程唯話有點多，周立新這頓飯免不了有些拖堂。
幾個人吃的差不多時，包廂的門竟然開了，來人徑直走了進來。
眾人一迴頭，正要斥責服務生隨便放人進來打擾私人聚會；但是一看清來人的臉，馬上噤聲了，紛紛站起身來。
這張臉如今在國內無人不識，正是顧莫傑。
周立新剛剛站了一半，顧莫傑就搶上兩步把他摁迴座位上，和煦地打趣：“至於麽，我有那麽喪心病狂？還要自己哥起身迎接？”
說罷一扭頭，看見劉緋彤麵前餐盤裏，骨頭都沒兩根，顧莫傑又轉移了目標：“姐又控製身材呢？吃這麽少。”
“不是，最近脾胃弱。”劉緋彤嫣然一笑，很是親昵。
劉緋彤比周立新還大三歲，今年都32了。兩人結婚已經有三年多，卻因為在阿狸太繁忙，至今沒有要孩子。
這些年隨著周立新手頭的那2%初音集團股權越來越值錢，劉緋彤心中的危機感也越來越強烈，不得不花更多的心思保養自己，飲食鍛煉處處都很注意。
周立新怕客人不自在，笑著問顧莫傑：“不是說好一會兒我上去找你聊麽，怎麽自己找上門了。”
顧莫傑指指周立新的手機：“你自己也不看看幾點了，你這頓飯吃了多久。”
一家人聊上家常了，外人自然不好再坐。程唯點頭哈腰地努力了半晌，終於換來了顧莫傑的注意力，趁機遞了個名片，就準備消失。
“顧總，能見到您真是榮幸。我是支付寶的程唯，這是我的聯係方式……”
顧莫傑一隻手接過名片，看了一眼，插進衣兜裏：“我哥的朋友？以後有機會可以來往。”
程唯恰到好處地消失了。
陳棋卻沒有走，也沒有套近乎遞名片的意思。
顧莫傑覺得這家夥沒什麽眼色，仔細打量了一下，又覺得有點眼熟。
想了一會兒，才想起來——當年在凱悅酒店、周立新和劉緋彤婚禮的時候，見過這家夥，當時對方就給他遞過名片了。
好像叫陳棋？當時是用本校校友的名義套近乎的？似乎確實是錢江大學數科院畢業的，和陸文君還有過一麵之緣——陸文君大一進去的時候，這個陳棋應該是大四。陸文君第一學期做課題打工的時候，就遇見過這個陳棋。
“是……陳師兄？我沒記錯人吧？”
“沒錯沒錯，難為顧總還記得我。”陳棋是技術男，並不擅長套近乎。如果顧莫傑沒認出他來，他還真不知道怎麽展開。
幸好，兩人一搭訕，周立新也反應過來了，立刻幫著解釋：“在淘寶這六年，小陳一直跟我幹的，在支付寶就屬他技術好，這次也跳出來了。”
“也是來做初……”
周立新唯恐顧莫傑誤會，立刻打斷道：“不不不，他是準備自己創業，和我聊過了，我覺得想法不錯，團隊和策劃也挺完善，就準備自己先給他投天使輪。”
顧莫傑詫異：“用你自己的錢？”
“天使輪麽，沒多少錢，先有幾百萬就夠了。沒必要集團評估各種麻煩了。”
周立新在初音集團有2%股權，而雷俊也隻有2%。
如今初音集團每1%的股權，價值都是五六億美金段數的。以周立新的身家，哪怕不脫手股權，就靠手頭的活錢，騰挪個幾千萬乃至上億人民幣的資金，都是做得到的。
“那倒是沒必要麻煩了。”顧莫傑一想，也就豁然，轉向陳棋問道，“不過，陳師兄，不介意說說你的方案，我一起聽聽吧。”
“顧總說哪裏話！您這麽高瞻遠矚的人，能幫我斧正斧正創業方案，正是求之不得。”
陳棋說著，從包裏掏出一份彩印的ppt講稿。
“我的這個創業項目，目前定名為‘蘑菇街’，是我去年開始就規劃的，一直在慢慢完善，後來又拉了兩三個誌同道合的同事細化定案——那些人這次也一起跳槽了。”
顧莫傑抹了抹鼻子，哼哼道：“長話短說，就說說這個‘蘑菇街’是做什麽的。”
陳棋臉一紅，發現自己果然還是理工男的毛病，向投資人吹噓方案的時候口才不夠，總是不能切中要害。
要是剛才把負責市場的合夥人拉來一起吃飯就好了……
不管怎麽說，隻有自己硬著頭皮解說了。
陳棋盡量加快進度，概要地說：“這個‘蘑菇街’項目，歸根到底是一個新的電商平台，但是和‘淘寶’大有不同。
首先，我們專注的是做女裝、箱包、鞋子、化妝品這些東西。絕對不會涉獵淘寶最優勢的數碼、家電、日用、快消工業品；以及目前當當網、京東網強勢的圖書、音像製品、ip周邊。
其次，哪怕在服飾化妝這個細分領域內，我們也絕對不接低端價格戰店家。我們隻引導精品店，做精細用戶需求推送。”
聽到這兒，顧莫傑漸漸有了一點興趣：“說說看你的靈感吧，怎麽想到要做這個差異化的。”
“顧總，這事兒您應該也知道——當年，深度學習算法就是您和多倫多大學的傑夫辛頓教授弄出來的。facebook用那個算法開發了人臉識別技術，穀歌用那個算法開發了圖片搜索引擎，而你用這個技術幫淘寶實現了‘圖片找同款’的功能。
我在淘寶最初那兩年，就在周總手下負責‘圖片找同款’的技術支持和改良。那些年在淘寶的見聞，讓我感觸很大。
那些同質化、標準化嚴重的產品，價格戰太激烈了。一開始淘寶沒有銷量榜，就全靠價格排序，全國隻要有人在同一樣東西上，賣得比你便宜一毛錢，你就排在後麵，賣不出去。最後大家都降價，殺到賣一台電腦才賺十幾塊錢毛利，根本就是隻賺吆喝不賺錢。
找同款出現之前，服飾產品的毛利率還算可以。因為搜索不是很透明，用戶分流比較隨機，打價格戰意義也不大。找同款出來之後，其實加劇了透明度，把低端無設計優勢的服飾產品也殺成了紅海。
所以，我覺得現在再跑出來做電商，做那些‘標準化’的產品，已經沒前途了。淘寶網已經把這一片做盡做絕了。所有‘等用戶打關鍵詞主動搜索’的產品，都沒前途了。
我們要做，就要做不能被標準化語言概括的產品，要做沒法用語言精確搜索的東西，做有獨特設計、網上不容易找到同類的東西。
所以，我們隻能上服飾和化妝品，而且要上中高端正品品牌，上有設計感的東西，而且這東西網上還難以搜到同款便宜貨。要上新的個性推送式入口。根據用戶的社交、攀比、朋友圈，來‘猜用戶喜歡’，分享給她同好者的選擇、購買記錄。”
顧莫傑眼眸一閃，掠過一絲精光：“你打算利用‘用戶偏好大數據’來推送？”
“基本上就是這個思路。”
顧莫傑站起身，聲音裏透著惋惜：“那你一開始就得從app做起。麵對手機用戶，才有可能講用戶行為大數據搜集。麵對pc用戶，你想通過ip地址去分析，根本是徒勞的。
一台電腦的用戶可能不止一個真人，一個真人也不一定隻用一台電腦，他也不一定始終登陸‘蘑菇街’帳號使用電腦。光靠你那點零敲碎打的所謂‘大數據’，兩年都不一定能揣摩出用戶偏好來。”
陳棋坦白地說：“這個問題我們也確實有想到，所以一開始就準備花比較大的代價，強推手機app了。”
“那你的貨源怎麽解決？入駐商家去哪裏找？”
“今年剛剛起步，肯定不可能自己去找入駐電商。我準備先挑選一些淘寶上的小資小眾品牌、中高端精品店，借用淘寶的接口，為他們做引流。而‘蘑菇街’隻作為一個‘幫助用戶發掘需求、分享購買記錄、協助客戶找到她所喜歡風格的產品’的推送索引。
本質上，今年的蘑菇街隻是一個純粹的數據公司，定位於幫客戶發掘購物需求和欲-望。將來做大了，才有可能變成真正的電商公司，自己找入駐商家。而且要做好商品信息保護，尤其是獨特設計理念的保護。”
這家夥有點兒意思。
淘寶網滿足的是大眾化、批量化、標準化的需求。
這個陳棋，知道那塊沒戲了，就獨辟蹊徑做非標準化、個性推送的需求。
不過顧莫傑知道，如今的用戶偏好推送算法，還沒那麽精準高效，陳棋說得輕鬆，做起來就是另外一迴事了。
或許他提到的“利用物以類聚、人以群分”的社交偏好引導，是一個補足現階段程序算法和數據量不足的法子。
就好像小說網站的偏好算法很垃圾的時代，至少還可以用人工圈子推書或者編輯篩選的方式，補足自動算法推薦的不足。
就不知道這個陳棋能做到哪一步了。
“目前來看，至少你思路很清晰，對於可能遇到的問題，預見也比較充分。既然我哥都給你投天使輪了，那就好好努力，祝你成功了。
不過我要提醒你，國內的互聯網市場是很透明的，你做這麽一個東西，隻要稍微有點冒頭，啟發了別人，跟進競爭的人肯定不會少，有這個心理準備麽？”
對此陳棋倒是早有預料：“我知道，中國哪會缺跟風狗。如果真有後發先至的人，比我更舍得燒錢快衝，到時候我也隻有再來求助abc輪融資了——前提是我證明了自己的價值。”
顧莫傑笑笑：“融資可不光是為了錢，更是為了資源。”
“當然，如果我做起來了，肯定把支付接口讓給‘初見錢包’，同時，我也有可能需要‘初見圈子’的社交分享大數據支撐。”(未完待續。)
幾個人吃的差不多時，包廂的門竟然開了，來人徑直走了進來。
眾人一迴頭，正要斥責服務生隨便放人進來打擾私人聚會；但是一看清來人的臉，馬上噤聲了，紛紛站起身來。
這張臉如今在國內無人不識，正是顧莫傑。
周立新剛剛站了一半，顧莫傑就搶上兩步把他摁迴座位上，和煦地打趣：“至於麽，我有那麽喪心病狂？還要自己哥起身迎接？”
說罷一扭頭，看見劉緋彤麵前餐盤裏，骨頭都沒兩根，顧莫傑又轉移了目標：“姐又控製身材呢？吃這麽少。”
“不是，最近脾胃弱。”劉緋彤嫣然一笑，很是親昵。
劉緋彤比周立新還大三歲，今年都32了。兩人結婚已經有三年多，卻因為在阿狸太繁忙，至今沒有要孩子。
這些年隨著周立新手頭的那2%初音集團股權越來越值錢，劉緋彤心中的危機感也越來越強烈，不得不花更多的心思保養自己，飲食鍛煉處處都很注意。
周立新怕客人不自在，笑著問顧莫傑：“不是說好一會兒我上去找你聊麽，怎麽自己找上門了。”
顧莫傑指指周立新的手機：“你自己也不看看幾點了，你這頓飯吃了多久。”
一家人聊上家常了，外人自然不好再坐。程唯點頭哈腰地努力了半晌，終於換來了顧莫傑的注意力，趁機遞了個名片，就準備消失。
“顧總，能見到您真是榮幸。我是支付寶的程唯，這是我的聯係方式……”
顧莫傑一隻手接過名片，看了一眼，插進衣兜裏：“我哥的朋友？以後有機會可以來往。”
程唯恰到好處地消失了。
陳棋卻沒有走，也沒有套近乎遞名片的意思。
顧莫傑覺得這家夥沒什麽眼色，仔細打量了一下，又覺得有點眼熟。
想了一會兒，才想起來——當年在凱悅酒店、周立新和劉緋彤婚禮的時候，見過這家夥，當時對方就給他遞過名片了。
好像叫陳棋？當時是用本校校友的名義套近乎的？似乎確實是錢江大學數科院畢業的，和陸文君還有過一麵之緣——陸文君大一進去的時候，這個陳棋應該是大四。陸文君第一學期做課題打工的時候，就遇見過這個陳棋。
“是……陳師兄？我沒記錯人吧？”
“沒錯沒錯，難為顧總還記得我。”陳棋是技術男，並不擅長套近乎。如果顧莫傑沒認出他來，他還真不知道怎麽展開。
幸好，兩人一搭訕，周立新也反應過來了，立刻幫著解釋：“在淘寶這六年，小陳一直跟我幹的，在支付寶就屬他技術好，這次也跳出來了。”
“也是來做初……”
周立新唯恐顧莫傑誤會，立刻打斷道：“不不不，他是準備自己創業，和我聊過了，我覺得想法不錯，團隊和策劃也挺完善，就準備自己先給他投天使輪。”
顧莫傑詫異：“用你自己的錢？”
“天使輪麽，沒多少錢，先有幾百萬就夠了。沒必要集團評估各種麻煩了。”
周立新在初音集團有2%股權，而雷俊也隻有2%。
如今初音集團每1%的股權，價值都是五六億美金段數的。以周立新的身家，哪怕不脫手股權，就靠手頭的活錢，騰挪個幾千萬乃至上億人民幣的資金，都是做得到的。
“那倒是沒必要麻煩了。”顧莫傑一想，也就豁然，轉向陳棋問道，“不過，陳師兄，不介意說說你的方案，我一起聽聽吧。”
“顧總說哪裏話！您這麽高瞻遠矚的人，能幫我斧正斧正創業方案，正是求之不得。”
陳棋說著，從包裏掏出一份彩印的ppt講稿。
“我的這個創業項目，目前定名為‘蘑菇街’，是我去年開始就規劃的，一直在慢慢完善，後來又拉了兩三個誌同道合的同事細化定案——那些人這次也一起跳槽了。”
顧莫傑抹了抹鼻子，哼哼道：“長話短說，就說說這個‘蘑菇街’是做什麽的。”
陳棋臉一紅，發現自己果然還是理工男的毛病，向投資人吹噓方案的時候口才不夠，總是不能切中要害。
要是剛才把負責市場的合夥人拉來一起吃飯就好了……
不管怎麽說，隻有自己硬著頭皮解說了。
陳棋盡量加快進度，概要地說：“這個‘蘑菇街’項目，歸根到底是一個新的電商平台，但是和‘淘寶’大有不同。
首先，我們專注的是做女裝、箱包、鞋子、化妝品這些東西。絕對不會涉獵淘寶最優勢的數碼、家電、日用、快消工業品；以及目前當當網、京東網強勢的圖書、音像製品、ip周邊。
其次，哪怕在服飾化妝這個細分領域內，我們也絕對不接低端價格戰店家。我們隻引導精品店，做精細用戶需求推送。”
聽到這兒，顧莫傑漸漸有了一點興趣：“說說看你的靈感吧，怎麽想到要做這個差異化的。”
“顧總，這事兒您應該也知道——當年，深度學習算法就是您和多倫多大學的傑夫辛頓教授弄出來的。facebook用那個算法開發了人臉識別技術，穀歌用那個算法開發了圖片搜索引擎，而你用這個技術幫淘寶實現了‘圖片找同款’的功能。
我在淘寶最初那兩年，就在周總手下負責‘圖片找同款’的技術支持和改良。那些年在淘寶的見聞，讓我感觸很大。
那些同質化、標準化嚴重的產品，價格戰太激烈了。一開始淘寶沒有銷量榜，就全靠價格排序，全國隻要有人在同一樣東西上，賣得比你便宜一毛錢，你就排在後麵，賣不出去。最後大家都降價，殺到賣一台電腦才賺十幾塊錢毛利，根本就是隻賺吆喝不賺錢。
找同款出現之前，服飾產品的毛利率還算可以。因為搜索不是很透明，用戶分流比較隨機，打價格戰意義也不大。找同款出來之後，其實加劇了透明度，把低端無設計優勢的服飾產品也殺成了紅海。
所以，我覺得現在再跑出來做電商，做那些‘標準化’的產品，已經沒前途了。淘寶網已經把這一片做盡做絕了。所有‘等用戶打關鍵詞主動搜索’的產品，都沒前途了。
我們要做，就要做不能被標準化語言概括的產品，要做沒法用語言精確搜索的東西，做有獨特設計、網上不容易找到同類的東西。
所以，我們隻能上服飾和化妝品，而且要上中高端正品品牌，上有設計感的東西，而且這東西網上還難以搜到同款便宜貨。要上新的個性推送式入口。根據用戶的社交、攀比、朋友圈，來‘猜用戶喜歡’，分享給她同好者的選擇、購買記錄。”
顧莫傑眼眸一閃，掠過一絲精光：“你打算利用‘用戶偏好大數據’來推送？”
“基本上就是這個思路。”
顧莫傑站起身，聲音裏透著惋惜：“那你一開始就得從app做起。麵對手機用戶，才有可能講用戶行為大數據搜集。麵對pc用戶，你想通過ip地址去分析，根本是徒勞的。
一台電腦的用戶可能不止一個真人，一個真人也不一定隻用一台電腦，他也不一定始終登陸‘蘑菇街’帳號使用電腦。光靠你那點零敲碎打的所謂‘大數據’，兩年都不一定能揣摩出用戶偏好來。”
陳棋坦白地說：“這個問題我們也確實有想到，所以一開始就準備花比較大的代價，強推手機app了。”
“那你的貨源怎麽解決？入駐商家去哪裏找？”
“今年剛剛起步，肯定不可能自己去找入駐電商。我準備先挑選一些淘寶上的小資小眾品牌、中高端精品店，借用淘寶的接口，為他們做引流。而‘蘑菇街’隻作為一個‘幫助用戶發掘需求、分享購買記錄、協助客戶找到她所喜歡風格的產品’的推送索引。
本質上，今年的蘑菇街隻是一個純粹的數據公司，定位於幫客戶發掘購物需求和欲-望。將來做大了，才有可能變成真正的電商公司，自己找入駐商家。而且要做好商品信息保護，尤其是獨特設計理念的保護。”
這家夥有點兒意思。
淘寶網滿足的是大眾化、批量化、標準化的需求。
這個陳棋，知道那塊沒戲了，就獨辟蹊徑做非標準化、個性推送的需求。
不過顧莫傑知道，如今的用戶偏好推送算法，還沒那麽精準高效，陳棋說得輕鬆，做起來就是另外一迴事了。
或許他提到的“利用物以類聚、人以群分”的社交偏好引導，是一個補足現階段程序算法和數據量不足的法子。
就好像小說網站的偏好算法很垃圾的時代，至少還可以用人工圈子推書或者編輯篩選的方式，補足自動算法推薦的不足。
就不知道這個陳棋能做到哪一步了。
“目前來看，至少你思路很清晰，對於可能遇到的問題，預見也比較充分。既然我哥都給你投天使輪了，那就好好努力，祝你成功了。
不過我要提醒你，國內的互聯網市場是很透明的，你做這麽一個東西，隻要稍微有點冒頭，啟發了別人，跟進競爭的人肯定不會少，有這個心理準備麽？”
對此陳棋倒是早有預料：“我知道，中國哪會缺跟風狗。如果真有後發先至的人，比我更舍得燒錢快衝，到時候我也隻有再來求助abc輪融資了——前提是我證明了自己的價值。”
顧莫傑笑笑：“融資可不光是為了錢，更是為了資源。”
“當然，如果我做起來了，肯定把支付接口讓給‘初見錢包’，同時，我也有可能需要‘初見圈子’的社交分享大數據支撐。”(未完待續。)