第三三六三章磨刀不誤砍柴功
於淼雖然對汽車行業不是很內行，但多年的商業經驗，還是讓她瞬間聽出來，對方的這個外銷方案有點高大尚了，不太適合這裏的實際，所以，她才會這麽問。
李立群這麽一說，於淼更加的相信自己的看法是正確的了。
“你說呢，王總？”李立群說完之後，於淼看著王壯問道。
“我們已經商量過了，準備成立一個銷售二部，主要針對的是國內市場，人員以原來的銷售人員為主，然後在各主要地區，招一些代理商。這樣的好處，一是對這些地區比較熟悉，二是可以節約大量的成本。”王壯說道。
“小李，你也是這個意見嗎？”聽王壯說完，於淼想了一會問道。
“是的，是我們一起商量的，走國內四s店的模式。”李立群說道。
“好，那就按你們的意見，成立國內銷售部，這樣還有利於相互競爭。”於淼當場拍板道。
“這不公平……”聽於淼這樣一拍板，招聘進來的團隊負責人，馬上提出抗議著說道。
“怎麽不公平了？”於淼看著對方問道。
“雖然我們的方案主要對象是國外，但國內的市場也應該是我們團隊的……”
“沒有錯，你們也可以開發國內市場，包括你在方案裏麵沒有納入的其它戰亂國家的市場。而且業績也算你們的，這並不矛盾。不過，二部的銷售業績，就跟你們沒有關係了。至於說管理，你們兩個銷售團隊，統一歸總公司領導，也就是王總和李總。我們的合同試用期應該是一年吧，這樣，一年之後，你們的銷售業績達到了要求，到時候，整個銷售公司，可以歸你們領導。
記住了，我們要的是銷售團隊，要的是銷售業績。希望你們不要辜負了我們的希望。”於淼說道。
“可是……”
“還有什麽問題嗎？” feisuzw
“如果因為產量供應不上而影響了銷售呢？”對方想了想說道。
“按著合同的條款辦，這一點你們不用擔心。我不否認你們是優秀的銷售團隊，但有一點，你們可能有些認識上的不足，那就是這裏的情況與其它大城市的情況是不一樣的，而我們的產品定位更多的是定位在國內，是這一地區大大小小的武裝組織，之前我們給過你們相關的資料，你們應該清楚這一點的。當然了，兩個月之後的越野車項目，應該說更適合你們的這個方案，這也是我們為什麽還要試用一年的最主要原因，我想提醒你們團隊一下，一定要把目標定準了，隻有定準了目標，才能更有效的開發市場。”於淼對著銷售團隊說道。
聽於淼這麽一說，團隊的負責人不由得老臉一紅，好一會兒，沒說出話來。
他們還真的沒太注意看公司給他們提供的那些資料。作為中東最優秀的銷售團隊，當然有自負的資本了，幾年來，他們的團隊，一直占據著中東銷售榜的前茅。
這麽說吧，如果不是羅沙所提供的條件有很大的誘惑性，他們是不會來到這裏的。不過，來到這裏一看，這裏的條件和環境，尤其是汽車項目的前景，還是把他們給征服了，所以，這個團隊才決定留下來。
人是留了下來，不過，在他們這些專業人員的眼睛，多多少少的還是有點瞧不起這些外行人的意思，這也是銷售團隊不重視這些資料的主要原因。
“於董，如果我們這個時候選擇退出，您不會不同意嗎？”對方聽於淼這麽說，團隊的負責人說道。
“沒有問題，還是那句話，一切按著合同條款辦，我想，你們的這個團隊，在中東也不是一天、兩天的了，服務的企業，也不是一家、兩家的了，雖然我們是一個新企業，但是，如果我們沒有對這個行業的相當了解，是不會進入這個行業的，何況我們也有合資的夥伴呢？都是世界最知名的企業。
其實，我們之所以選擇了你們團隊，並不是因為隻有你們一個團隊應聘了，主要原因是你們在中東比較優秀，但放在世界的範圍內，不客氣的講，你們可能連前五十都進不去。
所以，我們相互選擇的範圍還是非常大的，以我們的條件，招到你們這個水平的團隊甚至比你們強的團隊，不是太難的事兒。”一聽對方這麽說，於淼可就不客氣了，臉色瞬間變得嚴肅了起來，看著對方說道。
“於董，我……我隻是隨便的問一下，並沒有……沒有其它的意思。”一聽於淼這麽說，對方的負責人馬上軟了下來說道。
“我也沒有其它的意思。作為活躍於商界的成功團隊，我們一切的商業活動，都應該遵循契約。你們說對不對？我們成立第二銷售部，也是在契約基礎上提出來的，符合競爭條款。
我想，這個時候，我們相互間應該做的，就是要證明自己有這份能力，而不是選擇逃避，否則，不止是你們的失敗，也證明我們管理層的目光失敗。”於淼看著對方說道。
於淼的這番話，讓對方團隊的負責人臉上又是一紅。
他怎麽也沒有想到，看著於淼隻是一位弱不禁風的女子，說話也是曼聲細語的，可沒有想到，反應會這麽敏捷，而且話說得十分到位。原本對方想，這位於董不過是個女流，所以，才這麽要挾一下。可沒有想到，要挾沒成不算，反被對方將了一軍，打了臉。
“於董，您說的沒錯，我們都是成功的團隊，怎麽可能選擇逃避呢？我相信，我們之間的合作，一定會起到一加一大於二的效果的，在中東，再創造汽車銷售的奇跡。”團隊負責人反應一點也不慢，一看被打臉了，馬上把話拉了迴來，滿臉堆笑的說道。
“希望如此，不過，我想，我們不但要聽怎麽說，更想看到是怎麽做的。希望你們調整一下心態和方案，借著這一個月的時間，認認真真的進行一番市場調研，我們華夏有這樣一句話：叫做磨刀不誤砍柴功。”
於淼雖然對汽車行業不是很內行，但多年的商業經驗，還是讓她瞬間聽出來，對方的這個外銷方案有點高大尚了，不太適合這裏的實際，所以，她才會這麽問。
李立群這麽一說，於淼更加的相信自己的看法是正確的了。
“你說呢，王總？”李立群說完之後，於淼看著王壯問道。
“我們已經商量過了，準備成立一個銷售二部，主要針對的是國內市場，人員以原來的銷售人員為主，然後在各主要地區，招一些代理商。這樣的好處，一是對這些地區比較熟悉，二是可以節約大量的成本。”王壯說道。
“小李，你也是這個意見嗎？”聽王壯說完，於淼想了一會問道。
“是的，是我們一起商量的，走國內四s店的模式。”李立群說道。
“好，那就按你們的意見，成立國內銷售部，這樣還有利於相互競爭。”於淼當場拍板道。
“這不公平……”聽於淼這樣一拍板，招聘進來的團隊負責人，馬上提出抗議著說道。
“怎麽不公平了？”於淼看著對方問道。
“雖然我們的方案主要對象是國外，但國內的市場也應該是我們團隊的……”
“沒有錯，你們也可以開發國內市場，包括你在方案裏麵沒有納入的其它戰亂國家的市場。而且業績也算你們的，這並不矛盾。不過，二部的銷售業績，就跟你們沒有關係了。至於說管理，你們兩個銷售團隊，統一歸總公司領導，也就是王總和李總。我們的合同試用期應該是一年吧，這樣，一年之後，你們的銷售業績達到了要求，到時候，整個銷售公司，可以歸你們領導。
記住了，我們要的是銷售團隊，要的是銷售業績。希望你們不要辜負了我們的希望。”於淼說道。
“可是……”
“還有什麽問題嗎？” feisuzw
“如果因為產量供應不上而影響了銷售呢？”對方想了想說道。
“按著合同的條款辦，這一點你們不用擔心。我不否認你們是優秀的銷售團隊，但有一點，你們可能有些認識上的不足，那就是這裏的情況與其它大城市的情況是不一樣的，而我們的產品定位更多的是定位在國內，是這一地區大大小小的武裝組織，之前我們給過你們相關的資料，你們應該清楚這一點的。當然了，兩個月之後的越野車項目，應該說更適合你們的這個方案，這也是我們為什麽還要試用一年的最主要原因，我想提醒你們團隊一下，一定要把目標定準了，隻有定準了目標，才能更有效的開發市場。”於淼對著銷售團隊說道。
聽於淼這麽一說，團隊的負責人不由得老臉一紅，好一會兒，沒說出話來。
他們還真的沒太注意看公司給他們提供的那些資料。作為中東最優秀的銷售團隊，當然有自負的資本了，幾年來，他們的團隊，一直占據著中東銷售榜的前茅。
這麽說吧，如果不是羅沙所提供的條件有很大的誘惑性，他們是不會來到這裏的。不過，來到這裏一看，這裏的條件和環境，尤其是汽車項目的前景，還是把他們給征服了，所以，這個團隊才決定留下來。
人是留了下來，不過，在他們這些專業人員的眼睛，多多少少的還是有點瞧不起這些外行人的意思，這也是銷售團隊不重視這些資料的主要原因。
“於董，如果我們這個時候選擇退出，您不會不同意嗎？”對方聽於淼這麽說，團隊的負責人說道。
“沒有問題，還是那句話，一切按著合同條款辦，我想，你們的這個團隊，在中東也不是一天、兩天的了，服務的企業，也不是一家、兩家的了，雖然我們是一個新企業，但是，如果我們沒有對這個行業的相當了解，是不會進入這個行業的，何況我們也有合資的夥伴呢？都是世界最知名的企業。
其實，我們之所以選擇了你們團隊，並不是因為隻有你們一個團隊應聘了，主要原因是你們在中東比較優秀，但放在世界的範圍內，不客氣的講，你們可能連前五十都進不去。
所以，我們相互選擇的範圍還是非常大的，以我們的條件，招到你們這個水平的團隊甚至比你們強的團隊，不是太難的事兒。”一聽對方這麽說，於淼可就不客氣了，臉色瞬間變得嚴肅了起來，看著對方說道。
“於董，我……我隻是隨便的問一下，並沒有……沒有其它的意思。”一聽於淼這麽說，對方的負責人馬上軟了下來說道。
“我也沒有其它的意思。作為活躍於商界的成功團隊，我們一切的商業活動，都應該遵循契約。你們說對不對？我們成立第二銷售部，也是在契約基礎上提出來的，符合競爭條款。
我想，這個時候，我們相互間應該做的，就是要證明自己有這份能力，而不是選擇逃避，否則，不止是你們的失敗，也證明我們管理層的目光失敗。”於淼看著對方說道。
於淼的這番話，讓對方團隊的負責人臉上又是一紅。
他怎麽也沒有想到，看著於淼隻是一位弱不禁風的女子，說話也是曼聲細語的，可沒有想到，反應會這麽敏捷，而且話說得十分到位。原本對方想，這位於董不過是個女流，所以，才這麽要挾一下。可沒有想到，要挾沒成不算，反被對方將了一軍，打了臉。
“於董，您說的沒錯，我們都是成功的團隊，怎麽可能選擇逃避呢？我相信，我們之間的合作，一定會起到一加一大於二的效果的，在中東，再創造汽車銷售的奇跡。”團隊負責人反應一點也不慢，一看被打臉了，馬上把話拉了迴來，滿臉堆笑的說道。
“希望如此，不過，我想，我們不但要聽怎麽說，更想看到是怎麽做的。希望你們調整一下心態和方案，借著這一個月的時間，認認真真的進行一番市場調研，我們華夏有這樣一句話：叫做磨刀不誤砍柴功。”