包小妹找楊東旭商量的事情，是如何打造華繡品牌的定位問題。做自己的品牌是一開始成立華秀的時候他就定下的目標。
之前因為市場和環境都不是很成熟，自身也沒有什麽名氣。所以隻能暫時放下，而現在代工方麵基本算是捋順了。所以華繡的發展可以從百分之百的代工，向著自營品牌轉換一下。
而想要做品牌定位很重要，這個定位包括目標客戶和服裝價格等等。畢竟你一說名牌別人第一反應就是好貴，結果你一套衣服才賣一百塊錢，就算有人買穿的人也不會覺得穿這種名牌能給自己增光。
所以定位客戶很重要，價格定位也很重要，同時質量也需要把控一下。目前華繡打算做的是名牌，還沒打算做奢侈品。所以不說生產的服裝經久耐穿，但也不能穿幾次就玩完了。
這些弄好之後，那就是服裝的款式了。依照楊東旭的注意那肯定主打中國風，這個中國風並不是後世一些在衣服上印一些有關中國的圖案，又或者弄條龍在衣服上就算中國風了。
他要的是實打實的中國風，但這個目前在市場上受眾的人群很少，並且有點名氣隻有旗袍，漢服什麽的除非看武俠電視，在平常根本沒人穿。
“你的意思話服裝定位劃分成兩個部分，一個跟著西方走，一個專攻中國風？”楊東旭有些詫異的看著包小妹：“可中國風受眾是個問題沒辦法解決吧？就算做旗袍也就那麽一點人穿。”
“這個我明白。”包小妹點了點頭，眼中閃過一道智慧的光芒：“之前在你說要打造屬於中國自己的服裝品牌的時候，我也就在深想這個問題。
咱們畢竟起步晚，想要打造中國風的品牌的確不易，甚至在國內都沒有市場更別說國外了。所以目前品牌塑造隻能按照西方的運營莫屬和經營理念來。
不過中國風的確是一條不錯的路子，所以我打算拿出來單做。比如說我們不搞中國風衣在市場上普通銷售，而是推出猶如奢侈品一樣的定製模式。”
“定製？”楊東旭皺了一下眉頭，覺得這個更不靠譜。你都說了目前中國風的服裝沒有市場，連市場都沒有誰會來定製？不過剛想說什麽，他腦海中一道靈光閃過：“你是說婚紗？”
“你也想過這個？”原本麵色平靜十分自信的包小妹臉上露出驚訝的神色。
這個注意她可是苦思冥想幾天幾夜，甚至把所有品牌發展起來的案例都看了一邊，最後結合目前國內的環境想出來的唯一一條可以推廣中國風的渠道，沒想到自己這邊剛點一下，楊東旭那邊直接就想到了。
“沒有，突然想到的，說說你為什麽想要做這個？”楊東旭眼睛亮晶晶的看著包小妹。
想到‘婚紗’原本困擾他如何推廣中國服飾的迷霧瞬間就散開了，他越想越覺得這個辦法是在是太好了，不但可行性很大，一旦品牌樹立起來，對於推廣華夏服飾有著很大的輔佐作用，最不濟也可以讓外國人知道除了旗袍之外，中國還有其他牛掰的服飾。
“我是這麽想的。”包小妹收起臉上的驚訝：“無論是旗袍還是你想要的中國風，甚至更直白的說漢服，都沒有目前西方推廣起來容易。
別的不說單單是穿著漢服方麵，就有很多人拿到手裏都不會穿。並且穿在身上無論是生活還是工作也都不方便，更別提穿著去參加宴會什麽的了，簡直就是不倫不類。
所以想要推廣中國服飾，我們首先要做的就是先經營屬於中國服飾的市場。讓漢服出現在宴會這種地方的時候，不是顯得不倫不類，而是覺得是一條靚麗的風景線。
如此婚紗又或者屬於中國自己的結婚禮服就是一個不錯的突破途徑。首先嫁衣這種東西隻有在結婚時候穿，而且越華貴越隆重越好這符合國內的國情。
這樣我們就可以把屬於漢服的華美和高貴盡可能的完全表現出來，不用去擔心穿的時候太過複雜，穿在身上行動是否方便這個問題。”
“很不錯，你繼續說。”楊東旭讚同的點了點頭。
在後世無論西式婚禮多麽流行，婚紗怎麽讓中國女孩子喜歡，哪怕那些感覺外國月亮就比國內圓的人，在看到鳳冠霞帔的時候。沒有人感覺她土，不流行，又或者是過落後。所有看到的人第一感覺就是雍容華貴、好有氣質、好漂亮。
所以用這個來打造屬於中國服飾的突破點，他覺得這個定位實在是太好了。隻要宣傳到位有幾個富豪結婚願意走中式婚禮的流程，會像現在越來越流行的西式婚禮一樣瞬間就能占據一部分市場。
“再者就是精簡了，嫁衣肯定是越隆重越華貴越好，總之無論是繡工還是鑲嵌的珠寶，能用好的絕不用次的，可以用100顆珍珠絕對不會99顆。
但除了嫁衣之外，其他服飾就需要精簡一些。比如說按照中國婚禮流程，等拜堂成親之後新人是需要向客人敬酒的，這個時候穿隆重繁瑣的嫁衣就十分不方便，需要換一套複式。”
包小妹說著，打開旁邊準備好的文件夾，裏麵放著很多中式結婚能穿的設計圖案：“你看看這個款式，這個叫做秀禾服，相比於嫁衣她依然華貴但更加方便，在婚禮上很適合穿在身上去敬酒。還有這個龍鳳褂......”
文件夾裏麵有很多的中式禮服款式，連楊東旭這個經受過後世網絡大爆炸洗禮的人，都一臉驚歎的看著，心裏感歎著原來僅僅隻是禮服在古禮中就有這麽多款式，簡直讓他看的眼花繚亂。
“我想我們需要開了一個婚紗攝影公司。”
“嗯？”看著古代中各種禮服圖片的楊東旭愣了一下，顯然被包小妹突然跳躍性的話題弄的有點懵。
“我說的定製，除了嫁衣和禮服之外，還包括攝影、婚禮、宴客......等等等等，就是把整個婚禮從頭到尾全部包括在內。比如說我們可以提供婚禮的禮製。
現在不是開始流行什麽意大利婚紗，法國浪漫婚禮什麽的嗎？我們中國古代那麽多朝代，雖然禮製有相似之處，但也有不同之處。
所以我們可以推出古秦時婚禮，新人結婚時候無論是嫁衣還是婚宴以及流程，全都按照古秦的禮製來。除了古秦之外，還有大唐盛世婚禮，明朝禮製婚禮，清朝康乾婚禮......”包小妹越說越激動，楊東旭越聽也是越興奮。
這不是行，這簡直是太行了。後世網上經常說每個男人都有一個王子夢，希望吻醒屬於自己的白雪公主。而每個女孩子都有一個公主夢，又或者灰姑娘嫁給王子的夢。
而這個夢轉化一下來說，作為一個中國男人，每個人都有一個皇帝夢，而每一個女的要做的不是公主夢，而是皇後夢。是在不行給你來個武則天一樣的女王夢，如此簡直太契合不過了要什麽有什麽。
“開，必須要開婚紗攝影公司，額......不是婚紗攝影，是婚慶，一條龍服務的婚慶。怎麽尊貴怎麽來，怎麽牛掰怎麽弄。”楊東旭大手一揮很是豪邁。
“那是請就這麽訂下，我這邊先做準備。同時我們還要找咱們國家專門研究禮製的專家教授好好請教一下，同時我們也必須招繡娘。
純手工製作在國際上已經相當於是奢侈品的代名詞了。所以我們推出的結婚禮服，肯定也需要純手工製作。隻是這樣一來費用就是一個大問題了。”包小妹有些皺眉的說道。
在後世網上還有那麽一句話，不是中國沒有奢侈品，而是中國的奢侈品沒有多少人玩得起。其中純手工的刺繡漢服價格就甩那些所謂國外奢侈品不知道多少條街。
西式婚紗有什麽？很貴的西式婚紗最多也就是在上麵鑲鑽提升價值而已，可中國嫁衣不一樣、絲綢、金銀線、刺繡、寶石、鳳冠......隨便拎出來一樣說直白一點那都是錢，兩者根本不在一個檔次上。所以一般人可以穿西式婚紗，穿正宗的鳳冠霞帔真的沒多少人能穿的起。
“沒事兒，皇帝女兒不愁嫁，隻要宣傳到位，然後再找幾個家境不錯的熟人來幾場實戰，弄出轟動性效果，不怕有錢人不來上門定製。
現在我們先做準備，無論是禮服還是古禮必須都弄的明明白的不能出什麽差錯，要是真的存在曆史爭議的問題，就直接省略變得有人雞蛋裏挑骨頭。”
包小妹擔心的這樣定製婚禮花費太高問題，在楊東旭看來根本就不是問題。沒誰比他更了解後世中國人對奢侈品的消費能力。
隻要把品牌樹立起來，讓看到這樣中式婚禮的女孩各種羨慕嫉妒恨，不怕沒有生意上門。更何況對於結婚這種事情，中國無論是要結婚的男女還是雙方家長那都是很舍得花錢的。
“不單單是禮服和婚禮流程，我們還可以增加一些別的元素。比如說禮樂、舞獅、唱戲這些東西都可以往裏麵加。這可比國外弄幾瓶香檳，開個好像派對一樣的自助餐婚禮有檔次多了。”有了引子楊東旭的思維也開始發散。
依照中國的國情，一場六十大壽，八十大壽什麽的都可以找戲班子弄個廟會上什麽的。婚禮的排場完全可以按照這個規模來弄。
之前因為市場和環境都不是很成熟，自身也沒有什麽名氣。所以隻能暫時放下，而現在代工方麵基本算是捋順了。所以華繡的發展可以從百分之百的代工，向著自營品牌轉換一下。
而想要做品牌定位很重要，這個定位包括目標客戶和服裝價格等等。畢竟你一說名牌別人第一反應就是好貴，結果你一套衣服才賣一百塊錢，就算有人買穿的人也不會覺得穿這種名牌能給自己增光。
所以定位客戶很重要，價格定位也很重要，同時質量也需要把控一下。目前華繡打算做的是名牌，還沒打算做奢侈品。所以不說生產的服裝經久耐穿，但也不能穿幾次就玩完了。
這些弄好之後，那就是服裝的款式了。依照楊東旭的注意那肯定主打中國風，這個中國風並不是後世一些在衣服上印一些有關中國的圖案，又或者弄條龍在衣服上就算中國風了。
他要的是實打實的中國風，但這個目前在市場上受眾的人群很少，並且有點名氣隻有旗袍，漢服什麽的除非看武俠電視，在平常根本沒人穿。
“你的意思話服裝定位劃分成兩個部分，一個跟著西方走，一個專攻中國風？”楊東旭有些詫異的看著包小妹：“可中國風受眾是個問題沒辦法解決吧？就算做旗袍也就那麽一點人穿。”
“這個我明白。”包小妹點了點頭，眼中閃過一道智慧的光芒：“之前在你說要打造屬於中國自己的服裝品牌的時候，我也就在深想這個問題。
咱們畢竟起步晚，想要打造中國風的品牌的確不易，甚至在國內都沒有市場更別說國外了。所以目前品牌塑造隻能按照西方的運營莫屬和經營理念來。
不過中國風的確是一條不錯的路子，所以我打算拿出來單做。比如說我們不搞中國風衣在市場上普通銷售，而是推出猶如奢侈品一樣的定製模式。”
“定製？”楊東旭皺了一下眉頭，覺得這個更不靠譜。你都說了目前中國風的服裝沒有市場，連市場都沒有誰會來定製？不過剛想說什麽，他腦海中一道靈光閃過：“你是說婚紗？”
“你也想過這個？”原本麵色平靜十分自信的包小妹臉上露出驚訝的神色。
這個注意她可是苦思冥想幾天幾夜，甚至把所有品牌發展起來的案例都看了一邊，最後結合目前國內的環境想出來的唯一一條可以推廣中國風的渠道，沒想到自己這邊剛點一下，楊東旭那邊直接就想到了。
“沒有，突然想到的，說說你為什麽想要做這個？”楊東旭眼睛亮晶晶的看著包小妹。
想到‘婚紗’原本困擾他如何推廣中國服飾的迷霧瞬間就散開了，他越想越覺得這個辦法是在是太好了，不但可行性很大，一旦品牌樹立起來，對於推廣華夏服飾有著很大的輔佐作用，最不濟也可以讓外國人知道除了旗袍之外，中國還有其他牛掰的服飾。
“我是這麽想的。”包小妹收起臉上的驚訝：“無論是旗袍還是你想要的中國風，甚至更直白的說漢服，都沒有目前西方推廣起來容易。
別的不說單單是穿著漢服方麵，就有很多人拿到手裏都不會穿。並且穿在身上無論是生活還是工作也都不方便，更別提穿著去參加宴會什麽的了，簡直就是不倫不類。
所以想要推廣中國服飾，我們首先要做的就是先經營屬於中國服飾的市場。讓漢服出現在宴會這種地方的時候，不是顯得不倫不類，而是覺得是一條靚麗的風景線。
如此婚紗又或者屬於中國自己的結婚禮服就是一個不錯的突破途徑。首先嫁衣這種東西隻有在結婚時候穿，而且越華貴越隆重越好這符合國內的國情。
這樣我們就可以把屬於漢服的華美和高貴盡可能的完全表現出來，不用去擔心穿的時候太過複雜，穿在身上行動是否方便這個問題。”
“很不錯，你繼續說。”楊東旭讚同的點了點頭。
在後世無論西式婚禮多麽流行，婚紗怎麽讓中國女孩子喜歡，哪怕那些感覺外國月亮就比國內圓的人，在看到鳳冠霞帔的時候。沒有人感覺她土，不流行，又或者是過落後。所有看到的人第一感覺就是雍容華貴、好有氣質、好漂亮。
所以用這個來打造屬於中國服飾的突破點，他覺得這個定位實在是太好了。隻要宣傳到位有幾個富豪結婚願意走中式婚禮的流程，會像現在越來越流行的西式婚禮一樣瞬間就能占據一部分市場。
“再者就是精簡了，嫁衣肯定是越隆重越華貴越好，總之無論是繡工還是鑲嵌的珠寶，能用好的絕不用次的，可以用100顆珍珠絕對不會99顆。
但除了嫁衣之外，其他服飾就需要精簡一些。比如說按照中國婚禮流程，等拜堂成親之後新人是需要向客人敬酒的，這個時候穿隆重繁瑣的嫁衣就十分不方便，需要換一套複式。”
包小妹說著，打開旁邊準備好的文件夾，裏麵放著很多中式結婚能穿的設計圖案：“你看看這個款式，這個叫做秀禾服，相比於嫁衣她依然華貴但更加方便，在婚禮上很適合穿在身上去敬酒。還有這個龍鳳褂......”
文件夾裏麵有很多的中式禮服款式，連楊東旭這個經受過後世網絡大爆炸洗禮的人，都一臉驚歎的看著，心裏感歎著原來僅僅隻是禮服在古禮中就有這麽多款式，簡直讓他看的眼花繚亂。
“我想我們需要開了一個婚紗攝影公司。”
“嗯？”看著古代中各種禮服圖片的楊東旭愣了一下，顯然被包小妹突然跳躍性的話題弄的有點懵。
“我說的定製，除了嫁衣和禮服之外，還包括攝影、婚禮、宴客......等等等等，就是把整個婚禮從頭到尾全部包括在內。比如說我們可以提供婚禮的禮製。
現在不是開始流行什麽意大利婚紗，法國浪漫婚禮什麽的嗎？我們中國古代那麽多朝代，雖然禮製有相似之處，但也有不同之處。
所以我們可以推出古秦時婚禮，新人結婚時候無論是嫁衣還是婚宴以及流程，全都按照古秦的禮製來。除了古秦之外，還有大唐盛世婚禮，明朝禮製婚禮，清朝康乾婚禮......”包小妹越說越激動，楊東旭越聽也是越興奮。
這不是行，這簡直是太行了。後世網上經常說每個男人都有一個王子夢，希望吻醒屬於自己的白雪公主。而每個女孩子都有一個公主夢，又或者灰姑娘嫁給王子的夢。
而這個夢轉化一下來說，作為一個中國男人，每個人都有一個皇帝夢，而每一個女的要做的不是公主夢，而是皇後夢。是在不行給你來個武則天一樣的女王夢，如此簡直太契合不過了要什麽有什麽。
“開，必須要開婚紗攝影公司，額......不是婚紗攝影，是婚慶，一條龍服務的婚慶。怎麽尊貴怎麽來，怎麽牛掰怎麽弄。”楊東旭大手一揮很是豪邁。
“那是請就這麽訂下，我這邊先做準備。同時我們還要找咱們國家專門研究禮製的專家教授好好請教一下，同時我們也必須招繡娘。
純手工製作在國際上已經相當於是奢侈品的代名詞了。所以我們推出的結婚禮服，肯定也需要純手工製作。隻是這樣一來費用就是一個大問題了。”包小妹有些皺眉的說道。
在後世網上還有那麽一句話，不是中國沒有奢侈品，而是中國的奢侈品沒有多少人玩得起。其中純手工的刺繡漢服價格就甩那些所謂國外奢侈品不知道多少條街。
西式婚紗有什麽？很貴的西式婚紗最多也就是在上麵鑲鑽提升價值而已，可中國嫁衣不一樣、絲綢、金銀線、刺繡、寶石、鳳冠......隨便拎出來一樣說直白一點那都是錢，兩者根本不在一個檔次上。所以一般人可以穿西式婚紗，穿正宗的鳳冠霞帔真的沒多少人能穿的起。
“沒事兒，皇帝女兒不愁嫁，隻要宣傳到位，然後再找幾個家境不錯的熟人來幾場實戰，弄出轟動性效果，不怕有錢人不來上門定製。
現在我們先做準備，無論是禮服還是古禮必須都弄的明明白的不能出什麽差錯，要是真的存在曆史爭議的問題，就直接省略變得有人雞蛋裏挑骨頭。”
包小妹擔心的這樣定製婚禮花費太高問題，在楊東旭看來根本就不是問題。沒誰比他更了解後世中國人對奢侈品的消費能力。
隻要把品牌樹立起來，讓看到這樣中式婚禮的女孩各種羨慕嫉妒恨，不怕沒有生意上門。更何況對於結婚這種事情，中國無論是要結婚的男女還是雙方家長那都是很舍得花錢的。
“不單單是禮服和婚禮流程，我們還可以增加一些別的元素。比如說禮樂、舞獅、唱戲這些東西都可以往裏麵加。這可比國外弄幾瓶香檳，開個好像派對一樣的自助餐婚禮有檔次多了。”有了引子楊東旭的思維也開始發散。
依照中國的國情，一場六十大壽，八十大壽什麽的都可以找戲班子弄個廟會上什麽的。婚禮的排場完全可以按照這個規模來弄。