希倫很高興落落提問題，因為看來這個女孩並沒有覺得自己無聊，他說：“這個問題在歐美國家是有人解決的，那就是理財規劃師。中國也開始有這樣的人了。但是中國現在的理財規劃師的數量遠遠趕不上這個需要。而且對於理財規劃師，我給他們分成了兩類：機構內的理財規劃師和機構外的理財規劃師。”
“你分的類？”
“哈哈哈，這是我分的類，不知道別人是不是也這麽分。機構內的理財規劃師完成了資格考認證之後就進入到銀行、基金公司、保險公司等金融機構了。機構外的理財規劃師像心理醫生、律師事務所、會計師事務所那樣作為金融機構外的第三方的形式存在。他們是根據客戶的需求做出理財規劃，而不是幫助金融機構忽悠人。”
“那你要做理財規劃師是嗎？”
“哈哈哈，我嘛估計不行，我特討厭錢。我剛才說的情況是在發達的歐美國家。可是中國的理財規劃師這個職業才剛剛開始，中國有資格的理財規劃師相對於中國人口實在是太渺小了。他們充斥這個市場至少要十年的時間。而理財產品的增加並不會等待他們的成長，而中國家庭對理財產品的需要也是迫不及待。那麽我們就登場了。”
落落拿起了咖啡杯，等著聽希倫的計劃。
“其實金融圈的人為了能拉到客戶總是把簡單的問題說得很邪乎，讓投資人以為他們才是拯救客戶金錢的上帝。其實理財很簡單，隻要在做每一件事情的時候注意三點就行了。”
落落的頭朝右邊輕輕的側了一下，大大的眼睛看著希倫。這個細微的動作讓希倫想起林嗣環的《口技》裏寫的“滿座賓客無不伸頸，側目，微笑，默歎，以為妙絕。”看到落落想聽自己總結的東西，他不免有些激動起來，險些把自己下麵要說的話給忘了。
“三點，嗯……對，那個……，噢，對對對。就是流動性、安全性和收益性。那些所謂的專家扯了半天其實歸根結底就這三點。
“流動性，就是保證一定的財產的流動性，就是始終保持維持日常所需和應對突發情況的現金和可以及時變現的財產。換句大俗話就是，手裏要有足夠用的現金。
“安全性，就是保證財產的安全，應對各種風險，包括通貨膨脹和貨幣貶值的危險。換句大俗話，就是錢要真正拿到手，保證該用的時候有得用，而且用的時候它還不會變得不值錢了。
“收益性，那就是為了生活質量得以進一步提高的，用錢生錢。不過不要相信別人說的沒有任何風險，收益和風險永遠是成正比的。換句大俗話就是，後顧無憂了，還要積極進取。”
落落畢竟不是學金融的，對於專業術語不是很熟悉，尤其是不明白流動性，不過好在希倫的“大俗話”讓她大體明白了。
希倫說：“其實一個家庭無論選擇買房、買車、投資、教育等等這些事情的時候，能夠把這三點考慮到了，那麽做事情就會比較幸福。比如一對三十歲的夫婦，他們現在要支付房屋貸款，他們有一個4歲的小女孩，再過兩年就需要上小學了。他們希望孩子能夠上一所中英文授課的私立小學。如果等兩年後，他們突然拿出這樣的費用，或者他們的家庭成員有人患病需要費用，都可能使得他們的現金流斷裂，房屋貸款不能及時繳納，飲食水平下降，家庭經濟崩潰，他們會增加不可控的債務，並導致整個生活節奏的紊亂。”
落落的腦子裏在想象這樣的場景。一個溫馨的家庭因為經濟狀況的突然變化而充滿了爭吵，小女孩看到父母的爭吵而在一旁哭泣。
希倫說：“如果他們現在做一份理財計劃，合理分配他們的支出，選擇適當的保險抵抗經濟、意外帶來的風險，再選擇一份投資產品增加夫婦兩人工資外收入。那麽他們保持好現在的生活狀態，又能抵抗不確定因素的風險，額外的收益可以為孩子的教育提供更好的選擇空間，甚至可以為夫婦兩個人的再教育提供機會和時間，使得這個家庭能夠進入到更高的生活層次。不影響現在的生活質量，是一個家庭的財產在安全的前提下充分利用起來，逐步提升家庭的生活質量。這不是隻靠投資可以達到的。現在你明白我為什麽說理財其實是為了讓人們生活的更好了吧？”
落落點點頭，說：“可是我還是不明白你們在做什麽呢？”
希倫說：“流動性、安全性和收益性這三點說起來容易，做起來其實並不容易。沒有一點專業知識很難合理分配。要麽家庭的經濟資源被浪費掉了，要麽過渡投資把整個家庭置於風險之中。流動性、安全性、收益性都有它們的計算公式，不同的情況計算方法也不一樣。你不能指望每一個家庭都有一個理財專家。所以我們在開發一套係統，隻要你在我們提供的係統上輸入家庭人口數，收入，月必須支出等一些數據，我們開發的數據庫按照輸入的公式和計算方法計算出一個家庭應該在流動性、安全性和收益性上做出的資產分配建議。並根據結論金額向他們推薦最適合他們收入層次的理財產品。”
落落點點頭，問：“然後收費是嗎？”
希倫搖搖頭說：“我不想向這些普通人再收錢了，榨取他們身上的錢的人實在太多了。我要賺應該賺的錢。”
“應該賺的錢？”
“各個金融機構每年花在電視、報紙、印刷等等方式的廣告費要好幾億。可是很少有人看，即使看了也看不懂。他們的廣告沒有針對性，雖然廣告費用很高，針對性卻很低，很多的成本都浪費掉了。我們根據需求者的層次和需要，向他們推薦最適合他們的理財產品，我們幫助金融機構發布針對性地廣告。而這客觀上也滿足了人們的需求。由於人們使用我們的係統而收集的數據又可以幫助金融機構開發更適合市場的理財產品，我們獲得了收入，但是最終還是有利於普通大眾。如果好幾家的理財產品的樣式近似，那麽付費的金融機構的產品將放在主要的推薦位上。我隻是想讓他們上億的廣告費花的更有用一點。”
落落點點頭，說：“你好聰明啊！”
希倫微笑了一下，說：“我不喜歡聰明這個形容詞。我剛才所說的隻是這個計劃的開頭，這隻是開頭賺的一點小錢而已，真正賺大錢的計劃在後麵。”
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“你分的類？”
“哈哈哈，這是我分的類，不知道別人是不是也這麽分。機構內的理財規劃師完成了資格考認證之後就進入到銀行、基金公司、保險公司等金融機構了。機構外的理財規劃師像心理醫生、律師事務所、會計師事務所那樣作為金融機構外的第三方的形式存在。他們是根據客戶的需求做出理財規劃，而不是幫助金融機構忽悠人。”
“那你要做理財規劃師是嗎？”
“哈哈哈，我嘛估計不行，我特討厭錢。我剛才說的情況是在發達的歐美國家。可是中國的理財規劃師這個職業才剛剛開始，中國有資格的理財規劃師相對於中國人口實在是太渺小了。他們充斥這個市場至少要十年的時間。而理財產品的增加並不會等待他們的成長，而中國家庭對理財產品的需要也是迫不及待。那麽我們就登場了。”
落落拿起了咖啡杯，等著聽希倫的計劃。
“其實金融圈的人為了能拉到客戶總是把簡單的問題說得很邪乎，讓投資人以為他們才是拯救客戶金錢的上帝。其實理財很簡單，隻要在做每一件事情的時候注意三點就行了。”
落落的頭朝右邊輕輕的側了一下，大大的眼睛看著希倫。這個細微的動作讓希倫想起林嗣環的《口技》裏寫的“滿座賓客無不伸頸，側目，微笑，默歎，以為妙絕。”看到落落想聽自己總結的東西，他不免有些激動起來，險些把自己下麵要說的話給忘了。
“三點，嗯……對，那個……，噢，對對對。就是流動性、安全性和收益性。那些所謂的專家扯了半天其實歸根結底就這三點。
“流動性，就是保證一定的財產的流動性，就是始終保持維持日常所需和應對突發情況的現金和可以及時變現的財產。換句大俗話就是，手裏要有足夠用的現金。
“安全性，就是保證財產的安全，應對各種風險，包括通貨膨脹和貨幣貶值的危險。換句大俗話，就是錢要真正拿到手，保證該用的時候有得用，而且用的時候它還不會變得不值錢了。
“收益性，那就是為了生活質量得以進一步提高的，用錢生錢。不過不要相信別人說的沒有任何風險，收益和風險永遠是成正比的。換句大俗話就是，後顧無憂了，還要積極進取。”
落落畢竟不是學金融的，對於專業術語不是很熟悉，尤其是不明白流動性，不過好在希倫的“大俗話”讓她大體明白了。
希倫說：“其實一個家庭無論選擇買房、買車、投資、教育等等這些事情的時候，能夠把這三點考慮到了，那麽做事情就會比較幸福。比如一對三十歲的夫婦，他們現在要支付房屋貸款，他們有一個4歲的小女孩，再過兩年就需要上小學了。他們希望孩子能夠上一所中英文授課的私立小學。如果等兩年後，他們突然拿出這樣的費用，或者他們的家庭成員有人患病需要費用，都可能使得他們的現金流斷裂，房屋貸款不能及時繳納，飲食水平下降，家庭經濟崩潰，他們會增加不可控的債務，並導致整個生活節奏的紊亂。”
落落的腦子裏在想象這樣的場景。一個溫馨的家庭因為經濟狀況的突然變化而充滿了爭吵，小女孩看到父母的爭吵而在一旁哭泣。
希倫說：“如果他們現在做一份理財計劃，合理分配他們的支出，選擇適當的保險抵抗經濟、意外帶來的風險，再選擇一份投資產品增加夫婦兩人工資外收入。那麽他們保持好現在的生活狀態，又能抵抗不確定因素的風險，額外的收益可以為孩子的教育提供更好的選擇空間，甚至可以為夫婦兩個人的再教育提供機會和時間，使得這個家庭能夠進入到更高的生活層次。不影響現在的生活質量，是一個家庭的財產在安全的前提下充分利用起來，逐步提升家庭的生活質量。這不是隻靠投資可以達到的。現在你明白我為什麽說理財其實是為了讓人們生活的更好了吧？”
落落點點頭，說：“可是我還是不明白你們在做什麽呢？”
希倫說：“流動性、安全性和收益性這三點說起來容易，做起來其實並不容易。沒有一點專業知識很難合理分配。要麽家庭的經濟資源被浪費掉了，要麽過渡投資把整個家庭置於風險之中。流動性、安全性、收益性都有它們的計算公式，不同的情況計算方法也不一樣。你不能指望每一個家庭都有一個理財專家。所以我們在開發一套係統，隻要你在我們提供的係統上輸入家庭人口數，收入，月必須支出等一些數據，我們開發的數據庫按照輸入的公式和計算方法計算出一個家庭應該在流動性、安全性和收益性上做出的資產分配建議。並根據結論金額向他們推薦最適合他們收入層次的理財產品。”
落落點點頭，問：“然後收費是嗎？”
希倫搖搖頭說：“我不想向這些普通人再收錢了，榨取他們身上的錢的人實在太多了。我要賺應該賺的錢。”
“應該賺的錢？”
“各個金融機構每年花在電視、報紙、印刷等等方式的廣告費要好幾億。可是很少有人看，即使看了也看不懂。他們的廣告沒有針對性，雖然廣告費用很高，針對性卻很低，很多的成本都浪費掉了。我們根據需求者的層次和需要，向他們推薦最適合他們的理財產品，我們幫助金融機構發布針對性地廣告。而這客觀上也滿足了人們的需求。由於人們使用我們的係統而收集的數據又可以幫助金融機構開發更適合市場的理財產品，我們獲得了收入，但是最終還是有利於普通大眾。如果好幾家的理財產品的樣式近似，那麽付費的金融機構的產品將放在主要的推薦位上。我隻是想讓他們上億的廣告費花的更有用一點。”
落落點點頭，說：“你好聰明啊！”
希倫微笑了一下，說：“我不喜歡聰明這個形容詞。我剛才所說的隻是這個計劃的開頭，這隻是開頭賺的一點小錢而已，真正賺大錢的計劃在後麵。”
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