第五十六章
林曉蘭平生沒有見過這麽香的男人，熏得她差點醉了，略微吃驚。
牧錦對william微笑，看看時間，才九點半，“william，你好。這麽早就過來了？”
“您約我十點鍾，我哪敢比您晚啊。”william的娘氣大概是在工作過程中養出來的，娘得十分自然，一點不做作。他是比較高傲，但在牧錦麵前，還挺會為人的，笑問：“這位就是林女士吧？您好，我叫william。”
林曉蘭叫不好他的名字，william善解人意道：“您叫我威廉就行。”
“威廉……”林曉蘭念了幾遍。
牧錦笑道：“william，昨天我跟你提的建議，你考慮得如何了？讓你的學徒過來這裏化妝，會不會影響你的工作？如果不方便的話，也沒有關係。”
william忙道：“沒有什麽不方便，昨天我就考慮好了，正好給幾個學徒更多的鍛煉機會。很好很好。”
牧錦抿嘴笑，“好的，那你看一看，媽媽這裏的店很小，派人過來的話，不用太多，一天一個就行，但是情況比較特殊。”
“怎麽個特殊法？”william問。
牧錦說：“首先，定價比較特殊，這種街頭小店跟你的高端造型店是不同的，來的都是普通的顧客，所以收費方麵，還要拿出個章程來。我昨天說了十五元起價，後來想想，還是得細分細分。一個是根據化妝師的等級，一個是根據妝容的品類。william，你是從大型造型工作室出來單幹的，所以化妝師有幾個等級，你應該很清楚。”
“嗯，初級、中級、高級，這個是職業資格，但是我們行業裏麵的劃分要更細一些，還要看名氣和資曆，有些人手裏有證，但大家都不承認……”william說。
“對，到小店來化妝，學徒助理是一個價；有資曆的又是一個價，可以將他們的資料和照片掛出來，明碼標價，讓顧客清清楚楚明明白白。另外，每個人畫不同的妝容，定價又有區別，比如學徒助理，生活妝收十元，晚宴妝收二十元；而中級化妝師，生活妝十五元，晚宴妝三十元……”牧錦解釋道。
william聽得很認真，並且心裏在算著賬。如果生意做起來了，一個普通的化妝師每天能接十個單，就能賺一百元，四六分成，一個月可以拿兩千。這個比在他那裏做助理可賺得多。他的造型工作室，有單
就能賺不少，但也不是天天都能接到大單，所以助理的工資是很少的，這樣的話，天長日久，恐怕人心易變……
牧錦明白他的想法，所以笑道：“具體定價的情況，我們可以慢慢商量。因為是william你的學徒、你介紹的人，因此分成之後的工資，媽媽這邊要遞交到你的手上，你再發放給他們。”
william一聽，心裏好受多了，這樣的話，那些派過來的化妝師依然是他的人，就是有二心，也可以拿捏一下。
牧錦又說：“第二個特殊，是服務時間方麵的特殊。我建議，重點做早場和晚場。”
william皺眉，“什麽叫早場、晚場？”
“早場，就是趕著上班的人群，晚場，就是下班後出去玩的人群。這兩種人群是我們主要的目標消費群體。”牧錦介紹自己的想法，“華國人化妝的習慣不明顯，主要還是因為沒有機會養成習慣，看不到化妝的好處。其實在職場中，化妝是對上司、顧客的尊重，是職業素養。我們的早場，就是針對早上上班的女性，提前開門，大概早上七八點鍾，他們過來花個幾分鍾，畫個淡妝，精精神神地去公司，一天的工作都順順利利。而晚場，那就很好解釋了，就是晚上去夜店啊或者約會之前，過來化個妝，顯得更漂亮。”
隻是這麽小的一個店，但是牧錦說的好像是非常大的生意一般，聽得人心潮起伏。
william的眉頭舒展開了，他覺得跟牧錦合作是非常正確的一個決定。這個富家少女似乎對時尚方麵有很敏銳的嗅覺，無論是她在化妝方麵的見解，還是對化妝行業的前瞻，都能令自己得到很大的實惠。
想到這裏，他的態度更加恭敬了，“牧小姐，你說得太對了！我都同意！”
林曉蘭和菊嫂在旁邊聽得雲裏霧裏的，林曉蘭雖也在算牧錦說的價格以及利潤，卻還是沒鬧明白她講的所有內容。
牧錦和william達成共識後，邀約道：“反正現在沒事，我請你吃早午茶吧？我知道你肯定沒吃早餐，我也想和你再聊聊。”
william自然不可能拒絕，“很榮幸。”
牧錦又對林曉蘭說：“媽媽，關半天店，跟我們去吃點東西。你來聽聽我跟william談的內容，而且我也有好多事情要跟你交代。”
林曉蘭猶豫半晌，總算同意了。
步行街西出口不遠處，就有一家很有名的港式茶餐廳
，牧錦帶著幾人慢慢在街上走，時而觀察一下路邊的小店。要說太高端的業態，牧錦也不懂，但是在上一世，她所接觸過的這些方麵，她還是能說出點名堂來的。尤其未來十年的社會發展，在她腦中還有著深刻的印象。
到了茶餐廳，幾人邊吃邊聊。william很識時務，又跟牧錦虛心請教了些關於街頭化妝店的想法，以及新式的妝容。兩個人相談甚歡，心裏都存下了還要與對方多方麵合作的意願。
william想做化妝學校，苦於無人投資，牧錦正巧給他雪中送炭。牧錦的考慮更多，她以後打算做化妝品行業，需要一個行業牛人做顧問。現在隻是跟william結識，打好交道而已。
吃完早午茶，william走後，牧錦又給林曉蘭詳細解說了一遍，並且告訴她：“媽媽，化妝師方麵的事，你就不要擔心了，至於梳頭，我也會讓william教給他手下的人，讓他們來做。”
林曉蘭頓時失落，覺得自己好像很沒用。
牧錦看了出來，連忙柔聲道：“媽媽，我隻是覺得，應該讓你發揮你的特長。”
“我的特長？”林曉蘭疑惑地望著她。
“對，我今天早上來店裏，看見了好幾種新的飾品，都是媽媽你買了配件來加工的吧？非常好看！”牧錦讚歎，“以前媽媽你就擅長縫紉、改衣服，你手又巧，心又細，在這個方麵一定能做得更好。你不如就專門買飾品配件來，照著時尚雜誌上麵的款式，修改一下，然後製作出來，我也可以把我想到的式樣畫出來，讓你照著做。你最好打出一個‘定製’的牌子，讓顧客說出他們喜歡的式樣，你來幫他們製作！將來的人最喜歡的就是‘獨一無二’四個字，擁有別人沒有的東西，這種感覺是什麽也比不上的。”
牧錦也是出於無奈，她感覺林曉蘭的確是沒有什麽做生意的頭腦，隻能給她指一條她所擅長的道路，並且讓william多幫著照看一二。
林曉蘭懵懵懂懂，卻也明白，養女是讓自己在飾品製作方麵下功夫。做生意她不在行，但是做手工她很喜歡，當下點了點頭，“好吧，阿錦你說什麽就是什麽，媽媽相信你。”
此時的林曉蘭還沒有意識到，自己將來會成為首屈一指的珠藝飾品製作技師。
william已經答應從下周開始指派化妝師過來，嚐試做化妝生意，牧錦與林曉蘭商談了好長時間，才算讓林曉蘭弄明白了那些人過來之後該怎麽跟他們說
，如何製作價目表，如何收費，要跟william結算，而不是跟化妝師等等。
因為牧錦還在上學，而且聖格納女中是寄宿學校，她想隨時到步行街是不可能的，這讓牧錦覺得受到了局限。她也不可能讓菊嫂隨時過來查看情況，因為菊嫂也不懂。看來，得找個人來幫自己傳達意見和情況。
周日的下午，小店裏生意還不錯，母女之間的談話時不時會被打斷，林曉蘭會給來客梳梳頭，介紹下飾品等。這種時刻，牧錦也不急，坐在一旁，翻看一下林曉蘭裝配件和彩線的小笸籮，幫她串幾個飾品。
林曉蘭剛送走一個顧客，正要繼續交談，門口卻出現了一個少女，探頭探腦地看到了牧錦，立即驚喜出聲：“牧錦！你可算來了！我等你等得好苦！”
這句沒頭沒腦的話，弄得牧錦滿頭黑線，一瞧，是夏薇。她淡笑，“哦，是你啊，找我？”
“嗯！我來找過你好多次！”夏薇特別熟稔地走進店裏，“林阿姨。”
林曉蘭解釋，“夏薇每個周末都會過來幫我看店呢，我給她錢她也不要。”
牧錦心知，這夏薇一定是別有所圖。
果然，夏薇道：“阿錦，我聽說景山大道的櫻花特別漂亮，你家附近多嗎？好看嗎？能不能帶我們去賞賞櫻花啊？林阿姨，你肯定也想去吧？”
林曉蘭特別樸實地說：“嗐，也就是你們年輕孩子喜歡花了，阿姨老了，也沒有這個閑工夫了。”
夏薇張張嘴，很鬱悶，不知該怎麽接話。
牧錦垂眸看著手中的一個珠串，沒有要搭腔或者答應帶她去景山大道的意思。
店裏一時安安靜靜，門口忽然傳來一個好聽的男聲，問道：“請問，這是林女士的店嗎？”
幾個人都抬頭往門口望去。
牧錦一見來人，暗叫一聲“不好”。
夏薇的眼睛已經開始閃閃發亮，整個人看起來像是要朝著來人身上撲過去的樣子！
來人正是英俊的花花公子孟令晨。
林曉蘭平生沒有見過這麽香的男人，熏得她差點醉了，略微吃驚。
牧錦對william微笑，看看時間，才九點半，“william，你好。這麽早就過來了？”
“您約我十點鍾，我哪敢比您晚啊。”william的娘氣大概是在工作過程中養出來的，娘得十分自然，一點不做作。他是比較高傲，但在牧錦麵前，還挺會為人的，笑問：“這位就是林女士吧？您好，我叫william。”
林曉蘭叫不好他的名字，william善解人意道：“您叫我威廉就行。”
“威廉……”林曉蘭念了幾遍。
牧錦笑道：“william，昨天我跟你提的建議，你考慮得如何了？讓你的學徒過來這裏化妝，會不會影響你的工作？如果不方便的話，也沒有關係。”
william忙道：“沒有什麽不方便，昨天我就考慮好了，正好給幾個學徒更多的鍛煉機會。很好很好。”
牧錦抿嘴笑，“好的，那你看一看，媽媽這裏的店很小，派人過來的話，不用太多，一天一個就行，但是情況比較特殊。”
“怎麽個特殊法？”william問。
牧錦說：“首先，定價比較特殊，這種街頭小店跟你的高端造型店是不同的，來的都是普通的顧客，所以收費方麵，還要拿出個章程來。我昨天說了十五元起價，後來想想，還是得細分細分。一個是根據化妝師的等級，一個是根據妝容的品類。william，你是從大型造型工作室出來單幹的，所以化妝師有幾個等級，你應該很清楚。”
“嗯，初級、中級、高級，這個是職業資格，但是我們行業裏麵的劃分要更細一些，還要看名氣和資曆，有些人手裏有證，但大家都不承認……”william說。
“對，到小店來化妝，學徒助理是一個價；有資曆的又是一個價，可以將他們的資料和照片掛出來，明碼標價，讓顧客清清楚楚明明白白。另外，每個人畫不同的妝容，定價又有區別，比如學徒助理，生活妝收十元，晚宴妝收二十元；而中級化妝師，生活妝十五元，晚宴妝三十元……”牧錦解釋道。
william聽得很認真，並且心裏在算著賬。如果生意做起來了，一個普通的化妝師每天能接十個單，就能賺一百元，四六分成，一個月可以拿兩千。這個比在他那裏做助理可賺得多。他的造型工作室，有單
就能賺不少，但也不是天天都能接到大單，所以助理的工資是很少的，這樣的話，天長日久，恐怕人心易變……
牧錦明白他的想法，所以笑道：“具體定價的情況，我們可以慢慢商量。因為是william你的學徒、你介紹的人，因此分成之後的工資，媽媽這邊要遞交到你的手上，你再發放給他們。”
william一聽，心裏好受多了，這樣的話，那些派過來的化妝師依然是他的人，就是有二心，也可以拿捏一下。
牧錦又說：“第二個特殊，是服務時間方麵的特殊。我建議，重點做早場和晚場。”
william皺眉，“什麽叫早場、晚場？”
“早場，就是趕著上班的人群，晚場，就是下班後出去玩的人群。這兩種人群是我們主要的目標消費群體。”牧錦介紹自己的想法，“華國人化妝的習慣不明顯，主要還是因為沒有機會養成習慣，看不到化妝的好處。其實在職場中，化妝是對上司、顧客的尊重，是職業素養。我們的早場，就是針對早上上班的女性，提前開門，大概早上七八點鍾，他們過來花個幾分鍾，畫個淡妝，精精神神地去公司，一天的工作都順順利利。而晚場，那就很好解釋了，就是晚上去夜店啊或者約會之前，過來化個妝，顯得更漂亮。”
隻是這麽小的一個店，但是牧錦說的好像是非常大的生意一般，聽得人心潮起伏。
william的眉頭舒展開了，他覺得跟牧錦合作是非常正確的一個決定。這個富家少女似乎對時尚方麵有很敏銳的嗅覺，無論是她在化妝方麵的見解，還是對化妝行業的前瞻，都能令自己得到很大的實惠。
想到這裏，他的態度更加恭敬了，“牧小姐，你說得太對了！我都同意！”
林曉蘭和菊嫂在旁邊聽得雲裏霧裏的，林曉蘭雖也在算牧錦說的價格以及利潤，卻還是沒鬧明白她講的所有內容。
牧錦和william達成共識後，邀約道：“反正現在沒事，我請你吃早午茶吧？我知道你肯定沒吃早餐，我也想和你再聊聊。”
william自然不可能拒絕，“很榮幸。”
牧錦又對林曉蘭說：“媽媽，關半天店，跟我們去吃點東西。你來聽聽我跟william談的內容，而且我也有好多事情要跟你交代。”
林曉蘭猶豫半晌，總算同意了。
步行街西出口不遠處，就有一家很有名的港式茶餐廳
，牧錦帶著幾人慢慢在街上走，時而觀察一下路邊的小店。要說太高端的業態，牧錦也不懂，但是在上一世，她所接觸過的這些方麵，她還是能說出點名堂來的。尤其未來十年的社會發展，在她腦中還有著深刻的印象。
到了茶餐廳，幾人邊吃邊聊。william很識時務，又跟牧錦虛心請教了些關於街頭化妝店的想法，以及新式的妝容。兩個人相談甚歡，心裏都存下了還要與對方多方麵合作的意願。
william想做化妝學校，苦於無人投資，牧錦正巧給他雪中送炭。牧錦的考慮更多，她以後打算做化妝品行業，需要一個行業牛人做顧問。現在隻是跟william結識，打好交道而已。
吃完早午茶，william走後，牧錦又給林曉蘭詳細解說了一遍，並且告訴她：“媽媽，化妝師方麵的事，你就不要擔心了，至於梳頭，我也會讓william教給他手下的人，讓他們來做。”
林曉蘭頓時失落，覺得自己好像很沒用。
牧錦看了出來，連忙柔聲道：“媽媽，我隻是覺得，應該讓你發揮你的特長。”
“我的特長？”林曉蘭疑惑地望著她。
“對，我今天早上來店裏，看見了好幾種新的飾品，都是媽媽你買了配件來加工的吧？非常好看！”牧錦讚歎，“以前媽媽你就擅長縫紉、改衣服，你手又巧，心又細，在這個方麵一定能做得更好。你不如就專門買飾品配件來，照著時尚雜誌上麵的款式，修改一下，然後製作出來，我也可以把我想到的式樣畫出來，讓你照著做。你最好打出一個‘定製’的牌子，讓顧客說出他們喜歡的式樣，你來幫他們製作！將來的人最喜歡的就是‘獨一無二’四個字，擁有別人沒有的東西，這種感覺是什麽也比不上的。”
牧錦也是出於無奈，她感覺林曉蘭的確是沒有什麽做生意的頭腦，隻能給她指一條她所擅長的道路，並且讓william多幫著照看一二。
林曉蘭懵懵懂懂，卻也明白，養女是讓自己在飾品製作方麵下功夫。做生意她不在行，但是做手工她很喜歡，當下點了點頭，“好吧，阿錦你說什麽就是什麽，媽媽相信你。”
此時的林曉蘭還沒有意識到，自己將來會成為首屈一指的珠藝飾品製作技師。
william已經答應從下周開始指派化妝師過來，嚐試做化妝生意，牧錦與林曉蘭商談了好長時間，才算讓林曉蘭弄明白了那些人過來之後該怎麽跟他們說
，如何製作價目表，如何收費，要跟william結算，而不是跟化妝師等等。
因為牧錦還在上學，而且聖格納女中是寄宿學校，她想隨時到步行街是不可能的，這讓牧錦覺得受到了局限。她也不可能讓菊嫂隨時過來查看情況，因為菊嫂也不懂。看來，得找個人來幫自己傳達意見和情況。
周日的下午，小店裏生意還不錯，母女之間的談話時不時會被打斷，林曉蘭會給來客梳梳頭，介紹下飾品等。這種時刻，牧錦也不急，坐在一旁，翻看一下林曉蘭裝配件和彩線的小笸籮，幫她串幾個飾品。
林曉蘭剛送走一個顧客，正要繼續交談，門口卻出現了一個少女，探頭探腦地看到了牧錦，立即驚喜出聲：“牧錦！你可算來了！我等你等得好苦！”
這句沒頭沒腦的話，弄得牧錦滿頭黑線，一瞧，是夏薇。她淡笑，“哦，是你啊，找我？”
“嗯！我來找過你好多次！”夏薇特別熟稔地走進店裏，“林阿姨。”
林曉蘭解釋，“夏薇每個周末都會過來幫我看店呢，我給她錢她也不要。”
牧錦心知，這夏薇一定是別有所圖。
果然，夏薇道：“阿錦，我聽說景山大道的櫻花特別漂亮，你家附近多嗎？好看嗎？能不能帶我們去賞賞櫻花啊？林阿姨，你肯定也想去吧？”
林曉蘭特別樸實地說：“嗐，也就是你們年輕孩子喜歡花了，阿姨老了，也沒有這個閑工夫了。”
夏薇張張嘴，很鬱悶，不知該怎麽接話。
牧錦垂眸看著手中的一個珠串，沒有要搭腔或者答應帶她去景山大道的意思。
店裏一時安安靜靜，門口忽然傳來一個好聽的男聲，問道：“請問，這是林女士的店嗎？”
幾個人都抬頭往門口望去。
牧錦一見來人，暗叫一聲“不好”。
夏薇的眼睛已經開始閃閃發亮，整個人看起來像是要朝著來人身上撲過去的樣子！
來人正是英俊的花花公子孟令晨。