但是一聽說要做八千檔的手機，輪到常友猶豫了。
裴總，八千塊錢這個檔位，固然是絕對的高端機，但目前即使菠蘿也沒到這個地步
要把價格定到這個檔位，隻有兩條路：
要麽，通過品牌的高附加值強行抬價，但這樣做的前提是市場對我們品牌的高度認可；
要麽，通過堆料堆配套服務等等，讓手機的實際價值和附加價值能夠大致達到這個檔次。
前者肯定是不可能的，後者也有一定難度。
我個人覺得，咱們做四千五千檔位的高端機，是成功率更高的一種選擇。
常友也沒想到這話竟然會從自己嘴裏說出來。
在鴻程科技的時候，常友天天跟老板以及其他的管理層較真，說一定要做高端機型，不要老是糾結於千元的低端機和兩千元的中端機型，一定要嚐試上探到四五千元的檔位。
結果，沒人理他，都沉迷於做低端機賺快錢。
現在，全反過來了。
老板嗷嗷嚷著要直接幹到八千塊的檔位，反而顯得一向激進的常友變保守了
這種角色的轉換，讓常友一時有些不太適應。
他從沒想過自己有一天也會給自己貼上保守的標簽
裴謙對此早有準備。
你以為我想做高端機，事先完全沒有考慮這些事情麽？
就算想收智商稅，係統那邊也不答應啊！
裴謙要是做一款3000塊錢的手機，強行抬價到8000塊去，係統那邊根本就通不過，因為這個定價已經明顯高出手機的實際價值太多。
係統允許售價在一定範圍內波動，但再怎麽波動，也不能超出一定的價格區間。
一些品牌溢價高的國際大廠，整體利潤率可能達到30，而國內的廠商利潤率可能隻有10左右。
而裴謙要做手機，溢價再怎麽高，肯定也不可能高過30。
裴謙甚至想把這個數字壓得更低。
因為高端市場就完全麵向土豪了，有了火麒麟的前車之鑒，裴謙已經明白了，對於土豪來說，八千塊都花了，也就根本不在乎再多花個五百一千。
也就是說：
如果這手機賣不出去，定多少價格都一樣，裴總都會賠得神清氣爽；
如果這手機能賣出去幾台，那麽裴總定的價格越高，他就越少賠錢。
所以，價格稍微定低一點，利潤率定低一點，這樣就算賣出去少量幾台，也根本賺不到多少錢，整體還是會巨額虧損的。
到時候投進去一大筆錢，生產幾百台手機積壓在倉庫中，賣不出去就隻能不斷降價
這不就開開心心地賠了嗎？
裴謙露出一個自信的微笑，對常友說道：通過高附加值強行抬價，那是收智商稅，我們怎麽能幹那種事？下賤！
直接堆料，把成本給我堆上去！
至於綜合淨利潤率，我覺得有個5就差不多了，薄利多銷嘛。
常友陷入了沉思。
他對於手機行業的許多看法，在此時遭到了顛覆。
堆料硬堆上去？綜合淨利潤率隻要5？
聽起來也不是完全沒有成功的可能。
可怎麽聽起來感覺這麽不靠譜呢？
看到常友麵露難色，裴謙非常關切地問道：怎麽，堆料堆到這個價位，有困難？
常友猶豫了一下，說道：硬要堆到這個程度，也不是完全不可能。
但是會有兩個問題。
首先咱們這手機肯定不可能量產太多，從供應鏈拿貨少，價格自然就高，這是一方麵。
另一方麵就是，要堆料的話，一些新的技術還不成熟，容易出現各種各樣的小問題，手機的良品率無法保證。
前者還好說，無非多花點錢。但後者，對於一個高端手機品牌的打擊，可是非常致命的。
八千塊的手機三天兩頭壞，這讓人家消費者怎麽想。
當然，肯定不會是十台有八台不能用那麽誇張，但如果一百台裏麵有個八九台出故障，對我們的口碑也是一個巨大的打擊。
用的新技術越多，這個問題可能也就越嚴重。
良品率低？
裴謙笑了笑：這個好解決。做一個數據轉移的功能，到時候客戶的手機壞了，直接給他換台新的送上門，既然是高端手機品牌，肯定是隻換不修的。
裴謙琢磨著，反正到時候也沒幾個人買，庫存積壓那麽多手機呢，真有人倒黴碰上手機出故障了，直接無條件換新就得了。
說到這個，裴謙又想到了另外一個問題，正好一起解決：還有就是，想辦法給手機多做一些獨有的附加服務。
就比如免費上門。客戶的手機壞了，如果是在京州，我們的小哥直接帶一台新的手機上門，當場轉移數據，把舊手機收迴，再帶點小禮品，當場賠禮道歉。
在外地的話，我們跟其他的快遞公司合作，包郵，快遞員送新機上門轉移數據，再把舊手機快遞迴來。
或者拿著這手機，每個月可以到摸魚費上時之類的。
總之，多加上點附加服務，讓它能配得上這個價格。
裴謙琢磨著，係統已經定死了，這手機得配得上它的價格，那就多拿點供應鏈上比較貴的技術，然後再給配上一堆沒卵用的附加服務，至少在係統那邊蒙混過關是沒問題了。
常友看著裴總，眼神中除了疑惑和迷茫，還有一絲絲敬佩。
這麽多問題，竟然全都迎刃而解了？
當然，不好說這種解決方法能不能行是否奏效，但聽起來，至少有了相應的解決方案。
常友想著想著，心中突然一驚，暗自想道：常友啊常友，你怎麽不知不覺間，變成了自己最討厭的那種人呢？
他迴想起在鴻程科技的情景。
那時候他總是在努力地說服鴻程科技的老板，要采用新技術推高手機定價不要沉迷於低端市場。
但是鴻程科技的老板和其他的高層，總是用各種問題來搪塞。
像高端品牌做不了顧客不認可良品率無法保證這麽做不穩妥之類的言論，他每天都聽。
那時候他就非常生氣，這些問題確實存在，但不能因為存在問題就不去做這些事情，應該努力地去解決問題啊！
而現在，麵對裴總，常友突然發現角色互換了。
自己一直在提出問題。
而裴總卻在不斷地解決問題！
常友啊常友，你在這樣一直逃避問題推卸責任，還值得裴總對你的信任麽？？
在如此自問之後，常友下定決心：好的裴總！我覺得這個方案可行！
我一定盡心盡力地把事情做好！
不過裴總，我有一個不情之請。
裴謙點點頭：但說無妨。
常友說道：我當初在鴻程科技的時候，有一幫兄弟。後來公司倒閉了，他們有的待業在家，有的跳槽去了別的公司，我們偶爾還有聯係。
如果您不介意的話，我能不能把他們全都挖過來？裴總您放心，他們的工資都不算很高的！
嗯？
裴謙聽到這裏眼前一亮。
這不就是搞垮鴻程科技的夢幻天團嗎？
正好，省了我再費勁招聘了！
裴謙很清楚，常友目前在圈子裏相當不受待見。
但這家新成立的科技公司，怎麽說也是騰達的子公司，是掛著騰達的名號。
常友打著騰達的名號去招人，各種業界大牛就算對他各種不服，說不定也還是會看在騰達的麵子上加入。
裏頭要是真有那麽幾個牛逼人物，把這業務給硬生生帶起來，咋整？
現在看到常友打算把搞垮鴻程科技的夢幻天團重新組合起來，裴謙更是喜出望外。
沒問題！
想招誰，你一句話的事情，我不會幹預。
不過有一點我必須說明，你的這些兄弟來京州工作，各方麵肯定都不能虧待了，每人必須給夠搬家費和住房補貼！
工資方麵也不能讓兄弟們寒心，至少按原工資溢價30來支付！
等產品做出來了，不管銷量如何，獎金和福利待遇全都向騰達母公司看齊，一分錢都不能少！
常友的手微微顫抖，興奮又感動。
這是什麽？
這是老板對自己絕對的信任啊！
人事任免權這麽重大的權力，老板說給就給了，這要不是完全看中了自己的才華，能這麽放心嗎？
本來常友覺得，研發壓力很大，那麽多尚不成熟的新技術，就算隻是組裝到一起，也存在著諸多困難。
但現在，有了之前一起努力的兄弟們，許多研發到一半被迫廢止的方案，就又可以拿出來繼續做了。
而且，裴總如此信任，這些困難就算是肝腦塗地，那也得克服！
裴謙又想到一個問題，覺得應該提前交代清楚。
常總，還有一件事情。
這家新的公司，你雖然是負責全部的業務，但騰達這邊會有一名總監。從實際的架構上來說，她是要比你還高半級的。
但是呢，你一定要有自己的主見。如果你和她的意見產生了分歧，可以向我反映，我來調停，明白嗎？
裴謙也沒忘記搞這個手機業務第二重要的目標。
那就是盡可能地把林晚搞迴去繼承家業。
讓林晚一點都不管手機業務的話，等手機業務真的失敗了，對林晚的信心也沒什麽打擊。
所以，得讓林晚做手機業務名義上的總負責人。
終極目標就是，讓林晚稍微管一下手機業務，但又不能讓她插手過深，最好業務失敗之後還能讓林晚覺得自己應該背鍋，這是最完美的情況。
所以，裴謙還得暗中幫助一下常友。
常友點點頭：你放心裴總，我一定跟總監好好相處。
常友顯然並沒有認識到這個問題的嚴重性。
不過裴謙也不好過多地解釋，隻能等真的出現問題再說了。
這時候，常友才想起來還有一個最關鍵的問題。
裴總，咱們公司的名字，還沒定呢。
常友這一提醒，裴謙也才想到這個問題。
是啊，這發展策略都已經想清楚了，結果公司的名字還沒定呢。
裴謙想了想，起個什麽名字好呢？
作為一家高端手機應該起什麽名字？
應該起一個看起來很lyi的名字！
名字，直接決定著用戶的第一印象。
很多品牌就是因為名字給人的第一印象就是低端土鱉，所以即使出了高端機，大家也不認同它的品牌價值。
所以，得盡可能地土。
但是呢，也不能起個狗蛋手機翠花手機之類的名字，否則在常友這裏就過不去。
裴謙想了想：為了以後進軍國際市場變成國際大品牌，咱們就搞一個純字母好記的名字。
然後呢，再根據音譯，起一個寓意比較好的名。
常友深表讚同：對，是這麽個思路。
裴謙想了想：那我們就叫yittyi科技，翻譯成就是鷗圖科技。
鷗是海鷗的鷗，海鷗遍布世界，飛翔於海天之間。這寓意著我們的事業像海鷗一樣飛遍世界，公司的前程像藍天一樣廣袤像大海一樣宏偉。
圖是霸業雄圖的圖，象征著我們的事業能夠一展宏圖！
實際的含義，是希望這家公司變成一家高位截癱的公司，能夠早日吹著喇叭給愉悅送走。
常友陷入沉思。
這個名字，寓意倒是挺好，叫起來，也還算是朗朗上口。
怎麽就隱約感覺，好像有一種說不出的違和感呢？
全本
裴總，八千塊錢這個檔位，固然是絕對的高端機，但目前即使菠蘿也沒到這個地步
要把價格定到這個檔位，隻有兩條路：
要麽，通過品牌的高附加值強行抬價，但這樣做的前提是市場對我們品牌的高度認可；
要麽，通過堆料堆配套服務等等，讓手機的實際價值和附加價值能夠大致達到這個檔次。
前者肯定是不可能的，後者也有一定難度。
我個人覺得，咱們做四千五千檔位的高端機，是成功率更高的一種選擇。
常友也沒想到這話竟然會從自己嘴裏說出來。
在鴻程科技的時候，常友天天跟老板以及其他的管理層較真，說一定要做高端機型，不要老是糾結於千元的低端機和兩千元的中端機型，一定要嚐試上探到四五千元的檔位。
結果，沒人理他，都沉迷於做低端機賺快錢。
現在，全反過來了。
老板嗷嗷嚷著要直接幹到八千塊的檔位，反而顯得一向激進的常友變保守了
這種角色的轉換，讓常友一時有些不太適應。
他從沒想過自己有一天也會給自己貼上保守的標簽
裴謙對此早有準備。
你以為我想做高端機，事先完全沒有考慮這些事情麽？
就算想收智商稅，係統那邊也不答應啊！
裴謙要是做一款3000塊錢的手機，強行抬價到8000塊去，係統那邊根本就通不過，因為這個定價已經明顯高出手機的實際價值太多。
係統允許售價在一定範圍內波動，但再怎麽波動，也不能超出一定的價格區間。
一些品牌溢價高的國際大廠，整體利潤率可能達到30，而國內的廠商利潤率可能隻有10左右。
而裴謙要做手機，溢價再怎麽高，肯定也不可能高過30。
裴謙甚至想把這個數字壓得更低。
因為高端市場就完全麵向土豪了，有了火麒麟的前車之鑒，裴謙已經明白了，對於土豪來說，八千塊都花了，也就根本不在乎再多花個五百一千。
也就是說：
如果這手機賣不出去，定多少價格都一樣，裴總都會賠得神清氣爽；
如果這手機能賣出去幾台，那麽裴總定的價格越高，他就越少賠錢。
所以，價格稍微定低一點，利潤率定低一點，這樣就算賣出去少量幾台，也根本賺不到多少錢，整體還是會巨額虧損的。
到時候投進去一大筆錢，生產幾百台手機積壓在倉庫中，賣不出去就隻能不斷降價
這不就開開心心地賠了嗎？
裴謙露出一個自信的微笑，對常友說道：通過高附加值強行抬價，那是收智商稅，我們怎麽能幹那種事？下賤！
直接堆料，把成本給我堆上去！
至於綜合淨利潤率，我覺得有個5就差不多了，薄利多銷嘛。
常友陷入了沉思。
他對於手機行業的許多看法，在此時遭到了顛覆。
堆料硬堆上去？綜合淨利潤率隻要5？
聽起來也不是完全沒有成功的可能。
可怎麽聽起來感覺這麽不靠譜呢？
看到常友麵露難色，裴謙非常關切地問道：怎麽，堆料堆到這個價位，有困難？
常友猶豫了一下，說道：硬要堆到這個程度，也不是完全不可能。
但是會有兩個問題。
首先咱們這手機肯定不可能量產太多，從供應鏈拿貨少，價格自然就高，這是一方麵。
另一方麵就是，要堆料的話，一些新的技術還不成熟，容易出現各種各樣的小問題，手機的良品率無法保證。
前者還好說，無非多花點錢。但後者，對於一個高端手機品牌的打擊，可是非常致命的。
八千塊的手機三天兩頭壞，這讓人家消費者怎麽想。
當然，肯定不會是十台有八台不能用那麽誇張，但如果一百台裏麵有個八九台出故障，對我們的口碑也是一個巨大的打擊。
用的新技術越多，這個問題可能也就越嚴重。
良品率低？
裴謙笑了笑：這個好解決。做一個數據轉移的功能，到時候客戶的手機壞了，直接給他換台新的送上門，既然是高端手機品牌，肯定是隻換不修的。
裴謙琢磨著，反正到時候也沒幾個人買，庫存積壓那麽多手機呢，真有人倒黴碰上手機出故障了，直接無條件換新就得了。
說到這個，裴謙又想到了另外一個問題，正好一起解決：還有就是，想辦法給手機多做一些獨有的附加服務。
就比如免費上門。客戶的手機壞了，如果是在京州，我們的小哥直接帶一台新的手機上門，當場轉移數據，把舊手機收迴，再帶點小禮品，當場賠禮道歉。
在外地的話，我們跟其他的快遞公司合作，包郵，快遞員送新機上門轉移數據，再把舊手機快遞迴來。
或者拿著這手機，每個月可以到摸魚費上時之類的。
總之，多加上點附加服務，讓它能配得上這個價格。
裴謙琢磨著，係統已經定死了，這手機得配得上它的價格，那就多拿點供應鏈上比較貴的技術，然後再給配上一堆沒卵用的附加服務，至少在係統那邊蒙混過關是沒問題了。
常友看著裴總，眼神中除了疑惑和迷茫，還有一絲絲敬佩。
這麽多問題，竟然全都迎刃而解了？
當然，不好說這種解決方法能不能行是否奏效，但聽起來，至少有了相應的解決方案。
常友想著想著，心中突然一驚，暗自想道：常友啊常友，你怎麽不知不覺間，變成了自己最討厭的那種人呢？
他迴想起在鴻程科技的情景。
那時候他總是在努力地說服鴻程科技的老板，要采用新技術推高手機定價不要沉迷於低端市場。
但是鴻程科技的老板和其他的高層，總是用各種問題來搪塞。
像高端品牌做不了顧客不認可良品率無法保證這麽做不穩妥之類的言論，他每天都聽。
那時候他就非常生氣，這些問題確實存在，但不能因為存在問題就不去做這些事情，應該努力地去解決問題啊！
而現在，麵對裴總，常友突然發現角色互換了。
自己一直在提出問題。
而裴總卻在不斷地解決問題！
常友啊常友，你在這樣一直逃避問題推卸責任，還值得裴總對你的信任麽？？
在如此自問之後，常友下定決心：好的裴總！我覺得這個方案可行！
我一定盡心盡力地把事情做好！
不過裴總，我有一個不情之請。
裴謙點點頭：但說無妨。
常友說道：我當初在鴻程科技的時候，有一幫兄弟。後來公司倒閉了，他們有的待業在家，有的跳槽去了別的公司，我們偶爾還有聯係。
如果您不介意的話，我能不能把他們全都挖過來？裴總您放心，他們的工資都不算很高的！
嗯？
裴謙聽到這裏眼前一亮。
這不就是搞垮鴻程科技的夢幻天團嗎？
正好，省了我再費勁招聘了！
裴謙很清楚，常友目前在圈子裏相當不受待見。
但這家新成立的科技公司，怎麽說也是騰達的子公司，是掛著騰達的名號。
常友打著騰達的名號去招人，各種業界大牛就算對他各種不服，說不定也還是會看在騰達的麵子上加入。
裏頭要是真有那麽幾個牛逼人物，把這業務給硬生生帶起來，咋整？
現在看到常友打算把搞垮鴻程科技的夢幻天團重新組合起來，裴謙更是喜出望外。
沒問題！
想招誰，你一句話的事情，我不會幹預。
不過有一點我必須說明，你的這些兄弟來京州工作，各方麵肯定都不能虧待了，每人必須給夠搬家費和住房補貼！
工資方麵也不能讓兄弟們寒心，至少按原工資溢價30來支付！
等產品做出來了，不管銷量如何，獎金和福利待遇全都向騰達母公司看齊，一分錢都不能少！
常友的手微微顫抖，興奮又感動。
這是什麽？
這是老板對自己絕對的信任啊！
人事任免權這麽重大的權力，老板說給就給了，這要不是完全看中了自己的才華，能這麽放心嗎？
本來常友覺得，研發壓力很大，那麽多尚不成熟的新技術，就算隻是組裝到一起，也存在著諸多困難。
但現在，有了之前一起努力的兄弟們，許多研發到一半被迫廢止的方案，就又可以拿出來繼續做了。
而且，裴總如此信任，這些困難就算是肝腦塗地，那也得克服！
裴謙又想到一個問題，覺得應該提前交代清楚。
常總，還有一件事情。
這家新的公司，你雖然是負責全部的業務，但騰達這邊會有一名總監。從實際的架構上來說，她是要比你還高半級的。
但是呢，你一定要有自己的主見。如果你和她的意見產生了分歧，可以向我反映，我來調停，明白嗎？
裴謙也沒忘記搞這個手機業務第二重要的目標。
那就是盡可能地把林晚搞迴去繼承家業。
讓林晚一點都不管手機業務的話，等手機業務真的失敗了，對林晚的信心也沒什麽打擊。
所以，得讓林晚做手機業務名義上的總負責人。
終極目標就是，讓林晚稍微管一下手機業務，但又不能讓她插手過深，最好業務失敗之後還能讓林晚覺得自己應該背鍋，這是最完美的情況。
所以，裴謙還得暗中幫助一下常友。
常友點點頭：你放心裴總，我一定跟總監好好相處。
常友顯然並沒有認識到這個問題的嚴重性。
不過裴謙也不好過多地解釋，隻能等真的出現問題再說了。
這時候，常友才想起來還有一個最關鍵的問題。
裴總，咱們公司的名字，還沒定呢。
常友這一提醒，裴謙也才想到這個問題。
是啊，這發展策略都已經想清楚了，結果公司的名字還沒定呢。
裴謙想了想，起個什麽名字好呢？
作為一家高端手機應該起什麽名字？
應該起一個看起來很lyi的名字！
名字，直接決定著用戶的第一印象。
很多品牌就是因為名字給人的第一印象就是低端土鱉，所以即使出了高端機，大家也不認同它的品牌價值。
所以，得盡可能地土。
但是呢，也不能起個狗蛋手機翠花手機之類的名字，否則在常友這裏就過不去。
裴謙想了想：為了以後進軍國際市場變成國際大品牌，咱們就搞一個純字母好記的名字。
然後呢，再根據音譯，起一個寓意比較好的名。
常友深表讚同：對，是這麽個思路。
裴謙想了想：那我們就叫yittyi科技，翻譯成就是鷗圖科技。
鷗是海鷗的鷗，海鷗遍布世界，飛翔於海天之間。這寓意著我們的事業像海鷗一樣飛遍世界，公司的前程像藍天一樣廣袤像大海一樣宏偉。
圖是霸業雄圖的圖，象征著我們的事業能夠一展宏圖！
實際的含義，是希望這家公司變成一家高位截癱的公司，能夠早日吹著喇叭給愉悅送走。
常友陷入沉思。
這個名字，寓意倒是挺好，叫起來，也還算是朗朗上口。
怎麽就隱約感覺，好像有一種說不出的違和感呢？
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