顧莫傑和周立新，跟著陳棋上樓，七拐八拐，終於到了“蘑菇街”。
陳棋如今的家業還不大，隻能在18樓租四分之一層辦公室。至於機房和數據中心，暫時是第三方托管的。
一進門，環境就讓顧莫傑覺得頗有視覺衝擊力。
如果說托尼費德勒工作室的辦公環境，給人的印象是“把ipad和iphone的裝修風格挪到房子上”。
那麽蘑菇街的風格，就是“蒸汽朋克風的新設備老式裁縫鋪”——可以有蜘蛛網和黑洞洞沒補滿的吊頂缺口，但是絕對不能有“文過飾非”。
辦公桌上吊的燈可以是德國dail公司的雙麵導光led麵板燈，但是吊燈上的天花板卻有可能是沒封死的。從光環境的布局來看，這裏的照明很有重點——美點和醜點，都是重點。唯有平庸的地方，不是重點。
一股“如果不能美，那麽就寧可醜也要醜得有個性、絕不平庸”的價值觀，被視覺傳達設計師非常好的傳達了出來。
“果然是個適合做時尚導流電商的環境。”顧莫傑一邊走著，一邊忍不住讚了一句，“找設計師應該就花了不少錢吧。”
陳棋謙遜了句：“我女朋友瞎搞的。”
顧莫傑笑笑：“那還真是……以後凡是裝修工作室，我也不找科班設計師了。”
談笑之間，三人進了會議室。
走過來的路上，十幾個蘑菇街的員工都用敬畏和羨慕的眼神，看著老板身後的人：也不知道老板哪來的運氣，居然可以拉到顧總這種段數的人關注投資。
……
“這是我們目前服務那些淘寶獨立潮牌店鋪的引流拓撲圖。根據這套獨立算法，我們可以按照用戶的行為習慣，針對性做出偏好分析和歸納。
並且將同類偏好的女性購物者引入同一個圈子，添加社交聊天功能，讓消費者之間相互推送新款，用人工推薦補足目前算法推薦的不足。”
會議室裏，陳棋一氣嗬成地把“蘑菇街”項目的核心技術對顧莫傑和周立新剖析了一遍。這裏麵有些細節周立新是了解過的，但顧莫傑肯定是第一次聽說。
有點兒用“大數據+同好者社交”做服飾風格模糊推送的意思。
這些店，統統都是淘寶商城上的店，沒有一家是蘑菇街自己的。但是馬風開淘寶開了這些年，依然沒有發掘出女性在服飾鞋帽購物過程中，“主動去逛、去發現”購買需求的能力。
淘寶上賣衣服，還停留在妹子逛了一圈實體店，然後發現一件試穿了很不錯的衣服，然後拍張照，丟到淘寶上圖片找同款。
需求和欲望的產生，依然始於線下，網上，隻是一個實現買買買欲-望的最後一環。
蘑菇街的思路則相反，店一家都沒增多，用戶卻會發現“原來這個也是我要的”、“原來那件我穿著也漂亮”、“如果我戴上那款帽子，有85%的概率被我同辦公室的同事羨慕”。
當然了，陳棋這麽做，後遺症也是有的。那就是說不定那些敗家女的老公們，未來會組團砍上門——都是這廝，把家裏的女人害成了剁手黨！
“目前開張20天了？流量怎麽樣？”理論再豐滿，顧莫傑最終相信的還是數據。
“非常不錯，目前有規模有組織地潮牌店，願意參加我們的流量引導的，已經有1000多家了。其中至少60%是有質量、有銷量的精品，而且我們給她們的分類引流效果也都不錯。
而淘寶上賣衣服和化妝品的店起碼有35萬家，皇冠店鋪才800家；至少有33萬店家，是處在完全沒生意的虧本狀態，或者隻是實體店的線上掛機。
這樣一對比，蘑菇街對於精品的針對性推薦效率，已經是非常高的了。”
“別扯這些虛的，你就說你目前引流到的1000家分類精品店，渠道銷量多少、消費者人數多少——後麵這個數據才是我要的。”
有多少消費者，才意味將來蘑菇街有了自己的店之後，會有多少人不得不安裝“初見錢包”。
“上市20天，累計成交120萬單，使用消費者人數有45萬，也就是平均隻要在我們蘑菇街上癮了的女人，每個月至少買3~4件衣服或者化妝品、箱包。雖然目前看人數還不多，但是我們的增長速度非常快，按趨勢估計，到11月底可以破100萬用戶，年底破200萬。
目前成績最好的店，僅計算由我們導購引流的銷量，20天就成交了1萬5千單，總銷售額380多萬。”
顧莫傑想了想，問：“你們的盈利模式是怎麽樣的？或者說目前的服務費收取模式是怎麽樣的？”
陳棋想都沒想，信口答道：“目前在公測期，還沒開始正式收費，如果客戶發展得好的話，按照原計劃是明年元旦開始，按照滿單筆滿100抽6塊渠道服務費的方式迴本。
一件200塊出頭的衣服，因為我們的網站導購賣出去了，店家就給我們返12塊渠道費。但是一般店家在遇到這種情況的時候都會把衣服定價在比如198，那麽我們就隻要6塊渠道費。”
這個盈利模式，應該算是比較穩妥的了，不承擔什麽風險。完全是生意好就多收，生意差也有保障。也就最初開拓市場、培養市場那幾個月沒什麽利潤，要靠補貼維係。
這個模式裏麵，所有加盟的店都不是靠價格戰來贏得客戶的，而是指望“細分需求的精準推送”，說到底，核心競爭力在算法和購買需求的深挖、培養。所以對於渠道費，也不會和普通淘寶商城上的店那麽敏感。
如果未來有數千家細分需求的精品店、500萬高黏性、高消費力的時尚女性迴頭客，按照年均20單算，一年也能有1億單的成交額、大約七八億的營收收入。
2010年，淘寶的交易額大約是6000多億（2014年有1萬5千億），蘑菇街按照陳棋的推廣模式，花上一年時間，大約可以挖出300億左右的交易額，達到淘寶的5%——這個數字，基本上算是占據了潮人和時尚都市精品女裝的主流市場了。
前提是陳棋能夠守住這塊新誕生的細分市場，不要被後來的眼紅者分走太多蛋糕。
而競爭者肯定是不少的，光是周立新這幾天打聽到的風聲，在北邊已經有家叫美麗說的公司成立了，目標很明確，就是山寨蘑菇街的導購模式。
理清了思路，顧莫傑給了陳棋兩條建議：
“走快一點更重要，錢暫時不是問題。你們的算法和數據原始積累都有優勢，一定要利空這段空窗期把這個優勢擴大，後來者才不容易超越。
估計美麗說那些至少年底才能上線產品，所以，你們不能在年後停止‘暫免渠道費’的政策，那樣美麗說肯定會拉走相當一部分店源的。你新哥會額外給你1億運營資金，再增持5%股份。
你把暫免渠道費的策略多撐半年，到時候，可以考慮考慮把那些精品店直接從淘寶挖過來，入駐到你的平台上，也就省掉滿100抽6塊錢這種零敲碎打的過渡了。”
“直接做自己的平台？不做導購？嘶……”陳棋倒抽了一口涼氣，雖然他也有這麽想過，但還是覺得走得太快了，“這個，會不會擴張太快了？這兩個的成本差距，起碼是十幾倍。”
一旁的周立新笑笑，安慰陳棋：“隻要你做得好，有自己的特色，有獨門的優勢別人短時間沒法山寨，還怕我不給你投錢？”
當下，陳棋和周立新商議了一番，按照顧莫傑指點的加速發展之路，把後續的融資和擴張步驟都做得更緊湊一點。周立新表示年底再給他1億資金，用於多撐半年的渠道免費、快速擴張，而周立新在蘑菇街的股份，也會上升到20%。
這是一種很溫情脈脈的、充分發揮創業人主管能動性的投資策略.創始人團隊一直持大股，拚命做好的欲-望非常強烈。
顧莫傑可是指望著光靠蘑菇街，明年就能為他額外多拉千兒八百萬的“初見錢包”用戶呢。這可是一塊攻堅的硬骨頭，光靠輸血燒錢是沒前途的，一定要建立起自己的“差異化消費”逼格來。
……
結束對投資項目的視察，顧莫傑作勢便要走。
陳棋拉住他提了一句：“顧總，今天知道您要來，還額外邀請了幾家入駐我們蘑菇街的、近期成交成績最好的店主。她們也會匯報一些結合算法和渠道特色的變現經驗，您有興趣聽一下她們的分享麽？”
“就幾個開淘寶店的？那有什麽好見的。”顧莫傑聞言不由得有些好奇。在他眼裏，網上開店的人咖位也太低了。
“確實裏麵有個別成績非常出眾麽。比如剛才我提到，第一名的店20天成交1萬5千單、三四百萬金額。而沒有入駐我們蘑菇街之前，她在淘寶剛開的第一個月，才1千單而已，入駐後一下子翻了20倍。”
“那就見一見吧。”顧莫傑不置可否地隨口答應，其實心裏估摸著：那些人估計也就是幾個炒作能手，最近弄點熱點啥的把店炒熱了。
“好，我這就去安排。”陳棋一口答應。(未完待續。)
陳棋如今的家業還不大，隻能在18樓租四分之一層辦公室。至於機房和數據中心，暫時是第三方托管的。
一進門，環境就讓顧莫傑覺得頗有視覺衝擊力。
如果說托尼費德勒工作室的辦公環境，給人的印象是“把ipad和iphone的裝修風格挪到房子上”。
那麽蘑菇街的風格，就是“蒸汽朋克風的新設備老式裁縫鋪”——可以有蜘蛛網和黑洞洞沒補滿的吊頂缺口，但是絕對不能有“文過飾非”。
辦公桌上吊的燈可以是德國dail公司的雙麵導光led麵板燈，但是吊燈上的天花板卻有可能是沒封死的。從光環境的布局來看，這裏的照明很有重點——美點和醜點，都是重點。唯有平庸的地方，不是重點。
一股“如果不能美，那麽就寧可醜也要醜得有個性、絕不平庸”的價值觀，被視覺傳達設計師非常好的傳達了出來。
“果然是個適合做時尚導流電商的環境。”顧莫傑一邊走著，一邊忍不住讚了一句，“找設計師應該就花了不少錢吧。”
陳棋謙遜了句：“我女朋友瞎搞的。”
顧莫傑笑笑：“那還真是……以後凡是裝修工作室，我也不找科班設計師了。”
談笑之間，三人進了會議室。
走過來的路上，十幾個蘑菇街的員工都用敬畏和羨慕的眼神，看著老板身後的人：也不知道老板哪來的運氣，居然可以拉到顧總這種段數的人關注投資。
……
“這是我們目前服務那些淘寶獨立潮牌店鋪的引流拓撲圖。根據這套獨立算法，我們可以按照用戶的行為習慣，針對性做出偏好分析和歸納。
並且將同類偏好的女性購物者引入同一個圈子，添加社交聊天功能，讓消費者之間相互推送新款，用人工推薦補足目前算法推薦的不足。”
會議室裏，陳棋一氣嗬成地把“蘑菇街”項目的核心技術對顧莫傑和周立新剖析了一遍。這裏麵有些細節周立新是了解過的，但顧莫傑肯定是第一次聽說。
有點兒用“大數據+同好者社交”做服飾風格模糊推送的意思。
這些店，統統都是淘寶商城上的店，沒有一家是蘑菇街自己的。但是馬風開淘寶開了這些年，依然沒有發掘出女性在服飾鞋帽購物過程中，“主動去逛、去發現”購買需求的能力。
淘寶上賣衣服，還停留在妹子逛了一圈實體店，然後發現一件試穿了很不錯的衣服，然後拍張照，丟到淘寶上圖片找同款。
需求和欲望的產生，依然始於線下，網上，隻是一個實現買買買欲-望的最後一環。
蘑菇街的思路則相反，店一家都沒增多，用戶卻會發現“原來這個也是我要的”、“原來那件我穿著也漂亮”、“如果我戴上那款帽子，有85%的概率被我同辦公室的同事羨慕”。
當然了，陳棋這麽做，後遺症也是有的。那就是說不定那些敗家女的老公們，未來會組團砍上門——都是這廝，把家裏的女人害成了剁手黨！
“目前開張20天了？流量怎麽樣？”理論再豐滿，顧莫傑最終相信的還是數據。
“非常不錯，目前有規模有組織地潮牌店，願意參加我們的流量引導的，已經有1000多家了。其中至少60%是有質量、有銷量的精品，而且我們給她們的分類引流效果也都不錯。
而淘寶上賣衣服和化妝品的店起碼有35萬家，皇冠店鋪才800家；至少有33萬店家，是處在完全沒生意的虧本狀態，或者隻是實體店的線上掛機。
這樣一對比，蘑菇街對於精品的針對性推薦效率，已經是非常高的了。”
“別扯這些虛的，你就說你目前引流到的1000家分類精品店，渠道銷量多少、消費者人數多少——後麵這個數據才是我要的。”
有多少消費者，才意味將來蘑菇街有了自己的店之後，會有多少人不得不安裝“初見錢包”。
“上市20天，累計成交120萬單，使用消費者人數有45萬，也就是平均隻要在我們蘑菇街上癮了的女人，每個月至少買3~4件衣服或者化妝品、箱包。雖然目前看人數還不多，但是我們的增長速度非常快，按趨勢估計，到11月底可以破100萬用戶，年底破200萬。
目前成績最好的店，僅計算由我們導購引流的銷量，20天就成交了1萬5千單，總銷售額380多萬。”
顧莫傑想了想，問：“你們的盈利模式是怎麽樣的？或者說目前的服務費收取模式是怎麽樣的？”
陳棋想都沒想，信口答道：“目前在公測期，還沒開始正式收費，如果客戶發展得好的話，按照原計劃是明年元旦開始，按照滿單筆滿100抽6塊渠道服務費的方式迴本。
一件200塊出頭的衣服，因為我們的網站導購賣出去了，店家就給我們返12塊渠道費。但是一般店家在遇到這種情況的時候都會把衣服定價在比如198，那麽我們就隻要6塊渠道費。”
這個盈利模式，應該算是比較穩妥的了，不承擔什麽風險。完全是生意好就多收，生意差也有保障。也就最初開拓市場、培養市場那幾個月沒什麽利潤，要靠補貼維係。
這個模式裏麵，所有加盟的店都不是靠價格戰來贏得客戶的，而是指望“細分需求的精準推送”，說到底，核心競爭力在算法和購買需求的深挖、培養。所以對於渠道費，也不會和普通淘寶商城上的店那麽敏感。
如果未來有數千家細分需求的精品店、500萬高黏性、高消費力的時尚女性迴頭客，按照年均20單算，一年也能有1億單的成交額、大約七八億的營收收入。
2010年，淘寶的交易額大約是6000多億（2014年有1萬5千億），蘑菇街按照陳棋的推廣模式，花上一年時間，大約可以挖出300億左右的交易額，達到淘寶的5%——這個數字，基本上算是占據了潮人和時尚都市精品女裝的主流市場了。
前提是陳棋能夠守住這塊新誕生的細分市場，不要被後來的眼紅者分走太多蛋糕。
而競爭者肯定是不少的，光是周立新這幾天打聽到的風聲，在北邊已經有家叫美麗說的公司成立了，目標很明確，就是山寨蘑菇街的導購模式。
理清了思路，顧莫傑給了陳棋兩條建議：
“走快一點更重要，錢暫時不是問題。你們的算法和數據原始積累都有優勢，一定要利空這段空窗期把這個優勢擴大，後來者才不容易超越。
估計美麗說那些至少年底才能上線產品，所以，你們不能在年後停止‘暫免渠道費’的政策，那樣美麗說肯定會拉走相當一部分店源的。你新哥會額外給你1億運營資金，再增持5%股份。
你把暫免渠道費的策略多撐半年，到時候，可以考慮考慮把那些精品店直接從淘寶挖過來，入駐到你的平台上，也就省掉滿100抽6塊錢這種零敲碎打的過渡了。”
“直接做自己的平台？不做導購？嘶……”陳棋倒抽了一口涼氣，雖然他也有這麽想過，但還是覺得走得太快了，“這個，會不會擴張太快了？這兩個的成本差距，起碼是十幾倍。”
一旁的周立新笑笑，安慰陳棋：“隻要你做得好，有自己的特色，有獨門的優勢別人短時間沒法山寨，還怕我不給你投錢？”
當下，陳棋和周立新商議了一番，按照顧莫傑指點的加速發展之路，把後續的融資和擴張步驟都做得更緊湊一點。周立新表示年底再給他1億資金，用於多撐半年的渠道免費、快速擴張，而周立新在蘑菇街的股份，也會上升到20%。
這是一種很溫情脈脈的、充分發揮創業人主管能動性的投資策略.創始人團隊一直持大股，拚命做好的欲-望非常強烈。
顧莫傑可是指望著光靠蘑菇街，明年就能為他額外多拉千兒八百萬的“初見錢包”用戶呢。這可是一塊攻堅的硬骨頭，光靠輸血燒錢是沒前途的，一定要建立起自己的“差異化消費”逼格來。
……
結束對投資項目的視察，顧莫傑作勢便要走。
陳棋拉住他提了一句：“顧總，今天知道您要來，還額外邀請了幾家入駐我們蘑菇街的、近期成交成績最好的店主。她們也會匯報一些結合算法和渠道特色的變現經驗，您有興趣聽一下她們的分享麽？”
“就幾個開淘寶店的？那有什麽好見的。”顧莫傑聞言不由得有些好奇。在他眼裏，網上開店的人咖位也太低了。
“確實裏麵有個別成績非常出眾麽。比如剛才我提到，第一名的店20天成交1萬5千單、三四百萬金額。而沒有入駐我們蘑菇街之前，她在淘寶剛開的第一個月，才1千單而已，入駐後一下子翻了20倍。”
“那就見一見吧。”顧莫傑不置可否地隨口答應，其實心裏估摸著：那些人估計也就是幾個炒作能手，最近弄點熱點啥的把店炒熱了。
“好，我這就去安排。”陳棋一口答應。(未完待續。)