“想清楚了沒有?”


    李維可不會承認自己在胡思亂想。


    幾個人都點了點頭,這個到底他們有沒有想清楚,這是個問題。


    “第二個,嗯那就是向房地產開發商去推銷。


    這是一個很好的捷徑。


    為什麽這麽說?


    作為一家公司的老板,我們的目標就是在不降低質量的情況下,盡可能的降低成本。


    我們的產品質量如何,你們自己應該也比較清楚,和攀攀門業的相比並沒有差。


    甚至於外觀方麵還比他有所強,那麽你說在這樣的情況下,十家當中有沒有兩三家會選擇我們的門?


    有沒有?”


    看到幾個人有些茫然,李維又重新問道。


    其實很多人都有一個思維誤區。


    都覺得麵對直接的消費者會更容易一些。


    其實錯了。


    消費者有的時候真的是很被動,他們會被動的選擇一些別人提供的選項。


    門這個商品就是最典型的代表之一。


    開發商推給你的門你不要也得要,當然你也可以換。


    問題是當你發現這個門質量還可以的時候,你可能為了自己的成本考慮,這個門就不換了。


    但是對於開發商而言,你換不換都無所謂,反正我給出的門質量已經達標了,對不對?


    “老板,我們不認識房地產開發商啊……”


    這個業務員提出的問題正是他們幾個人的心聲。


    “不認識就想辦法去認識唄,先從小領導開始,不要想著一步登天。


    該給的利益給出去,俗話說縣官不如現管。


    隻要你能給足好處,會有人幫你介紹的。


    當然這個好處不是說一頓飯或者別的。


    而是銷售完成之後的提成。


    懂我的意思了吧?


    不要傻乎乎的直接給錢,至於售價到底多少。


    你們自己要商量一個標準出來,假如成本是8塊,可能再加上2塊錢的打點費用,再加上1塊錢的運輸儲存費用,公司還要賺個2塊錢,那麽你們就可以賣14或者16,對不對?


    不要去管他是否比攀攀門業的價格高。


    你隻要讓那些做做決定的領導,認為我們的價格合理就行。”


    做業務不要想著一毛不拔。


    公司沒有任何知名度,產品得不到別人的信任。


    那麽你隻有一條路,那就是金錢開路,不然的話你就隻能慢慢熬吧。


    這就是現實。


    李維給他們提供一條捷徑,至於他們能不能能夠走得通,就看他們自己的了。


    反正溢彩金屬那兩個混蛋,以為是準備放棄了。


    現在都窩在農村不出來了,在農村已經上癮了。


    不過等他們發現農村市場已經接近飽和的時候,應該會按照李維的思路,去尋找一些建築商,去銷售護欄。


    今年以來一個多月,可以說這項業務是基本停滯不前。


    除了龍文給出一項業務之外,其他的幾乎沒有影。


    所以前段時間李維已經和範小雪打了招唿,要多招聘一些業務員。


    熟手生手都要,總能瞎貓碰到死耗子,碰到一兩個有天賦的,能夠給自己帶來利益的業務員。


    “現在還有半年時間,那個房子到時候就要交付給拆遷戶了。


    我希望你們能在這半年時間內,找到自己的方法。


    然後我也想看看你們能不能夠有所開竅?


    到時候營銷方案你們一定要給我拿出來。”


    其實李維對半年後的拆遷戶營銷,心裏其實已經有底數了。


    人都是有從眾心理的,更何況很多人都喜歡貪便宜。


    這年頭拆遷戶手上其實也沒有幾個有錢的,大家都是有房子。


    問題是現在房子價值還沒有大規模的體現出來,所以他們也是本著能節省就節省了心裏。


    問題是你要讓他們相信你的產品。


    這就有一個心理博弈。


    對於質量好又價格便宜的東西,現階段其實很多人都沒有辦法抗拒的,何況這種裝修必備的東西。


    對於如何讓他們相信門質量好?


    其實也比較簡單,找個錘子去錘就行了,現場就給他們演示。


    當然這個門肯定是要特殊定製的,不然的話可能會凹陷的比較嚴重。


    實際上的門質量可能要差不少,但是,他們買迴去,你認為他們還會用錘子錘嗎?


    肯定不會的。


    做一批質量好的門,就擺在現場,找幾個托,演一出戲就行了。


    現在這個年代的人還很淳樸的,他們還是願意相信這些。


    雖然有欺騙的嫌疑。


    但是對於自家門的質量,李維心裏還是有把握的。


    雖然不可能真的經得起鐵錘去錘,但是也絕不會比攀攀門業的差多少,畢竟現在廠房裏麵就躺著幾張他們的門,這個是可以對比出來的。


    更何況攀攀門業以前的技術副經理,就在自己公司呢。


    營銷可能帶來欺騙性,但是產品不會。


    這大概是他的底線吧。


    賺錢是要賺的,但是賺錢也是有方法和策略的。


    老實的人是當不了老板的!


    其實李維本來準備把自己的思路告訴他們,但是一想想還是算了。


    人還沒有鍛煉出來,就把這些招數使出來。


    那麽到時候交房的時候,李維也不知道自己到底還有沒有其他招數。


    萬一半年時間有人辭職去的攀攀門業,這也是一個隱患。


    雖然這一次談話有些離題,但是這個不重要。


    重要的是他們知道緊張,這種感覺很不好受,所以平時他們有些可能會努力一點。


    會議開完之後,李維和周曉偉留了下來。


    “你還是要找一兩個本行業的業務員,不一定要多麽的優秀,但是一定要懂行,同時也可以帶一帶新人。”


    “好的,我這兩天馬上就安排。


    明天我去找一下範總!”


    “找行業類的人員應該是你自己的事情,如果你需要工人或者需要新人,她是可以解決的。


    你在這個行業摸爬滾打這麽多年,難道就沒有幾個認識的業務員嗎?


    他們如果不願意來,就讓他們推薦一兩個,到時候請他們唱歌喝酒,這些都是可以記在賬上的。”


    一個人在行業裏麵深耕,其實收獲最多的絕對是人脈。


    不論是相關的老板技術還是業務,這些都是你的財富。


    這些東西是時間換來的,不是用金錢可以買到的。

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