這一忙就到了九月下旬，山風蕭瑟、落葉飄零。
炭窯已出了兩迴炭，蘇正河還沒有消息迴來，大家便有些沉不住氣了。
“芳兒，我去趟鎮上找三叔問問吧，富貴酒樓是否要咱們的炭總要有句話吧，不然咱們還得趕早上別家問去。”
蘇長福來找蘇芳商量，三叔說要談定富貴酒樓，如今炭出來了，他們試燒了還不錯，沒有盲煙、火路均勻，也不會突然迸火星子。
如果富貴酒樓定了，這炭就留給富貴酒樓，如果人家不要，也不能耽擱他們找下家呀。
兩迴八窯炭成功了，後麵就隻會順利堆積數量，這一天天過去，光靠福安客棧的訂單可不能讓他安心滿足。
“再等等，福安客棧也說月底過來看炭的質量，好就直接拖走，到那之後咱們再做打算，而且有福安客棧做信譽口碑，以後在鎮上拉生意會容易許多。”
那天林大娘去鎮上打聽清楚了，炭市行價劣等炭五文、中等炭八到十五文、高等炭十五文到二十文、上等炭二十文以上。
當然還有頂級炭，不過小鎮上是沒得賣的，用得起的人家非福即貴。福安客棧隻能用中等炭，貴了本錢太高。
而炭市就像搞批發，都是按堆劃價，論斤過稱，自己帶籮筐、背簍去裝。
之前蘇正河說他家燒的一般的炭，也就幾十文一簍，說的就是能裝三五十斤不等的背簍，也有十斤左右的小背簍。
他那麽說，要麽是小背簍裝的中等炭，要麽就是低等炭，要麽就是沒說真話。但蘇芳清楚，大戶人家肯定隻會燒高等炭甚至上等炭。
蘇芳做了炭簍就方便許多，而且沒有那麽多炭屑混進去，一根根長短雖然不整齊，裝進炭簍裏卻很整齊美觀。
而且大小簍試裝了幾迴不斷改進，小簍剛好能裝十斤、大簍剛好能裝二十斤，多少能有半斤差。
但她隻按簍算帳，到時不會一一過稱，直接數簍子數量就行，算帳更方便。
如果有人非要過稱，這炭簍就有一到兩斤的重量，怎麽稱？而且送十文錢一隻的炭簍，買大簍炭能便宜五十文，傻子才會跟你爭這點差異。
蘇芳的定價是小簍裝十斤一共一百五十文錢，大簍裝二十斤卻隻要二百五十文錢，足足便宜了五十文，還送了炭簍。
剩下的就隻有買家上門看你炭燒得何如，據他們試燒結果，這炭說是高等炭也行，別人要嫌是中等炭也可。
但除了第一迴質量參差不齊，後麵很快就總結了經驗，當然心裏記著燒炭入門的林天明經驗最老到，改進了幾處地方。
第二迴的炭就上檔次多了，成色也好。這也是讓大家信心倍增的地方，因為他們燒的炭真的能賣錢。
第一迴四窯炭也有不少，蘇芳不想作劣等炭拿去賣，覺得這麽做會自毀信譽，讓人覺得你也是新手，因此計劃留下來各家拿點迴去，冬天自己燒。
每天蘇長福領著蘇長安、林澤義、孫誌勝在山林裏四處尋找合適的炭木，但蘇芳提醒他們不要守著一處，不要砍得太狠，山林需要樹木守護。
他們自己也清楚，農家人砍柴也多是砍樹枝、樹梢或筢些枝葉、鬆針等易燒之物，很少輕易連根拔起，為的就是不傷山體。
月底，福安客棧來人買炭，趕著馬車進的村，一路都很招人注意，但他們似乎很熟路似的，直接去了村子西頭。
蘇芳打開院子看見外麵的人不由愣住。
“小姐姐，才幾天不見呀就不認識我啦？”白不凡笑嘻嘻地和蘇芳打招唿，他依舊一身書生白衣，身姿瀟灑地自馬車上跳下，轉眼就到了麵前。
“陳大娘好！畫兒妹妹好！”蘇芳卻瞪了他一眼，轉向剛從馬車下來的兩人，陳大娘和她的小閨女陳子畫。
“芳姐姐好！”小姑娘利落地朝蘇芳行了禮，一臉笑嘻嘻的，眼睛就朝四處打量去了。
“天明媳婦，老婆子可早就想來你家串門兒了，隻是一直不得空，難得今天得了個任務，總算可以撂下手頭活兒出來走走了。”
陳大娘性子爽利，說話間便哈哈笑了起來，和溫婉安靜的林大娘截然不同，但奇妙的是，這兩人竟然成了好閨蜜。
“大娘哪裏話，以後要常來才是。”蘇芳說著便挽了陳大娘的手走進院子，喊著林大娘有貴客來了。
而陳子畫早就自己跑進院子裏去了，還大聲喊著“林大哥”。林天明在後院裏都聽見了，無奈搖頭，其他人一臉茫然，這誰來了？
隻有被冷落的白不凡書生差點蹲牆角畫圈圈，看見師兄過來，嚇得連忙把馬車往院角趕。
這天蘇芳就用燒炭小爐架起平底鍋烤肉給他們吃，又做了個魚頭火鍋，魚身則切了塊煎出來另外做菜。
火鍋是最近天冷下來，蘇芳想吃，才知道農家人瓦鍋底部用的是炭裏的火炭，因此火鍋開始能吃熱，後麵看天氣決定溫度吧。
有錢人家才吃得起能添炭的銅火鍋。
當然也有小爐燒瓦鍋，一家人圍爐吃才是真的暖唿唿。
而蘇芳現在做的卻不是那種中間燒炭四周圍圈的銅火鍋，而是上鐵匠鋪定製的能擺桌上的小炭盆，上邊架著小小的鐵鍋。
鐵鍋不高，不會燒出滾滾的湯水以免發生意外，但燒個魚頭或燉個羊肉還是很方便，小鍋兩邊有鍋耳方便拿放。
一頓暖唿唿的火鍋吃下來，竟然不需要中途添炭，可見這炭能燒多久。陳大娘是明眼人，直說這炭的生意若打開，迴頭客肯定很多。
大家聽了都很得意。
然而陳大娘問了價之後卻立刻搖頭，讓蘇芳不要按這種優惠方式，不然人家買多則虧多，嚇得蘇芳連忙放下筷子起身，表示洗耳恭聽。
“你看哪，一般人家買炭過冬，又不是買小菜，每天去買幾斤，也不是不能存放，若你炭好，有的人家一買就是一冬，最少要燒到來年入夏。”
“這炭除了烤火取暖，也有像你這樣吃火鍋的，而且大戶人家也不是隻有主子才用炭，有體麵的下人一樣用得起，心腸好的主子也會讓下人燒炭盆取暖的。”
炭窯已出了兩迴炭，蘇正河還沒有消息迴來，大家便有些沉不住氣了。
“芳兒，我去趟鎮上找三叔問問吧，富貴酒樓是否要咱們的炭總要有句話吧，不然咱們還得趕早上別家問去。”
蘇長福來找蘇芳商量，三叔說要談定富貴酒樓，如今炭出來了，他們試燒了還不錯，沒有盲煙、火路均勻，也不會突然迸火星子。
如果富貴酒樓定了，這炭就留給富貴酒樓，如果人家不要，也不能耽擱他們找下家呀。
兩迴八窯炭成功了，後麵就隻會順利堆積數量，這一天天過去，光靠福安客棧的訂單可不能讓他安心滿足。
“再等等，福安客棧也說月底過來看炭的質量，好就直接拖走，到那之後咱們再做打算，而且有福安客棧做信譽口碑，以後在鎮上拉生意會容易許多。”
那天林大娘去鎮上打聽清楚了，炭市行價劣等炭五文、中等炭八到十五文、高等炭十五文到二十文、上等炭二十文以上。
當然還有頂級炭，不過小鎮上是沒得賣的，用得起的人家非福即貴。福安客棧隻能用中等炭，貴了本錢太高。
而炭市就像搞批發，都是按堆劃價，論斤過稱，自己帶籮筐、背簍去裝。
之前蘇正河說他家燒的一般的炭，也就幾十文一簍，說的就是能裝三五十斤不等的背簍，也有十斤左右的小背簍。
他那麽說，要麽是小背簍裝的中等炭，要麽就是低等炭，要麽就是沒說真話。但蘇芳清楚，大戶人家肯定隻會燒高等炭甚至上等炭。
蘇芳做了炭簍就方便許多，而且沒有那麽多炭屑混進去，一根根長短雖然不整齊，裝進炭簍裏卻很整齊美觀。
而且大小簍試裝了幾迴不斷改進，小簍剛好能裝十斤、大簍剛好能裝二十斤，多少能有半斤差。
但她隻按簍算帳，到時不會一一過稱，直接數簍子數量就行，算帳更方便。
如果有人非要過稱，這炭簍就有一到兩斤的重量，怎麽稱？而且送十文錢一隻的炭簍，買大簍炭能便宜五十文，傻子才會跟你爭這點差異。
蘇芳的定價是小簍裝十斤一共一百五十文錢，大簍裝二十斤卻隻要二百五十文錢，足足便宜了五十文，還送了炭簍。
剩下的就隻有買家上門看你炭燒得何如，據他們試燒結果，這炭說是高等炭也行，別人要嫌是中等炭也可。
但除了第一迴質量參差不齊，後麵很快就總結了經驗，當然心裏記著燒炭入門的林天明經驗最老到，改進了幾處地方。
第二迴的炭就上檔次多了，成色也好。這也是讓大家信心倍增的地方，因為他們燒的炭真的能賣錢。
第一迴四窯炭也有不少，蘇芳不想作劣等炭拿去賣，覺得這麽做會自毀信譽，讓人覺得你也是新手，因此計劃留下來各家拿點迴去，冬天自己燒。
每天蘇長福領著蘇長安、林澤義、孫誌勝在山林裏四處尋找合適的炭木，但蘇芳提醒他們不要守著一處，不要砍得太狠，山林需要樹木守護。
他們自己也清楚，農家人砍柴也多是砍樹枝、樹梢或筢些枝葉、鬆針等易燒之物，很少輕易連根拔起，為的就是不傷山體。
月底，福安客棧來人買炭，趕著馬車進的村，一路都很招人注意，但他們似乎很熟路似的，直接去了村子西頭。
蘇芳打開院子看見外麵的人不由愣住。
“小姐姐，才幾天不見呀就不認識我啦？”白不凡笑嘻嘻地和蘇芳打招唿，他依舊一身書生白衣，身姿瀟灑地自馬車上跳下，轉眼就到了麵前。
“陳大娘好！畫兒妹妹好！”蘇芳卻瞪了他一眼，轉向剛從馬車下來的兩人，陳大娘和她的小閨女陳子畫。
“芳姐姐好！”小姑娘利落地朝蘇芳行了禮，一臉笑嘻嘻的，眼睛就朝四處打量去了。
“天明媳婦，老婆子可早就想來你家串門兒了，隻是一直不得空，難得今天得了個任務，總算可以撂下手頭活兒出來走走了。”
陳大娘性子爽利，說話間便哈哈笑了起來，和溫婉安靜的林大娘截然不同，但奇妙的是，這兩人竟然成了好閨蜜。
“大娘哪裏話，以後要常來才是。”蘇芳說著便挽了陳大娘的手走進院子，喊著林大娘有貴客來了。
而陳子畫早就自己跑進院子裏去了，還大聲喊著“林大哥”。林天明在後院裏都聽見了，無奈搖頭，其他人一臉茫然，這誰來了？
隻有被冷落的白不凡書生差點蹲牆角畫圈圈，看見師兄過來，嚇得連忙把馬車往院角趕。
這天蘇芳就用燒炭小爐架起平底鍋烤肉給他們吃，又做了個魚頭火鍋，魚身則切了塊煎出來另外做菜。
火鍋是最近天冷下來，蘇芳想吃，才知道農家人瓦鍋底部用的是炭裏的火炭，因此火鍋開始能吃熱，後麵看天氣決定溫度吧。
有錢人家才吃得起能添炭的銅火鍋。
當然也有小爐燒瓦鍋，一家人圍爐吃才是真的暖唿唿。
而蘇芳現在做的卻不是那種中間燒炭四周圍圈的銅火鍋，而是上鐵匠鋪定製的能擺桌上的小炭盆，上邊架著小小的鐵鍋。
鐵鍋不高，不會燒出滾滾的湯水以免發生意外，但燒個魚頭或燉個羊肉還是很方便，小鍋兩邊有鍋耳方便拿放。
一頓暖唿唿的火鍋吃下來，竟然不需要中途添炭，可見這炭能燒多久。陳大娘是明眼人，直說這炭的生意若打開，迴頭客肯定很多。
大家聽了都很得意。
然而陳大娘問了價之後卻立刻搖頭，讓蘇芳不要按這種優惠方式，不然人家買多則虧多，嚇得蘇芳連忙放下筷子起身，表示洗耳恭聽。
“你看哪，一般人家買炭過冬，又不是買小菜，每天去買幾斤，也不是不能存放，若你炭好，有的人家一買就是一冬，最少要燒到來年入夏。”
“這炭除了烤火取暖，也有像你這樣吃火鍋的，而且大戶人家也不是隻有主子才用炭，有體麵的下人一樣用得起，心腸好的主子也會讓下人燒炭盆取暖的。”