏有數。”韋克蘭連忙把話打住，訕訕地說：“哪裏？哪裏？”最後，夏波說：“我送大家一句話，‘慈愛的人，你以慈愛待他；完全的人，你以完全待他；清潔的人，你以清潔待他；乖僻的人，你以彎曲待他。’你們好好體會這句話的含義，做起工作來就不會感到那麽壓抑了。”馬宓經理趁機說：“感謝夏總精彩點評，散會！”
這時韋克蘭走向市場部經理王漢雄：“王總，今晚有什麽節目沒有？”王漢雄說：“還沒吃飯呢？”
這時，夏總說：“喂，李經理，今晚怎麽安排？這個月不錯，怎麽也要犒勞一下我們這些老板。”李冬生連忙跑過來：“夏總，我都安排好了，先去“皇上皇”吃飯，然後去“天上人間”唱歌”。“行，就這樣吧！”
李冬生趕忙大聲說：“各位老板，先去“皇上皇”吃飯，現在就過去。晚上住在臨江賓館，你們自己去前台登記就行了。”
說完，大家歡欣鼓舞，緊張的一天終於結束了，一齊離開辦公室下樓去吃飯了。
按照慣例，每月25日，“新世紀”公司華南分公司都會把中層以上銷售人員召集迴公司開月度總結及下月銷售計劃會議。會議是從下午二點開始的。今天出席會議的有夏總及五大區域銷售經理以及各職能部門經理。現在會議差不多進入尾聲。從下午2：00到晚上7：00，基本上都是聽各大區域經理匯報工作，以及他們對下月度的銷量分解計劃；然後是銷售部、市場部、管理部的經理們對各自部門的總結及費用月度評估，暨下月費用預算計劃。
會議進行得非常順利，公司辦公室秘書陶蕾飛快地在做會議記錄。明天一早就要整理出來報送集團公司嚴總，當然集團公司各職能部門經理也會人手一份。今天的會議由銷售部經理馬宓主持。整個會議流程設計合理，加之本月銷量各大區域基本上全線飄紅，因此大家一掃一月以來高度緊張壓抑的心情，會議室裏不時發出爽朗的笑聲。
“現在會議進行到最後議程，請夏總作總結發言。”馬宓大聲地宣讀，陶蕾禮貌地幫夏總扶正了麥克風。夏總習慣性地點燃了一根煙，坐正了身體，夏波雙手一抬，把會議室裏的掌聲壓了下去，清了清嗓門，開始發話：“各位老板，剛才看過了大家的工作匯報，截止到昨天為止，本公司銷售業績在整個集團公司位居第二，按照目前發展趨勢，湖南、湖北仍然在這幾天有較大的上升幅度，這個月耿彪和嘉卉表現非常勇猛，你們倆這幾天要悠著點，不要飆得太快，以免下個月變得被動。”
陳耿彪和劉嘉卉互相對望了一下，點了一下頭，夏總繼續發話：“廣東這個月也不錯，馬經理功不可沒，當然這個月市場部李經理做了很多細致的工作，總共做了138場小區推廣，20場大型路演，效果非常明顯。這一點值得表揚，希望我們的李冬生經理要戒驕戒躁，不要翹尾巴。”大家哈哈大笑，韋克蘭乘機摸了一下李冬生的屁股。
說到這，夏總停了一下，用嚴峻的目光掃視了大家一下，空氣頓時緊張起來，大家知道，每次開會，夏總先是表揚大家一下，然後再狠狠地批評一下那些習慣拖後腿的人，這是夏總一慣的風格。果然，夏總把目光停在了易經理臉上，易源低下頭，裝著記東西的樣子。“易老板，這個月怎麽樣？應該沒有問題吧？截止昨天為止，廣西和海南隻提了三次貨，進度才65%，離考核標準還差15個點，你有什麽想法？”易源抬起頭，手裏不停地撥弄著簽字筆。“夏總，本月銷量滯後有三個原因：一是上個月底經銷商壓庫存太多；二是競爭對手促銷力度大；三是當地經銷商不配合工作……”夏波沒等他說完，就打斷了他的話：“你打住，什麽庫存太多，哪個地區不是這樣；競爭對手促銷力度大，再大也沒有廣東這裏大；經銷商不配合，是你的能力問題，我在兩個月以前要求你更換經銷商，你為什麽遲遲沒有動靜？”
這一頓話把易源說得臉一陣紅一陣白，像個豬肝似的，腦門開始冒汗，嘴裏囁嚅：“夏總，對不起，是我工作沒有幹好，我檢討！”
夏波見他軟了下來，乘勝追擊：“檢討有個屁用？我經常說，能力不是問題，態度決定一切，你們老是把我的話當作耳邊風。你們提過的要求，我有哪點沒有滿足你們，要錢給錢，要人給人，這還不滿足，是不是要我去給你們搬貨啊？”
“那倒不用，夏總，您這樣說，我們多過意不去呀。”江西省經理韋克蘭插話了，他總能及時地拍一下領導的馬屁，這次夏總不買帳了，話鋒一轉：“韋老板，你別高興得太早了，你這個月雖然完成得不錯，但是有很大的水份，這你心裏有數。”韋克蘭連忙把話打住，訕訕地說：“哪裏？哪裏？”最後，夏波說：“我送大家一句話，‘慈愛的人，你以慈愛待他；完全的人，你以完全待他；清潔的人，你以清潔待他；乖僻的人，你以彎曲待他。’你們好好體會這句話的含義，做起工作來就不會感到那麽壓抑了。”馬宓經理趁機說：“感謝夏總精彩點評，散會！”
這時韋克蘭走向市場部經理王漢雄：“王總，今晚有什麽節目沒有？”王漢雄說：“還沒吃飯呢？”
這時，夏總說：“喂，李經理，今晚怎麽安排？這個月不錯，怎麽也要犒勞一下我們這些老板。”李冬生連忙跑過來：“夏總，我都安排好了，先去“皇上皇”吃飯，然後去“天上人間”唱歌”。“行，就這樣吧！”
李冬生趕忙大聲說：“各位老板，先去“皇上皇”吃飯，現在就過去。晚上住在臨江賓館，你們自己去前台登記就行了。”
說完，大家歡欣鼓舞，緊張的一天終於結束了，一齊離開辦公室下樓去吃飯了。