“您好，我叫李希倫。”
“哦，你就是李希倫啊。嶽總已經跟我說了。來，這是你的辦公桌。”
剛才是隻聞其聲，現在希倫看到了這個大嗓門的劉經理的樣子。劉經理有四十多歲，但是頭上的頭發已經很少了。劉經理並不胖，但是肚子突出得卻比較嚴重。
希倫剛走到自己的辦公桌，還沒有來得及坐下，劉經理就說：“剛好我現在要見一個客戶，李希倫你就跟我一起去吧。”
希倫趕緊又拿起包轉身跟著劉經理往外走。劉經理在出門之前還是不忘對辦公室裏麵的人大聲說到：“你們也都抓緊啊！這周一定要拉到三千五百萬的資金。把你們能利用的資源都利用上！”
劉經理開著一輛帕薩特，帶著希倫前往客戶那裏。
在路上，劉經理半聊天半在了解希倫的情況，說：“聽說你就是學金融出身的，這裏好多人都不是學金融的。”
“嗯，是的。不過學金融沒什麽好，我現在覺得學習金融還不如學會計。”
“噢？”
“本科階段的金融和工商管理這一類學科都隻是啟蒙教育，學了點花架子，什麽也幹不了。會計是基本功，如果看不懂財務報表，學了半天金融都是瞎子。”
劉經理奇怪地笑了笑，說：“要我說。學什麽都沒有用，什麽都是從幹中學。花那些錢和時間讀大學都是浪費。”
希倫微笑了一下，沒有說話。
臨到目的地的時候，劉經理特地囑咐希倫“不用說話，就在一邊聽著就行了。”希倫點了點頭，小心地跟在劉經理的後麵。
客戶是一個貿易公司的老總。辦公室裏麵有大大的老板桌，大大的真皮老板椅。屋裏擺著不少字畫。這本是想向外人展示一下老總的文化境界，但是因為擺得實在太多了，總讓人感覺過猶不及，像是一個賣字畫的商店。
劉經理見到那個老總之後，立馬滿麵堆笑，那極具穿透力的大嗓門突然變得和聲細氣。
“包總，好久不見了。你這生意真是越做越大了啊。”
“哪裏哪裏，小劉啊，看來你們那裏又有好的項目了？”
“可不是嘛。最近剛有一個好項目，您看我這不就第一個就給您送來了嗎？”
正說著，一個美麗的秘書端來了三杯茶。秘書身上的香水很好聞，希倫忍不住狠狠地吸了幾下。聞女人身上的香味是他的一大愛好。不過他的注意力還是馬上就迴到了劉經理與包總的交談上來。
劉經理給包總遞上去一份關於綠新農業科技公司的資料。包總隨便翻了翻，說：“這迴你們怎麽又搞了一個農業項目啊？”
劉經理趕忙說：“現在就農業項目好掙錢。這經濟危機了，黃金、礦產、能源的價格都下來了，生產加工領域也不行，好多製造企業都破產了。但是這食品價格不降反升，這經濟不景氣可以不買這不買那，但是不能不買吃的啊。而且現在人都惜命了，你告訴他這有毒那有毒，然後再說自己的東西沒有毒，那價格再高也有人買。”
包總樂了，說：“這話說的有道理。”
劉經理說：“上次我們做的那個犛牛養殖基地的事情，不是幫您翻了一倍嗎？這次也沒錯。”
包總說：“那倒是，不過……”
劉經理連忙說：“您這麽財大氣粗，就少買幾輛寶奔馳車的事情。等這個項目賺了錢，你還不把您現在這奔馳換成勞斯萊斯啊？”
包總聽到這些話很高興，不過他還是問了一句：“這個項目的風險大嗎？”
“看您說的，風險大我能給您介紹嗎？我們公司的專家都考察了好幾遍了，我們的專家就差把家安在那了。負責調研團隊的楊博士，可是美國沃頓商學院的博士，在摩根大通也是響當當的人物。而且這迴的利潤比肯定比上次還要高，這麽好的機會可不常有。”
包總聽到這裏就把項目介紹先放在了一邊，然後說：“嗯，是這樣，那我就放心了。不過我還要再問問其他人的意見。”
劉經理連忙說：“您可別再等了，這麽好的項目，人家搶著投資都投資不著。您出手晚一點，我估計就沒有您的機會了。我這火急火燎的跑過來就是為您留上一些，這還不是因為咱們這老交情嗎！”
“哦，這迴有這麽多人搶啊？”
“是啊，您不知道現在這咯咯嗒的雞蛋被查出來含有三聚氰胺了，他們喂給雞的飼料裏麵有三聚氰胺，大家都不敢買了。這個綠新農科的雞都是野生放養的，雞自己在地裏找食吃，不喂飼料的，綠色，環保。這種雞蛋和雞肉，您想想肯定又貴，買的人還多。您看著吧，咱們這會抓的這個項目可能一下上不了a股，但是二板（創業板，是指主板之外的專為暫時無法上市的中小企業和新興公司提供融資途徑和成長空間的證券交易市場）不是快上馬了嘛，咱們爭取在二板撈上一筆。我們跟好幾個證券公司都是合作商。等上市的時候，找幾個做勢商，把價格迅速拉上去，然後把貨一出……啊？是不是？明眼人誰都看得到這機會，您這麽聰明，這麽有才能不可能看不到的。”
“嗯。這個項目是有利可圖，可是我現在這裏隻有兩百萬可以做投資，其他錢在其他事情上占著呢。”
“那我先幫您爭取價值兩百萬元的股份，您再有資金您再聯係我。要是晚了連這兩百萬都未必能趕上。向您這麽能幹的大老板，投資一千萬也不嫌多啊。哈哈哈哈。”
“好。”
……
出了門，劉經理很得意，那種強勢和不容置疑的勁頭又重新迴到了他的臉上。
在迴去路上，他開始教導希倫一些經驗。他喜歡教導別人。
“小李啊，把每一次的客戶記錄做好了，大客戶一定要維護好了。有大項目的時候拜訪以前成功過並且曾經給他帶來的收益的客戶。像這個包總，以前有過合作談起來就會很容易。”
“嗯。”
“如果他談到風險問題，你搬出權威專家來平息他的疑慮。然後逐漸把話題轉移到談利潤，用利潤來誘導他。”
“嗯。”
“人都好麵子，你把他抬得越高，他越不好意思迴絕你。哪怕不同意，他也不好意思把話說死了。所以一定要捧著他說話，隻要他不把話說死了，你就可以和他繼續談。拉投資一定要講究技巧，畫一個圈，讓他跟著你的思路走，不要讓他出圈。”
“嗯。”
“如果他要是猶豫不決，你就說機會稍縱即逝。一定要讓他有那種感覺，就是他要是錯過了就會後悔一輩子。”
希倫點了點頭，“嗯。我們這樣把他們的錢都拉來，萬一項目不成功怎麽跟他們交待呢？”
劉經理在開車的間歇轉頭打量了一下希倫，說：“你的金融白學了？那是入股，不是借債。入了股，他就是股東了，公司經營的風險他也又責任，有任何風險那是他自己的事情了。”
“可是……”
劉經理笑了笑，說：“你放心，不成功的項目極少，要不然公司不就早倒了。雖然不可能每個項目的發展都像你拉投資時說的那麽好了，有的時候上市的時間會因為市場行情拖得很長。但是你不往好了說，誰會投資啊？不過大客戶一定要維護好，有的時候確實惹這些大客戶生氣了，就拿那些要淘汰的人來承擔責任，反正每年都要招很多新人。客戶資源更重要，人是隨招隨有的。”
希倫不自覺地撇了一下嘴。
這個表情不小心被劉經理看到，他笑著了，說：“放心，不會拿你頂事的，你是有關係的人。要不然我也不會教你這麽多。招聘融資人員，就是要挖掘他們身上的資源，沒有資源在這個圈子裏很難混的。要不然，你就得有極強的人際公關能力。”
“嗯。”
“小李啊，在這個圈裏，你混得越靠上，越享福。有責任不用你扛，有好的客戶你可以從新人手裏截過來。我是想早點把你們帶出來，將來我老了，還指著你們這些我親手帶出來的徒弟呢！”
“嗯。”希倫自己都不敢承擔自己的希望了。而現劉經理的話讓他感到劉經理把希望寄托在他的身上，他更感到很沉重。他哪裏知道，劉經理的希望是寄托在很多人身上的，在他身上可能寄托著一絲希望，也可能一絲都沒有。隻不過希倫把責任看得太重了。他不想再多說什麽了，還是踏踏實實工作吧，他最後說了一句話，“我會再仔細研究一下綠新農業科技公司的項目，這些資料有點太簡單了。”
誰知道劉經理的臉一下子就沉了下來……
“哦，你就是李希倫啊。嶽總已經跟我說了。來，這是你的辦公桌。”
剛才是隻聞其聲，現在希倫看到了這個大嗓門的劉經理的樣子。劉經理有四十多歲，但是頭上的頭發已經很少了。劉經理並不胖，但是肚子突出得卻比較嚴重。
希倫剛走到自己的辦公桌，還沒有來得及坐下，劉經理就說：“剛好我現在要見一個客戶，李希倫你就跟我一起去吧。”
希倫趕緊又拿起包轉身跟著劉經理往外走。劉經理在出門之前還是不忘對辦公室裏麵的人大聲說到：“你們也都抓緊啊！這周一定要拉到三千五百萬的資金。把你們能利用的資源都利用上！”
劉經理開著一輛帕薩特，帶著希倫前往客戶那裏。
在路上，劉經理半聊天半在了解希倫的情況，說：“聽說你就是學金融出身的，這裏好多人都不是學金融的。”
“嗯，是的。不過學金融沒什麽好，我現在覺得學習金融還不如學會計。”
“噢？”
“本科階段的金融和工商管理這一類學科都隻是啟蒙教育，學了點花架子，什麽也幹不了。會計是基本功，如果看不懂財務報表，學了半天金融都是瞎子。”
劉經理奇怪地笑了笑，說：“要我說。學什麽都沒有用，什麽都是從幹中學。花那些錢和時間讀大學都是浪費。”
希倫微笑了一下，沒有說話。
臨到目的地的時候，劉經理特地囑咐希倫“不用說話，就在一邊聽著就行了。”希倫點了點頭，小心地跟在劉經理的後麵。
客戶是一個貿易公司的老總。辦公室裏麵有大大的老板桌，大大的真皮老板椅。屋裏擺著不少字畫。這本是想向外人展示一下老總的文化境界，但是因為擺得實在太多了，總讓人感覺過猶不及，像是一個賣字畫的商店。
劉經理見到那個老總之後，立馬滿麵堆笑，那極具穿透力的大嗓門突然變得和聲細氣。
“包總，好久不見了。你這生意真是越做越大了啊。”
“哪裏哪裏，小劉啊，看來你們那裏又有好的項目了？”
“可不是嘛。最近剛有一個好項目，您看我這不就第一個就給您送來了嗎？”
正說著，一個美麗的秘書端來了三杯茶。秘書身上的香水很好聞，希倫忍不住狠狠地吸了幾下。聞女人身上的香味是他的一大愛好。不過他的注意力還是馬上就迴到了劉經理與包總的交談上來。
劉經理給包總遞上去一份關於綠新農業科技公司的資料。包總隨便翻了翻，說：“這迴你們怎麽又搞了一個農業項目啊？”
劉經理趕忙說：“現在就農業項目好掙錢。這經濟危機了，黃金、礦產、能源的價格都下來了，生產加工領域也不行，好多製造企業都破產了。但是這食品價格不降反升，這經濟不景氣可以不買這不買那，但是不能不買吃的啊。而且現在人都惜命了，你告訴他這有毒那有毒，然後再說自己的東西沒有毒，那價格再高也有人買。”
包總樂了，說：“這話說的有道理。”
劉經理說：“上次我們做的那個犛牛養殖基地的事情，不是幫您翻了一倍嗎？這次也沒錯。”
包總說：“那倒是，不過……”
劉經理連忙說：“您這麽財大氣粗，就少買幾輛寶奔馳車的事情。等這個項目賺了錢，你還不把您現在這奔馳換成勞斯萊斯啊？”
包總聽到這些話很高興，不過他還是問了一句：“這個項目的風險大嗎？”
“看您說的，風險大我能給您介紹嗎？我們公司的專家都考察了好幾遍了，我們的專家就差把家安在那了。負責調研團隊的楊博士，可是美國沃頓商學院的博士，在摩根大通也是響當當的人物。而且這迴的利潤比肯定比上次還要高，這麽好的機會可不常有。”
包總聽到這裏就把項目介紹先放在了一邊，然後說：“嗯，是這樣，那我就放心了。不過我還要再問問其他人的意見。”
劉經理連忙說：“您可別再等了，這麽好的項目，人家搶著投資都投資不著。您出手晚一點，我估計就沒有您的機會了。我這火急火燎的跑過來就是為您留上一些，這還不是因為咱們這老交情嗎！”
“哦，這迴有這麽多人搶啊？”
“是啊，您不知道現在這咯咯嗒的雞蛋被查出來含有三聚氰胺了，他們喂給雞的飼料裏麵有三聚氰胺，大家都不敢買了。這個綠新農科的雞都是野生放養的，雞自己在地裏找食吃，不喂飼料的，綠色，環保。這種雞蛋和雞肉，您想想肯定又貴，買的人還多。您看著吧，咱們這會抓的這個項目可能一下上不了a股，但是二板（創業板，是指主板之外的專為暫時無法上市的中小企業和新興公司提供融資途徑和成長空間的證券交易市場）不是快上馬了嘛，咱們爭取在二板撈上一筆。我們跟好幾個證券公司都是合作商。等上市的時候，找幾個做勢商，把價格迅速拉上去，然後把貨一出……啊？是不是？明眼人誰都看得到這機會，您這麽聰明，這麽有才能不可能看不到的。”
“嗯。這個項目是有利可圖，可是我現在這裏隻有兩百萬可以做投資，其他錢在其他事情上占著呢。”
“那我先幫您爭取價值兩百萬元的股份，您再有資金您再聯係我。要是晚了連這兩百萬都未必能趕上。向您這麽能幹的大老板，投資一千萬也不嫌多啊。哈哈哈哈。”
“好。”
……
出了門，劉經理很得意，那種強勢和不容置疑的勁頭又重新迴到了他的臉上。
在迴去路上，他開始教導希倫一些經驗。他喜歡教導別人。
“小李啊，把每一次的客戶記錄做好了，大客戶一定要維護好了。有大項目的時候拜訪以前成功過並且曾經給他帶來的收益的客戶。像這個包總，以前有過合作談起來就會很容易。”
“嗯。”
“如果他談到風險問題，你搬出權威專家來平息他的疑慮。然後逐漸把話題轉移到談利潤，用利潤來誘導他。”
“嗯。”
“人都好麵子，你把他抬得越高，他越不好意思迴絕你。哪怕不同意，他也不好意思把話說死了。所以一定要捧著他說話，隻要他不把話說死了，你就可以和他繼續談。拉投資一定要講究技巧，畫一個圈，讓他跟著你的思路走，不要讓他出圈。”
“嗯。”
“如果他要是猶豫不決，你就說機會稍縱即逝。一定要讓他有那種感覺，就是他要是錯過了就會後悔一輩子。”
希倫點了點頭，“嗯。我們這樣把他們的錢都拉來，萬一項目不成功怎麽跟他們交待呢？”
劉經理在開車的間歇轉頭打量了一下希倫，說：“你的金融白學了？那是入股，不是借債。入了股，他就是股東了，公司經營的風險他也又責任，有任何風險那是他自己的事情了。”
“可是……”
劉經理笑了笑，說：“你放心，不成功的項目極少，要不然公司不就早倒了。雖然不可能每個項目的發展都像你拉投資時說的那麽好了，有的時候上市的時間會因為市場行情拖得很長。但是你不往好了說，誰會投資啊？不過大客戶一定要維護好，有的時候確實惹這些大客戶生氣了，就拿那些要淘汰的人來承擔責任，反正每年都要招很多新人。客戶資源更重要，人是隨招隨有的。”
希倫不自覺地撇了一下嘴。
這個表情不小心被劉經理看到，他笑著了，說：“放心，不會拿你頂事的，你是有關係的人。要不然我也不會教你這麽多。招聘融資人員，就是要挖掘他們身上的資源，沒有資源在這個圈子裏很難混的。要不然，你就得有極強的人際公關能力。”
“嗯。”
“小李啊，在這個圈裏，你混得越靠上，越享福。有責任不用你扛，有好的客戶你可以從新人手裏截過來。我是想早點把你們帶出來，將來我老了，還指著你們這些我親手帶出來的徒弟呢！”
“嗯。”希倫自己都不敢承擔自己的希望了。而現劉經理的話讓他感到劉經理把希望寄托在他的身上，他更感到很沉重。他哪裏知道，劉經理的希望是寄托在很多人身上的，在他身上可能寄托著一絲希望，也可能一絲都沒有。隻不過希倫把責任看得太重了。他不想再多說什麽了，還是踏踏實實工作吧，他最後說了一句話，“我會再仔細研究一下綠新農業科技公司的項目，這些資料有點太簡單了。”
誰知道劉經理的臉一下子就沉了下來……