雖然詹克己和李希倫點的菜已經擺在了餐桌上，但是兩個人都沒有動筷子。
詹克己告訴李希倫：“我叔叔有一家印刷廠，現在他年紀大了身體也沒有原來好了，他準備讓我替他管理他的印刷廠。原來一直發愁英雄無用武之地，現在有了。來和我一起幹吧！”
以他對希倫這個立誌要創業的人的了解，詹克己本以為希倫會熱血沸騰地答應，但是希倫並沒有像他想象中那樣興奮。
希倫問：“我？印刷廠的業務我什麽都不懂，我能幹什麽呢？”
“往前走一步。”
“往前走一步？”
“嗯，其實印刷廠的工作就是民工幹的活。它現在快成這個產業鏈的底層了。我的意思是在這個產業鏈上我們往前走一步。”
“什麽意思？”
詹克己開始為希倫講解印刷這個行業，“如果隻是印刷的利潤並不高。廣告公司，設計公司把前麵的利潤都拿走了，還有很多的倒活的。”
“倒活的？”
“嗯，說好聽的就是經理人。他們從大客戶手裏接活，然後謊稱我們的是他們公司的印刷廠，我們就幫襯幾句。說句不好聽的，我們做的就是簡單加工，掙得舊事一個加工費用。”
希倫有點不解，說：“我一直以為印刷廠在這個行業裏麵占據主導位置的。”
詹克己有點憤憤地說：“那是當年。”然後把一滿杯啤酒一飲而盡。
“當年印刷廠少，誰有設備誰就是爺爺。現在印刷廠多了，設備也多了，互相之間要搶活，爺爺就變成孫子啦！”
“那你們雇用一批經理人了，自己開拓市場啊。”
“這些經理人沒有誠心誠意為你做的，他能從哪裏拿到更多的錢，他就會把活帶到誰的廠子。隻為你拉活，除非這是他自己的企業。雇用這些人就是白白增加很多成本。”
“唉，是啊。大學生畢業的時候誰都都不願意幹營銷，不是覺得營銷苦，就是拉不下那個臉。可是搞營銷的一旦成了氣候，大頭的錢都被他們拿走了，畢竟是市場為王啊。現在的社會越來越趨向於買家市場了。渠道商把一般以上的錢都拿走了。搞實業的企業家肩負的成本太高了。對了！那你們就告訴那些客戶你們是獨立的印刷廠，讓他們直接來找你們，跳過經理人，然後給那些企業的負責人員更多的迴扣。你覺得行嗎？”
詹克己哼了一聲，說：“這個行業有這個行業的潛規則，你如果甩掉了經理人。他們就在圈裏搞臭你，就沒有人會給我們拉來活了。”
“嗯，是啊。有生產設備的人反而受製於沒有設備的人。那你叔叔怎麽想的？”
“他啊，他覺得現在挺好的。他的方法還是老方法，就是往大了滾，掙得錢買更大型的設備，然後和別人拚設備。”
“哦，這樣不行嗎？”
“這樣就相當於給銀行和海德堡打工了。”
“海德堡？”
“德國的印刷設備生產商，中國的企業都變成他們的打工仔了，掙了錢買設備，再掙了錢再買設備。印刷廠掙來的錢要麽還銀行貸款，要麽用來買設備了。這樣我們依然無法擺脫被動局麵，如果不能掌握主動權。我們永遠都要被壓榨在這個市場的最底層。關鍵是那些國有企業買台設備好幾千萬，他們有錢，根本沒法跟它們拚。”
“上市融資呢？”
“那麽多的印刷廠，技術和管理水平比我們強得有的是。有沒有什麽新科技，上市融資那有那麽容易。現在我們就是抵押設備，靠銀行貸款往大了滾，掙了錢還了銀行再抵押再滾。如果你滾得比別人慢，好點是被人收購了，壞點就是被人徹底擠出這個市場。”
“嗯，是啊。那你打算怎麽爭取主動呢？”
詹克己又為自己倒了一滿杯啤酒，說：“我準備開一家設計公司，這樣我們就往業務的前端更進一步。”
“前店後廠？”
“嗯，可是這麽說。現在設計費用要比印刷費用高，大客戶宣傳的時候，我們可以一站式服務，從設計到印刷我們都可以完成。設計公司以印刷廠作為依托，印刷廠利用設計公司爭取上遊的生存空間。而且這樣更有利於我們建立誠信和品牌。嗯，對，品牌！”
“嗯，好。”
“別光說好啊，來和我一起做吧！”
希倫拿起茶杯喝了一口。這一口茶的時間，他在思考，除了他第一個女朋友，他極少做衝動的決定。這既是他的優點，其實也是他的缺點。
如果把時光向迴撥兩年，相信希倫一定會毫不猶豫地答應的。但是現在，生存的壓力，沒有醫保沒有社保的父親將要出獄給他的壓力，母親每個月需要的生活費給他的壓力，這些壓力讓他有些喘不過氣來。卑微的生存狀態，讓他隻能目送心愛的人一個又一個的離去，孤獨越來越深地折磨著他。而另外一方麵，對於創業他也不再那樣單純，他的理想主義被上了一課。上一次創業的失敗為他烙上執行力不足的烙印，他還處在一個自信心的崩潰期，自我懷疑深深地困擾著他。
對於創業，他本是矢誌不移的騎士。可是當詹克己身穿鎧甲手執長矛邀請他一同出征的時候，他卻藏起了自己的長矛和劍。旌旗在風中招展的聲音在他的心中迴蕩，他並非不向往騎士的榮耀，他也不害怕死於敵人的劍下，隻是他不想窩囊的餓死在遠征的路上，他也不想讓家人因為他追求理想而承受更多的痛苦，他無奈地緊握著耕地的鋤頭。他的眼睛不敢眺望遠方，而隻是盯著腳下的土地。
這一口茶喝了很長時間，他最終放下茶杯說：“工欲善其事，必先利其器。”
詹克己點點頭。
“你希望為印刷廠成立一家設計公司。就應該有設計公司的老手，那樣你成功的機率才大。”
“嗯。”
“沒有金剛鑽，不攬瓷器活。”
“還一套一套的啊。”
“我的意思是，我的意思是……我不是金剛鑽。我去了什麽也幹不了，隻能成為一個累贅。我可以幫幫忙，但是……”
“你還沒有從上次創業的陰影裏走出來嗎？”
“不是。你需要的設計公司的人才，而我對這些都不擅長。而且……”
“而且什麽？”
“而且現在我剛剛找到一份工作，白翰林托他爸爸給我介紹的。我剛來，不能就這麽離開。”
詹克己沒想到希倫會有這樣的迴答，有些失望。他拿起筷子，第一次夾了餐桌上的菜。菜已經有點涼了。他吃了幾口菜，然後又將一滿杯啤酒一飲而盡。
“難道那點工資就把你拴住了？我也可以付你工資。”
“不隻是錢的問題。你給我錢，可是我確實幫不上忙，這樣的錢我不能拿。而且這裏麵還有人情的問題，我不能害白翰林的爸爸難堪，我不能對不起白翰林。”
“嗯。”詹克己拿起米飯往嘴裏猛扒了幾口，顯然他有些不高興。
希倫一直都沒有動筷子，詹克己在有機會的時候率先想到了他，他確實覺得有些對不起朋友，說：“謝謝你有機會的時候能想到我。有我真能幫得上忙的事情，我一定會盡力的。上次創業之所以沒有成功，就是因為團隊的成員有好多人都無法全力以赴。創業是一件很艱苦的事情，需要超出常人的付出和堅持，隻靠幾個人幫幫忙是不行的。現在的我無法全力以赴，我這樣的人不配做一個創業團隊的一員。我的心太累了，你明白我的意思嗎？”
“嗯。”
“有些事情你不明白。有很多事情困擾著我，我真希望把這些事情早點了結了。等我真能全心全意去付出的時候，我會主動找你的。可是現在，我的心太累了。”
詹克己是一個值得信賴的好朋友，雖然希倫沒有答應和他一起創業他有些不能理解，但是他依然希望能幫助希倫。他問：“都是些什麽事情？也許我能幫你把它們了結。”
“你？”
希倫看著詹克己，難道詹克己能幫助自己了結這一切嗎？可是他自己真得想了結這一切嗎？有的時候他好像不想真的了結那件事情，有一個奇怪的欲望誘惑著他。
詹克己告訴李希倫：“我叔叔有一家印刷廠，現在他年紀大了身體也沒有原來好了，他準備讓我替他管理他的印刷廠。原來一直發愁英雄無用武之地，現在有了。來和我一起幹吧！”
以他對希倫這個立誌要創業的人的了解，詹克己本以為希倫會熱血沸騰地答應，但是希倫並沒有像他想象中那樣興奮。
希倫問：“我？印刷廠的業務我什麽都不懂，我能幹什麽呢？”
“往前走一步。”
“往前走一步？”
“嗯，其實印刷廠的工作就是民工幹的活。它現在快成這個產業鏈的底層了。我的意思是在這個產業鏈上我們往前走一步。”
“什麽意思？”
詹克己開始為希倫講解印刷這個行業，“如果隻是印刷的利潤並不高。廣告公司，設計公司把前麵的利潤都拿走了，還有很多的倒活的。”
“倒活的？”
“嗯，說好聽的就是經理人。他們從大客戶手裏接活，然後謊稱我們的是他們公司的印刷廠，我們就幫襯幾句。說句不好聽的，我們做的就是簡單加工，掙得舊事一個加工費用。”
希倫有點不解，說：“我一直以為印刷廠在這個行業裏麵占據主導位置的。”
詹克己有點憤憤地說：“那是當年。”然後把一滿杯啤酒一飲而盡。
“當年印刷廠少，誰有設備誰就是爺爺。現在印刷廠多了，設備也多了，互相之間要搶活，爺爺就變成孫子啦！”
“那你們雇用一批經理人了，自己開拓市場啊。”
“這些經理人沒有誠心誠意為你做的，他能從哪裏拿到更多的錢，他就會把活帶到誰的廠子。隻為你拉活，除非這是他自己的企業。雇用這些人就是白白增加很多成本。”
“唉，是啊。大學生畢業的時候誰都都不願意幹營銷，不是覺得營銷苦，就是拉不下那個臉。可是搞營銷的一旦成了氣候，大頭的錢都被他們拿走了，畢竟是市場為王啊。現在的社會越來越趨向於買家市場了。渠道商把一般以上的錢都拿走了。搞實業的企業家肩負的成本太高了。對了！那你們就告訴那些客戶你們是獨立的印刷廠，讓他們直接來找你們，跳過經理人，然後給那些企業的負責人員更多的迴扣。你覺得行嗎？”
詹克己哼了一聲，說：“這個行業有這個行業的潛規則，你如果甩掉了經理人。他們就在圈裏搞臭你，就沒有人會給我們拉來活了。”
“嗯，是啊。有生產設備的人反而受製於沒有設備的人。那你叔叔怎麽想的？”
“他啊，他覺得現在挺好的。他的方法還是老方法，就是往大了滾，掙得錢買更大型的設備，然後和別人拚設備。”
“哦，這樣不行嗎？”
“這樣就相當於給銀行和海德堡打工了。”
“海德堡？”
“德國的印刷設備生產商，中國的企業都變成他們的打工仔了，掙了錢買設備，再掙了錢再買設備。印刷廠掙來的錢要麽還銀行貸款，要麽用來買設備了。這樣我們依然無法擺脫被動局麵，如果不能掌握主動權。我們永遠都要被壓榨在這個市場的最底層。關鍵是那些國有企業買台設備好幾千萬，他們有錢，根本沒法跟它們拚。”
“上市融資呢？”
“那麽多的印刷廠，技術和管理水平比我們強得有的是。有沒有什麽新科技，上市融資那有那麽容易。現在我們就是抵押設備，靠銀行貸款往大了滾，掙了錢還了銀行再抵押再滾。如果你滾得比別人慢，好點是被人收購了，壞點就是被人徹底擠出這個市場。”
“嗯，是啊。那你打算怎麽爭取主動呢？”
詹克己又為自己倒了一滿杯啤酒，說：“我準備開一家設計公司，這樣我們就往業務的前端更進一步。”
“前店後廠？”
“嗯，可是這麽說。現在設計費用要比印刷費用高，大客戶宣傳的時候，我們可以一站式服務，從設計到印刷我們都可以完成。設計公司以印刷廠作為依托，印刷廠利用設計公司爭取上遊的生存空間。而且這樣更有利於我們建立誠信和品牌。嗯，對，品牌！”
“嗯，好。”
“別光說好啊，來和我一起做吧！”
希倫拿起茶杯喝了一口。這一口茶的時間，他在思考，除了他第一個女朋友，他極少做衝動的決定。這既是他的優點，其實也是他的缺點。
如果把時光向迴撥兩年，相信希倫一定會毫不猶豫地答應的。但是現在，生存的壓力，沒有醫保沒有社保的父親將要出獄給他的壓力，母親每個月需要的生活費給他的壓力，這些壓力讓他有些喘不過氣來。卑微的生存狀態，讓他隻能目送心愛的人一個又一個的離去，孤獨越來越深地折磨著他。而另外一方麵，對於創業他也不再那樣單純，他的理想主義被上了一課。上一次創業的失敗為他烙上執行力不足的烙印，他還處在一個自信心的崩潰期，自我懷疑深深地困擾著他。
對於創業，他本是矢誌不移的騎士。可是當詹克己身穿鎧甲手執長矛邀請他一同出征的時候，他卻藏起了自己的長矛和劍。旌旗在風中招展的聲音在他的心中迴蕩，他並非不向往騎士的榮耀，他也不害怕死於敵人的劍下，隻是他不想窩囊的餓死在遠征的路上，他也不想讓家人因為他追求理想而承受更多的痛苦，他無奈地緊握著耕地的鋤頭。他的眼睛不敢眺望遠方，而隻是盯著腳下的土地。
這一口茶喝了很長時間，他最終放下茶杯說：“工欲善其事，必先利其器。”
詹克己點點頭。
“你希望為印刷廠成立一家設計公司。就應該有設計公司的老手，那樣你成功的機率才大。”
“嗯。”
“沒有金剛鑽，不攬瓷器活。”
“還一套一套的啊。”
“我的意思是，我的意思是……我不是金剛鑽。我去了什麽也幹不了，隻能成為一個累贅。我可以幫幫忙，但是……”
“你還沒有從上次創業的陰影裏走出來嗎？”
“不是。你需要的設計公司的人才，而我對這些都不擅長。而且……”
“而且什麽？”
“而且現在我剛剛找到一份工作，白翰林托他爸爸給我介紹的。我剛來，不能就這麽離開。”
詹克己沒想到希倫會有這樣的迴答，有些失望。他拿起筷子，第一次夾了餐桌上的菜。菜已經有點涼了。他吃了幾口菜，然後又將一滿杯啤酒一飲而盡。
“難道那點工資就把你拴住了？我也可以付你工資。”
“不隻是錢的問題。你給我錢，可是我確實幫不上忙，這樣的錢我不能拿。而且這裏麵還有人情的問題，我不能害白翰林的爸爸難堪，我不能對不起白翰林。”
“嗯。”詹克己拿起米飯往嘴裏猛扒了幾口，顯然他有些不高興。
希倫一直都沒有動筷子，詹克己在有機會的時候率先想到了他，他確實覺得有些對不起朋友，說：“謝謝你有機會的時候能想到我。有我真能幫得上忙的事情，我一定會盡力的。上次創業之所以沒有成功，就是因為團隊的成員有好多人都無法全力以赴。創業是一件很艱苦的事情，需要超出常人的付出和堅持，隻靠幾個人幫幫忙是不行的。現在的我無法全力以赴，我這樣的人不配做一個創業團隊的一員。我的心太累了，你明白我的意思嗎？”
“嗯。”
“有些事情你不明白。有很多事情困擾著我，我真希望把這些事情早點了結了。等我真能全心全意去付出的時候，我會主動找你的。可是現在，我的心太累了。”
詹克己是一個值得信賴的好朋友，雖然希倫沒有答應和他一起創業他有些不能理解，但是他依然希望能幫助希倫。他問：“都是些什麽事情？也許我能幫你把它們了結。”
“你？”
希倫看著詹克己，難道詹克己能幫助自己了結這一切嗎？可是他自己真得想了結這一切嗎？有的時候他好像不想真的了結那件事情，有一個奇怪的欲望誘惑著他。