第一四三七 套路太深
古秀莉不想找開發商，不想占人家的便宜。
所以，和吳昊選好戶型及樓層後，直接來到售樓大廳。
售樓小姐一聽他們選中的戶型，先是一陣的忽悠：
“這位先生小姐，果然是懂行之人，不錯，您們所遠的，正是整個小區最佳戶型，知道這叫什麽嗎？這就叫做公私分區黃金戶型，這樣的戶型能夠使家庭生活的私密性得到更好的保護。
您們看，讓在這裏，從入戶門外向戶型內望去時，有一個玄關，正好起到了遮擋作用，避免站在門外就能對屋內一覽無餘的尷尬；
其次是戶型內部客廳、餐廳等公共活動空間與臥室等較為私密的空間有視覺上的遮擋，避免在公共區間就能對私密空間一覽無餘……”售樓小姐口似懸河，聽得古秀莉直皺眉頭。
“這位小姐，您說的這些我懂，現在我要說的是，我選擇的這套房子還有沒有，如果有，馬上下單，如果沒有，那就算了。”古秀莉打斷對方的話說道。
“是這樣的，這樣的戶型沒有問題，但這個樓層嗎，我看看……”對方說完，翻開訂房單，看了看後，接著說道：
“真的對不起，這個樓層沒有了，不過，其它的樓層還剩下幾套。我覺得樓層不重要，最重要的是這樣的戶型還有，您說是不是？”售樓小姐滿臉堆笑的看著兩個人說道。
“這個樓層真的沒有了嗎？”古秀莉畢竟是城建的副局長，對售樓中的這種貓膩，怎麽可能不知道呢，一聽售樓小姐這麽說，馬上問道。
“真的沒有，這種事兒，我怎麽能說謊呢？不過，六樓還有兩套。完全一樣的戶型，隻是樓層高了點，但從空氣質量角度來說，六層的空氣質量是最佳的，低了，汙染會加重，而高了，空氣相對稀薄，患有某些疾病的人容易產生不適症狀。所以，我還是建議您選六樓的好。”售樓小姐說得頭頭是道。
不過，顯然今天她的運氣不是太好，遇到了古秀莉。
“您說的都對，但我相中的隻是三、四層，沒有就算了。正好我還有點嫌麵積過大呢。”古秀莉輕描淡寫的說道。
“這位女士，我還是勸您買六層的好，因為這樣位置，這樣的戶型在濱海除了我們家，還真的沒第二個呢。剩下的這兩套六樓，還是我們特意給客戶留的呢。因為他們沒有交訂金，所以，我才敢給你們，否則，六樓也不會剩下的。您不知道，這種黃金戶型，不是運氣好，您來的巧了，根本就訂不到的。”售樓小姐極力挽留著說道。
“是嗎？讓您這麽一說，我們好象還占了你們便宜了似的呢，那就更不能買了，這種便宜還是留給別人吧。”古秀莉說著話，轉身就要往外麵走。
一看古秀莉真要走，售樓小姐有點著急了，不由得迴頭，對站在沙盤後麵的銷售經理看了一眼。
“小王，怎麽迴事兒？”一看到這種情況，銷售經理煞有介事的走了過來，看著售樓小姐問道。
“唐總，您過來的正好，這位女士相中了我們小高層的黃金戶型，而且隻要二號樓的三、四樓。您也知道，三、四層的樓房已經預售出去了，對方的訂金都交了，所以……”售樓小姐看著唐經理，表情顯得十分為難的說道。
“原來是這樣了。你馬上去樓上查一下，三、四樓預訂的客戶情況，交了多少的訂金，已經過了多長時間，然後把情況告訴我。”吩咐完之後，唐經理這才轉過身來，臉上掛著職業的微笑，對古秀莉說道：
“兩位稍候片刻，待我把情況調查清楚後，給您們一個準確的答複。做為銷售的負責人，不能滿足客戶的需要，我心裏真的過意不去。我將盡我的全力，來協調這件事兒，盡力滿足您們的要求。”唐經理說得到也真誠。
古秀莉看了吳昊一眼，兩個人返身坐迴洽談區。
“什麽意思？”吳昊看著古秀莉問道。
“一會你就知道了。”古秀莉神秘的一笑說道。
時間不長，接待自己的王姓售樓小給姐從樓上下來：
“唐總，這是三、四層兩位預訂客戶的相關資料，其中，有一位預交了五萬的訂金，另外一位預交了十萬。”王小姐當著吳昊和古秀莉的麵匯報到。
“交五萬訂金的是幾樓？”唐經理微微的皺了一下眉頭問道。
“三樓。”
“原來是這樣啊，兩位，您理想的樓層是三樓嗎？”唐經理轉過頭來，看著兩個人問道。
“是的，我們看的就是三樓，能買三樓當然最理想了。”古秀莉馬上接過話來說道。
“既然是這樣，好，那我就違一次約。但你也聽到了，三樓已經有人交了五萬訂金，如果我要是把三樓給您，我就要賠付給對方五萬違約金，您看這違約金是不是應該您出呀？”唐經理看著古秀莉說道。
“您的意思是，如果我想要三樓，就得在正常的房款之上，多支付五萬塊錢？”古秀莉笑著問道。
“是這個意思，但您也看到了，這五萬塊錢我們也是一分錢也沒有得到，全都賠付給前一個預訂的客戶了。當然了，我們在承擔違約責任的同時，在信譽上的損失，絕對不是五萬塊錢能夠擋住的。如果不是看著您們二位這麽心儀這套黃金戶型和樓層，我是不會擔這麽大的風險的。”唐經理說這話的時候，那種大義凜然的表情，很是感染人。
“這麽說來，多花了五萬塊錢，我還要感謝您了？按理說，能買得起這麽大的房子，小二百來萬，這五萬塊錢也不算什麽事兒，但我怎麽覺得有一種變相加價的感覺呢？你不會告訴我，這多出來的五萬塊錢並不能在購房的發票中體現出來吧？”古秀莉漫不經心的看著對方問道。
聽古秀莉這麽問，唐經理明顯的眉頭一挑，有些意外的看著古秀莉足有二、三分鍾：
“您真的是來買房的？”說這話的時候，唐經理的口氣可沒有剛才那麽善良了。
古秀莉不想找開發商，不想占人家的便宜。
所以，和吳昊選好戶型及樓層後，直接來到售樓大廳。
售樓小姐一聽他們選中的戶型，先是一陣的忽悠：
“這位先生小姐，果然是懂行之人，不錯，您們所遠的，正是整個小區最佳戶型，知道這叫什麽嗎？這就叫做公私分區黃金戶型，這樣的戶型能夠使家庭生活的私密性得到更好的保護。
您們看，讓在這裏，從入戶門外向戶型內望去時，有一個玄關，正好起到了遮擋作用，避免站在門外就能對屋內一覽無餘的尷尬；
其次是戶型內部客廳、餐廳等公共活動空間與臥室等較為私密的空間有視覺上的遮擋，避免在公共區間就能對私密空間一覽無餘……”售樓小姐口似懸河，聽得古秀莉直皺眉頭。
“這位小姐，您說的這些我懂，現在我要說的是，我選擇的這套房子還有沒有，如果有，馬上下單，如果沒有，那就算了。”古秀莉打斷對方的話說道。
“是這樣的，這樣的戶型沒有問題，但這個樓層嗎，我看看……”對方說完，翻開訂房單，看了看後，接著說道：
“真的對不起，這個樓層沒有了，不過，其它的樓層還剩下幾套。我覺得樓層不重要，最重要的是這樣的戶型還有，您說是不是？”售樓小姐滿臉堆笑的看著兩個人說道。
“這個樓層真的沒有了嗎？”古秀莉畢竟是城建的副局長，對售樓中的這種貓膩，怎麽可能不知道呢，一聽售樓小姐這麽說，馬上問道。
“真的沒有，這種事兒，我怎麽能說謊呢？不過，六樓還有兩套。完全一樣的戶型，隻是樓層高了點，但從空氣質量角度來說，六層的空氣質量是最佳的，低了，汙染會加重，而高了，空氣相對稀薄，患有某些疾病的人容易產生不適症狀。所以，我還是建議您選六樓的好。”售樓小姐說得頭頭是道。
不過，顯然今天她的運氣不是太好，遇到了古秀莉。
“您說的都對，但我相中的隻是三、四層，沒有就算了。正好我還有點嫌麵積過大呢。”古秀莉輕描淡寫的說道。
“這位女士，我還是勸您買六層的好，因為這樣位置，這樣的戶型在濱海除了我們家，還真的沒第二個呢。剩下的這兩套六樓，還是我們特意給客戶留的呢。因為他們沒有交訂金，所以，我才敢給你們，否則，六樓也不會剩下的。您不知道，這種黃金戶型，不是運氣好，您來的巧了，根本就訂不到的。”售樓小姐極力挽留著說道。
“是嗎？讓您這麽一說，我們好象還占了你們便宜了似的呢，那就更不能買了，這種便宜還是留給別人吧。”古秀莉說著話，轉身就要往外麵走。
一看古秀莉真要走，售樓小姐有點著急了，不由得迴頭，對站在沙盤後麵的銷售經理看了一眼。
“小王，怎麽迴事兒？”一看到這種情況，銷售經理煞有介事的走了過來，看著售樓小姐問道。
“唐總，您過來的正好，這位女士相中了我們小高層的黃金戶型，而且隻要二號樓的三、四樓。您也知道，三、四層的樓房已經預售出去了，對方的訂金都交了，所以……”售樓小姐看著唐經理，表情顯得十分為難的說道。
“原來是這樣了。你馬上去樓上查一下，三、四樓預訂的客戶情況，交了多少的訂金，已經過了多長時間，然後把情況告訴我。”吩咐完之後，唐經理這才轉過身來，臉上掛著職業的微笑，對古秀莉說道：
“兩位稍候片刻，待我把情況調查清楚後，給您們一個準確的答複。做為銷售的負責人，不能滿足客戶的需要，我心裏真的過意不去。我將盡我的全力，來協調這件事兒，盡力滿足您們的要求。”唐經理說得到也真誠。
古秀莉看了吳昊一眼，兩個人返身坐迴洽談區。
“什麽意思？”吳昊看著古秀莉問道。
“一會你就知道了。”古秀莉神秘的一笑說道。
時間不長，接待自己的王姓售樓小給姐從樓上下來：
“唐總，這是三、四層兩位預訂客戶的相關資料，其中，有一位預交了五萬的訂金，另外一位預交了十萬。”王小姐當著吳昊和古秀莉的麵匯報到。
“交五萬訂金的是幾樓？”唐經理微微的皺了一下眉頭問道。
“三樓。”
“原來是這樣啊，兩位，您理想的樓層是三樓嗎？”唐經理轉過頭來，看著兩個人問道。
“是的，我們看的就是三樓，能買三樓當然最理想了。”古秀莉馬上接過話來說道。
“既然是這樣，好，那我就違一次約。但你也聽到了，三樓已經有人交了五萬訂金，如果我要是把三樓給您，我就要賠付給對方五萬違約金，您看這違約金是不是應該您出呀？”唐經理看著古秀莉說道。
“您的意思是，如果我想要三樓，就得在正常的房款之上，多支付五萬塊錢？”古秀莉笑著問道。
“是這個意思，但您也看到了，這五萬塊錢我們也是一分錢也沒有得到，全都賠付給前一個預訂的客戶了。當然了，我們在承擔違約責任的同時，在信譽上的損失，絕對不是五萬塊錢能夠擋住的。如果不是看著您們二位這麽心儀這套黃金戶型和樓層，我是不會擔這麽大的風險的。”唐經理說這話的時候，那種大義凜然的表情，很是感染人。
“這麽說來，多花了五萬塊錢，我還要感謝您了？按理說，能買得起這麽大的房子，小二百來萬，這五萬塊錢也不算什麽事兒，但我怎麽覺得有一種變相加價的感覺呢？你不會告訴我，這多出來的五萬塊錢並不能在購房的發票中體現出來吧？”古秀莉漫不經心的看著對方問道。
聽古秀莉這麽問，唐經理明顯的眉頭一挑，有些意外的看著古秀莉足有二、三分鍾：
“您真的是來買房的？”說這話的時候，唐經理的口氣可沒有剛才那麽善良了。