龍正飛快的趕到總經理的辦公室。
“老大，上次沙市那個大客戶打電話給我，就讓我們把另外的50噸發過去，他先打20萬過來，我沒有同意。”
“那你問清楚為什麽，他這麽早就要？”
“好像是訂單有些多。”
龍正尷尬的撓了撓頭，給人一種恍然大悟之後的尷尬感覺。
“那你為什麽不同意？”
在這個總經理看來，兩批貨總價值90萬，欠30萬的貨款是很正常的。
隻是這個客戶因為才剛開始合作，所以給這個龍正造成一種錯覺，雙方還沒有建立信任關係，所以不能欠款。
那看要針對誰？
“我……，這個合同……”
“合同到底有什麽用？僅僅隻是對雙方有一個一定的約束作用，而不是阻礙你隨機應變的作用，這明顯就是個大客戶，大客戶就有資格欠款。
公司要做大做強，大客戶就一定要把握好，因為這樣的客戶隨時都有可能被別人撬走。”
這就是現實，大客戶真的是擁有太多的權力。
首先欠款的權利比別人就大多了，再一個它的價格都要比別人便宜。
所以為什麽公司做大做強之後，你產品的成本往往會下降，但是如果管理不當，人力成本的上升，這也是不可避免的。
李維知道自己的能力，所以公司到一定規模之後，李維自己的能力就不足以管理，這也是他為什麽不喜歡讀書，就要偏偏還呆在學校的原因。
總能碰到那麽一兩個能力比他優秀的，無論是同學還是其他，總能找到那麽一兩個，能幫自己管理公司的。
有些關係，比如同學，這種關係其實是比較牢靠的，在平時生活當中也是應該能夠感覺得到。
至少相對於沒有關係的人來說要牢靠。
當然相處久了，你才能看清楚一個人，李維確實準備去大學轉一轉，也許突然有什麽想法，創立一個新公司，或者找那麽幾個比自己能力強的人，來幫自己管理公司也是不錯的，當然不能是同學。
龍正再次打電話給李維的時候，又是上課的時間，所以李維沒有接電話。
龍正在那邊可急死了，老大還等著他的迴複呢。
“怎麽了？”
“不知道為什麽沒接電話。”
他確實是不知道為什麽，因為上次李維根本就沒有跟他談，自己還在上學的事情。
所以他也不知道什麽原因。
“看看吧，他的環氧絕對不止我們一家，上次你不是去了他們公司嗎，有沒有看到其他公司的？”
“有，恆泰的”
“有多少？”
總經理非常急切的問道，臉色看起來有些兇狠。
“和我們的好像差不多，我也沒具體數，我看了兩邊的數量差不多。”
“你啊，你啊，你讓我怎麽說你好，說你運氣好吧，你還真的運氣好，但是你偏偏怎麽就抓不住呢？”
這總經理感覺很累，帶著這麽一群業務員，這些人也太呆了。
“那怎麽辦？”
“等！等一個小時，如果他沒有迴電話，你再繼續打”
打電話千萬不要連環call，這樣是很不禮貌的一種行為。
也許他正在忙事情，比如開會啊，算賬啊之類的，不能夠馬上離開。
一定要間隔一段時間再打，但是這個時間又不宜過長，一般以一個小時為單位。
9:40的樣子，李維的電話打過來了，龍正依然還在經理辦公室。
“喂，李總，我剛剛和我們經理申請了，可以按照你的方法來操作。”
“那行，你們那邊準備發貨吧，我中午就把款項打過來。”
“好的，好的，您忙！”
掛斷電話，龍正看著自己的老大，打了一個ok的手勢。
“還行，所以說你運氣好啊”
李維又打電話給恆泰環氧，然後無意間提到了山原環氧，這邊也同意了。
然後卡裏麵的錢又見底了，幸虧現在人力資本很低，所以還不至於工資發不出來。
但是李維卻隱隱有些興奮，去年囤那麽多環氧，就是為了在原材料中間能夠賺一筆。
如果供需關係發生改變，環氧價格必然會上升，這個時間可能會持續三個月到半年時間。
很多產品的價格是有周期的，有些人認為就是因為供需關係不斷的調整變化，李維卻認為可能是人為因素居多。
公司的本質就是創造利潤，怎麽樣創造利潤：低買高賣。
人為的拉動供需關係，肆意的玩弄價格，高拋低吸，這利潤不就滾滾而來嘛！
為什麽那麽多國家都有反壟斷法？
大概就是因為一旦某個公司形成壟斷，或者某幾個公司聯合起來形成壟斷，那麽這個產品的價格就不再由市場決定，而是人為決定了。
你們開設的也是公司，也是需要創造利潤的。
所以他也做起了高拋低吸的勾當，在價格隻有9塊的時候夠買200噸，又以各種手段欠款，等到價格漲到合適的時候，自用或者賣出都可以。
這就要看自己的用量，以及在高價位的時候大約能持續多久。
要綜合的考量。
暫時這些理由也不關心，因為供需關係發生大變化，還要一段時間發酵。
現在很多廠家的庫存依然比較充足，但是上遊原材料突然的漲價，這就給出了一道信號，生產環氧的上遊供需關係已經發生變化，什麽時候會波及到環氧與粉末廠家之間的供需關係，那個時候環氧的價格就會明顯的上升。
那個時候李維就可以開始操作了。
現在粉末塗料的利潤簡直就是有點駭人聽聞，毛利潤大多都能達到40%以上，甚至可以達到50%。
所以環氧價格的提升對於他們來說，該用的還是要用，因為這中間的利潤實在是太高，他們肯定舍不得放棄。
那麽到時候可能就會發生，眾多的粉末塗料廠家搶購環氧的奇景。
當然這些隻是李維的臆想，到底能不能成為現實，還要看這個環氧氯丙烷價格上升的原因。
等吧。
再等個兩三天，確切的消息就能夠出來了。
李維再次打電話給兩家環氧廠家，今天能不能夠發出來？
他們也明確的表示已經裝貨上車，今天準備發走。
這樣李維的心裏總算是落下了一塊石頭，不管怎麽說自己絕對不會虧。
“老大，上次沙市那個大客戶打電話給我，就讓我們把另外的50噸發過去，他先打20萬過來，我沒有同意。”
“那你問清楚為什麽，他這麽早就要？”
“好像是訂單有些多。”
龍正尷尬的撓了撓頭，給人一種恍然大悟之後的尷尬感覺。
“那你為什麽不同意？”
在這個總經理看來，兩批貨總價值90萬，欠30萬的貨款是很正常的。
隻是這個客戶因為才剛開始合作，所以給這個龍正造成一種錯覺，雙方還沒有建立信任關係，所以不能欠款。
那看要針對誰？
“我……，這個合同……”
“合同到底有什麽用？僅僅隻是對雙方有一個一定的約束作用，而不是阻礙你隨機應變的作用，這明顯就是個大客戶，大客戶就有資格欠款。
公司要做大做強，大客戶就一定要把握好，因為這樣的客戶隨時都有可能被別人撬走。”
這就是現實，大客戶真的是擁有太多的權力。
首先欠款的權利比別人就大多了，再一個它的價格都要比別人便宜。
所以為什麽公司做大做強之後，你產品的成本往往會下降，但是如果管理不當，人力成本的上升，這也是不可避免的。
李維知道自己的能力，所以公司到一定規模之後，李維自己的能力就不足以管理，這也是他為什麽不喜歡讀書，就要偏偏還呆在學校的原因。
總能碰到那麽一兩個能力比他優秀的，無論是同學還是其他，總能找到那麽一兩個，能幫自己管理公司的。
有些關係，比如同學，這種關係其實是比較牢靠的，在平時生活當中也是應該能夠感覺得到。
至少相對於沒有關係的人來說要牢靠。
當然相處久了，你才能看清楚一個人，李維確實準備去大學轉一轉，也許突然有什麽想法，創立一個新公司，或者找那麽幾個比自己能力強的人，來幫自己管理公司也是不錯的，當然不能是同學。
龍正再次打電話給李維的時候，又是上課的時間，所以李維沒有接電話。
龍正在那邊可急死了，老大還等著他的迴複呢。
“怎麽了？”
“不知道為什麽沒接電話。”
他確實是不知道為什麽，因為上次李維根本就沒有跟他談，自己還在上學的事情。
所以他也不知道什麽原因。
“看看吧，他的環氧絕對不止我們一家，上次你不是去了他們公司嗎，有沒有看到其他公司的？”
“有，恆泰的”
“有多少？”
總經理非常急切的問道，臉色看起來有些兇狠。
“和我們的好像差不多，我也沒具體數，我看了兩邊的數量差不多。”
“你啊，你啊，你讓我怎麽說你好，說你運氣好吧，你還真的運氣好，但是你偏偏怎麽就抓不住呢？”
這總經理感覺很累，帶著這麽一群業務員，這些人也太呆了。
“那怎麽辦？”
“等！等一個小時，如果他沒有迴電話，你再繼續打”
打電話千萬不要連環call，這樣是很不禮貌的一種行為。
也許他正在忙事情，比如開會啊，算賬啊之類的，不能夠馬上離開。
一定要間隔一段時間再打，但是這個時間又不宜過長，一般以一個小時為單位。
9:40的樣子，李維的電話打過來了，龍正依然還在經理辦公室。
“喂，李總，我剛剛和我們經理申請了，可以按照你的方法來操作。”
“那行，你們那邊準備發貨吧，我中午就把款項打過來。”
“好的，好的，您忙！”
掛斷電話，龍正看著自己的老大，打了一個ok的手勢。
“還行，所以說你運氣好啊”
李維又打電話給恆泰環氧，然後無意間提到了山原環氧，這邊也同意了。
然後卡裏麵的錢又見底了，幸虧現在人力資本很低，所以還不至於工資發不出來。
但是李維卻隱隱有些興奮，去年囤那麽多環氧，就是為了在原材料中間能夠賺一筆。
如果供需關係發生改變，環氧價格必然會上升，這個時間可能會持續三個月到半年時間。
很多產品的價格是有周期的，有些人認為就是因為供需關係不斷的調整變化，李維卻認為可能是人為因素居多。
公司的本質就是創造利潤，怎麽樣創造利潤：低買高賣。
人為的拉動供需關係，肆意的玩弄價格，高拋低吸，這利潤不就滾滾而來嘛！
為什麽那麽多國家都有反壟斷法？
大概就是因為一旦某個公司形成壟斷，或者某幾個公司聯合起來形成壟斷，那麽這個產品的價格就不再由市場決定，而是人為決定了。
你們開設的也是公司，也是需要創造利潤的。
所以他也做起了高拋低吸的勾當，在價格隻有9塊的時候夠買200噸，又以各種手段欠款，等到價格漲到合適的時候，自用或者賣出都可以。
這就要看自己的用量，以及在高價位的時候大約能持續多久。
要綜合的考量。
暫時這些理由也不關心，因為供需關係發生大變化，還要一段時間發酵。
現在很多廠家的庫存依然比較充足，但是上遊原材料突然的漲價，這就給出了一道信號，生產環氧的上遊供需關係已經發生變化，什麽時候會波及到環氧與粉末廠家之間的供需關係，那個時候環氧的價格就會明顯的上升。
那個時候李維就可以開始操作了。
現在粉末塗料的利潤簡直就是有點駭人聽聞，毛利潤大多都能達到40%以上，甚至可以達到50%。
所以環氧價格的提升對於他們來說，該用的還是要用，因為這中間的利潤實在是太高，他們肯定舍不得放棄。
那麽到時候可能就會發生，眾多的粉末塗料廠家搶購環氧的奇景。
當然這些隻是李維的臆想，到底能不能成為現實，還要看這個環氧氯丙烷價格上升的原因。
等吧。
再等個兩三天，確切的消息就能夠出來了。
李維再次打電話給兩家環氧廠家，今天能不能夠發出來？
他們也明確的表示已經裝貨上車，今天準備發走。
這樣李維的心裏總算是落下了一塊石頭，不管怎麽說自己絕對不會虧。