顧莫傑和貝爺、喬瓦尼花天酒地了兩天，生意也是越談越大，超過了他一開始的預期。
剛來的時候，顧莫傑還以為談巧克力工廠這種事情，隻是他的單方麵需求，撒點零花錢玩玩而已。
誰知，費列羅家族本來這些年就在動心思深耕亞洲市場，喬瓦尼乃至老爺子米歇爾心中，早就考慮過在中國設廠的問題了。顧莫傑送上門來，自然一拍即合。
在另一個時空，3年之後的2013年，費列羅還真就在中國設立了他們的第一個亞洲區工廠，而且位置還非常恰巧地把廠址設在了錢塘蕭山的江東工業開發區。
那座廠子最終在2015年9月正式開工生產巧克力。整個項目花費了費列羅10多億美元的新投資、占地700多畝，雇傭1000餘人，預計年產巧克力3萬噸。建成後將供應整個東亞、東南亞和西太平洋周邊市場。
在此之前，費列羅家已經有15家工廠，其中意大利本土4家、海外11家，但都是歐洲為主，從來沒有去亞洲國家實現過本土化。
隨著談判的深入，費列羅方麵把他們數年的勘察結果漸漸托出，讓顧莫傑也覺得這生意應該有利可圖。
雖然不至於和互聯網業務那樣賺大錢、賺快錢，也算是順應了市場和品牌的本來發展趨勢，而不是他因為個人喜好硬生生推的。
既然還有幾億美元閑錢，就投了唄。
偶爾多元化經營一下，也還是可以的。
對於費列羅方麵來說，因為他們本來擬考察的在華工廠選址就在江東一帶，有在錢塘一言九鼎的顧莫傑相助，整個項目拿地批地、環評開工也能省掉很多吃拿卡要的麻煩。
……
“費列羅作為目前全球第3大綜合糖果製造品牌、第4大巧克力品牌。確實麵臨中國區高端巧克力市場快速增長時的跟進布局不足問題。
生產德芙和士力架的瑪氏集團，早在十年前就開始布局在華本土工廠、至今已經在中國有了兩座生產基地。所以如今中國市場上的德芙價格比費列羅便宜太多，幾乎把中層市場占據了大半。而費列羅的價位，隻能爭奪高端市場。
另一家銷量高於費列羅的‘好時’公司，也在2007年開始，籌備與韓國第********、主營百貨業的樂天（lotte）集團合作，在華設廠。去年年底，好時中國也已經成功進入量產，並且輻射了好時品牌在中日韓三國的市場。
所以，費列羅在遠東市場的本土化布局，已經全麵落後於它們的所有對手了。這樁生意裏麵，喬瓦尼的需求是非常迫切的，絕對比我們還急。”
兩天的談判之後，精明的費莉蘿把雙方的優劣勢徹底挖透徹，擺在了顧莫傑的麵前。
“本來隻是想送你個小禮物，沒想到最後還是做成大生意了。”顧莫傑撓撓頭，竟然覺得有點對不起費莉蘿。送個禮物還讓費莉蘿忙碌了好幾天，度假都沒個度假的樣子。
費莉蘿沒理會顧莫傑的小心思，直接麻溜就建議：“好了別矯情了，細節下麵的人都談得差不多了，我也給你把過關了，今天就把框架協議、入股意向簽了吧。”
顧莫傑最後把大致條款捋了一遍，然後和喬瓦尼把框架協議先簽了。
意大利人方麵還是很誠意的，願意成立一家中方持大股的合資公司。
但是中方應當通過場外協議，保證意方的經營決策權——相當於就是讓中方多持一些沒有經營投票權的a類股。隻不過章程上麵不這麽明寫，以便規避《中外合資法》。
合資公司的中方股東不能是自然人，必須是公司。所以這兩天費莉蘿是緊急用自己的名義在國內注冊了一家新公司，而且是用她自己拋售大非股後挪出來的資金出資的。
初音集團並不會親自出麵、介入巧克力這種快消品行業的經營。所以用費莉蘿的個人名義成立公司控股，是目前最好的選擇。
最終談判下來的價位，中方擬出資8億美元，占股54%，意方出資7億美元，占股46%。預計建成後的廠區占地1000畝、用工1000餘人。年產費列羅巧克力以及健達、奇趣蛋等品類總計5萬噸。
中方的出資主要搞定各種公關、以及廠房、用地、人力資源籌備。意方出資主要花在機器設備、技術支持、管理支持。
出資金額隻是初步意向，以實現目標為準，但股權比例是敲定下來的，多退少補。所以後續籌備過程中，初音方麵還有可能通過運作減少一些實際支出。
比如，利用和宋老板的關係，在錢塘地產界興風作浪一番，以低於預期的資金把土地和廠房搞定。
……
談妥了費列羅巧克力設廠的事情，顧莫傑在這期間也順帶談成了兩筆小得多的生意。
那就是和貝爺之間的球員轉轉會買賣。
意大利首相貝爺的ac米蘭俱樂部，在2010年的時候已經是一支老化比較嚴重的球隊了。隊伍裏也不說沒巨星，但多半都是老邁的“前巨星”。
比如英紮吉那票貨，如今37歲了還在a米掙紮，三四年後一退役直接都成意大利隊主教練了。至於皮爾洛、安布羅西尼這些意大利國家隊的老將，雖然比英紮吉年輕了三四歲，也都是即將35歲的人了。
之所以如此老邁得不到換血，一方麵也是因為這支意大利國家隊4年前在2006世界杯上拿了冠軍，所以有功之臣自然可以多延續幾年職業生涯，老板也不好隨便卸磨殺驢，就低效地多養著幾年。
一養，就把a米變成養老院了。
而顧莫傑這邊，自從去年年底初音娛樂入股了宋老板的足球隊，上個月6號新一年的中超賽季已經開打了。2010年當年顧莫傑也沒指望初音綠城隊立刻出成績，主要還是磨合隊伍和引援，等2011賽季再正式發力。眼下到了a米，有些可以買去湊名聲的腕兒，也就不吝出手。
為了這事兒，顧莫傑一個電話把宋老板手下原來的主教練和領隊直接call到了意大利。
一番磋商之後，發現a米還真是一個可以挖掘的寶庫，而且很多潛在交易都能實現雙方共贏。
最終，初音綠城隊從ac米蘭分別花了5000萬和1800萬歐元，買下了a米實力中後衛蒂亞戈.席爾瓦、荷蘭國腳前鋒亨特拉爾兩員大將。
曆史上席爾瓦還能在a米踢兩年，然後才被法甲的聖日耳曼隊買走。可見a米對席爾瓦的定位也是“賣到逼格不如英德意西的次級聯賽上、為俱樂部撈一筆”，如今初音綠城隊所在的中超雖然比法甲還爛兩個檔次，但是看在錢的份上，
席爾瓦本人當然是很不爽的，不過初音隊財大氣粗，5000萬歐的轉會費都掏了，也不差那點工資錢。給席爾瓦按照在a米時3倍的薪水開、每周70萬人民幣（本來應該是8萬多歐元），立刻把這個26歲的巴西國家隊主力中後衛鎮住了。考慮到他的年紀，初音綠城隊買走之後，還能用上將近10年。
荷蘭國腳前鋒亨特拉爾比席爾瓦大一歲，如今27，對於一個足球運動員來說，也還算是正當壯年。不過他在a米這兩年表現不太好，那些荷蘭式的前鋒普遍和a米球風不太合，也就明珠蒙塵了。曆史上a米這一年本來就準備賣出亨特拉爾，遇到初音出錢多，也就一拍即合。
如此一來，初音綠城隊的總共4個非亞洲籍外援引援名額，已經被用掉了2個。而貝爺還想向顧莫傑傾銷老牌前明星的時候，宋老板那裏帶過來的領隊向顧莫傑陳情，請求不要再繼續擴大交易。
……
離開諾瓦拉的最後那天中午，顧莫傑和貝爺談了一半，初音綠城的中方領隊暗示顧莫傑休息一下，控製談判節奏。
俱樂部領隊名叫周林，是個07年從球隊副總經理這種經營者位置上轉到領隊來的，四十出頭年紀，在國內足球圈子裏也淫浸了十幾年，對政策把握很好。
見顧莫傑撒錢有撒崩的節奏，他本著對投資人負責的心態，還是忍不住提醒：
“顧總，不能再買了，再買過幾天去德國就沒名額買了。中超一個隊就隻能上3個外援，你買多了也沒用啊。”
顧莫傑這幾天完全是本著收藏癖在談生意，順帶考察考察擬買球員的曆史戰績、國內名聲。而對於中超的政策，顧莫傑是真沒當迴事，被周林提醒了之後，才悟到這檔子麻煩。
“隻能買3個外援？這麽少？”
周林趕忙詳細解釋：“不是隻能買3個，而是‘同一場比賽隻能上場3個非亞洲國家的外援’。理論上，球隊還是可以買5個外援並且都注冊上的。
但是同一場比賽裏，亞洲以外國家的隻能上場3個、然後還能再上一個亞洲國家外援，第5名外援不得上場，也不得作為本場替補替換。隻能是下一場比賽前提交大名單的時候才可以換上。
如果球隊可以打進亞冠聯賽，那麽在亞冠比的時候，這多出來的一名外援上場是不受限製的，隻是國內日常比賽不能上。現在球隊已經用掉2個非亞洲求援名額了，您還是悠著點兒吧。”
顧莫傑也是到了此刻才被掃盲，便撚著胡渣子沉吟道：“可是，這兩天和貝總談得挺愉快的，我也得幫他消化點兒老邁過氣的。你不是說了麽，非亞洲球員可以買4上3，我就再買一個平時不上場的老人，放在那裏好了。”
周林試探著問：“你準備買誰？”
“英紮吉、皮爾洛這些雖然也老得不行了，畢竟是a米靈魂人物，也是意大利國家隊的旗幟，估計最後老貝還是會慫。我準備就買加圖索好了，他也32歲的人，快從a米退下來了。”
“加圖索麽……倒也湊合，就是上場時間可能不太多。亨特拉爾是荷蘭國家隊前鋒，席爾瓦是巴西國家隊頭號主力後衛，按說我們是該把後麵的名額留給一名中場核心。加圖索司職後腰，勉強也算‘中場絞肉機’。”
周林想了想，沒有再堅持反對，隻是問了一下價格：“不知道老貝給加圖索開的轉會價是多少？”
加圖索在ac米蘭出生入死踢了12年，所以這個轉會費沒有曆史記錄價格可以參考——12年前，剛剛20歲的加圖索來到a米時，要價900萬歐，但是12年過去通貨膨脹都不知道多少了，當年那個900萬還真沒法參考。
“3000萬歐。”顧莫傑輕描淡寫地說了價格。
周林倒抽了一口涼氣：“你這還答應？關鍵都32歲的老頭子了，買迴去就算是中超這種強度，最多踢三四年，太虧了吧。”
周林說踢三四年，那是基於中超的對抗強度的。要是留在習慣“混凝土防禦”的意甲，加圖索估計就隻能踢兩年了，再久腿會被鏟廢。
顧莫傑笑笑，拍著周林的肩膀：“老周，生意不能這麽算的。不能按照你們搞體育的人的算法算的。要是可以，我還想買英紮吉、皮爾洛呢，這不是要照顧意大利國家隊的尊嚴麽。足球，也是可以做成品牌經濟的、不一定要指望錢從球場和足球廣告上掙迴來，還能指望品牌形象。
加圖索也算意大利國腳裏如今現存裏頭名氣排進前5的了，中國有多少觀眾看意甲認識他。迴去和初音視頻、初音其他娛樂周邊產業一結合，品牌張力絕對不是3000萬歐能比擬的。”
顧莫傑這番話，就完全不是搞足球的人的思維了。這年頭兩三億人民幣的資金，放到廣告市場上，還真買不到多少有效流量。
能夠弄個持續的噱頭、眼球，就值迴票價了。
“好吧，你是老板，你說了算。”
顧莫傑許諾的3年50億人民幣資金、砸出亞冠聯賽冠軍來。如今，和貝爺喝了幾天咖啡，第一個10億人民幣，就這麽輕描淡寫砸掉了。
ac米蘭隊的3名原班人馬，荷蘭、巴西、意大利，前鋒、後衛、中場，統統瞬間補強。
用不了幾天，全歐洲和中國的體育類報紙、網站，估計都會轟動的吧。
“明天跟我去德國，斯圖加特、慕尼黑估計還有點可以撈的。”(未完待續。)
剛來的時候，顧莫傑還以為談巧克力工廠這種事情，隻是他的單方麵需求，撒點零花錢玩玩而已。
誰知，費列羅家族本來這些年就在動心思深耕亞洲市場，喬瓦尼乃至老爺子米歇爾心中，早就考慮過在中國設廠的問題了。顧莫傑送上門來，自然一拍即合。
在另一個時空，3年之後的2013年，費列羅還真就在中國設立了他們的第一個亞洲區工廠，而且位置還非常恰巧地把廠址設在了錢塘蕭山的江東工業開發區。
那座廠子最終在2015年9月正式開工生產巧克力。整個項目花費了費列羅10多億美元的新投資、占地700多畝，雇傭1000餘人，預計年產巧克力3萬噸。建成後將供應整個東亞、東南亞和西太平洋周邊市場。
在此之前，費列羅家已經有15家工廠，其中意大利本土4家、海外11家，但都是歐洲為主，從來沒有去亞洲國家實現過本土化。
隨著談判的深入，費列羅方麵把他們數年的勘察結果漸漸托出，讓顧莫傑也覺得這生意應該有利可圖。
雖然不至於和互聯網業務那樣賺大錢、賺快錢，也算是順應了市場和品牌的本來發展趨勢，而不是他因為個人喜好硬生生推的。
既然還有幾億美元閑錢，就投了唄。
偶爾多元化經營一下，也還是可以的。
對於費列羅方麵來說，因為他們本來擬考察的在華工廠選址就在江東一帶，有在錢塘一言九鼎的顧莫傑相助，整個項目拿地批地、環評開工也能省掉很多吃拿卡要的麻煩。
……
“費列羅作為目前全球第3大綜合糖果製造品牌、第4大巧克力品牌。確實麵臨中國區高端巧克力市場快速增長時的跟進布局不足問題。
生產德芙和士力架的瑪氏集團，早在十年前就開始布局在華本土工廠、至今已經在中國有了兩座生產基地。所以如今中國市場上的德芙價格比費列羅便宜太多，幾乎把中層市場占據了大半。而費列羅的價位，隻能爭奪高端市場。
另一家銷量高於費列羅的‘好時’公司，也在2007年開始，籌備與韓國第********、主營百貨業的樂天（lotte）集團合作，在華設廠。去年年底，好時中國也已經成功進入量產，並且輻射了好時品牌在中日韓三國的市場。
所以，費列羅在遠東市場的本土化布局，已經全麵落後於它們的所有對手了。這樁生意裏麵，喬瓦尼的需求是非常迫切的，絕對比我們還急。”
兩天的談判之後，精明的費莉蘿把雙方的優劣勢徹底挖透徹，擺在了顧莫傑的麵前。
“本來隻是想送你個小禮物，沒想到最後還是做成大生意了。”顧莫傑撓撓頭，竟然覺得有點對不起費莉蘿。送個禮物還讓費莉蘿忙碌了好幾天，度假都沒個度假的樣子。
費莉蘿沒理會顧莫傑的小心思，直接麻溜就建議：“好了別矯情了，細節下麵的人都談得差不多了，我也給你把過關了，今天就把框架協議、入股意向簽了吧。”
顧莫傑最後把大致條款捋了一遍，然後和喬瓦尼把框架協議先簽了。
意大利人方麵還是很誠意的，願意成立一家中方持大股的合資公司。
但是中方應當通過場外協議，保證意方的經營決策權——相當於就是讓中方多持一些沒有經營投票權的a類股。隻不過章程上麵不這麽明寫，以便規避《中外合資法》。
合資公司的中方股東不能是自然人，必須是公司。所以這兩天費莉蘿是緊急用自己的名義在國內注冊了一家新公司，而且是用她自己拋售大非股後挪出來的資金出資的。
初音集團並不會親自出麵、介入巧克力這種快消品行業的經營。所以用費莉蘿的個人名義成立公司控股，是目前最好的選擇。
最終談判下來的價位，中方擬出資8億美元，占股54%，意方出資7億美元，占股46%。預計建成後的廠區占地1000畝、用工1000餘人。年產費列羅巧克力以及健達、奇趣蛋等品類總計5萬噸。
中方的出資主要搞定各種公關、以及廠房、用地、人力資源籌備。意方出資主要花在機器設備、技術支持、管理支持。
出資金額隻是初步意向，以實現目標為準，但股權比例是敲定下來的，多退少補。所以後續籌備過程中，初音方麵還有可能通過運作減少一些實際支出。
比如，利用和宋老板的關係，在錢塘地產界興風作浪一番，以低於預期的資金把土地和廠房搞定。
……
談妥了費列羅巧克力設廠的事情，顧莫傑在這期間也順帶談成了兩筆小得多的生意。
那就是和貝爺之間的球員轉轉會買賣。
意大利首相貝爺的ac米蘭俱樂部，在2010年的時候已經是一支老化比較嚴重的球隊了。隊伍裏也不說沒巨星，但多半都是老邁的“前巨星”。
比如英紮吉那票貨，如今37歲了還在a米掙紮，三四年後一退役直接都成意大利隊主教練了。至於皮爾洛、安布羅西尼這些意大利國家隊的老將，雖然比英紮吉年輕了三四歲，也都是即將35歲的人了。
之所以如此老邁得不到換血，一方麵也是因為這支意大利國家隊4年前在2006世界杯上拿了冠軍，所以有功之臣自然可以多延續幾年職業生涯，老板也不好隨便卸磨殺驢，就低效地多養著幾年。
一養，就把a米變成養老院了。
而顧莫傑這邊，自從去年年底初音娛樂入股了宋老板的足球隊，上個月6號新一年的中超賽季已經開打了。2010年當年顧莫傑也沒指望初音綠城隊立刻出成績，主要還是磨合隊伍和引援，等2011賽季再正式發力。眼下到了a米，有些可以買去湊名聲的腕兒，也就不吝出手。
為了這事兒，顧莫傑一個電話把宋老板手下原來的主教練和領隊直接call到了意大利。
一番磋商之後，發現a米還真是一個可以挖掘的寶庫，而且很多潛在交易都能實現雙方共贏。
最終，初音綠城隊從ac米蘭分別花了5000萬和1800萬歐元，買下了a米實力中後衛蒂亞戈.席爾瓦、荷蘭國腳前鋒亨特拉爾兩員大將。
曆史上席爾瓦還能在a米踢兩年，然後才被法甲的聖日耳曼隊買走。可見a米對席爾瓦的定位也是“賣到逼格不如英德意西的次級聯賽上、為俱樂部撈一筆”，如今初音綠城隊所在的中超雖然比法甲還爛兩個檔次，但是看在錢的份上，
席爾瓦本人當然是很不爽的，不過初音隊財大氣粗，5000萬歐的轉會費都掏了，也不差那點工資錢。給席爾瓦按照在a米時3倍的薪水開、每周70萬人民幣（本來應該是8萬多歐元），立刻把這個26歲的巴西國家隊主力中後衛鎮住了。考慮到他的年紀，初音綠城隊買走之後，還能用上將近10年。
荷蘭國腳前鋒亨特拉爾比席爾瓦大一歲，如今27，對於一個足球運動員來說，也還算是正當壯年。不過他在a米這兩年表現不太好，那些荷蘭式的前鋒普遍和a米球風不太合，也就明珠蒙塵了。曆史上a米這一年本來就準備賣出亨特拉爾，遇到初音出錢多，也就一拍即合。
如此一來，初音綠城隊的總共4個非亞洲籍外援引援名額，已經被用掉了2個。而貝爺還想向顧莫傑傾銷老牌前明星的時候，宋老板那裏帶過來的領隊向顧莫傑陳情，請求不要再繼續擴大交易。
……
離開諾瓦拉的最後那天中午，顧莫傑和貝爺談了一半，初音綠城的中方領隊暗示顧莫傑休息一下，控製談判節奏。
俱樂部領隊名叫周林，是個07年從球隊副總經理這種經營者位置上轉到領隊來的，四十出頭年紀，在國內足球圈子裏也淫浸了十幾年，對政策把握很好。
見顧莫傑撒錢有撒崩的節奏，他本著對投資人負責的心態，還是忍不住提醒：
“顧總，不能再買了，再買過幾天去德國就沒名額買了。中超一個隊就隻能上3個外援，你買多了也沒用啊。”
顧莫傑這幾天完全是本著收藏癖在談生意，順帶考察考察擬買球員的曆史戰績、國內名聲。而對於中超的政策，顧莫傑是真沒當迴事，被周林提醒了之後，才悟到這檔子麻煩。
“隻能買3個外援？這麽少？”
周林趕忙詳細解釋：“不是隻能買3個，而是‘同一場比賽隻能上場3個非亞洲國家的外援’。理論上，球隊還是可以買5個外援並且都注冊上的。
但是同一場比賽裏，亞洲以外國家的隻能上場3個、然後還能再上一個亞洲國家外援，第5名外援不得上場，也不得作為本場替補替換。隻能是下一場比賽前提交大名單的時候才可以換上。
如果球隊可以打進亞冠聯賽，那麽在亞冠比的時候，這多出來的一名外援上場是不受限製的，隻是國內日常比賽不能上。現在球隊已經用掉2個非亞洲求援名額了，您還是悠著點兒吧。”
顧莫傑也是到了此刻才被掃盲，便撚著胡渣子沉吟道：“可是，這兩天和貝總談得挺愉快的，我也得幫他消化點兒老邁過氣的。你不是說了麽，非亞洲球員可以買4上3，我就再買一個平時不上場的老人，放在那裏好了。”
周林試探著問：“你準備買誰？”
“英紮吉、皮爾洛這些雖然也老得不行了，畢竟是a米靈魂人物，也是意大利國家隊的旗幟，估計最後老貝還是會慫。我準備就買加圖索好了，他也32歲的人，快從a米退下來了。”
“加圖索麽……倒也湊合，就是上場時間可能不太多。亨特拉爾是荷蘭國家隊前鋒，席爾瓦是巴西國家隊頭號主力後衛，按說我們是該把後麵的名額留給一名中場核心。加圖索司職後腰，勉強也算‘中場絞肉機’。”
周林想了想，沒有再堅持反對，隻是問了一下價格：“不知道老貝給加圖索開的轉會價是多少？”
加圖索在ac米蘭出生入死踢了12年，所以這個轉會費沒有曆史記錄價格可以參考——12年前，剛剛20歲的加圖索來到a米時，要價900萬歐，但是12年過去通貨膨脹都不知道多少了，當年那個900萬還真沒法參考。
“3000萬歐。”顧莫傑輕描淡寫地說了價格。
周林倒抽了一口涼氣：“你這還答應？關鍵都32歲的老頭子了，買迴去就算是中超這種強度，最多踢三四年，太虧了吧。”
周林說踢三四年，那是基於中超的對抗強度的。要是留在習慣“混凝土防禦”的意甲，加圖索估計就隻能踢兩年了，再久腿會被鏟廢。
顧莫傑笑笑，拍著周林的肩膀：“老周，生意不能這麽算的。不能按照你們搞體育的人的算法算的。要是可以，我還想買英紮吉、皮爾洛呢，這不是要照顧意大利國家隊的尊嚴麽。足球，也是可以做成品牌經濟的、不一定要指望錢從球場和足球廣告上掙迴來，還能指望品牌形象。
加圖索也算意大利國腳裏如今現存裏頭名氣排進前5的了，中國有多少觀眾看意甲認識他。迴去和初音視頻、初音其他娛樂周邊產業一結合，品牌張力絕對不是3000萬歐能比擬的。”
顧莫傑這番話，就完全不是搞足球的人的思維了。這年頭兩三億人民幣的資金，放到廣告市場上，還真買不到多少有效流量。
能夠弄個持續的噱頭、眼球，就值迴票價了。
“好吧，你是老板，你說了算。”
顧莫傑許諾的3年50億人民幣資金、砸出亞冠聯賽冠軍來。如今，和貝爺喝了幾天咖啡，第一個10億人民幣，就這麽輕描淡寫砸掉了。
ac米蘭隊的3名原班人馬，荷蘭、巴西、意大利，前鋒、後衛、中場，統統瞬間補強。
用不了幾天，全歐洲和中國的體育類報紙、網站，估計都會轟動的吧。
“明天跟我去德國，斯圖加特、慕尼黑估計還有點可以撈的。”(未完待續。)