想通了，氣氛就融洽了。
石中堅深深感覺，自己其實還是非常的英明的。
至少，上次自己就主動的提出，要將牛魔王運輸機掛靠到220研究所的名下。減少了很多阻力。
現在，錢的事情，都交給王步安去解決。他負責研發和生產就好。
王步安絕對是傳說中的『奸』商。大蛀蟲。
他石中堅不可能成為這樣的腐敗分子。
可是，每架運輸機500萬元的獎金，的確是非常誘人啊！
幸好是他沒有仔細的核算。否則，他就會發現，這500萬，不過是裏麵的一個零頭而已。
甚至，連零頭都不夠。
如果是出口的話，連零頭的零頭都不夠。
“對了，你對私人教練機怎麽看？”王步安恰到好處的將話題錯開。
“私人教練機？”石中堅一下子沒有反應過來。
“沒錯。就是民用市場的教練機。”
“你突然說這個做什麽？”
“這不是你們的強項嗎？怎麽？不想做了？”
“可是，運輸機……”
“難道不能同時進行嗎？”
“哦。請說。”
石中堅虛心請教。
王步安的心思太靈活了。
忽然間又從運輸機跳到了教練機的上麵。
全國的飛機生產廠家其實非常多，各有各的地盤。可是，教練機，卻隻有217研究所一家。
為什麽？
市場太小了。
一家都吃不飽。再來一家，全部都得餓死。
說一個數字就可以了。1958年的時候，一架初教五的價格，才五萬元不到。嘿嘿。
即使是到了今天，價格不斷的翻番，也不過是幾百萬而已。
後來又發展了初教六、k8，、殲教七教練機、l15教練機……但是市場容量依然很小。
l15教練機的技術水平是最先進的。造價當然也是最高的。
曾經出口六架給讚比亞。總共收費1億美元。
這個價格，基本上就是成本價了。單機價格大約1億元人民幣。
王步安相信，民用教練機會越來越吃香。
畢竟，隨著w125發動機的普及，以後飛行的成本，會越來越低的。飛行執照會越來越吃香。
一台w125發動機的價格，才800萬元人民幣啊！
教練機隻需要一台發動機。
其他的武器裝備也可以忽略不計。
全部加起來，最多5000萬元人民幣就能搞定。
如果是規模生產的話，成本最多4000萬元人民幣。也就是說，即使是賣5000萬，也有1000萬的利潤。
這已經是不是蚊子肉了。
這個肉吃起來，還是非常甜美的。
關鍵是，這個市場，沒有別人來競爭。別人也看不上這個市場。
“好。我試試。”石中堅頓時就來勁了。
做運輸機，那是搶別人的地盤。多少都有點破壞潛規則。
幸好是掛靠在了220研究所的名下，別人也不好意思說什麽。誰叫220研究所風頭正勁呢？
如果是做教練機的話，那是217研究所的老本行，天經地義。
可是，這件事，還得王步安幫忙。
石中堅需要一些建議。
“搭售，懂嗎？”王步安說道。
“什麽意思？”石中堅還真的不是很懂。隱約間似乎明白。是賣豬肉嗎？
“訂購十架運輸機，白送一架教練機。”
“什麽？白送？”
石中堅頓時就無法淡定了。
白送是什麽意思？
一分錢都不要嗎？
這個王步安是怎麽想的。簡直是『亂』來啊！
一架教練機，成本最低也要三四千萬。你說白送就白送啊。怎麽可能？大家都去喝西北風嗎？
“稍安勿躁。你聽我說完。”王步安老神在在的說道，“這是一個銷售策略。”
“賣給國家的東西，需要這麽波折嗎？”石中堅還是不明白。
“主要的目的，還是為了銷售運輸機。”
“那樣不需要白送教練機吧。”
“白送會顯得你很有誠意……”
“不懂。”
王步安不想解釋了。
這個石中堅，真是一頭牛啊。怎麽說都不開竅。
這叫開拓市場。
又或者是叫做壟斷市場。
你的牛魔王運輸機有對手。那就是別人109研究所。
估計在不久的將來，別人109研究所的運21，運22什麽的，都會上線。到時候，牛魔王就要麵臨激烈競爭。
國家的經費就是那麽多。給了別人多一點，你就隻能是少拿一點了。
牛魔王運輸機有什麽特『色』的地方嗎？
坦白說，沒有。
發動機是同樣的。
機身的設計，估計也不會相差很遠。
成本方麵，估計雙方都會將成本壓縮到一個很低的水平。然後展開同質競爭。
在這樣的情況下，你石中堅有什麽手段可以勝出？
那自然是搭售教練機了。
剛好，軍隊也需要教練機啊。
買運輸機的同時，連教練機的問題都解決了，多好。
如果是以後出口的話，這樣的搭售就更加的受歡迎了。配套服務，從無到有，連飛行員都培養了。
從另外一個角度來說，經過217研究所教練機訓練出來的飛行員，肯定對自己家的運輸機比較熟悉啊，也有感情，久而久之的就會產生偏袒心理。等這些飛行員以後成了骨幹，成了高層，那217研究所的地位就穩當當的了。
西點軍校為什麽舉世無雙？
為什麽沒有其他的軍校能夠與其競爭？
美國陸軍上下，從大佬到看管倉庫的，都是它的學生，別人還怎麽競爭？
又好像安納波利斯軍校，是美國海軍的搖籃。也是獨角獸。沒有之一。為什麽？一樣的道理。美國海軍上下，大部分的骨幹，都是出自這個學校。不是這個學校的畢業生，根本就沒有可能靠近權力的中心。你怎麽左右其他人？
飛行員是怎麽來的？
是從嚴格的訓練中走出來的。
他們接受訓練的第一步，就是教練機啊。這個第一印象非常重要。
從這個角度來說，王步安覺得需要反複的提醒石中堅，不但是運輸機要做好了，教練機還要做的更好。要給學員留下最深刻的印象。
這是一張名片。
一張以後非常有用的名片。
遲早有一天，中間的某些學員，是要成為空軍上將的。
要人『性』化。
要標準化。
要現代化。
學員第一次上機，普遍很緊張。
不管他們之前在模擬飛行艙裏麵訓練了多久，真正上機，都會緊張的。
模擬飛行艙就是打遊戲，死了可以重來。
可以一次一次的死，可以一次一次的重來。
然而，一旦是真的到了飛機上麵，生命就隻有一次。沒有重來的機會。
所以，各種救生措施，各種逃命措施，都要做的比真正的戰鬥機還足。
如果是一個措施不行，那就兩個措施、三個措施……
總之，生命比任何東西都要寶貴。
“王總工，我忽然發現，你其實是一個好人。”石中堅忽然說道。
“閉嘴。乖乖做筆記。”王步安不耐煩的說道。
媽蛋的，老子這個好人做的可真累。
如果老子不是好人的話，早就撒手不管了。
217研究所明明是你的地盤，現在搞得要我給你上課，你也好意思？
說真的，你做教練機也有幾十年了，你吃過的大米比我見過的都要多。你走過的橋比我走過的路都要多。怎麽現在反而是要我來教你？
做好人累啊！
做一個負責任的好人更累。
可是，眼前的這個事情，他不說還真的不行。
否則，日後教練機出事，他自己都內心不安。
霸王龍工業的牌子給砸了。
直到目前為止，霸王龍工業的產品，還沒有任何質量事故呢。
你可以懷疑我的人品。
但是，你不可以懷疑我的產品。
“王總工，要不，我申請將217研究所合並到你們220研究所算了。”石中堅異想天開。
“可以。”王步安也是毫不客氣的答應了，“你願意就最好。”
“願意，當然願意。”石中堅急忙說道。
“好。”王步安點點頭。
“你獲得石中堅的深度認同。”
“你獲得7500萬信仰值。”
的確是真心的。
石中堅的確是想要合並進來。
主要是合並以後，有很多『亂』七八糟的事情，他都可以不用管。
他隻需要管理研發，管理生產。
其他的什麽銷售啊，搭售啊，騙人啊，唬人啊，那都是王步安的事。
直白的來說，就是好事都是他石中堅做了，壞事都是王步安去做。估計王步安自己也喜歡去做那些『亂』七八糟的事情。那都是王步安的強項。
王步安也需要217研究所。
這樣的老黃牛去哪裏找？
翻遍華夏神州，估計都找不到第二個石中堅了。
這樣的人才是真正的祖國棟梁啊！任勞任怨，淡泊名利，勤儉樸素，克己奉公……真應該辦法一個國家貢獻獎。
黎叔、莫叔他們這些曾經的八級鉗工，也是祖國棟梁。從技術進步的角度來說，他們的技術的確跟不上時代的發展了。可是，他們精神可嘉啊！他們可以作為榜樣，帶動新的工人隊伍啊！不是他們沒有用。是看用在什麽地方。
要他們『操』控現代化的機床，的確是不行了。可是，監督紀律，監督質量，卻是最合適不過了。
對於他們那一代人來說，產品質量不過關，是會感覺非常羞恥的。
紀律督查，質量督查，非他們莫屬。
“他們不是退休了嗎？”石中堅又犯糊塗。
“返聘。拿兩份工資。”王步安板著臉說道。
石中堅深深感覺，自己其實還是非常的英明的。
至少，上次自己就主動的提出，要將牛魔王運輸機掛靠到220研究所的名下。減少了很多阻力。
現在，錢的事情，都交給王步安去解決。他負責研發和生產就好。
王步安絕對是傳說中的『奸』商。大蛀蟲。
他石中堅不可能成為這樣的腐敗分子。
可是，每架運輸機500萬元的獎金，的確是非常誘人啊！
幸好是他沒有仔細的核算。否則，他就會發現，這500萬，不過是裏麵的一個零頭而已。
甚至，連零頭都不夠。
如果是出口的話，連零頭的零頭都不夠。
“對了，你對私人教練機怎麽看？”王步安恰到好處的將話題錯開。
“私人教練機？”石中堅一下子沒有反應過來。
“沒錯。就是民用市場的教練機。”
“你突然說這個做什麽？”
“這不是你們的強項嗎？怎麽？不想做了？”
“可是，運輸機……”
“難道不能同時進行嗎？”
“哦。請說。”
石中堅虛心請教。
王步安的心思太靈活了。
忽然間又從運輸機跳到了教練機的上麵。
全國的飛機生產廠家其實非常多，各有各的地盤。可是，教練機，卻隻有217研究所一家。
為什麽？
市場太小了。
一家都吃不飽。再來一家，全部都得餓死。
說一個數字就可以了。1958年的時候，一架初教五的價格，才五萬元不到。嘿嘿。
即使是到了今天，價格不斷的翻番，也不過是幾百萬而已。
後來又發展了初教六、k8，、殲教七教練機、l15教練機……但是市場容量依然很小。
l15教練機的技術水平是最先進的。造價當然也是最高的。
曾經出口六架給讚比亞。總共收費1億美元。
這個價格，基本上就是成本價了。單機價格大約1億元人民幣。
王步安相信，民用教練機會越來越吃香。
畢竟，隨著w125發動機的普及，以後飛行的成本，會越來越低的。飛行執照會越來越吃香。
一台w125發動機的價格，才800萬元人民幣啊！
教練機隻需要一台發動機。
其他的武器裝備也可以忽略不計。
全部加起來，最多5000萬元人民幣就能搞定。
如果是規模生產的話，成本最多4000萬元人民幣。也就是說，即使是賣5000萬，也有1000萬的利潤。
這已經是不是蚊子肉了。
這個肉吃起來，還是非常甜美的。
關鍵是，這個市場，沒有別人來競爭。別人也看不上這個市場。
“好。我試試。”石中堅頓時就來勁了。
做運輸機，那是搶別人的地盤。多少都有點破壞潛規則。
幸好是掛靠在了220研究所的名下，別人也不好意思說什麽。誰叫220研究所風頭正勁呢？
如果是做教練機的話，那是217研究所的老本行，天經地義。
可是，這件事，還得王步安幫忙。
石中堅需要一些建議。
“搭售，懂嗎？”王步安說道。
“什麽意思？”石中堅還真的不是很懂。隱約間似乎明白。是賣豬肉嗎？
“訂購十架運輸機，白送一架教練機。”
“什麽？白送？”
石中堅頓時就無法淡定了。
白送是什麽意思？
一分錢都不要嗎？
這個王步安是怎麽想的。簡直是『亂』來啊！
一架教練機，成本最低也要三四千萬。你說白送就白送啊。怎麽可能？大家都去喝西北風嗎？
“稍安勿躁。你聽我說完。”王步安老神在在的說道，“這是一個銷售策略。”
“賣給國家的東西，需要這麽波折嗎？”石中堅還是不明白。
“主要的目的，還是為了銷售運輸機。”
“那樣不需要白送教練機吧。”
“白送會顯得你很有誠意……”
“不懂。”
王步安不想解釋了。
這個石中堅，真是一頭牛啊。怎麽說都不開竅。
這叫開拓市場。
又或者是叫做壟斷市場。
你的牛魔王運輸機有對手。那就是別人109研究所。
估計在不久的將來，別人109研究所的運21，運22什麽的，都會上線。到時候，牛魔王就要麵臨激烈競爭。
國家的經費就是那麽多。給了別人多一點，你就隻能是少拿一點了。
牛魔王運輸機有什麽特『色』的地方嗎？
坦白說，沒有。
發動機是同樣的。
機身的設計，估計也不會相差很遠。
成本方麵，估計雙方都會將成本壓縮到一個很低的水平。然後展開同質競爭。
在這樣的情況下，你石中堅有什麽手段可以勝出？
那自然是搭售教練機了。
剛好，軍隊也需要教練機啊。
買運輸機的同時，連教練機的問題都解決了，多好。
如果是以後出口的話，這樣的搭售就更加的受歡迎了。配套服務，從無到有，連飛行員都培養了。
從另外一個角度來說，經過217研究所教練機訓練出來的飛行員，肯定對自己家的運輸機比較熟悉啊，也有感情，久而久之的就會產生偏袒心理。等這些飛行員以後成了骨幹，成了高層，那217研究所的地位就穩當當的了。
西點軍校為什麽舉世無雙？
為什麽沒有其他的軍校能夠與其競爭？
美國陸軍上下，從大佬到看管倉庫的，都是它的學生，別人還怎麽競爭？
又好像安納波利斯軍校，是美國海軍的搖籃。也是獨角獸。沒有之一。為什麽？一樣的道理。美國海軍上下，大部分的骨幹，都是出自這個學校。不是這個學校的畢業生，根本就沒有可能靠近權力的中心。你怎麽左右其他人？
飛行員是怎麽來的？
是從嚴格的訓練中走出來的。
他們接受訓練的第一步，就是教練機啊。這個第一印象非常重要。
從這個角度來說，王步安覺得需要反複的提醒石中堅，不但是運輸機要做好了，教練機還要做的更好。要給學員留下最深刻的印象。
這是一張名片。
一張以後非常有用的名片。
遲早有一天，中間的某些學員，是要成為空軍上將的。
要人『性』化。
要標準化。
要現代化。
學員第一次上機，普遍很緊張。
不管他們之前在模擬飛行艙裏麵訓練了多久，真正上機，都會緊張的。
模擬飛行艙就是打遊戲，死了可以重來。
可以一次一次的死，可以一次一次的重來。
然而，一旦是真的到了飛機上麵，生命就隻有一次。沒有重來的機會。
所以，各種救生措施，各種逃命措施，都要做的比真正的戰鬥機還足。
如果是一個措施不行，那就兩個措施、三個措施……
總之，生命比任何東西都要寶貴。
“王總工，我忽然發現，你其實是一個好人。”石中堅忽然說道。
“閉嘴。乖乖做筆記。”王步安不耐煩的說道。
媽蛋的，老子這個好人做的可真累。
如果老子不是好人的話，早就撒手不管了。
217研究所明明是你的地盤，現在搞得要我給你上課，你也好意思？
說真的，你做教練機也有幾十年了，你吃過的大米比我見過的都要多。你走過的橋比我走過的路都要多。怎麽現在反而是要我來教你？
做好人累啊！
做一個負責任的好人更累。
可是，眼前的這個事情，他不說還真的不行。
否則，日後教練機出事，他自己都內心不安。
霸王龍工業的牌子給砸了。
直到目前為止，霸王龍工業的產品，還沒有任何質量事故呢。
你可以懷疑我的人品。
但是，你不可以懷疑我的產品。
“王總工，要不，我申請將217研究所合並到你們220研究所算了。”石中堅異想天開。
“可以。”王步安也是毫不客氣的答應了，“你願意就最好。”
“願意，當然願意。”石中堅急忙說道。
“好。”王步安點點頭。
“你獲得石中堅的深度認同。”
“你獲得7500萬信仰值。”
的確是真心的。
石中堅的確是想要合並進來。
主要是合並以後，有很多『亂』七八糟的事情，他都可以不用管。
他隻需要管理研發，管理生產。
其他的什麽銷售啊，搭售啊，騙人啊，唬人啊，那都是王步安的事。
直白的來說，就是好事都是他石中堅做了，壞事都是王步安去做。估計王步安自己也喜歡去做那些『亂』七八糟的事情。那都是王步安的強項。
王步安也需要217研究所。
這樣的老黃牛去哪裏找？
翻遍華夏神州，估計都找不到第二個石中堅了。
這樣的人才是真正的祖國棟梁啊！任勞任怨，淡泊名利，勤儉樸素，克己奉公……真應該辦法一個國家貢獻獎。
黎叔、莫叔他們這些曾經的八級鉗工，也是祖國棟梁。從技術進步的角度來說，他們的技術的確跟不上時代的發展了。可是，他們精神可嘉啊！他們可以作為榜樣，帶動新的工人隊伍啊！不是他們沒有用。是看用在什麽地方。
要他們『操』控現代化的機床，的確是不行了。可是，監督紀律，監督質量，卻是最合適不過了。
對於他們那一代人來說，產品質量不過關，是會感覺非常羞恥的。
紀律督查，質量督查，非他們莫屬。
“他們不是退休了嗎？”石中堅又犯糊塗。
“返聘。拿兩份工資。”王步安板著臉說道。