“也好，你橫豎是要開酒樓的，方子賣了隻是眼前利，以後就沒利了，不如留著。”蘇正河聽了點點頭，又吃了一片烤肉。
他吃得很慢，不管是烤肉、魚片、還是茄子，甚至是一片辣椒，都恨不能嚐出密方來。
“芳丫頭，你這香料真的香，怎麽不弄點五香粉試試不同的香味？”蘇正河突然又問。
“香料很多，主要還是看自己的喜好，濃淡各有優劣，還是要試了才知道。”蘇芳解釋。
“也對，那你能給我一點這個香料嗎？我迴去也試試這個烤肉，你堂弟堂妹今天沒來。”
“當然可以，三叔能幫忙在富貴酒樓推廣更好，到時來買香料，我給八折親情價，別人來買可沒有這優惠。”
蘇芳大方地說道。反正是瞞不住也攔不住，不如大方點主動開口。
“行呀，那你這個是按斤稱還是按瓶瓶罐罐來買？”蘇正河立刻笑著詢問，他知道現在若拒絕，以後都沒戲。
有了配方還價的前車之鑒，現在也不敢不重視。若是賣香料賺到了錢，那總是這丫頭自己的賺頭了吧，總能借些給他了。
至於是合夥開酒樓還是直接借錢，情況有變，他還要迴去跟嶽丈商量一下。
“瓶瓶罐罐是否可以賣高價？”蘇芳卻立刻反問，心裏就劃算開了，現代買包鹽也是有包裝的，哪有人散賣呢。
“那是自然，但酒樓或是大戶人家用得多的，還是願意論斤散稱，自己迴去裝罐，畢竟一隻罐能用很久，沒必要花冤枉錢。”
“行，那我就分罐裝和袋裝來賣，一罐裝一斤或兩斤，袋裝，弄個十斤如何？”蘇芳立刻想到現代的油鹽米麵。
“那你怎麽算價？”蘇正河立刻正色問。
“一百兩一斤的標準吧……”蘇芳隨口估了個價，畢竟她的許多配料都是外麵沒有的，根本不怕人配出同樣的方子。
“這麽貴！”蘇正河嚇了一跳！
“很貴嗎，我給三叔的是八折親情價，隻要八十兩呀。”蘇芳眨了眨眼，一臉無辜。
“芳丫頭，富貴酒樓買鹽一次一百斤，才二十文錢一斤，醬醋也都是幾十文，最好的香料也才十兩銀子，你竟然開價百兩！”
蘇正河是真被嚇到了，竟將富貴酒樓的購物價報了出來。
“……”蘇芳聽了卻是難以反駁，總不能說我這是稀世之物，沒人能做得出來吧？
“芳兒，我有個主意。”這時林天明突然開口，看向蘇芳低聲道。
“也別搞什麽八折九折了，你按三十兩的價錢賣給三叔，讓三叔去賣給富貴酒樓或是其它酒樓，讓他從中賺一點利錢，也不算白幫忙。”
“三叔你賺得下來也是你自己十幾個人脈的經營，有了積攢開酒樓也不用向別人借錢這麽煩惱了，咱們多一點供貨也能多賺一點，可不兩利？”
“也是，咱們頂多就是認識那麽一兩家開鋪子的，到底不如三叔人麵廣、有機會，還要自己去鎮上挨家問也麻煩。”
蘇芳聽了點頭，便有些心動。一百兩太貴，三十兩總不貴吧。
“天明這法子好，既方便了你們，也照顧了三叔，三叔先多謝你們的心意。”蘇正河一聽眼睛大亮，情緒有些壓製不住地起身，便端了酒杯要敬酒。
“三叔不客氣，隻要你不摻假、不壞我們這貨的名頭，賺多賺少都無妨，生意總要慢慢做起來。”林天明連忙端杯，也是一種提醒。
“那是自然，這貨是經我手賣出去，壞了名頭我在鎮上也呆不下，還得連累富貴酒樓，我嶽丈先要打死我。”
蘇正河哈哈一笑連忙保證，喝了酒卻道：“不過百兩肯定賣不了，你三十兩也太貴，你們看能否這樣。”
“先給我一斤，我拿去富貴酒樓試菜，若是客人吃了稱讚，這價就有戲了，我也不敢多賺，就在上邊加一、二兩銀子，靠的還是以後賣得多，才賺得多。”
蘇正河提議，然後兩眼熱切地看著蘇芳：“芳丫頭，雖然三叔現在沒帶錢，可若生意不好，這一斤的本錢肯定會給你。”
“行，迴頭我弄些給你，我正好還剩下大半罐子。若是賣得開，三叔你不妨買些罐子，裝罐賣不是價錢好些嗎。”
“是，正想試試。”蘇正河點頭而笑，弄上罐子他加十兩不會有人說什麽。
但關鍵是，要怎麽發揮這香料的特點，讓菜價提起來，不然看不到價值，哪家酒樓願意花大價錢買？
“芳丫頭，你暫時也沒打算開酒樓，手藝又這麽好，不如先賣幾道菜給三叔？以後三叔開酒樓也能多點傍身手藝。”
有了經手香料的事情，蘇正河心思通達了許多，既然能自己攢到開酒樓的本錢了，合夥的事就變得不那麽重要了。
可是要讓香料更有價值，就要配上更出美味的菜。如果他直接偷師今天吃過的菜，惹翻了這丫頭以後可不自斷財路？
不如開口明買，這丫頭高興了，以後肯定還有便宜。
“三叔是明白人，但這菜式三叔怕是買不起，而且三叔你買來幹嘛呢，你又不能馬上離開富貴酒樓跑去自己開酒樓。”
“而且你要富貴酒樓買這香料，還不得做菜？你自己的本事就在酒樓裏用完了，何必又自己花錢呢。”蘇芳兩手一攤，卻耐心地等著。
“那是，迴去我跟掌櫃商量一下，至少……你能賣十道菜給我嗎，要將這香料發揮到極致的十道菜。”
“若這十道菜在酒樓賺錢了，香料肯定買得更多，富貴酒樓可是有多家分號的。”蘇正河立刻伸出十指修長手指。
廚子拿的是刀，他在廚房經營十多年竟然沒有被油水養肥，不得不說蘇家的底子都偏瘦。
“自然可以，不過我一次出不了這麽多，雖然這個特製的孜然粉適合煎炸烤，五香粉適合燉煮，但我做出來的菜，才能真正將其發揮到極致。”
“當然，就算不用這種香料，我的菜也會很好吃，色、香、味齊全。”蘇芳立刻又補棄了一句，可不能讓人覺得隻要有香料就萬事大吉。
“行，我信你有這實力！”蘇正河立刻問，“那價錢……”
“一千兩一道菜譜！”蘇芳開口。
“噗！”不遠處另一桌有人噴酒。
他吃得很慢，不管是烤肉、魚片、還是茄子，甚至是一片辣椒，都恨不能嚐出密方來。
“芳丫頭，你這香料真的香，怎麽不弄點五香粉試試不同的香味？”蘇正河突然又問。
“香料很多，主要還是看自己的喜好，濃淡各有優劣，還是要試了才知道。”蘇芳解釋。
“也對，那你能給我一點這個香料嗎？我迴去也試試這個烤肉，你堂弟堂妹今天沒來。”
“當然可以，三叔能幫忙在富貴酒樓推廣更好，到時來買香料，我給八折親情價，別人來買可沒有這優惠。”
蘇芳大方地說道。反正是瞞不住也攔不住，不如大方點主動開口。
“行呀，那你這個是按斤稱還是按瓶瓶罐罐來買？”蘇正河立刻笑著詢問，他知道現在若拒絕，以後都沒戲。
有了配方還價的前車之鑒，現在也不敢不重視。若是賣香料賺到了錢，那總是這丫頭自己的賺頭了吧，總能借些給他了。
至於是合夥開酒樓還是直接借錢，情況有變，他還要迴去跟嶽丈商量一下。
“瓶瓶罐罐是否可以賣高價？”蘇芳卻立刻反問，心裏就劃算開了，現代買包鹽也是有包裝的，哪有人散賣呢。
“那是自然，但酒樓或是大戶人家用得多的，還是願意論斤散稱，自己迴去裝罐，畢竟一隻罐能用很久，沒必要花冤枉錢。”
“行，那我就分罐裝和袋裝來賣，一罐裝一斤或兩斤，袋裝，弄個十斤如何？”蘇芳立刻想到現代的油鹽米麵。
“那你怎麽算價？”蘇正河立刻正色問。
“一百兩一斤的標準吧……”蘇芳隨口估了個價，畢竟她的許多配料都是外麵沒有的，根本不怕人配出同樣的方子。
“這麽貴！”蘇正河嚇了一跳！
“很貴嗎，我給三叔的是八折親情價，隻要八十兩呀。”蘇芳眨了眨眼，一臉無辜。
“芳丫頭，富貴酒樓買鹽一次一百斤，才二十文錢一斤，醬醋也都是幾十文，最好的香料也才十兩銀子，你竟然開價百兩！”
蘇正河是真被嚇到了，竟將富貴酒樓的購物價報了出來。
“……”蘇芳聽了卻是難以反駁，總不能說我這是稀世之物，沒人能做得出來吧？
“芳兒，我有個主意。”這時林天明突然開口，看向蘇芳低聲道。
“也別搞什麽八折九折了，你按三十兩的價錢賣給三叔，讓三叔去賣給富貴酒樓或是其它酒樓，讓他從中賺一點利錢，也不算白幫忙。”
“三叔你賺得下來也是你自己十幾個人脈的經營，有了積攢開酒樓也不用向別人借錢這麽煩惱了，咱們多一點供貨也能多賺一點，可不兩利？”
“也是，咱們頂多就是認識那麽一兩家開鋪子的，到底不如三叔人麵廣、有機會，還要自己去鎮上挨家問也麻煩。”
蘇芳聽了點頭，便有些心動。一百兩太貴，三十兩總不貴吧。
“天明這法子好，既方便了你們，也照顧了三叔，三叔先多謝你們的心意。”蘇正河一聽眼睛大亮，情緒有些壓製不住地起身，便端了酒杯要敬酒。
“三叔不客氣，隻要你不摻假、不壞我們這貨的名頭，賺多賺少都無妨，生意總要慢慢做起來。”林天明連忙端杯，也是一種提醒。
“那是自然，這貨是經我手賣出去，壞了名頭我在鎮上也呆不下，還得連累富貴酒樓，我嶽丈先要打死我。”
蘇正河哈哈一笑連忙保證，喝了酒卻道：“不過百兩肯定賣不了，你三十兩也太貴，你們看能否這樣。”
“先給我一斤，我拿去富貴酒樓試菜，若是客人吃了稱讚，這價就有戲了，我也不敢多賺，就在上邊加一、二兩銀子，靠的還是以後賣得多，才賺得多。”
蘇正河提議，然後兩眼熱切地看著蘇芳：“芳丫頭，雖然三叔現在沒帶錢，可若生意不好，這一斤的本錢肯定會給你。”
“行，迴頭我弄些給你，我正好還剩下大半罐子。若是賣得開，三叔你不妨買些罐子，裝罐賣不是價錢好些嗎。”
“是，正想試試。”蘇正河點頭而笑，弄上罐子他加十兩不會有人說什麽。
但關鍵是，要怎麽發揮這香料的特點，讓菜價提起來，不然看不到價值，哪家酒樓願意花大價錢買？
“芳丫頭，你暫時也沒打算開酒樓，手藝又這麽好，不如先賣幾道菜給三叔？以後三叔開酒樓也能多點傍身手藝。”
有了經手香料的事情，蘇正河心思通達了許多，既然能自己攢到開酒樓的本錢了，合夥的事就變得不那麽重要了。
可是要讓香料更有價值，就要配上更出美味的菜。如果他直接偷師今天吃過的菜，惹翻了這丫頭以後可不自斷財路？
不如開口明買，這丫頭高興了，以後肯定還有便宜。
“三叔是明白人，但這菜式三叔怕是買不起，而且三叔你買來幹嘛呢，你又不能馬上離開富貴酒樓跑去自己開酒樓。”
“而且你要富貴酒樓買這香料，還不得做菜？你自己的本事就在酒樓裏用完了，何必又自己花錢呢。”蘇芳兩手一攤，卻耐心地等著。
“那是，迴去我跟掌櫃商量一下，至少……你能賣十道菜給我嗎，要將這香料發揮到極致的十道菜。”
“若這十道菜在酒樓賺錢了，香料肯定買得更多，富貴酒樓可是有多家分號的。”蘇正河立刻伸出十指修長手指。
廚子拿的是刀，他在廚房經營十多年竟然沒有被油水養肥，不得不說蘇家的底子都偏瘦。
“自然可以，不過我一次出不了這麽多，雖然這個特製的孜然粉適合煎炸烤，五香粉適合燉煮，但我做出來的菜，才能真正將其發揮到極致。”
“當然，就算不用這種香料，我的菜也會很好吃，色、香、味齊全。”蘇芳立刻又補棄了一句，可不能讓人覺得隻要有香料就萬事大吉。
“行，我信你有這實力！”蘇正河立刻問，“那價錢……”
“一千兩一道菜譜！”蘇芳開口。
“噗！”不遠處另一桌有人噴酒。