一切都按部就班，轉眼便到了年底。
李維趁著考試前兩個星期的空檔，召開了一個業務員大會。
公司的銷售數據，全部都在這張紙上麵。
當然這個是總數據，2004年一年總銷售數量3486噸，銷售總額6578萬，毛利潤3664萬，淨利潤3107萬，投資廠房300萬，機器廠房維修390萬，目前公司幾個賬戶上麵總共還有接3000萬。
今年李維做環氧也賺了200來萬，當然還有不少的應收款。
去年還賺了不少錢，如果貨款全部收迴，賬上麵最少應該有4300萬左右。
其中有七八百萬都是各公司的貨款，年底最少要付600萬左右，留下200萬左右的欠賬。
今天這個會議主要的議題，就是怎麽樣保證今年的迴款順利。
大概還有接近1，200萬沒有收迴來，這裏麵肯定有不少爛賬，但是絕大部分應該能夠收迴。
“李元，你是經理，下半年你在開發江省市場，而且效果顯著，但是到現在大概還有1200萬的貨款沒有收迴，我要知道詳細的情況。
就按照去年的年中會議那種形式，你給他們打一個樣。”
李元站了起來，公司開會，李維要求發言的人必須站起來，這樣可以吸引其他人的注意力。
坐著說話和站著說話，完全是兩個狀態。
“04年1月到12月，訂單銷售447噸。
平均單價17.7，總銷售額791.2萬。
到2005年1月15號，也就是昨天，應收款項總額778萬，收迴款項663萬。
仍有115萬未收迴，其中鋅剛門窗行業占據93萬，剩下的22萬分布在五六個行業。”
去年的年終總結，也是鋅鋼門窗行業的未收款項占大頭。
今年也是如此。
這兩個行業是房地產的尾部工程，所以迴款慢。
其實也間接說明了，房地產行業迴款的速度非常慢。
李維皺著眉頭，這個行業的發展前途才剛剛開始，將來迴款的速度隻怕還會更慢。
有時候可能拖欠一兩年都不奇怪。
接下來的幾個人匯報，讓李維的臉色越來越黑。
他們也想當房地產，已經荼毒到他公司門口了。
10個業務員，1200萬的未收迴貨款，居然也接近800萬，都是鋅剛和門窗兩個行業。
這就很操蛋了。
“李總，有一家公司已經接近倒閉，一個多月沒開工，我在他公司門上上了一把大鎖，現在不知道該怎麽辦？”
首先這種行為肯定是違法的，你沒有經過別人允許去鎖別人大門。
當然這麽做也無可厚非，畢竟他欠了你錢，所以他廠房裏麵的東西是可以抵債的。
但是那些東西有什麽用？
李維感覺沒什麽用！
“說說看……”
這種情況太正常了，所以李維也沒什麽好生氣的。
生氣也憋著，在這樣的會議上麵發火，是很掉價的。
“這家公司我從今年年初開始跟，也就是他們剛剛建廠的時候。
剛開始一兩個月，我都是和她們做現金生意。
送一批貨，結一批款。
從3月份開始，他們的訂單量陡然上升，聽說是和價格有關係。
他們以低價搶單，但是慢慢的發現對方不怎麽付款。
5月份他們拿迴來的是承兌，是一年期的商業承兌，不是銀行承兌。
我也看過了，覺得應該是沒問題，所以在給他們賒賬。
可是越欠越多，到年底的時候已經接近60萬。”
這事情李維也不知道，這個事情不算一個太大的事情，溢彩和國利兩家公司總客戶超過500，欠款的客戶也是越來越多，不過超過60萬，居然李維不知道，這不僅僅是他的問題，李元有問題，曾佩君也有問題，包括唐河也是問題很大。
接近7個月沒有付款，這還不是大問題嗎？
“那張承兌你是不是拿迴來了？”
李維突然想到一種可能，一個人可以犯錯，那麽這麽多人一起犯錯，就肯定有理由。
“對！”
“是不是開承兌的這家公司也倒閉了？”
“沒有，不過，我發現有些公司拿著到期的承兌，兌不出錢。
我才發現問題有些大，昨天已經和會計說過了。
她們也在核對，不知道現在結果怎麽樣？”
還能怎麽樣？照樣肯定兌不出錢的。
商業承兌這種東西能拿嗎？
銀行承兌還差不多。
不過最多也隻接受半年期的銀行承兌。
這其實就是經驗問題了，而且規章製度也存在問題。
以後必須加上一條，商業承兌不接受，除非一些大企業，比如三一這類型的企業。
銀行承兌隻接受半年期的。
半年期已經是網開一麵了，100塊錢半年的利息是多少？
按照民間借貸的利息計算，年息18%，半年期就是9塊錢。
如果擴大到數目很大，假如100萬的半年期銀行承兌。
那麽按照這個計算，你就要損失9萬塊錢。
越來越多的企業都用這種方式那剝削那些小企業，剝削他們的下遊企業，企業越大越喜歡玩這些。
開一個銀行承兌，假如都開半年期的，如果他的應付款比較大，比如10個億，那麽都開半年期的銀行承兌，你想想看有多少利息？
八九千萬呢！很嚇人吧！
更可惡的是，大部分公司開的居然還是商業承兌。
假如他們公司賬上沒錢了，那麽你的商業成本也兌不出來。
實體企業的可悲之處就在於此！
商業承兌兌換不出，這是常有的現象，當然一些商業信譽比較高的公司，他們公司的商業承兌還是可以接受的，但是也是不能超過4個月，不然就風險很大。
散會之後，李維找到唐河。
“他們公司老板你能不能找到？”
“能，他們還算信譽比較好的，我打電話都接，發信息也迴。”
“嗯，約見一下。”
幾十萬不是小數目，雖然李維現在比較有錢，但是你欠我60萬，那我就要當600萬來處理。
“好，約在什麽時候？”
“越快越好，馬上要過年了，該解決的問題要早點解決。”
雖然李維也不知道到底能不能解決，主要是看他公司裏麵還有什麽值錢的，這個是很重要的！
李維趁著考試前兩個星期的空檔，召開了一個業務員大會。
公司的銷售數據，全部都在這張紙上麵。
當然這個是總數據，2004年一年總銷售數量3486噸，銷售總額6578萬，毛利潤3664萬，淨利潤3107萬，投資廠房300萬，機器廠房維修390萬，目前公司幾個賬戶上麵總共還有接3000萬。
今年李維做環氧也賺了200來萬，當然還有不少的應收款。
去年還賺了不少錢，如果貨款全部收迴，賬上麵最少應該有4300萬左右。
其中有七八百萬都是各公司的貨款，年底最少要付600萬左右，留下200萬左右的欠賬。
今天這個會議主要的議題，就是怎麽樣保證今年的迴款順利。
大概還有接近1，200萬沒有收迴來，這裏麵肯定有不少爛賬，但是絕大部分應該能夠收迴。
“李元，你是經理，下半年你在開發江省市場，而且效果顯著，但是到現在大概還有1200萬的貨款沒有收迴，我要知道詳細的情況。
就按照去年的年中會議那種形式，你給他們打一個樣。”
李元站了起來，公司開會，李維要求發言的人必須站起來，這樣可以吸引其他人的注意力。
坐著說話和站著說話，完全是兩個狀態。
“04年1月到12月，訂單銷售447噸。
平均單價17.7，總銷售額791.2萬。
到2005年1月15號，也就是昨天，應收款項總額778萬，收迴款項663萬。
仍有115萬未收迴，其中鋅剛門窗行業占據93萬，剩下的22萬分布在五六個行業。”
去年的年終總結，也是鋅鋼門窗行業的未收款項占大頭。
今年也是如此。
這兩個行業是房地產的尾部工程，所以迴款慢。
其實也間接說明了，房地產行業迴款的速度非常慢。
李維皺著眉頭，這個行業的發展前途才剛剛開始，將來迴款的速度隻怕還會更慢。
有時候可能拖欠一兩年都不奇怪。
接下來的幾個人匯報，讓李維的臉色越來越黑。
他們也想當房地產，已經荼毒到他公司門口了。
10個業務員，1200萬的未收迴貨款，居然也接近800萬，都是鋅剛和門窗兩個行業。
這就很操蛋了。
“李總，有一家公司已經接近倒閉，一個多月沒開工，我在他公司門上上了一把大鎖，現在不知道該怎麽辦？”
首先這種行為肯定是違法的，你沒有經過別人允許去鎖別人大門。
當然這麽做也無可厚非，畢竟他欠了你錢，所以他廠房裏麵的東西是可以抵債的。
但是那些東西有什麽用？
李維感覺沒什麽用！
“說說看……”
這種情況太正常了，所以李維也沒什麽好生氣的。
生氣也憋著，在這樣的會議上麵發火，是很掉價的。
“這家公司我從今年年初開始跟，也就是他們剛剛建廠的時候。
剛開始一兩個月，我都是和她們做現金生意。
送一批貨，結一批款。
從3月份開始，他們的訂單量陡然上升，聽說是和價格有關係。
他們以低價搶單，但是慢慢的發現對方不怎麽付款。
5月份他們拿迴來的是承兌，是一年期的商業承兌，不是銀行承兌。
我也看過了，覺得應該是沒問題，所以在給他們賒賬。
可是越欠越多，到年底的時候已經接近60萬。”
這事情李維也不知道，這個事情不算一個太大的事情，溢彩和國利兩家公司總客戶超過500，欠款的客戶也是越來越多，不過超過60萬，居然李維不知道，這不僅僅是他的問題，李元有問題，曾佩君也有問題，包括唐河也是問題很大。
接近7個月沒有付款，這還不是大問題嗎？
“那張承兌你是不是拿迴來了？”
李維突然想到一種可能，一個人可以犯錯，那麽這麽多人一起犯錯，就肯定有理由。
“對！”
“是不是開承兌的這家公司也倒閉了？”
“沒有，不過，我發現有些公司拿著到期的承兌，兌不出錢。
我才發現問題有些大，昨天已經和會計說過了。
她們也在核對，不知道現在結果怎麽樣？”
還能怎麽樣？照樣肯定兌不出錢的。
商業承兌這種東西能拿嗎？
銀行承兌還差不多。
不過最多也隻接受半年期的銀行承兌。
這其實就是經驗問題了，而且規章製度也存在問題。
以後必須加上一條，商業承兌不接受，除非一些大企業，比如三一這類型的企業。
銀行承兌隻接受半年期的。
半年期已經是網開一麵了，100塊錢半年的利息是多少？
按照民間借貸的利息計算，年息18%，半年期就是9塊錢。
如果擴大到數目很大，假如100萬的半年期銀行承兌。
那麽按照這個計算，你就要損失9萬塊錢。
越來越多的企業都用這種方式那剝削那些小企業，剝削他們的下遊企業，企業越大越喜歡玩這些。
開一個銀行承兌，假如都開半年期的，如果他的應付款比較大，比如10個億，那麽都開半年期的銀行承兌，你想想看有多少利息？
八九千萬呢！很嚇人吧！
更可惡的是，大部分公司開的居然還是商業承兌。
假如他們公司賬上沒錢了，那麽你的商業成本也兌不出來。
實體企業的可悲之處就在於此！
商業承兌兌換不出，這是常有的現象，當然一些商業信譽比較高的公司，他們公司的商業承兌還是可以接受的，但是也是不能超過4個月，不然就風險很大。
散會之後，李維找到唐河。
“他們公司老板你能不能找到？”
“能，他們還算信譽比較好的，我打電話都接，發信息也迴。”
“嗯，約見一下。”
幾十萬不是小數目，雖然李維現在比較有錢，但是你欠我60萬，那我就要當600萬來處理。
“好，約在什麽時候？”
“越快越好，馬上要過年了，該解決的問題要早點解決。”
雖然李維也不知道到底能不能解決，主要是看他公司裏麵還有什麽值錢的，這個是很重要的！